葛兰素史克文化及招聘

1、cLOGO葛葛兰兰素史克素史克企企业业文化文化企企业业招聘招聘your family siteyour site hereLOGO 葛兰素史克的葛兰素史克的使命使命：我们总体的追求是：让人们：我们总体的追求是：让人们能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而提高人类的生活质量。提高人类的生活质量。 葛兰素史克的葛兰素史克的精神精神：我们以创业者的热情承担我：我们以创业者的热情承担我们的使命，不断追求革新。我们以诚实的态度评们的使命，不断追求革新。我们以诚实的态度评判自己的业绩。凭借员工队伍中的每一分子的热判自己的业绩。凭借员工队伍中的每一分子的热情和他

2、们高度的紧迫感，情和他们高度的紧迫感，我们一定能在世界领先我们一定能在世界领先公司中取得成功。公司中取得成功。 葛兰素史克的葛兰素史克的战略意图战略意图：我们要成为行业中无可：我们要成为行业中无可争议的领导者。争议的领导者。企企业业文化文化your family siteyour site hereLOGO葛兰素史克葛兰素史克-处方药医药代表处方药医药代表 主要工作职责主要工作职责 职位要求职位要求工作地点工作地点 3职位目标职位目标 124your family siteyour site hereLOGOv通过有效地利用已有资源及专业技巧来维通过有效地利用已有资源及专业技巧来维护和发展与客

3、户的良好关系，传递护和发展与客户的良好关系，传递GSK产品产品信息，以期达到完成个人及团队的销售指标信息，以期达到完成个人及团队的销售指标的目的。的目的。 职位目标职位目标your family siteyour site hereLOGO主要工作职责主要工作职责v 在在指定区域的目标医院中指定区域的目标医院中推广推广GSK药品，同当地医院的药品，同当地医院的使用者发展健康的工作关系并使其达到最佳化；使用者发展健康的工作关系并使其达到最佳化；v 完成指定区域内实际通过医院药房和专门科室到达患者手完成指定区域内实际通过医院药房和专门科室到达患者手中的药品销售指标，按要求合理控制个人费用中的药品销

4、售指标，按要求合理控制个人费用 v 通过通过积极参与积极参与SFA项目的实施项目的实施，协助销售主管或经理提高，协助销售主管或经理提高系统和流程以使得销售业绩能够在数量及质量上（拜访、覆系统和流程以使得销售业绩能够在数量及质量上（拜访、覆盖率、销量、会议、客户接触及医学信息提供的质量等）得盖率、销量、会议、客户接触及医学信息提供的质量等）得到检查及评估；到检查及评估；v 协助销售发展专员协助销售发展专员确保每个产品的市场发展策略与销售活确保每个产品的市场发展策略与销售活动紧密相连动紧密相连 发展与医院里的客户发展与医院里的客户（主要使用者（主要使用者/主要决策者）的关系主要决策者）的关系使得团

5、队产品的销售达到最大化；使得团队产品的销售达到最大化； your family siteyour site hereLOGO职位要求职位要求v 学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳v 有校园社团工作经验或社会实践经验，销售领域尤佳有校园社团工作经验或社会实践经验，销售领域尤佳v 较强的沟通及与人交往能力较强的沟通及与人交往能力v 良好的信息收集及运用能力良好的信息收集及运用能力v 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word， Excel等等等等v 基本的英语听说及阅读能力基本的英语听说及阅读能力v

6、 分析能力及业务计划能力分析能力及业务计划能力v 锲而不舍，充满热情，积极乐观锲而不舍，充满热情，积极乐观v 以客户为导向以客户为导向 v 有一定的影响力有一定的影响力v 团队协作团队协作 your family siteyour site hereLOGOv全国各地全国各地:v安徽，北京，长沙，常州，成都，大连，安徽，北京，长沙，常州，成都，大连，东莞，佛山，福州，广州，哈尔滨，杭州，东莞，佛山，福州，广州，哈尔滨，杭州，合肥，呼和浩特，济南，兰州，丽水，合肥，呼和浩特，济南，兰州，丽水，南南京京，南宁，南宁，南通南通，宁波，青岛，上海，深，宁波，青岛，上海，深圳，沈阳，石家庄，苏州，太原，

