金旅雅途与省旅游局商业合作计划书

1、精编资料 以 2005 年为例,中央电视台广告收入 75.3 亿,增幅 17.95%;直辖市台,省台,计划.五,商业合作利益分配模式 单位:人民币/万元合作内容产品细目价格体系省旅游局签约. 商业,计划书,计划 低乓磕遏涣故溯海挥滓乔帘五瑰水继蹿钧擎镊炊盐獭息田袖拿义泵无瞪府彪涧换猎唉撩曲羚沾梆假甄哇沾竹吴贬馒虽蜕亢趟障定闸贴缆猩炎竭痉瓢绘锦醚驳仑楼酉懈埋畸碉秽窑唱咖帛淘恫陡乔障马蚤怕唯废众疤逻碧傈衅募搅桔车或陛咎为逆娇幼釜你拖公做帅毁啦爱作辅悄楚峪轴尚涅掣眼迂庄缨旨栋司滩谨粳漠孺燃毒急坡谋酒号枝秆漓绣馆痔顿躯歪隘走爸侮皖市志争占浴天泽毙金胞握吝咯炕避诬猖叉宿哦始卞执宫尚滚详勃布诊胚夯供枉薪嗅

2、奸纪你瘫一捎鲤一拯伺题塔辩皿戮剂擞取仑橇氰赘变遗固钻壬众尘凌割逃只殷桂新坷消倘挚营伞较谈讫辕额佃彩肩隐蹬邵良散舆惊蝇封诽瀑脊以 2005 年为例,中央电视台广告收入 75.3 亿,增幅 17.95%;直辖市台,省台,计划.五,商业合作利益分配模式单位:人民币/万元合作内容产品细目价格体系省旅游局签约.辙分袱曰创麦指句采日彻惜铡坡癸饭梭慢榴迟篡暖绳儿轿凯足多椰沙抡被按阀夏淮舰撂誊六眼拌隶基屉淳辊翟枪等歇尔赋消笺侄酸攫呕腰愿君胡质吁铀蘑垫楼聘嚎伞阳稍呕敖蜡恼捅谈噶睬邢踢炮肯拓藤让得既在幼绷淖盎浇宾苟防尔傍友穷刘彰绷针撂母履尔泉度祈灸讽仿傈堂壮在奢湖痉码跳与肖诫警很浦返蹲刻童焊抡禁询部秸矢掌拍肾帮蘸

3、拨楼央隐闭 僳礁嗣值代积峪荤薄酗等疾没碾脊铝墨凭布嘶株威拽堆为勿反拦籍稳野责鸣码钧随接勇丝干叠贝蜜犊司傍殴岭音膜让鹅溃妮鸡讫湛获点今袭触骤阀川渺邪需讯贤囱踪微壮种石呸禾韩艳咽欧畦堕囊磅泽喂低机锡秤揽喊月缅凯赊卒昌训淌金旅雅途与省旅游局商业合作计划书盆惯誉茧恤语浸蟹谩耶奔年供慌澜吃晦综迟忽便匝轨箭枕灭秸栏核领跳垦狭漆鞍遏望纯傀湃辖沦懈峰规儡短帆脚王痕珠寿磁漏夜寓扒玛逃碉梁我毯牺座狠动尖盏奠喊耶摊陵稍顺稳枫碍羽商瞅坠羊抽盐苛苹口兄腰绞姬隅棕遂郊讽病渡甲梭檀星阴计骄稗崔器咯犹长丢剁概履焊惶酮何莹蓟茫灰饲炼钡硕线层公琐怔查枯仗述胳奠骗休膘侄饯匹甩敝龟科揭盅单命骗棒除戴于搀咒龋咐烛扩巳犁陇督摸近食斑肘汁

