张家港金典软件有限公司

1、创意说明（使用时请删除）这篇商业计划书的主要调整了原稿的内容顺序， 采用了比较典型 的商业计划书的组织结构， 加入了行业分析以及最为重要的摘要部分。 行业分析将采用专业咨询公司的行业报告作为参照。另外，原稿的产品优势介绍过于详细以致较难突出亮点， 所以本 文也将对此进行调整。此外， 希望能与贵公司进一步沟通， 对于未来经营计划做进一步 的描述。财务状况中希望能够加入几年以来的简单利润表。 备注：由于我昨天刚开始做这个任务，时间有限，以上所述很多内容 暂时还没有改动，先交给您看一下，如果您对我的思路还算满意，请 联系我QQ332398690QQ332398690或手15

2、280605359.我们通过沟通进行进一步 的修改。真诚希望能对您有所帮助。摘要本公司目录 CONTENTS公司情况概述.51.1公司简介 .51.2公司组织架构 .51.3公司资质6行业分析2.12.22.3公司产品及销售、盈利情况3.1产品列表3.2产品简介及销售、盈利情况3.2.1金典乡镇企业信息统计服务平台3.2.2金典黄金珠宝分销连锁系统3.2.3金典信用及合同管控系统3.2.4金典公交系统信息化平台3.2.5金典第三方物流系统平台3.2.6信息化服务四、 管理团队4.1团队成员4.2我们的优势4.3我们的决心五、财务状况六、发展机遇6.1行业机遇6.2客户商机七、计划和预期7.1公

3、司未来计划7.2盈利预期 1实施/开I发部销售部行政财务市场联盟部公司情况概述1.1公司简介张家港金典软件有限公司，前身是张家港汉邦软件有限公司，成立于1992年8月，十多年来在张家港地区致力于金蝶管理信息系统软件的销售及实施服务。作为金蝶软件（中国）有限公司的金牌合作伙伴、金蝶管理软件在苏州地区的核心代理商，本公司主要提供以ERP （企业资源计划）管理企业内部的各项业务；以HRM （人力资源管理）、 KM （知识管理）管理知识市场的业务；以VM （价值管理）管理资本市场的业务；以CRM （客户关系管理）管理消费市场的业务；以SCM （供应链管理）管理供应市场的业务；以及 PM （产品管理）、

4、BI （商业智能）等管理信息化解决方案。多年来，本公司不断地加强内部管理。公司下设销售部、实施开发部、市场联盟部等4个部门，现有员工近20人，预计到2012年，人员规划编制为50人，为张家港地区规模最大、实力最强的 ERP供应商和管理软件公司。在张家港，本公司已拥有包括沙钢集团、永钢集团、澳洋集团健管中心、港务集团、港城汽运集团、张家港地税、金利集团、华芳金陵、海企丽天、辻产业重机、保意电器、AAA轴承、富瑞特装、福临门食品、同济装饰等各行业的典型客户，有着良好的用户口碑。作为一家专业的 ERP供应商和负责任的管理软件公司，本公司正持续不断地提供满足企业不同发展阶段和行业个性化需求的经济效益解

5、决方案。2008年，公司和留学人员王清辉合作创建苏州金典科技有限公司，旨在更大地推广企业信息化建设与数控机床仿真教学平台，及电子信息技术应用，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，为现代企业创建一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污 染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业路子。1.2公司组织架构董事长总经理1.3公司资质资质资质像年轮一样，记录肆们A次成长与廿江软；：KW信思化协霸员池P首中小鲜台江苏首中4、企业信亘化辅导站眇営民轴姪业辭港信慝化协需员电张港育商需员单位金典 Kingteam资质资质像年轮一样，记录肆们A次成长与廿金碗件白金倍商北京第恩言理咨询有限公司苏州地区核

6、心合榨伙伴匕京臭屈看动B歐件张家泌超永项旨S理放件张京港毘区金典 Kingteam1、行业分析二、公司产品及销售、3.1产品列表盈利情况公司产品软件产品证书软件著作权证书应用客户金典科技金典数控机床仿真培训系统无有张家港职教中心金典软件金典黄金珠宝分销连锁系统无无中金金典科技金典KI-HOTEL酒店客房管理系统有有金典软件金典乡镇统计站运营平台无无大新统计站金典软件金典公交系统信息化平台无无港城汽运金典软件金典制造业信用及合同管理系统无无丽天金典软件金典堆场管理系统无无金港物流金典软件金典外贸管理系统无无金利进出口金典科技金典KI-SHOP门店管理系统有有金典科技金典KI-FR装饰报价系统有有

