企业公司工作计划.doc

1、企业公司工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一 定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是，请参考！1想要在XX年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该 先行一步，做好年度工作计划。自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查， 自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。工作方面：一、公司erp的现实

2、状况。对于我们公司来说，erp k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3,但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部 仓存模块和财务部 总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用， 第一期计划范围内的公 司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编 码以及重码、现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执 行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给 人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题

3、，我 个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。 但目前看来，配合还是有些问题需要协调。二、三月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出 现的公司现实存在的状况， 整个三月份，拟计划三月底完成公司 k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项 目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解 决维护。具体工作安排1.物料编码的调整：因年前相关工作的调 整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。 我个人这方 面同时做新旧代码对照和新代码审核

4、及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我 一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工 作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料 编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。2. 销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协 调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块 的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问 题进行跟踪解决和系统维护。三、下一步工作计划的安排。1. 定期做好k3系统

5、服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用 k3系统出现的问题，进行处 理。2. 针对公司战略决策中的时间安排对XX年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四 部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组， 对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。 其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、 微调（企管部、相关部门配合），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问 题有针对行的解决和完善。 最后，系统正式上线运行期的维护以 及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施

6、提供宝贵的工作意 见和经验。四、 其他工作计划的安排。除了工作重点k3项目外，还有 其他几项工作安排：1. 配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统最大最优化发展。2. 配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计 划，实施。3. 公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的 建立。4. 领导交办的其他工作。2一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。，

7、一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到 销售和产品方面的难点和问题，我经常请教领导和其他有经验的 同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针 对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对小挖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客 户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所 以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例， 一些优质客 户也逐渐积累到了一定程度， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以

8、前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付 一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于挖掘机市场了解的还不够深入， 对产品的技术问题掌握 的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程 中，过分的依赖和相信客户和领导， 以至于引起一连串的不良反 应。本职的工作做得不好，自己还要进一步学习。二. 部门工作总结在将近一年的时间中，经过自己的努力，使我们公司的产品 知名度在临河市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优 良的产品品质获得了客户的一致好评，也

9、取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我做的比较好的方面， 但在 其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的， 可以说是 销售做的十分的失败。挖机产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少 场是今年2月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户 访问记录有10个，加上没有记录的概括为 3个，十个月份总体 计算自己拜访的客户量很少。 从上面的数字上看我基本的访问客 户工作没有做好。沟通不够深入

10、。自己在与客户沟通的过程中， 不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信 息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。新业务的开拓不够，业务增长小，感觉自己的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高三. 市场分析现在挖机市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于中等的产品。在价格上是 卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是 产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户， 价格不是特别重要的问题， 但面对采购数量比较多时，

11、 客户对产 品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进自己去销售。在临河区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优 势，在临河开拓市场压力很大， 所以我们把主要的市场放在地区 县上，那里的市场竞争相对的来说要比市里小一点。外界因素减 少了，加上我的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年 内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。四. XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作

12、为主要的工作来做：1完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让自己在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高自己的主人翁意识。2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养自己发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能发表出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突 然改变行程，出行不方便无交通工具的情况， 使计划行程被延误， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公 司下达的销售任务