史玉柱《享说》演讲(2)

1、史玉柱享说演讲(2)这是一篇由网络搜集整理的关于史玉柱享说演讲的文档，希望对你能有帮助。史玉柱享说演讲而且打广告时，产品还没生产出来;产品出来了，广告乂被叫停，资金就紧 张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。第三，失败了，就当断则断1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保, 最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶 段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。第四，创业初期，一把手要亲力亲为，别上来就想坐在老板椅上去当管理 者做脑口金,我乂回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒。 现在我出门老是戴墨

2、镜，就是那个时候养成习惯了。因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要成功，必须脚踏实地, 而且要我本人带着团队亲自去做。当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品关。从科学角度一 定是站得住脚;第二，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了;第三，营销关。 一是要搞好策划方案，二是不打折扣地实施。我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审;产品我们每天吃;我们开始 的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了江苏的很多农村，他们钱多，壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的U标消费群。我 们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进 行修改。当我们

3、把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑口金营销手册，傻 瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑口金。手册写出来后，团队在 大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么?我们的工作做扎实了，虽 然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。当时我说，试销市场快不得，全国市场慢不得。我们用一年时间把全国全 打开了，那时脑白金的销售收入是13.5亿。所以，一把手要深入一线，你聪明或笨并不一定是决定因素，关键你在那 抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点会得到突破。公司就怕老板架 子大。大公司为什么没有创新力?其中一个方面就是一把手是不是在干活，而且 干的是最重要

4、最关键点的活。第五，如果你创业的内容是你的最爱，就成功了一半因为投入度很高，而不是把它当做工作来应付。脑白金成功后，我买了堆 银行股，也没什么事，整天玩游戏，一下就迷进去了。后来，正好盛大有一个团 队找投资，我就投了两千万。我玩盛大的游戏时，已经是一个地地道道的玩家了。 我知道他们喜欢什么，讨厌什么。我们的征途刚研发出来时，我提的意见, 团队还不接受，后来发现反映还不错，就对我提的要求比较给面子。有的问题太 严重了，我有时候半夜叫他们起来去改。第六，要真正重视消费者我们征途的研发团队从传统思路跳出来，开始有很多创新，归结起来 有上白项。而且因为我们站在玩家的角度，我们了解消费者，所以创新往往是切 合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。所以，研发团队要真正重视消费者，走 到消费者中间去搞研发。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。第七，做投资，控制风险是第一位，不能赌从事投资类的企业，负债率很关键，低一点可能会慢一点，但是会安全, 太高真是要出事。中国企业家被抓起来的，每个人