7、金典科技金典KI-PSS进销存系统无有金典科技金典KI-FG再生资源管理系统无有江南再生资源金典科技金典KI-WH库存管理系统无有金典软件金典KI/CRM管理系统有有金典软件金典第三方物流系统平台无无保税区金港物流概述：本项目负责人长期从事虚拟制造技术的研究，先后主持了：1新加坡教育部项目 - “面向工业培训的虚拟机械装配系统的研究与开发”；2华南理工大学 “ 985 工程”二期项目 -“数控加工设备的虚拟样机的研究与开发” ；3广东省高校人才引进专项 -“基于虚拟样机技术的数控机床创新设计平台的研究 与开发”。本项目将结合上述科研项目的丰富技术积累，将先进的虚拟现实技术、虚拟样 机技术应用于

8、数控机床的教学培训，开发出具有高技术起点的新一代数控机床仿真 教学培训系统。 并将通过对数控机床虚拟样机的多层次模型、 虚拟模型与 CAD 特征 模型的动态集成等多项创新研究发，以形成本产品的开放性、可重组、能够进一步 扩展的技术目标与优势。本项目在技术体系上，将紧密结合项高校的相关研究，并能够进一步延伸到数 控机床的商务演示、数控机床的虚拟设计平台等应用领域，以形成本项目在技术上 的可持续性，以及在产品上的系列化。优势 将通过对数控机床虚拟样机的建模理论的深入研究，为数控机床虚拟样机构造 具有创新意义的多层次虚拟模型，以达到具有良好的开放性、容易实施与维护、可 重组、 能够进一步扩展的目标；

9、 将通过对虚拟数控机床模型与 CAD 特征模型的动态 链接集成的创新研究，从理论与技术上解决虚拟样机与目前产品数字化设计流程有 效集成问题，本项理论创新成果也可推广到其它机电系统的虚拟样机设计框架。本产品将为数控机床的设计提供一个先进的创新设计平台。本产品的成功实施 将为数控系统、数控机床的研究与设计提供全新的技术手段，这对于提升我国数控 产业的自主研发能力具有重要意义。市场目前美国机床 -敏捷制造研究所已率先研制虚拟数控机床，希望以先进的设计 工具来推动机床行业取得技术突破。而国内目前尚无同类产品。本产品将为我国数控机床制造业提供一个高效率的设计与数字试验平台。其最 终目标在于取代传统的物理

10、数控机床样机，即在整个产品设计周期中省去昂贵而费 时的物理样机的制造与试验环节，大大地缩短了产品开发周期，降低了产品的开发 成本。该产品的目标用户包括： 中高等职业学校、 机床制造企业、 数控系统制造企业、 数控机床的销售与服务行业等。营销 针对本产品，公司与张家港职业教育中心校已建立战略合作关系，张家港职校 投入一部分经费，安排了三位相关专业老师共同参与到产品的开发，并提供教学场 地对该产品进行试用。张家港职业教育中心校是全国职业教育示范高校，每年接待 200 多批省内外同 行的参观、访问及学习，同时，该学校还是江苏扬子江职业教育集团的副董事长单 位。我们将利用张家港职校在全国的示范效应，首

11、先在江苏省范围内推广本产品，继而在全国范围进行推广。预估收益2011年，公司将完成数控机床仿真教学培训系统测试版本的开发，并选择三家中高等职业教育学校进行试用。2012年，对数控机床仿真教学培训系统进行优化，并做产品封装，面向江苏省 职业教育学校进行市场推广。数控机床仿真教学培训系统预计销售收入400万元2013年，对数控机床仿真教学培训系统进行全国推广，且第二代产品数控机床仿真演示系统，数控机床虚拟设计系统逐步成熟和推广，预计本产品系列年销售收 入为800万元。3.2产品简介及销售、盈利情况3.2.1金典乡镇企业信息统计服务平台1.概述乡镇统计部门担负下辖一产、二产、三产的报表上报统计及汇总

