2020堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则ppt课件

1、Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣堂皇家纺2019年秋冬促销活动流程执行细则Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣三个阶段三个阶段预售预售VIP活动活动 正式促销正式促销Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣促销前促销前Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣一、促销活动目的一、促销活动目的1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者

2、的对堂皇品牌的认各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。2、展示品牌形象，扩大影响力、展示品牌形象，扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。正面形象，提高品牌知名度。3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在

3、当、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。地的影响力，提高秋冬销售额。二、活动地点二、活动地点 1、商场中厅、商场中厅 2、户外中厅、户外中厅 3、专卖店、专卖店三、销售目标三、销售目标 单店销售：单店销售：60万万 Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣促销中Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣 第一阶段 预售Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣一、什么是预售一、什么是预售二、预售时间二、预售时间三、预售产品三、预售产品四、预售方案

4、四、预售方案五、预售顾客来源五、预售顾客来源六、首日目标销售额测算六、首日目标销售额测算七、整体销售七、整体销售Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣一、什么是预售一、什么是预售Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣二、预售时间二、预售时间正式促销前正式促销前30天天Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣三、预售产品三、预售产品510款产品、床垫毯类可制定款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。款进行预售。 套件套件10款款 被芯被芯 5款款 床垫床垫 2款款 毯类毯类 2款款Te

5、vel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣四、预售方案四、预售方案A：买：买 赠赠B：折上折：折上折C：返单：返单 Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣五、预售顾客来源五、预售顾客来源A：销售过程中的积累：销售过程中的积累 B: 店铺登记的会员店铺登记的会员C：商场：商场VIP客户客户 D：导购人员推荐：导购人员推荐E：定点小区：定点小区F:内购会内购会Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣六、首日目标销售额测算六、首日目标销售额测算人员人数进店率成交率客单价总计备注朋友、亲戚10人（高

6、端消费）90%80%10000元12.24万发动身边所有的亲戚朋友，目标购物人数为150人。（店中店3名导购，专卖店5名导购，店主）140人（一般消费）90%80%500元商场VIP会员100人（高端消费）60%50%10000元60万50000个会员，互动后来店率5%2000人（一般消费）60%50%500元店内VIP会员100人80%50%500元2万根据日常积累，目标设定在100人预售5人（高端消费）80%50%10000元6.7万预售过程中，每天到店810人，一个月累计目标购物人数240人235人（一般消费）80%50%500元小区3000人60%50%300元27万派发3000个家庭

7、商场内购会500人80%70%500元14万Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣七、根据首日销售推算整体销售：七、根据首日销售推算整体销售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天总天93.22010865558860 3、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣第二阶段第二阶段 VIPTevel Training Institution堂皇培训机

8、构中国美堂皇绣VIP专场可分两种形式操作：专场可分两种形式操作：一、一、VIP品鉴会品鉴会二、二、VIP促销专场促销专场Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣一一VIP品鉴会：品鉴会：1、 活动时间活动时间活动时间为活动开始前活动时间为活动开始前1天。天。2 、活动地点、活动地点商场会议室或者其他合适的场所商场会议室或者其他合适的场所3 、活动产品、活动产品 套件套件3款款 被芯被芯 3款款 床垫床垫 2款款 毯类毯类 2款款 枕芯枕芯 等等Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣4、目标人群、目标人群A：商场高端：商场

9、高端VIP客户客户B：店堂会员：店堂会员 C：亲朋：亲朋 D：预售过程中的高端顾客：预售过程中的高端顾客Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣5 、准备要点、准备要点 6 、活动方案、活动方案A：买：买 赠赠B：折上折：折上折Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣7、组织形式、组织形式。 邮寄材料 开始前15天电话确认开始前12天电话再次确认开始前2天制作接待表开始前1天现场接待Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣8、费用核算人员数量价值总额短信费用500000.15000品鉴会

10、现场20000印刷品及邮寄6000印刷品投递5000合计36000Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣二二VIP促销专场：促销专场：什么情况下可以做什么情况下可以做VIP专场？专场？Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣1、活动时间、活动时间正式大型活动开始前正式大型活动开始前1天。天。2、活动地点、活动地点专卖店或者商场专柜专卖店或者商场专柜3、活动形式、活动形式专卖店闭店销售。商场专柜无法做到闭店，可对目标人群进行重点服务。专卖店闭店销售。商场专柜无法做到闭店，可对目标人群进行重点服务。4、活动产品、活动产品 大

