销售公司成立企划书

1、共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一） 市场定位（二） 品牌定位（三） 产品定位二、年度运营规划 （20192019至20202020年度）（一）两年年度规划（二）20192019年年度规划（三）20202020年规划三、总公司支持（一）授权销售公司管理所有销售事务（二）产品结算制（三）其他支持四、销售公司（一）公司架构（二）岗位编制（三）团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一）市场运营和市场投入（二）薪酬奖励预算共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象细部计划一、战略定位1 1、市场战略一一稳固现有市场

2、，重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地区终端消费者进去理性消 费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，中部城市消费者还处于感性消 费阶段，处于市场上升期，而西部城市由于城市发展水平和消费力的 限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营 现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再 进行沿海和西部扩张。2 2、 品牌定位 中咼端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场相对混乱 的中西部市场，品牌定位中高端市场，品牌传播于中企业精英和政府 高官，使其引领中部市场的行业消费。3 3、 产

3、品定位 高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传 和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖的概念。 追求高效益，用经济规模实现规模经济。乙运营规划共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象（一）、两年年度规划1 1、20192019年实现成都直营分销商区域内 80%80%覆盖。2 2、20202020年进军中部市场、辐射华中、华南市场（二）、20192019年年度规划1 1、解决20182018年遗留下来的问题。2 2、年度营收目标：在20182018年的基础上，净利润增长30%30%以上。以净利润为核 心目标工作，不盲目追求销量，以经

4、济规模实现规模经济。3 3、年度市场建设指标： XXXX地区实现销售公司直营，线上线下结合 实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖 XXXX核心城区实现70%70%以上的街批和餐饮陈列覆盖 核心终端建设（另行制定） 核心消费者活动（另行制定）（三八20202020年年度规划1 1、 根据20192019年的发展情况，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场 作为重点发展，作为公司对外扩张的据点和窗口。2 2、 以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持（一）、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制，由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务，对总公司负责，

5、接受总公司监管。（二八产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制，即重点考核销售公司的年度 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象净利润指标和市场建设指标。（三八其他支持1 1、总公司支持协助销售公司给与解决 20182018年销售的遗留问题。2 2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期，即销售公司三个月内的工资和费 用由总公司承担，三个月后销售公司自行负责。3 3、总公司向销售公司委派财务人员，财务人员接受双重管理。四、销售公司（一）公司架构共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象（二）岗位编制部门岗位编制人员备注总经理1顾问团队3-4人不占公司编制总经办执行副总1综合部总监1后期配置

6、行政专员1人事专员1先综合，后期分设综合服务部司机/物流2财务总监1后期配置财务专员（会计）1总公司指派财务部财务专员（出纳）1总公司指派销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘任销售代表50前期20名左右电商部总监1后期配置销售部电商专员5合计981、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位说明2、财务人员由总公司委派，其他人员由销售公司自行聘任（三）团队薪酬和奖励1 1、 销售公司自行制定员工薪酬计划并实施2 2、 总公司制定销售公司经营管理团队薪酬（经营责任制）共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象五、销售公司20192019年度预算20192019

7、年度运营目标1 1、年度营业收入 40004000 万元2 2、年度净利润指标 400400 万元3 3、年度市场建设指标： 地市级运营商 2020家以上； 区县级运营商 6060家以上；“XXXIXXXI生活馆” _5_5_家以上（主营红酒、兼营特产，今后拟作为独立连锁品牌运营机构发展）； 消费者活动500500人次以上； OEMOEM客户 2020家以上（主要营造销售氛围，为总公司消化产能） 以上目标的达成将非常有利于公司今后的发展（基础性建设）20192019年度支出预算1 1、 办公类支出： 100100 万元2 2、管理费用支出： _760_760_ 万元 财务费用支出 6060 万元； 员工薪酬支出 550550万元； 差旅费用支出 120120万元； 仓储物流支出 3030万元。3 3、 市场营销费用支出：15001500万元共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 区域市场固定营销费用 600600万元； 宏观品牌/ /促销品/ /广宣品费用 200200万元; 消费者活动专项费用 300300万元; 区域市场调剂营销费用 200200万元（重点市场建设）； 会议营销费用 200200万元（上市