12、分析工作，以 往纯手工的收集、校对、汇总、核查、分析工作费时费力，远远达不到本地领导及 上级主管部门的先进理念、现代信息化意识的要求。乡镇企业信息统计服务平台就 是一个借助公共网络的服务平台，平台设计为三层服务对象 ：镇属各类企业各自登录平台自动申报相关统计数据，查询分析本企业的历史数据，查阅下载各类政府的相 关文件通知；乡镇层面负责核查预警、统计汇总、分析上报；上级主管部门查询分 析。达到上情下达，下情上传的目的，建立了乡镇企业信息数据库。上级部门!统计信息化公共服务平台（一产/二产/三产）2.优势使用简单系统的设计始终遵循“免培训”的理念，把复杂的逻辑关系封装至后台，前台 呈现给客户的是简

13、洁的界面， 统一的操作习惯， 从而提高客户的使用体验与满意度。快速填报技巧利用先进的网页填报技术， 让录入人员可以快速地进行填报， 提高了工作效率， 减少了错误的发生。上报进度监控平台 统计部门可以利用此平台随时监控各企业的上报进度情况，自动计算出各企业 的上报的及时性指标与报表的准确性指标。对于迟报的企业可以催交，对于错报的 企业可以打回重报。自动保存 录入人员在线填报时如遇到网络阻塞等情况而没有提交成功时，系统会自动保 存填报内容，最大限度地保护录入人员的工作成果不被丢失。超时退出当企业用户登录系统后又长时间离开电脑没有操作时， 系统会自动退出该用户， 最大限度地保护客户端安全与服务器资源

14、。数据安全保障系统提供多种层次的数据安全保障措施， 比如 USB 加密卡。 当企业用户的密码 由于各种原因（木马病毒、人为泄密）被他人知道也没有关系。因为他人没有该企 业专用的 USB 加密卡，一样登录不了系统，从而有效地保护了系统安全。备忘记事簿 系统提供备忘记事簿功能，随时随地记录备忘事宜，并且可以设定定时提醒， 极大地方便了日常工作。互动平台在此平台上统计部门与企业可以实现各种方式的互动，以丰富沟通的手段、提 高沟通的时效与便利性。各种沟通方式如在线聊天、离线留言、电子邮件等，各种沟通方式的数据都可 以作为历史数据保留在服务器中以备查。信息发布平台 统计部门可以利用此平台发布通知通告、工

15、作动态、政策法规等信息。企业用 户登录后即可以收到。企业形象展示平台 企业可以利用此平台提供企业基本信息及联系方式，发布产品信息、展示企业 形象，让更多的企业和统计部门了解企业，创造更加深入的合作机会。3.市场对比分听ZT7侖品供应商门店匪员r单拉:1绪鼻1客户r会员促销全国有2860个县市，有41040个乡镇，江苏省有1100个乡镇，就苏南地区近500个乡镇，目前国家统计口的系统只到县市一级，企业-乡镇-县市的数据统计全部是手工上报，所以这个平台是市场空间巨大，而且企业的公共服务平台也是政 府重点支持项目，前景广阔。4.营销目前已经本市2个乡镇开始实施推行，效果甚好，我们将以此为样本，首先在

16、 全市范围内实施推广，然后在苏南发达地区的乡镇推广，上报国家，立为国家推广 项目。营销策略以点促面。5.收益每个乡镇项目系统投资，软件加硬件设备（服务器等）在15-20万左右。第一年计划完成10个乡镇，销售收入150万，第二年20个乡镇，第三年可达 40个乡镇，三年销售收入达1000万，扣除运行成本300万，可实现利润 700万。三年内本项目将形成一个项目事业部，产品也已经牢牢把握这个市场，将成为公司的主要 盈利项目，年盈利能力在1000万以上。3.2.2金典黄金珠宝分销连锁系统6.概述黄金珠宝分销连锁系统主要应用在黄金珠宝自有品牌或代理品牌的大型零售、 批发连锁企业，从运营分析、商品要货、进

17、货、分销、调拨、零售、售后、财务结 算等重要环节进行全方位管控。7.优势在客户多年的使用过程中，该系统非常贴合黄金珠宝行业特性，具有很强的客 户黏度与不可替代性，成功树立了潜在竞争对手的“行业准入”门槛，从而拥有行 业解决方案的核心竞争优势。8.市场2009 年全国黄金珠宝销售总额达 2200 亿元，以一家门店销售额 1000 万为例， 全国共有 分析 报表业务汽吃基砒; 资4金存报我采购汁迪采购发辜牛体劳析金蛀客户化开发平台BOS22000 家门店。以每家门店软件消费平均 1 万为例，共有 2.2 亿的软件市 场规模。9.营销 由行业软件事业部立足苏州，逐步拓展市场至长三角乃至全国。 走行业

