万科绩效考核体系

1、万科地产绩效考核办法、绩效考核概述1、绩效考核绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作， 通过应用 各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考 核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。2、绩效管理绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理， 是基于企业战略的一种管理活 动。绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成 绩用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及 目标的一种管理方法。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质， 从而改进并 提高企业的绩效水平。二、房地产工程项目绩效考核管理制度制度名称房地产项目

2、绩效考核管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的为提高房地产项目的运作效率，充分调动项目部工作人员的积极性， 结合本 公司实际情况，制定本制度。第2条适用范围本制度适用于房地产项目部全体工作人员，考核对象包括项目和个人（项目经理和项目部工作人员）。第3条考核时间房地产项目考核时间为项目竣工后 20日内。第2章考核的组织管理第4条考核委员会考核委员会具体负责房地产项目考核的组织管理工作，其职责包括以下内 容：1. 负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2. 负责纠正项目考核工作中的不规范行为。3. 负责审核项目负责人制订的项目工作计划和项目考评指标。4. 负责审批项目考评结果。5

3、. 负责监督项目负责人对下属的绩效考核。6. 受理项目人员的考评申诉。第5条综合部1. 组织绩效考核委员会对项目实施考核。2. 绩效考核方法的指导与培训。3. 对项目部的考核结果进行汇总、整理。4. 协调处理项目部绩效申诉的具体工作。5. 负责为项目成员建立绩效考核档案。 第6条项目经理1. 负责项目绩效考核工作的落实。2. 负责帮助本项目成员制订工作计划和绩效指标。3. 指导项目成员收集整理考评信息。4. 负责对所属项目部成员进行竣工考核评价。5. 负责所属员工的绩效反馈，并帮助员工制订绩效改进计划 第3章考核内容第7条 项目经理考核指标，如下表所示。工程项目经理绩效考核表考核人职务考核阶段

4、考核时间主要指标权 重目标值得分计划完成率20%按计划完成按制工期20%在合同期内完成任务工程质量30%项目工程质量合格率100%优良品率达 到85%以上，观感评分达到85分以上费用控制率15%控制在100%围以内安全生产15%杜绝死亡，防止重伤，轻伤率控制在0.6%以下合计得分综合评价：第8条 项目部成员考核指标，如下表所示。工程项目部成员绩效考核表考核人职务考核阶段考核时间考核指标权重关键事项记录得分工作计划完成 率35%团队合作20%敬业精神15%工作态度15%工作能力15%合计总分意见、建议与综合评价：第9条综合评价成绩的计算综合评价成绩=绩效考核得分x项目竣工评价系数项目竣工评价系数

5、根据项目竣工后由相关评价主体对项目进行评价，得出最终得分，确定项目的竣工评价系数，具体参见下表。项目竣工 等级优良中一般差项目得分91100分8190分7180分6170分60分以下项目竣工 系数1.21.00.80.60.4第4章 项目考核结果的整理和应用第10条 项目奖金发放的依据公司根据项目部成员的绩效考核成绩发放项目奖金，具体发放标准如下：1. 项目经理应发奖金额二项目部总奖金的30% （项目经理综合评价成绩/100）2. 项目部成员应发奖金额二项目部成员综合评价成绩X ,项目总奖金的60 “ （不包括项目经理）项目部所有成员综合评 价成绩 第11条作为员工培训的依据综合部根据员工绩效

6、考核得分情况， 进行深入分析，找出可以通过针对性培 训进行改善和提升员工业绩的因素，制定相应的培训方案。作为职位晋升的依据 附则本制度由综合部负责制定、解释与修改。 本制度自2010年1月1日起生效。第12条第5章第13条第14条相关说明编制人员审核人员编制日期审核日期批准人员批准日期三、 工程项目经理绩效考核方案方案名称工程绩效考核目标责任书受控状态编号甲方总经理乙方项目经理甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。一、考核期限2011年1月1日2011年12月31日。二、双方的权利和义务 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方

