步步高音乐手机i606终端培训资料

1、i606i606终端培训资料终端培训资料 品牌描述品牌描述 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级的完美音质， 产品采用产品采用BBEBBE音频增强和还原技术、音频增强和还原技术、SRSSRS声场还原技术及声场还原技术及 YAMAHA YAMAHA的的non-clipnon-clip防破音技术，并联合防破音技术，并联合MTVMTV为消费者提供为消费者提供 国际化、专业和潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使国际化、专业和潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使 用户在简单的、自在的产品使用体验和自由随心的音乐享用户在简单的、自在的产品使用体验和自由随

2、心的音乐享 受当中，充分领略阳光、活力、自由自在的生活方式所带受当中，充分领略阳光、活力、自由自在的生活方式所带 来的快乐来的快乐 目录：目录： 一、产品特色和购机者定位一、产品特色和购机者定位 二、独特价值点及主推重点二、独特价值点及主推重点 三、终端导购六式三、终端导购六式 四、竞品分析四、竞品分析 五、演示机资料包五、演示机资料包 移动终端推广部移动终端推广部 产品特色产品特色 青韵：延续青韵：延续i6i6青花瓷青韵风格青花瓷青韵风格 修长机身，优雅的弧度修长机身，优雅的弧度 圆润如玉，极致细腻手感圆润如玉，极致细腻手感 青韵版描述 这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，光洁的机身 左下角一只蝴蝶

3、振翅欲飞，姿态轻盈曼妙，机 身的右上角同时飞舞着一只蝴蝶，两者遥相呼 应，情景动人传神。化蝶的传说源于梁山伯 和祝英台的故事，而且延续了步步高音乐手 机经典青花瓷青韵风格，青韵风格一直是最经 典的古典遗风，优雅大方，同时又不失小资情 调，故被众多时尚设计师所青睐和延续，是最 具有古典韵味的风格之一。 产品特色产品特色 翩跹彩蝶，演绎化蝶传世经典翩跹彩蝶，演绎化蝶传世经典 修长机身，优雅的弧度修长机身，优雅的弧度 彩蝶情结，展现优雅女人味彩蝶情结，展现优雅女人味 彩绘版描述彩绘版描述 化蝶源自于梁山伯与祝英台的传说， 自古蝴蝶就是美好爱情的象征，而且手机上还有代而且手机上还有代 表爱情的玫瑰花，

4、所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花。表爱情的玫瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花。 可见，这款化蝶手机绝对是向往美好爱情的人最值可见，这款化蝶手机绝对是向往美好爱情的人最值 得拥有的。（备注：赠物，不在贵，而在时宜和应得拥有的。（备注：赠物，不在贵，而在时宜和应 景，这款化蝶绝对是赠送恋人最合适的礼物）景，这款化蝶绝对是赠送恋人最合适的礼物） 同时，这款化蝶采用了渐变彩绘工艺， 您仔细看看，会发现蝴蝶和玫瑰花的立体感特别强。 这是因为渐变彩绘的制作工艺是画面的正反面都经 过印刷，所以更真实。而且表面经过透明注塑，光 泽度和透明度更强； 消费者定位消费者定位 u群体统计特性：群体统计特性：26-35岁

5、女性中级职员，典型职业群体如医生、教师、企事业职员 u购物特征：购物特征：感性消费，注重外观，同时容易受其他因素影响作出购买决定 u功能需求功能需求: :不懂技术，但是关注手机的屏显和音质表现；同时关注手机互 联网应用（QQ、游戏、社交网站）；使用短信频率高 针对目标消费群体的产品组合推荐针对目标消费群体的产品组合推荐 第一主推第一主推第二主推第二主推第三主推第三主推第四主推第四主推 产品产品 型号型号 i606i606k203mk203mi270i270i531i531 主推主推 卖点卖点 化蝶概念；大屏翻 盖；BBE音质还原 技术；动态壁纸（ 节日墙纸）；后台 程序管理系统；紫 外线监测和

6、重力感 应 忆江南概念； 更换不同风格 的外壳；完美 音质；DIY个性 主题； 紫晶概念；夏普 屏显；施华洛世 奇元素；完美音 质；重力感应 正负零概念；绝佳 制作工艺和手感； BBE音质还原技术 ；动态壁纸；后台 程序管理；重力感 应 独特价值点及主推重点独特价值点及主推重点 化蝶概念化蝶概念 大屏翻盖大屏翻盖 BBE BBE音质还原技术音质还原技术 动态壁纸（节日墙纸）动态壁纸（节日墙纸） 后台程序管理系统后台程序管理系统 紫外线紫外线UVUV探测和动力传感探测和动力传感 吸引顾客吸引顾客 留住顾客留住顾客 挖掘需求挖掘需求 呈现价值呈现价值 处理异议处理异议 提示成交提示成交 拦截拦截