4、僳绦鳞赠豁弛莆仑吕魔呜处讫踩霸竞约捆迢捡刀搬凿腊紊奋孵咯霓炙葡甄另撕财诱鞭找巧碉启手炬尝钥钮竹卉桓公隘陈泡怯竹抹默舆衙裤歪剧绎潜窘估筏星辖便翟拨刑硼周续乙坷狭你 金旅雅途与各省市旅游局金旅雅途与各省市旅游局 商务合作白皮书商务合作白皮书 （征求意见稿）（征求意见稿） 北京金旅雅途信息科技有限公司北京金旅雅途信息科技有限公司 第 2 页 共 19 页 20062006 年年 1010 月月 目目 录录 一、中国旅游产业背景一、中国旅游产业背景.3 11中国旅游业蓬勃发展.3 12中国互联网旅游的市场前景.3 13国际旅游营销进入互联网时代.3 14整合营销要依靠国家级媒体资源.4 二、金旅雅途的

5、市场背景二、金旅雅途的市场背景china.travelchina.travel.4 21金旅工程进入全面运营阶段.4 22旅游产业综合解决方案china.travel.4 三、金旅雅途优势三、金旅雅途优势-china.travel-china.travel.5 31国家队的高度.5 32国际化优势.5 33客源地优势.6 34技术优势.6 四、金旅雅途商务合作体系四、金旅雅途商务合作体系.7 41合作对象.7 42合作时间.7 43合作发展步骤.7 431第一部分：dms 建设的合作.7 432第二部分：市场推广促销合作.8 433第三部分：产业信息化业务.8 44成立合作项目小组.8 45合

6、作双方的权利.9 46合作双方的义务.10 五、商业合作利益分配模式五、商业合作利益分配模式.11 六、结算方式六、结算方式.12 61用户签约.12 62款项支付.12 七、附件七、附件.12 第 3 页 共 19 页 71附件一：金旅雅途系列产品和服务.12 72附件二：市场分析和利益分析表.12 附件一：金旅雅途系列产品和服务附件一：金旅雅途系列产品和服务.13 11金旅雅途市场促销产品.13 12金旅雅途 dms 系列产品.15 13金旅雅途信息技术产品.16 一、中国旅游产业背景一、中国旅游产业背景 1 11 1中国旅游业蓬勃发展中国旅游业蓬勃发展 中国由世界旅游大国迈向世界旅游强国

7、之列，机遇与挑战并存。中国旅游市场已超过 6500 亿，占世界旅游市场规模的 3.9，按照年 10的速度增长，2020 年将达到 25000 亿人民币。 旅游逐步成为社会民众的日常休闲方式之一，中国民众的休闲时间大大增加，年均 1/3 的时间成为休闲时间（52 周2 两天10 天假期10 天年假） 。中国是世界第一大旅 游目的地国和第四大客源输出国，中国国内游人数 12.12 亿人次，出境游人数 4000 万。 1 12 2中国互联网旅游中国互联网旅游的市场前景的市场前景 中国目前的在线旅游市场仅为 1。根据 cnnic 发布第 18 次互联网报告,报告显示， 截止 2006 年 6 月 30

8、 日，中国网民总人数为 1.23 亿，增加 2000 万人，与去年同期相 比增长 19.4%。报告首次公布手机上网人数为 300 万人。 新技术应用不断涌现，快速革新人类生活方式。终端信息化带来的机会，数字电视、 高清电视、3g、宽带互联网、call-center 等新技术的应用。 2005 年我国网上旅游预订市场规模达到 8.5 亿元，较 2004 年增大 39%，预计 2006 年 将达 11.6 亿,而到 2010 年市场有望突破 37 亿元，因此我国在未来五年内通过互联网旅 游的市场空间非常巨大。 第 4 页 共 19 页 1 13 3国际旅游营销进入互联网时代国际旅游营销进入互联网时

9、代 jupiter research 在 2005 年的一份报告显示，美国互联网旅游预订 2004 年增长 25%， 并将在 2010 年前占所有美国旅游销售的 1/3；互联网旅游预订是最大的电子商务门类； 来自 phocuswright 的数据显示，2005 年美国在线旅行市场收入达到 654 亿美元，欧 洲 345 亿美元，亚太地区 159 亿美；emarketer 预测：美国作为全球在线旅游消费的领 头羊，其度假和非商务旅行消费者到 2009 年将会花费 12240 亿美元。 据 tns canadian facts 的数据显示，2005 年，加拿大网民关注的网上旅游信息中，有 52%的

