土地开发项目商业计划书主题纲

1、蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇

2、薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂

3、螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆

4、蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀

5、袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇

6、蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁

7、薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆

8、螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀

9、薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄

10、袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈

11、蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇葿袃膂蒂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蒇虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆 土地开发商业计划书1.0 项目概要1.1 项目公司1.2 项目简介1.3 客户基础1.4 市场机遇1.5 项目投资价值1.6 项目资金及合作1.7 项目成功关键1.8 公司

12、使命1.9 经济目标2.0 公司介绍2.1 项目公司与关联公司2.2 公司组织结构2.3 历史财务经营状况2.4 历史管理与营销基础2.5 公司地理位置2.6 公司发展战略2.7 公司内部控制管理3.0 项目介绍3.1 土地开发目标3.2 土地开发思路3.3 土地开发资源状况3.4 项目建设基本方案3.4.1 规划建设年限与阶段 3.4.2 项目规划建设依据 3.4.3 土地开发基础设施建设内容3.5 项目功能分区及主要内容4.0 所在城市房地产市场分析4.1 国家宏观经济政策 4.1.1 国家宏观经济形势对房地产的影响 4.1.2 房地产宏观政策 4.2 城市周边区域经济环境 4.3 城市市

13、城市规划 4.3.1 城市总体规划的布局与定位 4.3.2 城市中心城区的五大问题 4.4 城市土地和房地产市场供需 4.4.1 城市市土地出让情况 4.4.2 住宅市场供需 4.5 城市商业地产供需 4.5.1 商圈分布 4.5.2 商业业态分析 4.5.3 城市商业现状分析 4.5.4 居民消费特征分析 4.5.5 城市商铺价格分析 4.5.6 商业写字楼供需分析 4.6 消费者调查 4.6.1 居民消费特点 4.6.2 住宅潜在消费者问卷调查 4.7 竞争分析 4.7.1 竞争分析的方法 4.7.2 竞争项目分析 5.0 开发模式及qb区选择 5.1 xxx庭及qb区项目 5.1.1 x

14、xx庭的开发背景 5.1.2 xxx庭项目 5.1.3 xxx庭开发情况 5.2 项目竞争战略选择 5.2.1 xxx庭swot分析 5.2.2 xxx庭开发策略和开发模式 5.2.3 qb区项目6.0 qb区方案概念设计 6.1 规划设计主题原则 6.2 产品组合和功能定位 6.3 建筑风格和色彩计划 6.4 建筑及景观概念规划 6.5 智能化配套 6.6 qb区各地块设计要求 6.6.1 住宅功能配置要求 6.6.2 xxx地块设计要求 6.6.3 xxx地块设计要求 6.6.4 xxx地块(局部)设计要求 6.6.5 xxx地块设计要求 7.0 营销策略7.1 预计销售额及市场份额7.2

15、 产品定位 7.2.1 各项目的住房产品定位 7.2.2 商业地产定位7.3 定价策略 7.3.1 住房项目的定价策略 7.3.2 商业地产的定价策略7.4 销售策略 7.4.1 住房地产的销售策略7.4.2 商业地产的销售策略 7.4.3 品牌发展战略7.5 整合传播策略与措施7.6 电子网络营销策略8.0 项目实施进度8.1 项目工程进度计划表8.2 项目工程进度管理体系 8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行 8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程 一级计划总控制进度计划 二级计划阶段性工期计划或分部工程计划 三级计划月、周计划9.0 项目风险分析与规避对策9.1项目风险分析 9.

16、1.1 项目市场风险分析 9.1.2 项目工程风险分析9.2 项目风险的防范对策 9.2.1 市场风险规避对策 9.2.2 工程风险的防范对策 9.2.3 安全风险控制措施6.0 qb区投资估算和开发计划 6.1 项目投资估算 6.1.1 项目开发成本估算 6.1.2 开发费用估算 6.1.3 项目总成本费用估算 6.2 项目开发计划 6.2.1 开发分期 6.2.2 项目开发进度计划表 6.3 项目人员和组织机构配置 6.3.1 组织保障 6.3.2 组织机构 6.4 项目融资计划和财务费用 7.0 qb区财务与投资价值分析7.1 销售收入 7.1.1 销售价格 7.1.2 销售收入 7.1

17、.3 项目税费率 7.2 项目现金流量 7.2.1 全部资金的投资现金流量表 7.2.2 自有资金的现金流量表 7.2.3 主要经济数据指标汇总 7.3 不确定性和风险分析 7.3.1 盈亏平衡分析 7.3.2 敏感性分析 7.4 结论 7.4.1 项目投资决策结论 7.4.2 项目总体效益评价 11.0 公司无形资产价值分析11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 无形资产价值的确定附件.1 财务报表.2 相关证明文件项目建设投资计划和资金来源计划书我公司开发的御水雅筑项目位于市区环湖中路2号，分三期建设，一期已竣工验收，二期正验收阶段，三期5（e）幢商品楼

18、于2010年6月1日开始施工，计划2011年11月竣工，项目整体计划投资3仟万元，资金来源全部以自筹方式取得，土建、水电安装工程计划投资2980万元，园林绿化计划投资20万元 葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅

19、荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿

20、葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀

21、芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁

22、莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅

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24、芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀

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