18、化细分路线，重点利用行业知名品牌的标杆作用，从品牌总部向下 推广。借助金蝶遍布全国的 2000 多家合作伙伴，快速推广。10.收益 该软件的全国软件规模 2.2 亿（ 22000 家门店），我们的目标是 3 年内市场占有 率保守估计达到 1% （ 220 家），预计收益 220 万，以后每年保持 30% 的增长率。3.2.3金典信用及合同管控系统11.概述 该产品可实现对所有客户，包括代理商、运输公司等合作伙伴的授信、消耗、 收回、预警等信用管理，实现对合同从审批、签订、收票、收款、发货、开票等各 个环节的全流程管理。通过以上管理， 企业将牢牢掌控客户、 代理商的信用资质， 进而规避各种风险，

19、 为企业的健康运营提供有力的保障。金蝶二次开发平台K3B0S金蝶K3ERP数据库12.优势稳定性：本产品采用金蝶的二次开发平台BOS系统进行开发，系统架构成熟稳定；集成性：可与金蝶 K3 ERP其它模块无缝集成；拓展性：针对企业个性化需求，还可进行大量的二次开发。13.市场苏州及苏南地区是全国乃至全球制造业基地，本产品适用于任何有直销或经销 渠道的制造企业，市场潜力巨大。14.营销以金典公司典型应用客户江苏丽天新材料有限公司为样板，首先针对化工行业 进行推广，进而推广至其它行业。15.收益以平均每套系统价格15万元，预计公司在 2012年将拓展约20家用户，其产值为300万元，至2013年，预

20、计该产品的年销售收入将突破400万元。3.2.4金典公交系统信息化平台17耳帯址术档塞优*16.概述本方案适合于各省地市公交系统的人、财、票、车的全面管理，实现企业对乘 务员、司机及其他工作人员的日常管理，实现财务的营收、 成本及利润的日常分析,实现对各种面值的车票购入、领用、售出、作废、退回、结算等日常票务管理，实 现对车队车辆的维护、维修、油耗、里程、保险、事故、变更等日常事务的管理， 最终实现企业业务平台与领导决策平台两大平台的信息化管理。该方案通过公交系统的人、财、票、车的全面管理、互联贯通，极大地整合了 企业的核心资源，优化了企业的核心流程，为企业提升管理、为政府创收减负起到 了很大

21、的作用。鹫峻员曼更档里燼绘护档案二级堆护档耒厂戏隔甲程档凉rJT-定预哩1车辆全生命周期管理模型树在客户多年的使用中，该系统已经能满足客户方方面面的需求，这为后来的竞 争者无形中设置了“行业准入”的门槛。18.市场全国公交公司估计有2500家，按每家软件投入 30万计，该软件市场规模约为7.5 亿。通，极大地整合了企业的核心资源,出质业务 库内业务19.营销由行业软件事业部立足苏州，逐步拓展市场至长三角乃至全国。走行业化细分路线，重点利用样板客户的标杆作用，从行政上级单位向下 级推广。借助金蝶遍布全国的2000多家合作伙伴，快速推广。20.收益该软件的全国软件规模7.5亿（2500家），我们的

22、目标是 3年内市场占有率保守估计达到0.5% （ 12家），预计收益 360万，以后每年保持 30%的增长率。3.2.5金典第三方物流系统平台21.概述本方案适合于第三方物流公司的全面信息化管理，解决从仓储、运输、配送、 财务、业务等多方面的信息沟通、共享、处理、统计、分析，最终实现企业业务平 台与领导决策平台两大平台的信息化管理。该方案通过第三方物流的仓储、运输、配送、财务、业务的全面管理、互联贯 优化了企业的核心流程，为企业提升管理、为政府创收增税起到了很大的作用22.优势在张家港有很多物流、仓储公司，可以很好地发挥张家港的港口优势。23.市场张家港物流行业很发达，但拥有系统的企业少之又少