7、展开必要工作的 责任。 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相 应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准 乙方年薪为万元（乙方年薪=固定薪酬X 70%浮动薪酬X 30%。 每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。 每半年根据半年考核的常规 KPI指标表对项目经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为 。四、工作目标与考核（一） KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标如下表所示。KPI考核指标表考核指标权重分值计划目标实际目标财务类指标总产值总成本总利润非财务类指标工程进度工程计划完成率原料供应的及时

8、性工程优良率工程合格率安全生产事故（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审 计监察力度。 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 本责任书解释权归公司综合部。相关说明审核人批准人编制人员编制日期审核日批准日四、营销总监绩效考核被考核人姓 名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度

9、KPI指标权重绩效目标值考核得 分财净资产回报率10%考核期内净资产回报率在务 类%以上主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到 万元销售收入10%考核期内销售收入达到万元销售费用5%考核期内销售费用控制在预算 之内货款回收率5%考核期内货款回收率达到%内 部 运 营 类年度企业发展战略目标 完成率10%考核期内年度企业发展战略目 标完成率达到%销售计划完成率10%考核期内销售计划完成率达到%合同履约率5%考核期内合同履约率达到%销售增长率5%考核期内达到%市场推广计划完成率5%考核期内市场推广计划完成率 达到%客 户 类市场占有率5%考核期内市场占有率达到%客户保有率5%考核期内客户保有率

10、达到%客户满意率5%考核期内客户满意率在%以上学 习 发 展 类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指标说明销售增长率销售增长率二当期销售额或销售量、_1 庆100%、上期（或去年同期）销 售额或销售量丿被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：五、客服主管绩效考核指标量表被考核人姓 名职位客服总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得 分财 务 类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在 %以上主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到 万元客服费用控制10%客服费用控制

11、在预算范围之 内内 部 运 营 类年度企业发展战略目标 完成率10%考核期内年度企业发展战略 目标完成率达到%客服工作计划完成率10%考核期内客服工作计划完成率达到100%客服标准有效执行率10%考核期内客服标准有效执行 率达到%客服流程改善目标达成 率10%考核期内客服流程改善目标 达成率在以上客 户 类客户投诉处理满意率10%考核期内客服投诉处理满意 率达到%上投诉解决率5%考核期内投诉解决率达到%部门协作满意度5%考核期内部门协作满意度达 到分以上学 习 发 展 类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到 100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指标1

12、. 客服流程改善目标达成率客服流程改善目标达成率-客服流程改善目标达定的的项数 伽 客服流程改善目标设定 的项数2. 投诉解决率说 明投诉解决率:=解决的投诉数 投诉总次数:100%被考核人考核人复核人签字:日期：签字：日期：签字：日期：销售部长绩效考核方案六、方案名称销售部长绩效考核目标责任书受控状 态编 号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与销售部长签订此目标责任书， 以确保工 作目标的按期完成。二、责任期限2011年1月曰2011年12月31日。三、职权对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运

13、费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为%每低于1%减分，完成率%此项得分为0销售增长率绩效目标值为%每低于1%减分，完成率 %此项得分为0销售计划完成 率绩效目标值为%每低于1%减分，完成率 %此项得分为0销售回款率绩效目标值为%每低于1%减分，完成率 %此项得分为0销售费用率绩效目标值w%每高于1%减分，费用率 %此项得分为0市场占有率绩效目标值为%每低于1%减分，完成率 %此项得分为0（二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达分，每低分，减。 客户有效投诉次数每有 1例，减分。 核心员工保有率

14、达到%每低于1%减分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减分。 部门培训计划完成率达100%每低于1%减分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减分。五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责 任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者 双方各执一份。相关说明编制人员审核人 员批准人 员编制日期审核日 期批准日 期七、房地产销售人员绩效考核方案方案名 称房地产销售人员绩效考核方案受控状 态编 号一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩， 及时改进和提升工作品质，激励

15、 成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益， 特制 定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决疋总提成额度发放的标准，个人销售业绩决疋自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额二个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额二销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2

16、支付奖金，超额指标达到50% 以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖 金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10天收到房款，则按实际 收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增 5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110% 支付。 完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到100%勺，按个人绩效奖金 应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的