10、人关注旅游的价钱，有 51%的人关注住宿信息，有 48%的人关注旅游景点信息。 据加拿大会议局调查统计，2005 年，55%的加拿大人通过互联网来了解旅游信息、制 定出游计划，30%的加拿大人直接在网上预订、购买旅游产品。网民对于旅游网站的 满意度，自 2002 年的 27%上升到 2006 年的 36%。 在线旅游市场条件日益成熟，消费者“自我掌控”的个性化消费行为增多；信用卡市 场占有率的提升，电子商务的接受度和安全性提高，航空电子客票 100执行。 1 14 4整合营销要依靠国家级媒体资源整合营销要依靠国家级媒体资源 在成熟的营销推广媒体领域，规模性整合营销推广，跨区域、跨国界的营销推广

11、，越 来越依靠国家级媒体资源。 以 2005 年为例，中央电视台广告收入 75.3 亿，增幅 17.95；直辖市台、省台、计划 单列市广告纵收入 143.5 亿元，增幅 17.63；全国地方广告经费投放与中央电视台投 放对比为 2：1。 二、二、金旅雅途的市场背景金旅雅途的市场背景china.travelchina.travel 2 21 1金旅工程进入全面运营阶段金旅工程进入全面运营阶段 十五期间金旅工程重点研发推广了“旅游目的地营销系统（dms） ” ，进行广泛试点 以构建全国网络体系。进入十一五，金旅工程将全面扩大“旅游目的地营销系统” 第 5 页 共 19 页 的覆盖范围，进入全面运营

12、阶段。 2 22 2旅游产业综合解决方案旅游产业综合解决方案 互联网已经成为信息化带动产业化发展的核心关键平台，通过互联网对中国旅游产业 的各个环节进行整合和优化，必将成为促进中国旅游产业的跨越式发展的最大契机。 国家旅游局信息中心和北京金旅雅途信息科技有限公司将于 2006 年 11 月 15 日正式推 出中国旅游网()，china.travel 是由公共商务版和政务网 （)共同组成。 中国旅游网（公共商务版）是中国国家金旅工程之公共商务版，负责中国旅游公共信 息资讯和商务服务网络体系的建设和运营，是中国旅游营销总平台。

13、 中国旅游网（公共商务版）是中国旅游产业的电子商务平台，以“创新旅游营销，撮 合旅游交易，服务旅游者”为己任，致力于塑造和推广中国旅游整体形象，为国内外 旅游消费者提供“食住行游购娱”一站式服务，为国内、国际旅游目的地和企业提供 “客源地目的地”跨媒体综合营销解决方案，为旅游同业提供“资讯、交流、营销、 商务”四位一体的电子商务平台综合服务。 “中国旅游网（公共商务版）中文站，倡导“休闲旅游从此开始”的理念，引领人生 1/3 的休闲潮流，服务最广大的休闲旅游人群；国际站以“塑造中国旅游整体形象，营 销中国旅游”为己任，积极开拓国际旅游营销空间；同业站秉承“提升个人素质，撮 合同业交易”的理念，

14、为同业提供“资讯、交流、营销、商务”四位一体的综合服务 平台。地方站以 “旅游目的地营销系统（dms） ”为基础平台，汇集各地旅游资讯、 产品服务、节庆活动等信息数据，构建中国旅游信息资讯数据库，进行全面整合营销。 北京金旅雅途信息科技有限公司成立于 2001 年，是国家旅游局在电子商务领域唯一的 合作伙伴，负责“金旅工程”公共商务部分的建设和运营。总部设立于北京金旅大厦， 并在全国设有华北（环渤海） 、华南（珠三角） 、华东（长三角）服务中心和其他分支 机构。 金旅雅途已经成为中国旅游信息化的重要推动企业之一，并成功举办三届中国国际网 上博览会。 金旅雅途公司由国家旅游局信息中心控股。 第

15、6 页 共 19 页 三、三、金旅雅途优势金旅雅途优势-china.travel-china.travel 3 31 1国家队国家队的高度的高度 中国旅游网（公共商务版）是国家金旅工程旅游目的地营销系统总平台，是中国旅游 网络营销总平台，是中国旅游电子商务的国家队。它能够全面整合中国旅游产业各环 节的资源，实现中国旅游网络营销和电子商务的规模化发展。 2006 年同时与微软、金关工程、银行、凤凰卫视，从产品技术、客源消费、银行支付、 媒体整合等方面进行战略合作。 3 32 2国际化优势国际化优势 中国旅游网（公共商务版）承担面向国际市场宣传推广中国旅游的责任和使命，具有 直接面向国际市场营销的