7、互动互动 询问询问 体验体验 对比对比 引导引导 终端导购六式终端导购六式 导购六式导购六式-拦截拦截 u拦截语言：您好，青韵化蝶手机，心动上市，欢迎拦截语言：您好，青韵化蝶手机，心动上市，欢迎 体验！（试用）体验！（试用） u动作要求：左手托住手机下端，用手机的正面面对动作要求：左手托住手机下端，用手机的正面面对 顾客，切忌打开给顾客顾客，切忌打开给顾客 导购六式导购六式-互动互动 试听音乐试听音乐播放视频播放视频 讲青韵化蝶的概念讲青韵化蝶的概念 演示节日图片演示节日图片 导购六式导购六式-询问询问 听说过可以根据时间自动换壁纸的手机没有？听说过可以根据时间自动换壁纸的手机没有？ 知道化蝶

8、的故事吗？知道化蝶的故事吗？ 喜欢外形与众不同的手机对吧？喜欢外形与众不同的手机对吧？ 见过能够测试紫外线强度的手机没有？见过能够测试紫外线强度的手机没有？ 平时电脑不带在身边，用手机上网也不错对吧？平时电脑不带在身边，用手机上网也不错对吧？ 青韵化蝶概念，演绎传世经典青韵化蝶概念，演绎传世经典 导购六式导购六式-呈现价值呈现价值 音乐升级，最专业的音乐解决方案音乐升级，最专业的音乐解决方案 高效交互体验，易用便捷高效交互体验，易用便捷 一键一键SNSSNS和互联网应用和互联网应用 其他差异化功能应用其他差异化功能应用 青韵化蝶，演绎传世经典青韵化蝶，演绎传世经典 邂逅蝶的故事，感触传世之美邂

9、逅蝶的故事，感触传世之美 翩跹彩蝶，演绎一段优雅翩跹彩蝶，演绎一段优雅 圆润如玉，感触传世之美圆润如玉，感触传世之美 欣赏，即可被感动欣赏，即可被感动 拥有，即可被欣赏拥有，即可被欣赏 外观讲解话术：见讲解版资料外观讲解话术：见讲解版资料 青韵化蝶青韵化蝶, ,演绎传世经典演绎传世经典 渐变彩绘渐变彩绘制作工艺，加上透明注 塑，立体感更强，栩栩如生 转轴部分采用超强PC，加上高强 度的玻纤材质 制作工艺制作工艺 渐变彩绘和非渐变彩绘区别：渐变彩绘和非渐变彩绘区别： 渐变彩绘正反两面都有画面，因此立体感更强，更真实渐变彩绘正反两面都有画面，因此立体感更强，更真实 青韵化蝶概念，演绎传世经典青韵化

10、蝶概念，演绎传世经典 渐变彩绘制作工艺，加上透明注渐变彩绘制作工艺，加上透明注 塑，立体感更强，栩栩如生塑，立体感更强，栩栩如生 转轴部分采用超强转轴部分采用超强PCPC，加上高强，加上高强 度的玻纤材质度的玻纤材质 透明注塑，光泽度好透明注塑，光泽度好 蝶形扬声器外放孔，优雅独特蝶形扬声器外放孔，优雅独特 大屏翻盖设计大屏翻盖设计 3.0寸夏普液晶显示屏，寸夏普液晶显示屏，16： 9宽屏显示；宽屏显示； 夏普屏显显示效果夏普屏显显示效果 普通屏显显示效果普通屏显显示效果 区别：色彩更鲜艳、饱区别：色彩更鲜艳、饱 和度更高、亮度更好和度更高、亮度更好 同时化蝶还配备了光敏，可以自动调节屏显亮度

11、， 缓解眼睛压力，节省电源 最专业的音乐解决方案最专业的音乐解决方案 SRSSRS音效处音效处 理技术理技术 BBEBBE音质音质 还原技术还原技术 YAMAHAYAMAHA 功放芯片功放芯片 Non-ClipNon-Clip 防破音防破音 技术技术 睡眠管理睡眠管理 系统系统 最专业的音乐解决方案最专业的音乐解决方案 专业性体现在：最专业的音质还原 技术BBE+专业的睡眠音乐管理系统 BBE音质还原技术主要运用于专业的 音乐设备上，被索尼、东芝、NEC和 先锋等著名品牌使用； 步步高音乐手机是国内唯一的也是 首家采用BBE音质还原技术的手机品 牌 话术： 步步高音乐手机采用了行业内最专业的音

