销售配合带动.doc

1、人为什么有喜悦，因为有成长！苏格拉底有句名言：“成长不是我有话要说，而 是要你听得懂看得懂”。事业成功的三大法宝：销售、配合与带动。销售一、销售人物 1销售自己：经历；形象（发式、西装、领带、衬衣）这是你成功的第一步， 肢体语言占 53%2销售老师：（可以夸张、不可以夸大）主持人在销售讲师的时候，语言要贴 切人物本身。3销售领导人：学会借力用力。 电话打给你的领导人，你得到的是无价的经验。二、销售理想人不是生活在真空当中， 而是生活在现实当中， 生活在希望当中。 今天的生活是 你三年前的选择决定的， 而你今天的抉择将决定你三年后的生活。 世界上有梦想、 有理想的人伟大，比这更伟大的人是勇于实现

2、梦想和理想的人。为了你爱的人； 为了爱你的人；抉择人生，选择道路。人贵为万物之领，就是有选择权，选择大 于努力。 我们所拥有的最伟大的自由， 就是选择梦想和走自己路的自由， 人不可 以拒绝资讯，拒绝资讯就等于拒绝未来。三、销售产品 用真诚度去体会产品， 绿之韵的护肤品能够锁定年龄， 留住青春。 保健产品分享 时的成分、用途、功能、用量、效果把控一个度，根据症状下处方，朋友才认同 （不要说时间，每个人的体况有差异，康复的时间也不一样）四、销售会议 1大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵。透 过大的会议能发现成功的领导人一种发自自身内心深处个性的张扬。2家庭聚会是你成功的

3、摇篮，它决定了你业绩的 60% 。配合一、礼节的配合点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系）二、家庭聚会的配合1.定点、定时、定内容。2.分享的配合（家庭聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望）分享时一 定说产品的效果性，不要讲你怎么去用的过程。3.沟通的配合，销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手 中的东西，拿出你的笔记本，做最好的配合（ABC法则）。4.与主讲老师的配合, 一个声音，一个目标，一个方向，把他最宝贵的经验挖掘出来。5.与领导人的配合，讲领导人想讲的话；揣摩领导人的心理。语言的配合；行动的配合；微笑的配合。带动人们不是听你在说什么，而是看你在干什么。1.带动学习

4、，听懂了拼命做，听不懂照着做。当你的脚步与领导人的脚步重合 的时候，成功到来了。2.带动沟通（融入环境）3.带动合作，绿之韵是合作的事业不是单打独斗的事业。4.带动付出、承担，付出才有杰出，承担才能成功，没有付出的生活不叫生活， 没有承担的事业不叫事业。5.带动珍惜，感恩。正面的反射三倍，负面的反射三十倍，对领导人最好的回 馈就是带好你团队。珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。回馈是成功的基石，言 教不如身教，身教不如境教。学了没做等于没学，做了没结果等于没做。销售、配合与带动一销售。谈到销售会想到买产品。1对公司、产品的信任：相信产品：银杏产业是具有独特性的产业，成份是中药的上上品，是中国独有的

5、物资，是针对心血管疾病调整和治疗的特效成份之一， 是心血管疾病的克星，是唯一获得卫生部批准的复方银杏茶，是单方茶功效的十 几部以上，具有清调补的综合效果）相信公司：永春堂公司是中国民族企业，国 家扶持的三农企业，国际GMP流水线，HACCP认证，IS09001认证，AAA资信企业）。2新人不会说的原因：学的少，不动脑，缺练。方法：（1）多听课，听同行 聊天（2）少说（分别情况，当你把朋友邀约来的时候）（3）简单说（4）会 重复（谁说得对，就多重复不走样）。3不敢说：从分享开始（什么开始吃，效果如何 ），挣钱两个途径：（1） 出买体力，挣小钱（2）靠嘴（挣大钱），出买脑力。成功的销售9 9%心态

6、+1%的方法， 对这个结果非常想要的动机，销售是一种 感觉，好的销售是让她产生欲望，你的销售要得体，要在不知不觉中产生，当你 做这个工作，让人感觉是买东西时，这个销售是失败，怎么做到生活化，销售二 包装，包装的目的是借力使力，正确包装。你要借力的对象：1销售会场2。销售老师3。销售朋友4。同频率的人我们卖的健康观念，要做好工作，相当于医生，但是我们治的是思维落后，观念陈旧的人，销售就是随时随地的讲故事。二、配合1 与老师的配合：不要打断话，插嘴，让老师了解客人的情况，在这之前，要包装老师，让她有见到老师的欲望。老师讲课时要认真听，做笔记，点头，会场要形成氛围，要看竖排的书，不看横 排的书。2与

7、主管的配合：应让顾客给主管打电话，各负其责，不要依靠主管，不会的 应该学会。3带头鼓掌4.签单时的配合5要想借力，先得买力21世纪拷贝是最快的三、带动：1.改变形象，领导人应该带着你的团队，行为，言传，举止，永春堂能给我们 带快乐，健康，幸福，美丽，财富，要适当的包装，成功有时候是包装出来的。2.改变心态：你自己是什么心态，你小组就是什么心态，要管理自己的情趣， 就是管理未来（管理嘴），不能随便说，尤其是消极的话，不要复制给别人，有 人习惯把自己放在圈中间，问题的制造者，而应该自己解决问题，应拼命找到自 己的特长（每个人都有特长），放大优点，缺点自然就少，到了配送点时应开始 带动，应树立威信，

8、一定要做车头，车头需要能量，发现自己的优点，让别人佩 服你，靠个人魅力。懂得销售自己是迈向成功的第一步。销售：一、销售自己：（态度最重要，在销售产品之前先把自己销售出去.）1 、人品：诚实 ,正直形象方面：（外在）干净整洁 ,得体 ,每个人都喜欢被别人重视 态度方面：（乐观 ,自信 ,有涵养）懂得微笑的力量 付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是事业需要2、销售自己最好的方法是多学习 ,改变自己二、销售梦想你要有梦想 ,你才能给人以梦想 .激发别人心中的梦想 .三、销售公司：1.公司背景2.与众不同的营销模式 3.与其他传统直销公司的区别四、销售产品1.销售的是一种需求 .2.销售的过

9、程是客户的需求被满足的过程3.分享你自己使用产品的感觉 ,要有感情的分享五、销售人物：1、领导人、介绍人 ,善解人意最重要 ,懂得赞美2、注意使用 ABC 法则3、感谢三种人：给你机会的人；开启你智慧大门的人；感谢你的领导人六、销售系统一个好的系统可以真正帮助你快速成长 ,提升自己 ,讲述木桶系统的优势七、销售会议和环境更新观念,学习方法,增强信心,听百家言,精进专业知识 ,培养团队,提升能力,学会借力使力 ,保持兴奋度 ,让新朋友产生一种进入会议的渴望八、销售工具资料： 光盘、书配合：1 、会场配合： 学会微笑、点头、鼓掌，台上的精彩来自台下的慷慨与别人的需求配合好，既然来了就把心带来2、 会议的配合：小会场配合大会场（讲大局）3、 领导人的配合：与领导人保持一致4、 团队的配合：付出才有收获 ,珍惜团队的资源语言的配合- 赞美是配合 ;会议的配合-准时是配合;行动配合5、ABC 法则配合：无时无刻都在用一对一提高 A 、降低 C 配合产生力量、团结一定成功 小配合小成功、大配合大成功带动：1、首先要改变自己 ,改变自己容易 ,你改变不了别人 ,但你的带动可以影响2、