11、促期间的所有产品，均可参加大促期间的所有产品，均可参加VIP专场促销活动。专场促销活动。5、目标人群、目标人群由于不能操作由于不能操作VIP品鉴会，可将上述品鉴会，可将上述VIP品鉴会目标人群调整至品鉴会目标人群调整至VIP专场促销。专场促销。Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣6、组织形式、组织形式 流程导视如下流程导视如下邮寄材料 开始前15天 制作接待表开始前1天现场接待电话再次确认开始前2天电话确认开始前12天7、活动方案、活动方案A：买：买 赠赠B：折上折：折上折Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣8、费

12、用核算人员数量价值总额短信费用500000.15000印刷品及邮寄6000印刷品投递5000合计16000Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣第三阶段第三阶段 正式大型促销正式大型促销Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣一、加价率一、加价率1、专卖店、专卖店 2、商场专柜、商场专柜3、临界点定价法、临界点定价法正式促销的方案参见正式促销的方案参见2019秋冬促销计划。秋冬促销计划。Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣二、确定目标二、确定目标 公式如下：公式如下：目的目的=月平

13、均销售月平均销售*10举例：某客户的年度销售额为举例：某客户的年度销售额为80万，平均每月是万，平均每月是6.6万元，那么本次促销活动的万元，那么本次促销活动的目标可以确定为目标可以确定为6.6*10=66万万Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣三、首批订货量三、首批订货量计算促销的安全库存的公式：计算促销的安全库存的公式：首批订货首批订货=平均每天销量平均每天销量/加权系数加权系数1.25）*订购前置时间订购前置时间*系数系数1.5）举例：活动前三天预计销售举例：活动前三天预计销售25万，活动总销售额为万，活动总销售额为50万。补货周期为万。补货周期为

14、4天。那么天。那么首批订货的计算方式如下：首批订货的计算方式如下： 25/3/1.25*4*1.5=39.9万万Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣四、宣传四、宣传1、DM海报数量的确定及发放海报数量的确定及发放1邮政投递邮政投递沿街店铺派发沿街店铺派发店内留存店内留存4)梳理会员信息梳理会员信息Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣2、短信、短信1、店内会员、店内会员 2、商场、商场VIP会员会员3、有针对性的系统会员、有针对性的系统会员 PS：尽量避免发放号段短信。切记：尽量避免发放号段短信。切记Tevel Tr

15、aining Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣3、电视游动字幕、电视游动字幕1、全覆盖、全覆盖2、文字精、文字精 Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣4、横幅、横幅1超大型城市超大型城市2普通地级市普通地级市3县级市场县级市场PS：城市约小，横幅的作用越大。：城市约小，横幅的作用越大。 Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣5、报纸广告、报纸广告6、人员分工、人员分工合理的人员分工不仅可以做到事半功倍，更能带来最大的收益。合理的人员分工不仅可以做到事半功倍，更能带来最大的收益。收银收银 1人、守门验票人

16、、守门验票1人、仓库运输人、仓库运输1人、导购人、导购8人、现场管理人、现场管理1人。人。合计为合计为12人。人。Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣7、促销陈列、促销陈列1按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套件、正价品；件、正价品；2被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。留意：相同档次的套件搭体现出产品的配套性，也有利

17、于导购员做好附加销售。留意：相同档次的套件搭配相同档次的被芯。配相同档次的被芯。3在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等；在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等；4保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。5橱窗做特价婚庆区域。橱窗做特价婚庆区域。Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣8、鼓励、鼓励完成率100%120%140%160%以上奖励比例0.5%超过部分0.7%超过部分0.9%超过部分1.3%Tevel Training Institution堂皇培训机

18、构中国美堂皇绣9、培训、培训培训由加盟商召集，公司区域主管人员培训。培训由加盟商召集，公司区域主管人员培训。A、每天总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正，批评的当天提出，、每天总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正，批评的当天提出，奖励的放在第二天早晨。奖励的放在第二天早晨。B、每天对当天销售额做出总结：、每天对当天销售额做出总结：算出店内总销量算出店内总销量算出各品项系列在促销期间所占比例算出各品项系列在促销期间所占比例算出个品项系列中各单品所占的比列算出个品项系列中各单品所占的比列 Tevel Training Institution堂皇培训机构中国美堂皇绣10、费用预算、费用预算促销费用宣传预算促销费用宣传预算序序号号项目项目数量数量标价标价折后价折后价总价总价备注备注1DM印刷4.5万0.3元/份54002夹报4万0.15元/份0.1元/份40003报纸画面1期500050004店堂平面写真挂轴20005