当战略方案遭遇诱惑

1、我们都知道企业要长期发展就必须要有高瞻远瞩的战略规划并毫不动摇地坚持此战略。但 市场却有太多潘多拉的盒子诱惑你去打开2002年12月7日，联想集团股份有限公司对外界宣布： 以17.5亿美元收购 IBM 公司旗下 的PC与笔记本电脑部门。从而联想集团在全球的 PC市场份额增至8%,销售额将达120 亿美元，一跃成为世界第三大 PC厂商，仅次于戴尔与HP。由此可见,联想已将主要精力放在了电脑,这一经营主业上。几年前,联想在战略的征途 中遇到过诸多的诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润；互联网的遍地黄金；餐饮行 业巨大的利润蛋糕 面对诱惑，联想开始进入这些行业，实行产业多元化，几年后当一 组组巨额

2、亏损的数字摆在联想高层的面前，多元化扩张宣告失败。此时，联想才意识到梦 想与现实的距离。踏踏实实做自己的优势核心业务 PC。中国很多企业在看到汽车、地 产、互联网等行业的高利润，而盲目采取多元化，如三九集团等企业多兵败而退或苦苦支 撑。TI （德州仪器）公司发明了单芯片处理器，这一发明标志着个人电脑时代的来临。也奠定 了 TI在行业中的地位。20世纪80年代前期TI 一直是全球第一大半导体公司，但也卷入 了多元化发展的困境，经营涉及笔记本电脑、企业软件、打印业务、国防工业、数字信号 处理器。各行业的地位排名都在第十名左右，只有数字信号处理器业务排名第一。 TI 经过 慎重选择，将笔记本电脑、国

3、防工业等业务全部卖掉，将全部精力与资金投在DSP （数字信号处理器） ANALOG （模拟）领域，创造了今天在半导体领域的辉煌基业。战略是一种选择，一种定位 一一确定企业何所为，何所不为。也可以理解为根据企业自身 资源结合外部环境而选择的一个可获得持续竞争优势的空间。在这一空间中你有对手所不 具备的能力，通过努力经营，不断强化这一优势，成为核心竞争力。而市场中的各种诱惑则使你一步步走进自己不擅长或没有任何竞争优势的空间，其结果往往是付出沉痛的代 价，甚至血本无归。企业盲目的进入其他行业，其经验成本极高，且不具备相应的优势，若主业根基不稳，分 流大量的资金、人力，更会使主业地位受到威胁。 与其承

4、担风险，去打拼陌生的行业， 期望获得很难属于自己的丰厚利润，到不如加大力度，全力经营主业，这样同样可以获得 更加丰厚的利润，且风险相对低的多。企业步入险境的原因多是因为这些风险的表面笼罩着巨大的利润光环。面对这些诱惑，要 具备高瞻远瞩的眼光和强大的定力。有一种说法认为：介入多个行业可降低风险。其实这种做法正是最大的风险。比如， 在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展；一面 又要防备行业变化的冲击、强大对手的虎视及高昂的经验成本。若将十亿资金集中投入到 一个优势行业中，情况就会大不相同，因为这些资金可以使你在行业中具有举足轻重的地 位及强大的抗风险能力聚焦优势产

5、业将是企业做大做强的明知选择。但并不是说企业不可以进行多元化，应 根据实际情况而定。 比如：企业实力处于行业前列，并相对稳定；行业整体增长放缓或 处于下滑；新介入行业与原行业有互补性关联；新行业中具备核心优势等。若能认清是非，谨慎取舍，把握机会，战略的前方就不再是诱惑的陷阱，而是机会与 财富。作者简介史光起先生从事多年企业营销、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员 工培训、活动策划、广告创意、 VI 导入等。多年来致力于营销、 管理的实战与本土化应用， 将西方管理、营销理论结合中国实际特点与文化差异，从新改良与发扬。目光一直关注并 研究我国中、小企业发展时遇到的各种问题，帮助众多中、小企业走出误区，突破瓶颈， 变成今天的强企业，大品牌。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的 表达方式进行表述，被中、小企业主亲切地称为中国营销、管理领域的 “草根英雄 ”。其实 效性强，针对性强，低成本的营销理念被称为 “草根派营销 ”他将对中国传统文化的研究结 合到现代的企业管理、营销当中，使中国本土化营销更具有实战性。因此，大家更多地理 解其“草根营销”的内涵