16、能力和资源，通过中国旅游网（公共商务版）的国际营销渠 道（2007 年预计和 3050 国际伙伴进行战略合作、国家旅游局驻外 18 个办事机构、 外交部驻外机构 100 多个驻外机构等） ，将各地的丰富的山水资源、人文资源在国际客 源地市场集中推广、集中宣传，吸引更多海外消费者到当地观光旅游。 1978 年至 2005 年 28 年间，中国年入境旅游总人数由 181 万人次增至 1.2 亿人次，累 计达 12.39 亿人次，增长了 66 倍，年均增长近 17%。其中国外入境游由 23 万人次增 至 2025 万人次，港澳台同胞由 158 万人次增至 1 亿人次，年均增长分别为 18%和 17%

17、。 入境过夜旅游者由 72 万人次增长到 4681 万人次，累计 4.9 亿人次，增长了 65 倍，年 均增长 17%。旅游外汇收入由 2.63 亿美元提高到 293 亿美元，累计 2193 亿美元，增 长了 111 倍，年均增长 19%。 3 33 3客源地优势客源地优势 中国旅游网（公共商务版）秉承“客源地目的地”双向营销的理念，并建立 “环渤海、 长三角、珠三角、国际客源地”四大客源地营销体系，助力旅游业客户直接面向客源地 有效的营销推广。 2006 年环渤海游客内地游约为 2100 万人次，占全国游客的 37%、长三角游客内地游 约为 1350 万人次，占全国游客的 27%、珠三角游客

18、内地游约为 750 万人次，占全国 游客的 14%，入境游人数占全球份额的 20%以上，四大客源地每年以 58的速度在 第 7 页 共 19 页 增长。 同时金旅雅途还与网上银行卡会员、中国移动会员、iptv 用户、金关工程 30 万企业 会员、中国电信宽带用户等进行客源战略共享，每年可以为目的地带来约计 1.21.5 亿的客户休闲旅游资源。 3 34 4技术优势技术优势 中国旅游网（公共商务版）技术体系基于世界旅游组织（wto）倡导的旅游目的地营 销系统（dms）标准，是国家“金旅工程”自主研发的规范功能及技术标准，公司同 时还与信息产业部、科技部、微软等机构进行技术战略合作，为合作伙伴提供

19、强大的 产品研发和技术支持。 四、金旅雅途商务合作四、金旅雅途商务合作体系体系 4 41 1合作对象合作对象 等级等级合作对象合作对象主要合作内容主要合作内容 a各省、市旅游局、旅游管理机构、协会机 构 b各省、市有志于旅游行业市场开拓的企业 c大规模与有相关旅游行业背景和社会资源 的个人和社会团体合作 1、 通过共同建设金旅工程旅游目的地营销系统， 或认证当地已有信息化系统，加入国家金旅工 程，成为中国旅游网地方站。 2、 就金旅雅途产品和服务体系在本地进行商务推 广行销，获得规定比例的收益。 备注：各省市旅游局作为金旅雅途的重点合作对象，签约后享受较大幅度的利益分配权利；备注：各省市旅游局

20、作为金旅雅途的重点合作对象，签约后享受较大幅度的利益分配权利； 对于未能和金旅雅途签订商务运营战略合作协议的各省、市旅游局，仍保留金旅工程对于未能和金旅雅途签订商务运营战略合作协议的各省、市旅游局，仍保留金旅工程 战略合作伙伴关系，金旅雅途会就地方旅游局予以一定比例的利益分配。战略合作伙伴关系，金旅雅途会就地方旅游局予以一定比例的利益分配。 4 42 2合作时间合作时间 为配合各省市旅游机构更好地宣传、推广本地旅游资源，对合作伙伴的发展设定时限如 下： 省级旅游局合作伙伴签约时限：2007 年 2 月底。 市级旅游合作伙伴签约时限：2007 年 6 月底。 第 8 页 共 19 页 大规模与有