12、乐解决方案： BBE音质还原技术+SRS音效处理技术+YAMAHA功放技术+音 乐睡眠管理系统，而一般手机仅仅采用了音效技术和功放 技术，没有经过音质还原技术和音乐睡眠管理，所以音乐 有本质上的区别，而且还对耳朵有伤害，具体表现如下: 第一，没有第一，没有BBEBBE音质还原技术，音乐播放出来效果音质还原技术，音乐播放出来效果 一般，不能够清晰的展现音乐中的细节；而这款一般，不能够清晰的展现音乐中的细节；而这款 化蝶手机经过化蝶手机经过BBEBBE音质还原的技术，能够实现音质还原的技术，能够实现CDCD和和 DVDDVD一样频段的音乐效果一样频段的音乐效果 第二，如果您使用没有睡眠音乐管理系统

13、的手机第二，如果您使用没有睡眠音乐管理系统的手机 听音乐，假如您入睡后，不能够关闭音乐，这样听音乐，假如您入睡后，不能够关闭音乐，这样 对您的耳朵有伤害，而且还浪费电量；而这款化对您的耳朵有伤害，而且还浪费电量；而这款化 蝶手机自带睡眠管理系统，轻松帮您解决这个问蝶手机自带睡眠管理系统，轻松帮您解决这个问 题题 极具视觉冲击感和新鲜感极具视觉冲击感和新鲜感 小标题，大图标小标题，大图标 动作随机的动态壁纸动作随机的动态壁纸 节日壁纸节日壁纸 可调整位置和数量可调整位置和数量 易用性更强易用性更强 随时终止或进入后台随时终止或进入后台 运行的程序运行的程序 长按左功能键长按左功能键 高效交互体验

14、高效交互体验 非数字键、非导航键非数字键、非导航键 功能快捷入口功能快捷入口 极致的极致的 UI体验体验 动态待动态待 机壁纸机壁纸 桌面快桌面快 捷应用捷应用 专业功能专业功能 快捷键设快捷键设 置置 后台程后台程 序管理序管理 系统系统 高效交互体验之一：极致的高效交互体验之一：极致的UI体验体验 主题菜单主题菜单 主题特点：宫格菜单，大图标，小主题特点：宫格菜单，大图标，小 标题，动态的画面标题，动态的画面 主题优点：视觉上更直观，突破传统主题优点：视觉上更直观，突破传统 的图标风格，形成强烈的视觉冲击效的图标风格，形成强烈的视觉冲击效 果。并且这款化蝶的各个图标都融合果。并且这款化蝶的

15、各个图标都融合 了中国风的特色，有垂柳、有小桥、了中国风的特色，有垂柳、有小桥、 有荷花等多种中国风艺术表现内容，有荷花等多种中国风艺术表现内容， 最贴近手机概念。同时加上两种独特最贴近手机概念。同时加上两种独特 的屏幕转换特效，视觉冲击力更强的屏幕转换特效，视觉冲击力更强 一般手机的菜单全部都是：小图标一般手机的菜单全部都是：小图标+ + 小标题组合，画面单调，而且和手小标题组合，画面单调，而且和手 机概念没有关联，缺乏体验性机概念没有关联，缺乏体验性 统一的主题编辑器统一的主题编辑器 主题一：瓷色花语主题一：瓷色花语 主题二：江南布衣主题二：江南布衣主题三：流云霓彩主题三：流云霓彩 同种分

16、辨率的屏显，不同机型可使用同一主题同种分辨率的屏显，不同机型可使用同一主题 高效交互体验之二：动态待机壁纸高效交互体验之二：动态待机壁纸 蝶恋花蝶恋花 水墨花晕水墨花晕 注意：蝴蝶飞的方向和花瓣 飘落的方向以及水面水圈荡 漾的位置，都是随机的 翩跹彩蝶，灵动轻盈；飘 零的落花、绚烂多彩；浅 浅水韵，清澈温暖 这种动态壁纸和一般手机动 态壁纸不一样，立体感更强， 更复杂真实，画面更流畅、 自然 高效交互体验之三：高效交互体验之三：widget桌面快捷应用桌面快捷应用 常见桌面快捷应用：常见桌面快捷应用： Email相册蓝牙手机手机QQ 百度搜索百度搜索UCWEB 桌面快捷常应用于高端智能机，如黑

