关于职场礼仪：岁末攻薪计

1、关于职场礼仪：岁末攻薪计又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的保存压力也更 大了一些,但大家可能最为关心的问题照旧：我的薪水会涨吗？我来岁到底能拿多 少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。现在想就这个问题专门和大 家系统地聊一聊。两种错误的加薪想法：虽然物价、房价在不断上涨，保存的成本和压力也 在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不经意方式和方法，即使 你的保存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永恒只会逗留在原始阶段。首先要提醒大家的是不主动式加薪的错误。典型的表现是：很多人以为只要 起劲工作，老板自然会看在眼里，届时升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往

2、往都是属于脚结壮地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和 待遇，但从来没有主动争取过，也不懂得怎么争龋.员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来讲，这 种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在现实的职场上，如果你只因此这种不主 动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调 查显示,职场上有70%勺人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向 老板提起过。有人会问：如果老板不加薪，有本领的人都走光了，公司还怎么发展？难道老 板看不到这一点吗？这个问题简直是问到点子上

3、去了。但是对于老板来讲 ，他可 不会这么想。你要懂得，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么 使人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资,而你没有意见，那么就 等于默许你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再分外增加工资 呢？如许增加了人的劳力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减 少。再者,像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的 老板,已是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果 公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也不一定认识你，甚至根本不懂得 还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？

4、第二种错误因此为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有如许 的想法：我降临公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意 思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考 虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外 其它几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但 在专业技能上却并没有随年龄增长而使成为事实相应比例的突破。这种情况本 质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种 员工来讲,如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。找出你具备含金量的加薪筹码 这种筹码,指的是真正让你

5、升值的、能够得 到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都 面临的外在因素。比如，因物价上涨而使成为事实的员工整体性加薪，并不能算 是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，表现不出你的独特价值。你与别人 所差别的、真正表现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。这些真正具备含金量的筹码包括：1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的 认识；2、业务能力大幅晋升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认 可；3、能够分享自己的常识，带领团队一起成长，为公司造就更多的优秀员工 （这一点尤其重要）；4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度

6、思考公司未来的战略标的目的 并在自己的能力规模内助推公司业务发展；5、拥有杰出的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优 秀潜质；6乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不卸 责,在日常工作中没有过于激烈言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；7、当然,最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里究竟是属于“主 角”照旧“龙套”。“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人,公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起 不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的差别，从一开始就注定了你在这个公司受重视的

7、程度。当然 ，也决定了你后来的“薪 情”。但是，成为“主角”照旧“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发 展。有明确目标和长远计划的人，通过不断晋升自己的核心竞争力，他们往往都 能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有 ？对不起!不要指 望你的老板变成善心家。写一份有份量的加薪申请关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是 书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也 更容易引起老板的重视。从沟通的内容方面来

8、说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没 有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果 而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量 的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。第一步：理想展示在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而 言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理 想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平 庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。这就看你有没有明确的 为自己的职业生涯

9、发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规 划、确立职业目标的重要性。第二步：价值回顾马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使 用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公 司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之 后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如 果有可能，最好用数字来证明。第三步：求同存异这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可 以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在 这个公司继续干下去

10、，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯 定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种 满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方 法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲 侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚 ），同时， 也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上“说话”的人往

11、往很多， 而真正动手解决问题的就寥寥无几了 ）。三是要基于你自己的职责范围之内进行 考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁 区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的， 把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。第四步：成长计划有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只 谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明 你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么 地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过 什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老 板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。第五步：对准目标上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入 主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事 也就顺理成章。 但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比 如房价上涨、物