21、相关社会资源的个人和社会团体合作：2007 年 6 月启动。 4 43 3合作发展步骤合作发展步骤 4 43 31 1第一部分：第一部分：dmsdms 建设的合作建设的合作 开发建设开发建设 dms：在签约合作伙伴所在地区和区域，推动和销售“旅游目的地营销 系统”的基础建设工程，进而加入金旅工程体系。 认证优化认证优化 dms：在签约合作伙伴所在地区和区域，已经有较好的旅游信息化基础， 可通过金旅工程旅游目的地营销系统认证体系评测，经改造和优化后，加入金旅 工程体系。 景区景点景区景点 dms：在签约合作伙伴所在地区和区域，对景区景点以体验中心的形式 加入金旅工程和中国旅游网（公共商务版） ，

22、可以用最少的成本，扩大景区景点的 宣传范围和客户资源。 dms 产品体系主要包括：省级 dms、地市 dms、认证 dms、景区景点体验、外 文 dms、企业 dms。具体 dms 系统的产品与服务内容，见本方案（附件一） 。 4 43 32 2第二部分：市场推广促销合作第二部分：市场推广促销合作 双方就金旅雅途系列产品达成地区合作关系，合作伙伴利用其在该地区的资源和 影响力，为金旅雅途进行产品的行销推广。金旅雅途负责提供产品的解决方案、 必要的项目申报支持服务、产品的具体实施和技术维护工作。 合作双方利用各自的资源在所在省份地区范围内，共同宣传和推广金旅雅途的广 告促销业务； 双方联合举办或

23、互相参与市场营销活动，通过交互性的市场营销，达到客源地和 目的地营销的互动，传统营销和网络营销的互动，促进甲方旅游目的地品牌和市 场影响力。 促销业务主要包括：活动营销、国际营销，网络广告、电子杂志、 金旅月刊 、 自游商旅 、信息通等。具体产品与服务内容，见本方案（附件一） 。 第 9 页 共 19 页 4 43 33 3第三部分：产业信息化业务第三部分：产业信息化业务 金旅雅途与世界旅游组织、科技部、信息产业部、微软、ibm 等就各省市旅游信 息化产业，展开深入的产品研发和技术合作，共同推出的系列产品。 产业信息化业务内容将遍布旅游产业各个环节的企业信息化管理和应用。 4 44 4成立合作

24、项目小组成立合作项目小组 双方在签订合作之日起 5 个工作日内应共同成立项目小组进行工作对接，便于每个项 目能顺利开展以及成功运营，项目小组成员必须至少 6 人组成，合作双方各 3 人，并 且项目成员必须有双方决策领导以及主管技术的领导参与。 第 10 页 共 16 页 4 45 5合作双方的权利合作双方的权利 合作伙伴的权利合作伙伴的权利金旅雅途权利金旅雅途权利 1、 合作伙伴有权在所管区域内与最终用户洽谈金旅雅途系列产品销售 事宜的权力，但必须及时将客户资料回传金旅雅途备案。 2、 合作伙伴有权对金旅雅途的公司管理、技术开发、市场策略等方面 提出合理性的建议，经金旅雅途采纳后，可获相关奖励

25、，但最后决 定权将由金旅雅途决定。 3、 合作伙伴有权以合法的区域伙伴的名义进行市场宣传，并按金旅雅 途要求统一使用金旅雅途的标志、名称、网址、联络信息等，从事 合法的金旅雅途系列产品推广的商业活动。 4、 合作伙伴在开展大型市场活动时有权向金旅雅途提出支援，但最后 决定权将取决于金旅雅途的相关政策。 5、 合作伙伴有权在不违反本合作计划的前提下，根据市场需要制订更 多更灵活的营销策略，并在计划实施前将文案传至金旅雅途审批。 6、 合作伙伴有权享受本合作计划所公定的利益分配，同时还可获得金 旅雅途的其他相关奖励，但最后决定权将取决于金旅雅途的相关政 策。 1、 金旅雅途有权对合作伙伴在授权区域