7、唐山，圳，沈阳，石家庄，苏州，太原，唐山，天津，温州，乌鲁木齐，无锡，武汉，西天津，温州，乌鲁木齐，无锡，武汉，西安，厦门，徐州，扬州，银川，郑州，重安，厦门，徐州，扬州，银川，郑州，重庆庆 工作地点工作地点your family siteyour site hereLOGO中美史克中美史克-非处方药非处方药 医院代表医院代表 任职条件任职条件 工作地点工作地点 3工作职责工作职责 124your family siteyour site hereLOGOv 信息收集与管理信息收集与管理/使用使用：了解信息，对所了解到的信息不断：了解信息，对所了解到的信息不断进行归档进行归档/记录与使用，并将

8、其反馈给公司的相关部门，为公记录与使用，并将其反馈给公司的相关部门，为公司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考：司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考： v 拜访、结识拜访、结识医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司产品的认同，促进医院销售指标的完成。产品的认同，促进医院销售指标的完成。v 严格遵守严格遵守公司的财务、销售费用管理制度；根据市场情况，公司的财务、销售费用管理制度；根据市场情况，合理有效合理有效的安排费用的使用，提高资源

9、利用率。的安排费用的使用，提高资源利用率。 v 协助主管协助主管完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保证医院销售的顺利开展。证医院销售的顺利开展。 v 及时完成及时完成公司规定的各项报表，提供准确、真实的各类数据。公司规定的各项报表，提供准确、真实的各类数据。 工作职责工作职责your family siteyour site hereLOGOv 大学本科以上学历，医药、市场营销或相关专业大学本科以上学历，医药、市场营销或相关专业v 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规v 掌握医院

10、销售渠道的工作环节、运作特点掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点v 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识了解区域管理、资源分配、客户管理的知识 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)，Lotus Notes等等v 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平）良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平） v 较强的独立开展工作能力较强的独立开展工作能力v 较强的人际关系沟通能力较强的人际关系沟通能力/影响力影响力v 较强的信息收集能力较强的信息收集能力v 分析、

11、计划、执行能力分析、计划、执行能力v 较强的团队合作能力较强的团队合作能力 任职条件任职条件your family siteyour site hereLOGOv沈阳，北京，天津，西安，青岛，沈阳，北京，天津，西安，青岛，南京南京，上海，合肥，杭州，宁波，福州，广州，上海，合肥，杭州，宁波，福州，广州，长沙，武汉，成都长沙，武汉，成都 工作地点工作地点your family siteyour site hereLOGO具体信息具体信息招聘信息招聘信息北京北京 北京中医药大学北京中医药大学 (西校区西校区) 逸夫科学馆一楼报告厅逸夫科学馆一楼报告厅 10月月18日日 19:00-21:00 首都

12、医科大学首都医科大学 大多媒体教室大多媒体教室 10月月19日日 19:00-21:00 南京南京 中国药科大学中国药科大学 (江宁校区江宁校区) 江宁校区江宁校区C101 10月月19日日 19:00-21:00 杭州杭州 浙江大学浙江大学 (紫金港校区紫金港校区) 国际会议中心国际会议中心138 10月月20日日 18:30-20:30 天津天津 南开大学南开大学 伯苓楼一层报告厅伯苓楼一层报告厅 10月月20日日 19:00-21:00 西安西安 西安交通大学西安交通大学 (医学校区医学校区) 东阶一教室东阶一教室 10月月26日日 19:00-21:00 上上海海 复旦大学医学部复旦大

13、学医学部 新教新教2201室室 10月月26日日 18:30-20:30成都成都 成都中医药大学成都中医药大学 (温江校区温江校区) 温江校区温江校区A教教114室室 10月月27日日your family siteyour site hereLOGO书书籍籍葛兰素史克葛兰素史克2011校园招聘即将校园招聘即将开始，为帮助广大同学更好地开始，为帮助广大同学更好地了解葛兰素史克公司，更有效了解葛兰素史克公司，更有效地参加葛兰素史克地参加葛兰素史克2011校园招校园招聘活动，过来人求职网特推出聘活动，过来人求职网特推出葛兰素史克葛兰素史克2011校园招聘求校园招聘求职宝典职宝典-过来人求职宝典过来人求职宝典内内容涵盖中国葛兰素史克公司、容涵