




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位(一) 市场定位(二) 品牌定位(三) 产品定位二、年度运营规划 (20192019至20202020年度)(一)两年年度规划(二)20192019年年度规划(三)20202020年规划三、总公司支持(一)授权销售公司管理所有销售事务(二)产品结算制(三)其他支持四、销售公司(一)公司架构(二)岗位编制(三)团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算(一)市场运营和市场投入(二)薪酬奖励预算共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象细部计划一、战略定位1 1、市场战略一一稳固现有市场
2、,重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势,沿海地区终端消费者进去理性消 费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,中部城市消费者还处于感性消 费阶段,处于市场上升期,而西部城市由于城市发展水平和消费力的 限制,酒类消费还是以白酒为主,红酒消费还不成熟。结合公司运营 现状,避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场,重点发展中部市场,再 进行沿海和西部扩张。2 2、 品牌定位 中咼端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟,市场相对混乱 的中西部市场,品牌定位中高端市场,品牌传播于中企业精英和政府 高官,使其引领中部市场的行业消费。3 3、 产
3、品定位 高端为主,中端为辅,呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传 和营销的载体。以高端产品切入市场,实现小产区、高精尖的概念。 追求高效益,用经济规模实现规模经济。乙运营规划共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象(一)、两年年度规划1 1、20192019年实现成都直营分销商区域内 80%80%覆盖。2 2、20202020年进军中部市场、辐射华中、华南市场(二)、20192019年年度规划1 1、解决20182018年遗留下来的问题。2 2、年度营收目标:在20182018年的基础上,净利润增长30%30%以上。以净利润为核 心目标工作,不盲目追求销量,以经
4、济规模实现规模经济。3 3、年度市场建设指标: XXXX地区实现销售公司直营,线上线下结合 实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖 XXXX核心城区实现70%70%以上的街批和餐饮陈列覆盖 核心终端建设(另行制定) 核心消费者活动(另行制定)(三八20202020年年度规划1 1、 根据20192019年的发展情况,对中部市场进行布局,先确立一个样板市场 作为重点发展,作为公司对外扩张的据点和窗口。2 2、 以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持(一)、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制,由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务,对总公司负责,
5、接受总公司监管。(二八产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制,即重点考核销售公司的年度 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象净利润指标和市场建设指标。(三八其他支持1 1、总公司支持协助销售公司给与解决 20182018年销售的遗留问题。2 2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期,即销售公司三个月内的工资和费 用由总公司承担,三个月后销售公司自行负责。3 3、总公司向销售公司委派财务人员,财务人员接受双重管理。四、销售公司(一)公司架构共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象(二)岗位编制部门岗位编制人员备注总经理1顾问团队3-4人不占公司编制总经办执行副总1综合部总监1后期配置
6、行政专员1人事专员1先综合,后期分设综合服务部司机/物流2财务总监1后期配置财务专员(会计)1总公司指派财务部财务专员(出纳)1总公司指派销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘任销售代表50前期20名左右电商部总监1后期配置销售部电商专员5合计981、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位说明2、财务人员由总公司委派,其他人员由销售公司自行聘任(三)团队薪酬和奖励1 1、 销售公司自行制定员工薪酬计划并实施2 2、 总公司制定销售公司经营管理团队薪酬(经营责任制)共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象五、销售公司20192019年度预算20192019
7、年度运营目标1 1、年度营业收入 40004000 万元2 2、年度净利润指标 400400 万元3 3、年度市场建设指标: 地市级运营商 2020家以上; 区县级运营商 6060家以上;“XXXIXXXI生活馆” _5_5_家以上(主营红酒、兼营特产,今后拟作为独立连锁品牌运营机构发展); 消费者活动500500人次以上; OEMOEM客户 2020家以上(主要营造销售氛围,为总公司消化产能) 以上目标的达成将非常有利于公司今后的发展(基础性建设)20192019年度支出预算1 1、 办公类支出: 100100 万元2 2、管理费用支出: _760_760_ 万元 财务费用支出 6060 万元; 员工薪酬支出 550550万元; 差旅费用支出 120120万元; 仓储物流支出 3030万元。3 3、 市场营销费用支出:15001500万元共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 区域市场固定营销费用 600600万元; 宏观品牌/ /促销品/ /广宣品费用 200200万元; 消费者活动专项费用 300300万元; 区域市场调剂营销费用 200200万元(重点市场建设); 会议营销费用 200200万元(上市
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年葡萄霜霉病绿色防控技术考核试卷
- 2025年互联网与信息技术岗位晋升考试数字人交互设计与应用数字人内容创作用户研究考核试卷
- 2025年急诊急救技术应用专项能力测试(新冠重症患者中医护理)考核试卷
- 2025年建筑教育合同协议
- 2025临床医学综合能力(西医)考研专业型硕士专项模拟考核试卷
- 商铺如何装修合同(标准版)
- 湖北烟草真题2025
- 内蒙古巴彦淖尔临河区招聘公益性岗位工作人员考试真题2024
- 聊城莘县招聘工会社会工作者考试真题2024
- 江苏省财政厅直属事业单位招聘考试真题2025
- 2025年广东省深圳市检察机关招录劳动合同制司法辅助人员综合素质测试练习题及答案
- 2025公安机关人民警察(高级)执法资格证考试模拟试题及答案
- 煤矿生产设备及材料查验制度
- 市监局春季业务知识培训课件
- 2025年国家公务员考试【申论】真题模拟试题(行政执法卷)含答案
- 盐场营销方案
- 学生核辐射知识培训课件
- 医疗废物与废水知识培训课件
- 监理协会环保安全监理培训考试题及答案解析
- 2025年度领导干部任前应知应会党内法规和法律知识考试题(附答案)库
- 商场招商培训实务指南
评论
0/150
提交评论