17、70%以上不到90%勺，按个人绩效奖金应 发总额的80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足 70%勺，按个人绩效奖金应发总额的 60%支 付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 每月销售冠军奖元。 季度销售能手奖元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试 用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售

18、人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予 元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分， 本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告 处分，第二次给予 元的处罚。相关说明编制人员审核人 员批准人 员编制日期审核日 期批准日 期八、综合部绩效考核指标序 号KPI指标考核周 期指标定义/公式资料来源1部门工作计

19、划 按时完成率月/季/年度规定时间内实际完成计划任务数”1000/ 规定时间内应完成计划 任务数x%总经办2文书记录起 草差错次数月/季/年度发生影响文书记录质量的严重错 误次数总经办3总经理日程 安排合理性月/季/年度总经理对日程安排表示不满意的 次数总经办4印鉴违规 使用次数月/季/年度没有按照制度规定使用印鉴的次 数总经办5文件传递及时性月/季/年度考核期内没有及时传递文件的次 数总经办6会议准备 的充分性月/季/年度因会议准备不足而造成会议 延误或会议中断的次数总经办7档案资料 归档及时率月/季/年度规定时间归档的文件数2 %规定时间内应归档的文件总数x100%总经办8企业宣传网站 更

20、新频率月/季/年度考核期内企业宣传网站每周更新 的次数总经办九、综合部长绩效考核指标量表被考核人姓 名职位行政总监部门考核人姓名职位总经理部门指 标 维 度KPI指标权重绩效目标值考核得 分财 务 类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在 /以上主营业务收入5%考核期内主营业务收入达到 元办公用品费用控制5%考核期内办公用品费用控制在 预算范围之内行政成本控制10%考核期内企业行政成本控制在 预算之内内 部 运年度企业发展战略目标 完成率10%考核期内年度企业发展战略目 标完成率达到%行政工作计划完成率10%考核期内行政工作计划完成率营 类达到100%行政工作流程改善目标 完成率10%考核期

21、内行政工作流程改善目 标完成率达到%后勤工作计划完成率10%考核期内后勤工作计划完成率达到100%行政办公设备完好率5%考核期内达到%客 户 类内部员工满意率5%考核期内内部员工满意率达到%后勤投诉次数10%考核期内后勤投诉次数不得咼 于次学 习 发 展 类人力计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指 标说明行政办公设备完好率行政办公设备完好率一完好设备台数X 100%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十、财务总监绩效考核方案方案名 称财务总监绩效考核目标责任书受控状 态编 号一、岗位类别和聘期姓名

22、任职部门财务部职务财务总监|入职时间年月日聘期年月日年月日考核期:年月日年月日二、主要职责1. 组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2. 对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。3. 财务监控。4. 财务分析与预测。5. 疏通融资渠道。6. 分管部门管理。三、工作目标1. 财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决， 每出现1次，减 分。2. 财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提 供有效的相关信息，减分分。3. 疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地完成，每差1%减分。4. 投资回报率达到 %每低1%减

23、分。5. 资金利用率达到 %每低1%减分。6. 成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减。7. 分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到 100%未完成该项工作，减 ； 及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在 分以上，加 分。8. 年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作 事项计划目标实际完成情况考核标准评估说明： 年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目 标都赋予相应的标准分值。在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准 分值进行相应的调

24、整。四、附则1. 责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。2. 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3. 本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4. 本责任书解释权归公司综合部。相关说明编制人员审核人 员批准人 员编制日期审核日批准日期期卜一、采购部部长绩效考核指标量表被考核人姓 名职位采购部部长部门采购部考核人姓名职位总经理部门序 号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1采购计划完成率20%考核期内采购计划完成率达到%以上2米购成本降低 目标达成率15%考核期内米购成本降低目标达成率 达到 %3采购部

25、门管 理费用控制10%考核期内控制在预算范围之内4采购及时率10%考核期内采购及时率达到亠以上5采购质量合格率10%考核期内采购质量合格率达到100%6采购计划 编制及时率10%考核期内采购计划编制及时率达 到 %7供应商开发 计划完成率10%考核期内 供应商 开发计划完成率 在 %以上8供应商履约率5%1考核期内供应商履约率达到%9供应商满意率5%:考核期内供应商满意率在%以上10员工管理5%部门员工绩效考核平均得分在 分以上本次考核总得分考核指标说明1. 采购及时率老 规定时间内完成采购订 单数米购及时率二X100%应完成采购订单总数2. 采购计划编制及时率采购计划编制及时率=规定应完成完