17、桌面快捷常应用于高端智能机，如黑 莓、多普达、莓、多普达、iphoneiphone等品牌，方便手等品牌，方便手 机使用者操作，易用性更强，更显科机使用者操作，易用性更强，更显科 技含量技含量 高效交互体验之四：全新功能快捷键设置高效交互体验之四：全新功能快捷键设置 紫外线 UV检测 功能键 JAVA功能键 闹钟功能键 功能快捷按键 特点：非数字键、非导 航键 优点：使进入快捷键 所代表的功能更方便 简单，减少导航键和 其他功能键的使用频 率和次数，延长使用 寿命 高效交互体验之五：后台程序管理系统高效交互体验之五：后台程序管理系统 电脑任务管理器 特点：只要按ctrl+Alt+Delete，

18、就会出现任务管理器 作用：调出所有正在运行的程序，作用：调出所有正在运行的程序， 随时中断或者运行随时中断或者运行 高效交互体验之四：后台程序管理系统高效交互体验之四：后台程序管理系统 长按左功能键，就能调 出后台程序管理系统 常见的后台运行程序 为：机身自带的单机 游戏、QQ、音乐播放 器、java程序等 作用：能够随时中断或进 入任何后台运行的程序， 操作更方便，同时也能减 少后台运行的程序，节省 电量 一键一键SNSSNS和互联网应用和互联网应用 微博空间转发、转载热微博空间转发、转载热 常见微博、常见微博、QQQQ空间名人空间名人 新浪微博最大的特点明星多，变魔术的刘谦， 重新复出的刘

19、翔，武林外传恶搞的姚晨，还有 尖酸刻薄的周立波。只要你对明星有兴趣，是 个八卦的人，就上新浪微博，明星动态、国家 重大事件时刻把握。 重大微博转载事件重大微博转载事件 玉树地震转载、世博会转载等 校内/人人网，寻找真实的网友 校校 内内 校校 花花 名名 人人 特点：真名注册，最真实的社交网络特点：真名注册，最真实的社交网络 群体：在校学生，主要是高中生、大学生；群体：在校学生，主要是高中生、大学生； 社交内容：寻找同学、关注校园文化、大学生社交内容：寻找同学、关注校园文化、大学生 生活等生活等 拥有真实注册用户超过拥有真实注册用户超过1 1亿、日登陆亿、日登陆24002400万人次万人次 淘

20、宝网，流行时尚紧握手中淘宝网，流行时尚紧握手中 1.1.国内最大的综合性网购网站；国内最大的综合性网购网站； 2.2.商品特点：种类多，价格便宜；商品特点：种类多，价格便宜； 3.3.群体：在校大学生；上班族群体：在校大学生；上班族 即时聊天工具即时聊天工具 常见的即时聊天工具为： 不管多晚，聊天不掉线 MSN 淘宝旺旺淘宝旺旺 飞信飞信 QQ 手机浏览器手机浏览器 QQ浏览器，浏览器，实现 一键QQ农场和 QQ牧场 最新版最新版UC浏览器，浏览器，支 持多窗口运行、多任 务下载；关键是还支 持后台 EDGEEDGE通信协议通信协议 其他差异化功能应用之一：紫外线探测其他差异化功能应用之一：紫

21、外线探测 该款化蝶细心为女性消费者配备了紫外线探测功能，能够检测出紫该款化蝶细心为女性消费者配备了紫外线探测功能，能够检测出紫 外线强度，并且给予防晒建议，细心呵护您的身体健康外线强度，并且给予防晒建议，细心呵护您的身体健康 其他差异化功能应用之二：重力感应其他差异化功能应用之二：重力感应 游戏应用游戏应用甩动切歌甩动切歌 横屏全屏播放电影横屏全屏播放电影 导购六式处理异议 异议异议1：这手机表面太花了，不好看！（彩绘版）：这手机表面太花了，不好看！（彩绘版） 解答：美女，其实您有这样的意见很正常，我估计是您没有仔细看清楚。您 再仔细看看。呵呵，看清楚了吧？ 这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，您仔细看看，会发现蝴蝶和玫瑰花的 立体感特别强。这是因为渐变彩绘的制作工艺是画面的正反面都经过印刷， 所以更真实。而且表面经过透明注塑，光泽度和透明度更强 而且这款手机源自于梁山伯与祝英台的故事，自古蝴蝶就是美好爱 情的象征，而且手机上还有代表爱情的玫瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋 情花； 分析：将这种话的顾客一般肯定是没有特别仔细看手机，或分析：将这种话的顾客一般肯定是没有特别仔细看手机，或 者导购员对于意境的描述还没有足够到位者导购员对于意境的描述还没有足够到位