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文档简介

1、1 目的对房价优惠额度和审批权限进行控制，促进楼房的销售工作。2 适用范围适用于客户购房优惠审批的操作过程。3 职责3.1 策划营销部负责组织拟定项目销售购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审 批权限方案及楼盘定价方案 ，并组织相关部门和人员进行评审；负责客户购 房优惠额度的申请和执行过程。3.2 总经理（或其授权人）负责相应权限范围内购房优惠的审批。4 工作程序4.1 项目开盘销售前，策划营销部应提出该项目销售的购房优惠政策、各级管理 者的购房优惠审批权限方案和楼盘定价方案 （包括定价建议、成本分析报告 和市场调查报告），经公司领导和有关部门内部评审后，组织集团公司策划部、 企业发展部等有关部

2、门及人员召开定价会议进行评审， 并根据评审意见拟定 定 价报告报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）审定。4.2 附“购房优惠审批流程”图。4.3 策划营销部销售人员必须严格按公司有关房价优惠的政策规定执行，不得轻 易向客户许诺超过公司规定范围的优惠额度。4.4 超过公司规定优惠额度的，销售人员应按照不同的审批权限办理相应的审批 手续。4.4.1 购房优惠额度在公司总经理审批权限内的，由经办人填写购房优惠审批单，经策划营销部经理审核后，报总经理（或其授权人）审批；4.4.2 购房优惠额度超过公司总经理审批权限的，由经办人填写购房优惠审批单，由策划营销部经理签署意见，经总经理审核后，报集团公

3、司总经理（或其授权人）审批。4.4.3购房优惠额度超过集团公司总经理审批权限的， 由经办人填写 购房优惠审批单，由策划营销部经理和公司总经理（或其授权人）签署意见，报集团公司总经理（或其授权人）审核、集团公司董事长（或其授权人）审批。4.4.4购房优惠额度超过集团公司董事长审批权限的， 由经办人填写 购房优惠审批单，由策划营销部经理和公司总经理签署意见，报集团公司总经理审核，并提请集团公司董事会研究决定。4.5 有关公司员工的购房优惠管理具体按关于印发 执行。4.6 所有的购房优惠审批单都必须附入客户的购房合同中留档。4.7 若项目销售的购房优惠政策发生调整，策划营销部应向公司领导提出调整建 议，经确认后，报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）批准，并以公司 文件形式发文明确且执行。5 相关 /支持性文件5.1 质量记录控制程序5.2

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