26、成采购；编制划编制数次数汇100%应完成米购计划编制的总数被考核人考核人复核人签字:日期：签字：日期：签字：日期：十二、采购人员绩效考核实施方案方案名称米购人员绩效考核实施方案受控状态编号一、目的为贯彻企业绩效考核管理制度，全面评价采购人员的工作绩效，保证企业经 营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的 依据，特制定采购人员绩效考核实施方案。二、遵循原则（一）明确化、公开化原则考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定， 而且在考评中应当遵 守这些规定。同时，考评标准、程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全 体员工公开。（二）客观考评的原则明确规定的考评标

27、准，针对客观考评资料进行评价，避免掺入主观性和感情 色彩。做到“用事实说话”，考评一定要建立在客观事实的基础上。其次要做到 把被考评者与既定标准作比较，而不是在人与人之间进行比较。（三）差别的原则考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评评语在工资、晋升、 使用等方面应体现明显差别，使考评带有刺激性，激励员工的上进心。（四）反馈原则考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应 当向被考评者就评语进行说明解释， 肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后 努力方向的参考意见等。三、适用范围适用于本企业采购部人员，以下人员除外。 考核期开始后进入本企业的员工。因私、因病、

28、因伤而连续缺勤三十日以上者。因公伤而连续缺勤七十五日以上者。虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。四、绩效考核小组成员综合部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员包括综合部长、审计部长、 财务部长、经营部长。五、采购绩效考核实施（一）米购人员绩效考核指标采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化 指标作为考核的尺度。主要禾U用米购时间、米购品质、米购数量、米购价格、米购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所示 米购人员绩效考核指标绩效考核方面权重（%考核指标/指标说明时间绩效15%停工断料,影响工时紧急采购（如空运）的费用差额品质绩效15%进料品

29、质合格率物料使用的不良率或退货率数量绩效30%呆物料金额呆物料损失金额库存金额库存周转率价格绩效30%实际价格与标准成本的差额实际价格与过去平均价格的差额比较使用时价格和采购时价格的差额将当期米购价格与基期米购价格的比率同当 期物价指数与基期物价指数的比率进行比较效率绩效10%采购金额米购收益率采购部门费用新开发供应商数量米购完成率错误采购次数订单处理时间（二）绩效考核周期采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及时进行评价和反馈，有利于及时地改进工作，以月度为周期进行考核；对于周边 绩效指标，以季度或年度进行考核。（三）绩效考核方法及说明采购人员绩效考核采用量化指标与日

30、常工作表现考核相结合来进行，量化指标占考核的70%日常工作表现考核占30%两次考核的总和即为采购人员的绩 效。采购人员绩效考核计算方式如下：采购人员绩效考核分数=量化指标综合考核得分X 70%+日常工作表现X 30%（四）绩效考核实施绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估， 员工本人将自己 的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部， 综合部汇总并统计结果，在 绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。（五）考核结果应用考核结果分为五个层次（划分标准见表），其结果为综合部奖金发放、薪资 调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据。绩效考核结果等级划分标准杰出优秀中等需提高差

31、ABCDE85分以上85分以下75 175分以下6565分以下5050分以下分分分根据员工绩效考核的结果，可以发现员工与标准要求的差距，从而制订有针 对性的员工发展计划和培训计划，提高培训的有效性，使员工的素质得到提高， 最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。（六）绩效考核实施工具对采购人员的绩效考核，主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、 等级 标准说明表（如下表所见）。米购人员绩效考核表项目权 重等级说明自我评 分综合得 分杰出优秀中等需提 高差疋量 指 标时间绩 效15%品质绩 效15%数量绩 效30%价格绩 效30%效率绩 效10%定量指标权重为70%定性指标责任感30%合作度30

