联通的iPhone战略

1、联通的iphone战略 联通斥资100亿元人民币并以2000元每部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部wcdma制式iphone手机。 iphone如何在华落地，堪称3c业年度最大悬念之一。昨日，cbn记者发现 中国联通版iphone出现在广州。 在“联通3g营业厅进驻广东家乐福”签约仪式上，cbn记者不仅看到该样机模型，还从知情人士处获悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部wcdma制式iphone手机。 值得注意的是，100亿元现款落入腰包后，苹果公司竟放低身段，在华改变商业模式，未向联通提出分成要求。此前，苹果公司在跟各国运营商合作

2、时，要求每个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果获得20%30%的分成。 “苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！”与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向cbn记者表示。 事实上，据代工企业方面透露，一部苹果手机的裸机成本价在1000元1100元之间，2000元包销给联通，即便不分成也有钱赚。而联通一口气买断500万部iphone，抢到iphone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3g手机高于2g时代34倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3g用户群。 广东联通副总经理周友盟透露，首批联通版iphone将于9月份在家乐福联通3g

3、营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。 不过，发稿前，联通公司发言人向cbn记者表示，到现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知，在签署最后协议前，一切都是未定的，无法评论上述消息。 100亿开发500万客户昨天与家乐福的签约，是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。周友盟在签约期间向cbn记者证实，中国联通已跟苹果公司谈妥引进iphone事项，首批联通版iphone将于9月份上市。 广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受cbn记者采访时进一步透露，中国联通最终以2000元/部的单机采购价，一次性采购wcdma制式的iphone手机500万部，“100亿元人民币的货款目前已经

4、落入苹果公司的腰包”。 余灶南说，联通版iphone手机的市场售价不会比采购价高出太多，“8g版定价在2400元左右，16g版定价约为4800元”。话费资费标准方面则与现行的其他3g手机一样，“但不排除正式上市后，(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。 目前已有一批用于新机操作培训的联通版iphone试用机发到公司内部员工手里，“从广东联通的测试情况来看，联通版iphone尚未检测出网络、技术等硬伤。”余灶南表示。 苹果首次放弃分成 联通被指“捡到大便宜”开创全新的商业模式的苹果公司历来强势，之前在与各国运营商合作时，苹果公司大多要求与运营商分享iphone售价和用户服务资费，分

5、成比例高达20%30%。 同样配置型号的iphone手机，在国外与运营商合作销售时，最低售价仅99美元(以6.83实时汇率计算，约合676元人民币)，高容量版本的售价分别为199美元(约合1359元人民币)和299美元(约合2042元人民币)；而单买iphone手机、不入网的裸机，以最新版的iphone 3gs为例，售价则高达599美元(约合4091元人民币)，与诺基亚市面上最高端机型n97的上市价格基本持平。 美国投资公司sanford c.bernstein分析师托尼萨克纳吉(toni sacconaghi)的报告指出，尽管苹果iphone手机的营收仅占手机市场总额的8%，但其利润却占市场

6、总额的32%。也就是说，苹果公司与各国运营商分成的商业模式，为其带来了最大利润源。 但令业界备感意外的是，此次与中国联通的合作，苹果公司竟改变了这一全球通用的商业模式。昨日，广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士向cbn记者透露，中国联通引进iphone，将不与苹果公司分成。 业内人士指出，这可视为是苹果公司对中国市场的妥协，由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司在进入中国时选择了改变自己。 其实，iphone进入中国可谓举步维艰。2007年11月，中国移动首次透露欲引进iphone的消息。有媒体称，当时的苹果向中国移动开出了“4000元采购价，上市前三年参与客户话费分成”的合作条款

7、，中国移动无法接受被苹果牵着鼻子走的局面，加之其并不需要依仗着iphone知名度去拓展用户群，双方一拍而散。随后，iphone又遭遇了中国三大通信运营商内部大重组，入华时间表一推再推。不料美国金融危机开始吞噬苹果公司在全球的利润，加之苹果领导人乔布斯遭受荷尔蒙失调症折磨，失去乔布斯的苹果公司将何去何从的恐慌在公司内部蔓延。 “苹果放弃分成这种长期盈利模式，转而寻求赚快钱的这种变化，正是苹果公司不安的表现。”业内人士称。 最大竞争对手中国移动退出竞购，iphone供应商苹果公司内部激进思潮升腾，中国联通在引进iphone的谈判桌上，逐渐掌握话语权，最终成为打破苹果分成商业模式的通信运营商，iph

8、one很可能成为新联通挑战中国移动和中国电信的“杀手性”武器。 拿什么抵御水货机冲击？ 对于iphone可能带来的滚滚财源，联通公司的每一位员工都难掩兴奋。 余灶南向cbn记者描绘了公司内部传达的“后iphone时代”美好蓝图500万部手机意味着500万名新用户。以目前cdma3g手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iphone将直接促进联通话费收入陡增34倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iphone有望直追中国移动，“虽然短期内难以超越竞争对手，但已经非常靠近了！” 然而，面对泛滥的水货iphone手机市场，中国联通如何吸引中国消费者抛弃手中的水货手机，转投联通正货市场？ 余灶南认为，这款wcdma制式的iphone手机可向用户提供部分免费的下载服务，并