服装品牌案例案例——安踏ppt课件

1、安踏体育：稳扎稳打，永不止步安踏体育：稳扎稳打，永不止步安踏：以品牌行销为导向的综合性体育用品企业安踏：以品牌行销为导向的综合性体育用品企业p1994年，安踏成立于福建晋江的一家制鞋作坊，最初由运动鞋起家，目前已将产品线延伸至运动服装 p经过十几年的开展，安踏已开展成为中国最大的以行销为导向的综合性体育用品企业之一p安踏体育用品现为香港安大国际投资全额控股，集中国著名商标，中国名牌产品、中国质量免检产品等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是延续多年在全国同类产品中荣列第一p安踏的企业使命：让超越自我的体育精神融入每个人的生活p安踏的企业愿景是：到2021年将成为中国市场

2、品牌佳誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司2007年在香港胜利上市，标志着安踏进入二次创业阶段年在香港胜利上市，标志着安踏进入二次创业阶段1991年安踏福建鞋业成立，开场创业之路，百年安踏由此开场征程安踏开场资助体育赛事第67届世界举重锦标赛，从而确立了其独特的体育营销之路，也正是从那时起，安踏找准了本人的品牌精神现代体育精神安踏开场VI系统的建立，逐渐规范商标识别运用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕企业扩展消费规模由原来的手义务坊转变为规模化的工业消费，并在华北市场站稳脚跟初次参与体博会、资助中国田径协会，安踏品牌开场在体育用品行业崭露头角。乒乓球世界冠军

3、孔令辉成为安踏的品牌笼统代言人，并将“我选择，我喜欢作为安踏的广告语。“安踏孔令辉效应，在中国体育用品业产生了较大影响，成为体育明星作为企业产品笼统代言人的最胜利的范例安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡，第一家安踏体育用品专卖店在北京开业，标志安踏专卖体系的全面启动安踏获得设在匈牙利亚洲中心“晋江街里最大的一个摊位。2004年，匈牙利参与欧盟，给安踏进欧洲市场搭好了一块现成的跳板安踏首家海外专卖店落户新加坡，并陆续在希腊、台湾等国家和地域兴办安踏专卖店，销售成果喜人，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界奠定了坚实的根底安踏与CBA中国篮球联赛签署资助协议，成为04-07年“CBA独一指定运

4、动配备，估计投入费用将超越1.2亿元，民族品牌突破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局安踏耗巨资创建“运动科学实验室从事CBA系列产品的开发，是国内体育用品领域首屈一指的研发机构。安踏研制蕊技术、DSS平衡桥安装、后跟吸震安装、前掌超弹EVA、外底止滑橡胶等先进技术，以其良好的维护、减震、反弹功能满足专业运发动的需求。这证明安踏认识到研发对企业未来开展的重要性安踏计在香港上市，并全面启动奥运战略，充分利用2021奥运会的宏大商机，在打造品牌国际知名度的同时，成为中国体育事业的民族传播者1994 1995 1997 1998 1999 2001 2002 2003 2004 2005 2007安踏与N

5、BA火箭队签署战略协作协议，火箭旗下弗朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员成为安踏代言人营业收入成逐年上升之势，纵向资源整合带来利润的快速增长营业收入成逐年上升之势，纵向资源整合带来利润的快速增长单位：亿元单位：亿元125%68%79%90%344%424%毛利率：毛利率： 14%19%25%高的品牌知名度、强大而有效的品牌营销才干，是安踏的中心竞争优势高的品牌知名度、强大而有效的品牌营销才干，是安踏的中心竞争优势p零售店笼统：零售店笼统： p零售店的选址、设计、装修、陈列零售店的选址、设计、装修、陈列等均由总部一致管理，构成一致品牌等均由总部一致管理，构成一致品牌笼统笼统 p注重店内品牌文化营造，

6、加强消费注重店内品牌文化营造，加强消费者的品牌体验者的品牌体验 p由分销商和零售商的销售人员提供由分销商和零售商的销售人员提供培训培训 p品牌代言人：品牌代言人： p从从19991999年开场运用奥运冠军代言品年开场运用奥运冠军代言品牌牌p偏重当前著名运发动和未来有潜力偏重当前著名运发动和未来有潜力的年轻运发动的年轻运发动 p签约包括签约包括0808奥运会多位中国奥运潜奥运会多位中国奥运潜在冠军选手在冠军选手 p签约运发动为品牌拍摄广告，出席签约运发动为品牌拍摄广告，出席活动等活动等p广告投放：广告投放： p电视广告偏重中国中央电视台体育频电视广告偏重中国中央电视台体育频道，配合中央其他频道和