32、%主动性20%:纪律性120%定性指标权重为30%综合得分考核补充：考核人：被考核人：考核日期： 年 月 日等级标准说明表项目考核指标指标等级划分说明杰出优秀中等有待提 高急需提 高时间绩 效是否导致停工从不没有无记录3次以下3次以上品质绩进料品质合格 率100%90%85%65%60% 下效物料使用不良 率05%以下5%-10%10%-15%15%上数量绩呆料物料金额万元上万二万二万万元效以下元元元以上库存周转率%以上% % % %以下价格绩 效米购成本降低 率卫以上% % % %以下采购价格降低 额万元 以上万元万元万元万元 以上效率绩 效米购完成率%以上% % % %以下订单处理时间天以

33、内天天天天以上指标等级得分说明杰出优秀中等有待提高急需提高10分8分5分2分0分相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期:十三、招商部绩效考核序 号KPI指标考核周 期指标定义/公式资料来 源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达月/季/营销实际完成销售额或销售量” C,乂100%营销计划销售或销售量营销部成率年度4销售增长率年度当期销售额或销售量1 ） V 10 0%营销部上期（或去年同期）销 售额或销售量丿5市场占有率月/季/年度当期企业某种产品的销售额或销售量当期该产品市场销售总 额或销售量 疋10

34、0%市场部6实际回款率月/季/年度当月实际回款金额，00。/当月计划合同回款金额 +往期应收欠款0营销部7销售费用预 算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入 而支付的各项费用财务部8坏账率年度坏账损失:100%主宫业务收入财务部9促销效果评 估月/季/年度通 增 估123i过一般综合投入产出比评估法、 销售 拿量回报比评估法、效益增量回报比评 亍法三种方法进行评估投入产出比评估法促销效果 促销费用乂100%促销产岀销售增量回报比评估法促销效果6-促销费用）x100%促销前后的销售差值丿效益增量回报比评估法促销效果11促销费用Loo%促销前后的毛利差值丿营销部10新品（重点 推介商品）

35、 销售收入百分比月/季/年度新品（重点推介商品）销售回款金额营销部A 100%实际回款金额十四、招商部部长绩效考核指标量表被考核人姓 名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序 号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1招商市场拓展 计划完成率20%考核期内市场拓展计划完成率 在 %以上2策划方案成功率15%考核期内策划方案成功率达到_% 以上3市场推广活动 费用控制率15%考核期内推广费用控制率控制 在 %以内4推广活动 销售增长率10%考核期内因推广活动销售增长率达 到 %5推广活动效果10%考核期内推广活动效果得分达到 分以上6部门管理 费用控制5%考核期内部门管理费用控制在预算

36、 之内7品牌市场 价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率达 到 %以上8传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率控制在%9媒体正面 曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数在 次以上10市场调研 招商计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率 在 %以上11员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明1.市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=实划推广费用X100% 2传播促销费用率传播促销费用率=传播促销售额用实际销售额被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十五、招商员人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1.

37、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1. 市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度 确定调整一次。2. 市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为 表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为 0.6分以上；行为表现良好者为 0.8分以上，行 为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到

38、1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者， 行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如卜表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别到职日 期考核 项考核内容最高 分数自 行 评 分初 核 评 分复 核 评 分初核 评语专业 知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥 完成任务15具有相当的专业知识，能顺利完成任 务13具有一般的专业知识，能符合职责需 要11:专业知识不足，影响工作进展8缺之专业知识，无成效可言5工作绩效:工作效率咼，具有卓越创意20:能胜任工作，效率较标准咼17工作不误期，表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10工作效率低

39、，时有差错7责任 感责任心极强，能彻底达成任务，上级 领导可以放心交付工作15具有责任心，能顺利完成任务，上级 领导可以交付工作13尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强，需有人督促，方能完成8工作欠缺责任心，时时督促，仍不能如期 完成工作5协调 合作善于协调，能积极主动与人合作10复核 评语乐意与人协调，能顺利达成任务8尚能与人合作，能达成工作要求7协调不善，致使工作发生困难5无法与人协调，致使工作无法进行3工作 态度不需督促，能主动安排自己的工作10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5对工作消极应付3发展 潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10具有相当的学识、涵