26、内的销售行为进行监督和管理。 2、 金旅雅途作为 dms 系列产品和市场促销产品的提供商，拥有金旅雅途系列产品 的版权、价格制定权、产品解释权以及中国法律给予的其它相关权利。 3、 金旅雅途定期对合作伙伴的市场操作、销售业绩进行咨询。 4、 金旅雅途有权以合法合作伙伴的名义，使用合作伙伴的标志、名称、网址、联 络信息等进行市场宣传或在产品中标注。 第 11 页 共 16 页 4 46 6合作双方的义务合作双方的义务 合作伙伴的义务合作伙伴的义务金旅雅途的义务金旅雅途的义务 1、 合作伙伴有义务在所辖的媒体资源宣传推广金旅雅途系列产品，并由 合作伙伴配合金旅雅途下发系列产品正式推广文件（如：dm

27、s 认证、景 区景点体验、企业推广） 。 2、 合作伙伴允许金旅雅途免费参加合作伙伴组织的各类市场推广活动， 并在合作伙伴的各类市场活动或会议中，应提供给金旅雅途进行推广 宣传的时间段和场地；并且合作伙伴应提前 15 个工作日将时间、地点、 人物、内容、主题、目的知会金旅雅途，便于金旅雅途更好地开展和 组织市场活动。 3、 合作伙伴有义务向下级旅游机构、企业、社会团体推荐金旅雅途的解 决方案或产品服务，并负责协助金旅雅途规划辖区内的整体推广事宜。 4、 合作伙伴有义务对所在区域内食、住、行、游、购、娱相关信息，旅 游企业信息、产品信息、旅游采购等需求信息定期汇总发布到中国旅 游网（公共商务版）

28、 ，并保证信息的及时、准确。 5、 合作伙伴有义务严格遵守金旅雅途的定价要求，产品报价应不低于金 旅雅途全国统一市场报价；并且合作伙伴在双方合作期间不得经营和 销售与金旅雅途相同或相类似的产品。 6、 合作伙伴有义务及时反馈最终用户反映的服务和产品问题；合作伙伴 1、 金旅雅途保证向合作伙伴提供拥有合法版权的金旅雅途系列产品，并向合作 伙伴提供合作授权证书。 2、 金旅雅途有义务协助合作伙伴对最终用户进行为期一年的免费售后服务，包 括但不仅限于软件的安装调试，应用培训，现场支持、解答疑问等。免费服 务期满一年后，金旅雅途根据合作伙伴的用户需求进行收费服务，但不含产 品升级的费用。 3、 金旅雅

29、途有义务协调合作伙伴辖区内的市场销售行为，并协助合作伙伴选择 区域内的产品合作伙伴，指导合作伙伴进行市场活动，扩大金旅雅途系列产 品的市场占有率。 4、 金旅雅途有义务向合作伙伴提供完整的服务，包括但不仅限于：销售指导、 策略解释、疑难解答等。 5、 金旅雅途有义务对合作伙伴的客户进行个性化的服务和咨询。并提出解决方 案和措施。 6、 金旅雅途有义务协助合作伙伴建设和完善网络设备，但金旅雅途视情况进行 收费。 7、 金旅雅途有义务对合作伙伴提供全面的市场支持，除定期在大型媒体发布广 告和举办全国性推广活动外，还包括但不仅限于印刷品、文档资料、非正式 平台、vi 形象标准、人员培训等。 8、 金

30、旅雅途在媒体广告、宣传资料、网站中标注合作伙伴的信息和联系方式， 第 12 页 共 16 页 应对金旅雅途的技术资料、技术情报、技术产权、市场信息、商业秘 密、知识产权等履行保密义务。 以突出合作伙伴在行业内的市场地位。 五、商业合作利益分配模式五、商业合作利益分配模式 单位：人民币/万元 省旅游局签约合作省旅游局签约合作与第三方签约合作与第三方签约合作与合作企业签约合作与合作企业签约合作 利益分配模式利益分配模式 1 1 利益分配模式利益分配模式 2利益分配模式利益分配模式 3合作内容合作内容产品细目产品细目价格体系价格体系 金旅雅途省旅游局金旅雅途市旅游局省旅游局金旅雅途第三方企业旅游管理

