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文档简介

1、中秋月饼营销筹划书中秋是中国的一个传统节日， 月饼作为中秋佳节的一道必 备美食，必将形成消费热点， 因此这一时期成为商家争取的大 好时机。为做好月饼销售工作，特制定月饼营销筹划书。一、背景市场分析一市场分析据中国社会调查所SSIC 近日公布的对北京等全国近十 个城市 2000 位公众如何过中秋的问卷调查， 有 53%的被访者 表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。 如今的老百姓已经 不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单， 中秋节的消费趋向 有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为 “月光经 济。可以预期， 今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。二客户分析随着人们的物质生活水的提高、 国

2、家政策的规定， 特别是 舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨， 送烟 送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情， 月饼作为我 国中秋传统的食品，饱含丰富历史文化和人文情节， 是中秋佳 节不可或缺的元素，由于月饼兼具传统内蕴和现代气息， 能给 人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。因此，具 有极大的市场空间、 丰厚的利润回报、 极强的购置力和需求量， 是一个永不衰落的朝阳产业。二、市场营销战略一产品定位：高尚脱俗、 美观大方、具有较高的营 养价值和较强的文化气息，适合赠送亲友且价格适中， 产品分 为高档、中档和低档三种。二目标市场 此次推出的这种产品的目标是国家机关工作人员

3、、企事业 单位干部职工和普通群众。高档月饼： 一般具有较高的收入或 较高的社会地位，经济条件优越，文化素养较高，追求时尚。 主要是自己食用或赠送父母、亲友、领导。中、低档月饼：这 类人有较高的文化素养， 但经济入水平不高， 主要是赠送客户 或亲友、领导，发放员工。三销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络党政机关、企事 业单位，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不 失时机地促成订货2、以各类商场、超市为平台，提供相应的广告支持，并 给予一定的优惠条件的代销。三、实施方案及步骤一调研阶段 7 月 1 日_7 月 21 日。以我们现在 掌握的市场情况着手，针对目标市场， 特别是重要目标市场进 行跟踪调查，及时了解目标市场信息， 研究分析目标市场范围 内的需求量及目标市场动向。二宣传阶段 7 月 22 日_8月 1 日。通过走访、 发放广告纸、 悬挂条幅、电台、电视台播出等形式，广泛宣 传自己的月饼。三分销阶段 8 月 2 日_8月 15 日。派出销售人 员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂 询，并在预计机间内完成大局部订货任务。四收尾阶段 8 月 16 日8 月 20 日 。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，查找成功经验或存在 问题，撰写营销工作总

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