7、覆盖全国卫星道，配合中央其他频道和覆盖全国卫星电视电视p延续三年冠名资助与延续三年冠名资助与0808奥运会相关的奥运会相关的一个电视节目一个电视节目“安踏安踏CCTVCCTV体坛风云人物体坛风云人物p电视广告配合多种方式的媒体方式，电视广告配合多种方式的媒体方式，构成完好的媒体覆盖构成完好的媒体覆盖p赛事资助：赛事资助： p战略性的国内主要的体育联赛提供资战略性的国内主要的体育联赛提供资助，包括：中国篮球联赛、中国排球联助，包括：中国篮球联赛、中国排球联赛和中国乒乓球俱乐部超级联赛赛和中国乒乓球俱乐部超级联赛p在所资助的竞赛中，运发动必需穿着在所资助的竞赛中，运发动必需穿着安踏品牌的运动配备，

8、安踏可以运用运安踏品牌的运动配备，安踏可以运用运发动集体笼统发动集体笼统 p和中国多个国家级运动中心和协会进和中国多个国家级运动中心和协会进展协作展协作 根据中国不规那么市场的需求，安踏品牌定位由原来的运动休闲过渡到今根据中国不规那么市场的需求，安踏品牌定位由原来的运动休闲过渡到今天的专业运动，品牌传播也从天的专业运动，品牌传播也从“明星代言明星代言+央视央视5的方式转变为多元化的方式转变为多元化的体育事件营销方式的体育事件营销方式 专业品牌要求相匹配的专业的事件营销来塑造，专业的事件营销要求相应的专业产品来支持，专业产品需求专业的传媒来推导 签约代言人，开启安踏着力体育营销的蓝海之门。从19

9、99年开场，代言人有孔令辉、巴特尔、王皓、冯坤等运发动，这些运发动的运动精神和运动价值观，为安踏品牌价值注入勃勃活力 2004-2021年联盟中国乒乓球和排球运动，是安踏体育营销的大练兵，是为捕捉奥运商机的积极备战，在提升安踏品牌认知度和保鲜度上起到宏大的光环效应 资助中国顶级联赛CBA和CUBA,从此安踏进入一场高端篮球运动资源的争夺战，以及掀起外乡品牌对抗国际品牌的还击战，推进了篮球精神与安踏品牌精神再一次大交融 专业运动，体育营销专业运动，体育营销垂直整合的业务方式、强大的工业资源，是安踏的竞争优势之一垂直整合的业务方式、强大的工业资源，是安踏的竞争优势之一为提升消费的灵敏性及降低消费本

10、钱为提升消费的灵敏性及降低消费本钱 ，安踏不断注重建，安踏不断注重建立完善的消费基地：立完善的消费基地：鞋类消费设备位于中国福建省晋江市，总建筑面积鞋类消费设备位于中国福建省晋江市，总建筑面积约约,632,632平方米，设有十五平方米，设有十五 条消费线消费安踏鞋类产品，条消费线消费安踏鞋类产品，共有消费员工共有消费员工5,4395,439名，名， 服装消费基位置于福建省厦门市及长汀县。长汀消费基服装消费基位置于福建省厦门市及长汀县。长汀消费基地的总建筑面积约地的总建筑面积约44,51644,516平方米，消费人员约平方米，消费人员约900900名，名，并已于并已于20072007年第二季度投产。厦门服装基地总建筑面积年第二季度投产。厦门服装基地总建筑面积约约14,14514,145平方米，消费人员预期约为平方米，消费人员预期约为1,4001,400名，方案于名，方案于20072007年第三季投产。年第三季投产。 8 8“永不止步永不止步 的安踏也有的安踏也有“止步的不稳定要素止步的不稳定要素 没有本人的零售渠道(不直接销售),如何保证经销商的忠实?如何管理并保证经销商能 跟得上安踏开展的步伐?如何在