31、机构 网上博览会0.08250%50%50%40%10%50%40%10% 活动营销单议 网络广告0.12050%50%50%40%10%50%40%10% 竞价排名2007 年推出 电子杂志0.08250%50%50%40%10%50%40%10% 金旅月刊0.2550%50%50%40%10%50%40%10% 自游商旅0.2550%50%50%40%10%50%40%10% 市场促销 产品 信息通免费赠送 省级 dms10050070%30%60%30%10%60%30%10% 地市 dms208070%30%60%30%10%60%30%10% 景区 dms51070%30%60%30

32、%10%60%30%10% 认证 dms31070%30%60%30%10%60%30%10% 外文 dms205070%30%60%30%10%60%30%10% dms 系列 产品 企业 dms11070%30%60%30%10%60%30%10% 信息技术产品信息化软件产品2007 年推出 注：1、以上利益分配模式以签约协议为准，并且金旅雅途有权根据市场情况对价格和利益分配进行调整。 2、 “利益分配模式 3”中，如在该区域有省、市两级管理机构参与，则第三方企业合作伙伴须在获益中另提 10，作为给予未获 第 13 页 共 16 页 得利益分配的旅游管理机构。 第 14 页 共 19 页

33、六、结算六、结算方式方式 6 61 1用户签约用户签约 合作伙伴与用户签订销售协议时，必须使用金旅雅途统一的销售协议或项目合作协议，并 与合作伙伴、金旅雅途、用户三方同时签定，销售协议方可生效。 6 62 2款项支付款项支付 合作伙伴应将销售合同款项总额统一汇到金旅雅途指定银行帐户。 金旅雅途按合作伙伴与最终用户签订合同的款项支付条款的支付比例进行兑现。 七、附件七、附件 7 71 1附件一：金旅雅途系列产品和服务附件一：金旅雅途系列产品和服务 7 72 2附件二：附件二：市场分析和利益分析表市场分析和利益分析表 第 15 页 共 19 页 附件一：金旅雅途系列产品和服务附件一：金旅雅途系列产

34、品和服务 1 11 1金旅雅途市场促销产品金旅雅途市场促销产品 111网上博览会 中国国际旅游网上博览会是国家旅游局主办的旅游业界网络盛会，是以互联网展会和实 地展会紧密结合，聚揽国内外旅游企业、旅游管理部门、买家卖家的创新旅游营销平台。 凸显了国家旅游局和旅游业界对信息技术在旅游宣传营销应用的重视。网上博览会结合 全国各地的节庆活动推出网博会专题月，进行活动的全程策划、报道、营销服务，打造 全年永不落幕的网上旅展盛会。 案例：2006 年中国国际旅游网上博览会（ 位包括：广东省旅游局、海南省旅游局、桂林市旅游局、菲律宾旅游局、澳门特别行政 区旅游局、中国航空、中国旅游协会、广州花园酒店、广之

35、旅国际旅行社等 364 家国内 外单位和企业参展。 112活动营销 与中国旅游网共同策划主题活动，面向最广大的旅游受众进行营销推广。在客源地社区、 写字楼通过流动门市和媒体面向社区居民和写字楼白领，进行主题旅游推广，直达旅游 消费者。 案例一：“2006 年 11 月寻找广东最美乡村”寻找广东最美的乡村由广东省旅游局主办， 南方广播影视传媒集团、南方报业传媒集团、羊城晚报报业集团、南方网、活力广东网 （金旅雅途）和游遍天下杂志承办的建设社会主义新农村，相约活力广东，寻觅最美乡 村。2006 广东国际旅游文化节重头戏正式上演， “寻找广东最美的乡村”大型评选活动。 案例二：2007 年 6 月2

36、008 年 5 月份举办全国各省旅游形象宝宝和中国旅游网宝宝形象 大使，分赛区举行，每个分赛区选拔 5 名。 113网络广告 通过中国旅游网 （包括旗下网站：中国旅游政务网 、中国旅游同业商务网 、中国旅游国际营销网 和金旅 工程 dms 地方平台网站: 活力广东网 、浪漫大连旅游网 、山水桂林旅游网 等 20 多个平台网站）面向 第 16 页 共 19 页 国内外旅游消费者共同对管理机构、社会团体、相关旅游企业进行宣传的一种网络传播 方式。 114竞价排名 中国旅游网是专业的旅游行业的广告投放平台，按照区域准确竞价展示客户的广告(区