40、养，具有发展潜 力8稍有学识与涵养，可以培养训练7学识与涵养稍有不足，不适培养训练5欠缺学识与涵养，不具发展潜力3品德 言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足 为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常，无越轨行为7固执己见，不易与人相处5品行不佳，言行粗暴3成本 意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪 费10考核 分数具备成本意识，尚能节省8尚具成本意识，尚能节省7缺之成本意识，稍有浪费5成本意识欠缺，以致常有浪费3评定总分100评核 等级评分人员签章特殊奖惩分 数理由考核结果予以晋级，晋级至级，工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级，降至级，工资降至元四、考核方法1. 员工考核时间：下一

41、月的第一个工作日。2. 员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3. 员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20%业绩考核额度占15%行为考核额 度占5%4. 员工考核挂钩收入的计算公式为：XZ= A 一 B YC公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工仃为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5. 员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的 80%140%6. 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1. 业绩考核：按考

42、核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2. 行为考核：由市场部经理进行。六、考核结果1. 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一 次。2. 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员 工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4. 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉相关说明编制人员审核人 员批准人 员编制日期审核日 期批准日 期十六、物业公司总经理绩效考核指标量表被考核人 姓名职位物业公司经理部门物业公 司考核人姓 名职

43、位总经理部门序 号KPI指标权 重绩效目标值考核得 分1部门工作 计划完成率20%考核期内 部门工 作计划完成率达100%2物业费用 预算控制率15%考核期内物业费用预算控制率 在 %以内3基础设施完好率15%考核期内基础设施完好率达%以上4水、电、暖 设施完好率10%考核期内水、电、暖设施完好率 在 %以上5设施设备检 修计划完成率10%考核期内物业设施设备检修计划完 成率在%以上6保洁达标率10%:考核期内保洁达标率在%以上7绿化完好率5%考核期内绿化完好率在%以上8安全消防 设施完好率5%考核期内安全消防设施完好率 在 %以上9物业服务满意度5%考核期内企业员工对物业部提供的 服务满意度

44、评价达到分以上10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得 分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1. 物业费用预算控制率物业费用预算控制率-部门实际费用支出00%部门预算费用支出2. 员工管理员工管理指标通过考核期内员工绩效考核得分进行评价被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十七、物业公司员工绩效考核管理方案方案名称物业人员绩效考核管理方案受控状 态编 号一、绩效考核的目的为保证公司经营目标的实现，提高物业人员的工作绩效，为物业人员的薪酬 调整、学习培训、晋升奖励和惩罚等提供准确、客观的依据，特制定本方案。二、绩效考核的时间物业人员的绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考

45、核两种，其时间安排如下表所示。绩效考核时间表绩效考核时间安排备注类别名称季度绩效考 核第一季度绩效考核4月1日10日具体的绩效考核 时间由人力资源 部负责安排和通 知。第二季度绩效考核7月1日10日第三季度绩效考核10月1日10日第四季度绩效考核1月1日10日年度绩效考 核年度绩效考核12月25日1月5日三、季度绩效考核的内容与实施季度绩效考核是对物业人员每季度的绩效表现进行考核，考核标准是被考核 者的岗位描述、工作目标和工作计划等。不同级别员工绩效考核的侧重点和评分 标准不同，按照评分标准的不同，物业人员绩效考核分为管理人员绩效考核和普 通员工绩效考核两类。（一）管理人员绩效考核管理人员季度绩效考核的内容和标准如下表所示。管理人员季度绩效考核的内容表考核要素简单解释评分标准权重类别要点业绩目标达成度季度内工作目标和 预算达成情况A.超过目标；B.达到目 标；C.尚可；D.欠佳；E.落后25%工作品质工作秩序、事物处理 及时性、资料保管完 好性等A.上乘； D.欠佳;B.良好；C.尚可；E.很差工作方法完成目标所用的方 法是否科学、合理、 合法和规范A.上乘；D.欠佳;B.良好；C.尚可；E.很差监督检查力 度任务传达是否及时， 任务执行过程监督 是否到位A.很好； D.欠佳;B.良好；C.尚可