07行业专题商超屈臣氏3

1、策划必备.策划大全 Q234777305策划必备.策划大全 Q2347773051. 通过前期的沟通和FGD测试，屈臣氏确定了2006年核心主题：发现新低价2. 传统价格优惠促销已经做得很多,Dentsu考虑价格促销以外的新思路策划必备.策划大全 Q234777305Dentsu看到的问题 低价促销缺少新的价值附加体验推广问题发现新低价发现Watsons新价值传播问题手段单一,组合简单目标对象针对性不强必须扩大传播途径尤其是充分利用细分媒体策划必备.策划大全 Q234777305推广问题解决方法策划必备.策划大全 Q234777305通过FGD调查，消费者除了对价格敏感之外，对屈臣氏的自有品牌

2、、特殊产品也怀有浓厚的兴趣。消费者原音再现消费者原音再现“屈臣氏自有品牌包装时尚，价格也便宜，挺吸引人的，可就是质量稍微差了点。”“在屈臣氏可以买到其他地方买不到的东西，也是我去屈臣氏的一个原因。”策划必备.策划大全 Q234777305建议一：重新塑造自有品牌形象 提高自有品牌质量的基础上，延续包装时尚，价格便宜的优势，让消费者策划必备.策划大全 Q234777305策划必备.策划大全 Q234777305用一次，放不下屈臣氏自有品牌倾情相约形式目的1吸引在每季度主推自有品牌组合中,选取最有代表性产品及使用效果最好的产品，推出试用装，在店外免费派发。吸引店铺以外的顾客;对自有品牌有直观使用了

3、解,引导直接购买策划必备.策划大全 Q234777305形式目的2甜头赠送女性日常贴身物品,将自有品牌产品引入物品中,逐渐成为独特的自有品牌的礼品系统(如小记事本等)在记事本里除插入产品介绍,还有产品每月一张的优惠增券详细了解自有品牌产品,同时达到长时间保留产品介绍目的;优惠券可促进顾客消费的冲动策划必备.策划大全 Q234777305形式目的3购买凡购买当季主推自有品牌产品套装,赠送时令性时尚的或套装产品配合使用的Watsons独有礼品(如:时尚套装包、时尚仿真首饰等）吸引购买，时尚赠品令产生独特、限量的优越感4回头每次购买自有产品，必赠送其他产品优惠券重复购买，尝试购买其他产品策划必备.策

4、划大全 Q234777305建议二：加强独特产品推广包装策划必备.策划大全 Q234777305在价格上并没有什么优势时尚性强的小商品（发夹、首饰等）独特产品目标人群更年轻时尚，更加崇尚潮流时尚就是她们的最爱策划必备.策划大全 Q234777305职业丽人、少女应如何打扮，参加PARTY又应如何穿着？这个季度是流行波希米亚，还是黑白两色风行？在每一种时尚搭配中，都少不了屈臣氏独特产品的参与（比如围巾、发夹），渗透到消费者心中。策划必备.策划大全 Q234777305每期的杂志均有优惠券，持券购物可获10元优惠建议和其他时尚杂志捆绑销售，扩大阅读面、知名度其他建议购物满20元，可获赠一本杂志策划

5、必备.策划大全 Q234777305传播问题解决方法策划必备.策划大全 Q234777305屈臣氏现有传播模式电视，2005年刚开始投放，但在频道选择等投放组合上显得单一报纸，集中于南方都市报，创意与电视广告关联性不强，没有统一性。DM，店内派发单调成为传播的主要障碍策划必备.策划大全 Q234777305大众媒介SPPR网络推广联合大学“女生节”，扩大屈臣氏美誉度，同时扩大培植消费人群。买赠新颖、实用小礼物利用公关活动，宣传新网站，同时利用网站的互动性，扩大知名度电视、报纸、DM配合策划必备.策划大全 Q234777305各高校巡回宣传动员各类化妆、美容、美态表演高校海选评比Watsons DM封面公主网络传播策划必备.策划大全 Q234777305媒体建议DM在店内派送只能吸引经常来购买的人，而利用DM公司资源（例如广发银行女人卡），将DM邮寄至OFFICE，则可开拓新消费群。利用目标消费群上网频率高的特点，借助网站， 开展互动，甚至网上订购等。策略性、科学性组合电视投放策略，统一电视、报纸的创意一致性。策划必备.策划大全 Q234777305终端建设FGD反馈，消费者喜欢分享的观念，更相信消费者的现身说法。发现新低价TOP TEN 每周人气榜（消费者意向导购）策划必备.策划大全 Q234777305TOP TEN 每周人气榜将TOP TEN信息以一周为周期发布于货架，让