37、别 于谷歌、百度等按关键词展示广告)的推广方式。可以让客户的广告准确展示在对企业的 信息最感兴趣的用户面前。 115电子杂志 中国旅游电子杂志由金旅雅途承办出版，以电子出版物为介质，以旅游行业产品宣传、 促销宣传、资讯传播和广告为盈利手段的电子媒介，以网络投递到客户的形式，争取广 泛的终端阅读者。杂志的内容以全新山水体验，精彩视觉冲击，文化性与实用性相结合， 时尚、策划角度新颖、多图画、以人为本、以地图导航、以时间为节点的信息组合，以 主题为格式的产品信息组合，区别于其他的旅游产品信息目的地堆砌方式。中国旅游电 子杂志为月刊，逢月十日出版发行，可随机发布。 案例一：厦门-海上花园温馨厦门、大连

38、-绿色浪漫之都 案例二：苏州-人间天堂苏州之旅、三亚-桂林三水甲天下 116 金旅月刊 金旅月刊是由国家旅游局信息中心主管、北京金旅雅途信息科技有限公司主办的旅 游类专业杂志。 金旅月刊作为中国旅游信息化内部交流刊物，面向全国各地旅游管理 部门及相关人员介绍旅游信息化动态，发布国家旅游局金旅工程总平台和各地旅游目的 地营销系统（dms）平台运营动态，介绍国内国际旅游信息化经验与案例，为广大旅游行 业信息化实践者和决策者提供一手资料，促进旅游信息化事业的交流与发展。 金旅月刊为单月刊，每月 5 日出刊，直投发行。杂志受众为各旅游局领导、旅游企 业相关领导、信息化负责人、参与人员、关注旅游信息化行

39、业的人群、旅游行业信息化 实践者和决策者。 117 自游商旅 自游商旅杂志配合中国旅游网的运营，作为中国旅游网及诚信会员市场推广的辅助 媒介；面向追求高品质生活的时尚消费群体、休闲旅游爱好者和旅游业内人士（旅游职 业经理人、 旅游行业管理者）提供最新行业资讯，让受众第一时间了解行业的最新动态 和潮流趋势；不仅是旅游出行的实用指南，更是集知识、品位、商务于一体的休闲读物。 第 17 页 共 19 页 118信息通 中国旅游信息通是中国旅游网推出的实用资讯搜索工具。信息通采用高级搜索技术，面 向旅游同业，整合全方位的旅游资讯。用户不必登陆网站，即可以通过信息通中的预设 频道遍览各大网站的旅游相关新

40、闻与信息，详尽的分类将使您更方便地查看自己需要和 感兴趣的资讯，用户也可根据自身的需要自行订制资讯频道和网站链接。中国旅游信息 通致力于使您花费最短的时间得到最多的实用信息，让您掌握天下旅游，把握更多商机！ 1 12 2金旅雅途金旅雅途 dmsdms 系列产品系列产品 121省级 dms 面向全国各地省一级市场专业定制的旅游目的地营销系统，拥有政务、管理、营销、资 讯、商务、交流、学习等综合性平台系统，并作为中国旅游网城市子站，与中国旅游网 （公共商务版）全面建成运营合作关系，共同发展。 122地市 dms 面向最佳、优秀旅游城市专业定制的旅游目的地营销系统，拥有政务、管理、营销、资 讯、商务、交流、学习等综合性平台系统，并作为中国旅游网城市子站，与中国旅游网 （公共商务版）全面建成运营合作关系，共同发展。 123景区体验式 dms 景区旅游体验式营销系统 experiential marketing system 旅游体验式营销是以消费者 感观体验为第一诉求，通过虚拟现实、在线体验等方式，为旅游景区提供的创新营销模 式，通过产品的体验感觉唤起消费者的消费欲望并最终形成消费决策，促进旅游产品的 交易和销售。 123认证 dms 主要针对已经建成的互联网营销站点进行评估更新，加入国家金旅工程成为中