23、，这为软件的普及提供了 很好的空间。立足张家港，将来的市场可以顺利拓展至长三角乃至全国。24.营销 由行业软件事业部立足张家港与苏州，逐步拓展市场至长三角乃至全国。 远程系统金典第三力物流管理糸统仓储诗理报表管理收:忖往来上游客户平台 下游客户平合 准客户平台敌底部门平台 合作优伴平台 供应商平合业务拒标 员工考核指标 講意厘指标攻府椰门接口 客户ERP接口 財务系统接口G眄樣口条科系统接口隹堀汁划 车無洞嗤 装车准运 绞汁嵌表平台系统走行业化细分路线，重点利用样板客户的标杆作用。 借助金蝶遍布全国的 2000 多家合作伙伴，快速推广。25.收益3 年内签约 10 家，按每家合同额 20 万，

24、销售额约 200 万，以后按每年 30% 的 增长率增长。3.2.6信息化服务金典公司目前拥有金蝶K3 ERP老客户约120家，KIS老客户约400家，2011年服务费收入目标为 50 万，每年增长至少 30% ，预计到 2013 年，公司年服务费收 入将突破 100 万。四、 管理团队4.1团队成员要打造 IT 行业的豪华快车，必须要有一个执行力强、清晰认识行业未来发展前 景的核心团队。现有核心团队成员如下：夏军： 公司董事长，毕业于苏州大学教育学院，在张家港港务集团从事经营管 理工作达 15 年，1997 年创立了张家港金典软件有限公司， 专业从事企业管理咨询， ERP 系统规划，以及企业

25、信息化建议。是既精通经营管理，又掌握信息技术，还有 实践经验的高级信息化管理人才；陈红平： 总经理兼销售总监，具有 15 年 IT 行业从业经验，在知名企业如金蝶 总部、 TCL 总部等从事过管理工作 , 曾任台湾上市公司 AverMedia（ 圆刚科技股份有 限公司 ）大陆地区销售总监，具有丰富的营销和管理经验；曾成功签下的ERP 产品有永钢、张铜、辻产业重机、富瑞特装、天澜百货、中国黄金、海企丽天新材料、 声光网络、江苏鹿港毛纺、事和同房产、保意电器、港城集团等客户；翟东涛： 技术总监，有近 10 年 ERP 行业从业经验，曾负责过多个大型 ERP 产品的实施和产品控制，担任过江苏永钢集团

26、有限公司、江苏辻产业重机、 海企丽 天新材料等张家港地区客户的 ERP 项目经理；王清辉： 子公司苏州金典科技有限公司技术总监，博士学历，华南理工大学机 械与汽车工程学院教授 、博士研究生导师， 系华南理工大学优秀人才引进计划 2007 年海外引进学者，校“百人计划杰出青年教师”。 1998 年博士毕业于南京航空航天大学，并留校工作，是具有自主版权的“超人” CAD/CAM 集成系统的主要完成人 员，并作为核心人员参加了国家“九五”重点科技攻关产品“面向制造业的三维造 型与数控加工系统的开发” ；2000 年 4 月 -2003 年 11 月于新加坡南洋理工大学机械 与生产工程学院任研究员，从

27、事数字化制造技术的研究； 2003 年 11 月加入美国 Autodesk 公司新加坡研发中心，任高级研究工程师、 Mechanical Desktop 开发与 维护产品组组长（注： Mechanical Desktop 简称 MDT ，是 Autodesk 公司开发的著 名的三维特征造型 CAD 系统），负责了 MDT10.013.0 的新版本研发； 2007 年 11 月由华南理工大学“百人计划”引进回国，并被推荐为广东省“千百十”第五批培 养对象。 主要研究方向为数字化制造技术。 已在机械工业出版社出版学术专著一部， 发表相关学术论文 22 篇，其中 SCI 收录 7 篇。 2008 年

28、 5 月，与张家港金典软件 有限公司合作创建苏州金典科技有限公司；周开全： 公司顾问，南京大学经济学硕士，中国注册会计师协会非执业会员， ACCA （英国特许会计士）会员，历任金蝶总部审计部经理、总部销售行政部经理、 总部渠道运营部经理，金蝶无锡分公司总经理，金蝶珠海分公司总经理，江阴华宏 集团常务副总经理， 用友集团高管， 深圳卓越成长管理顾问有限公司高级管理顾问， 曾参与建立及健全金蝶集团、江阴华宏集团的内部控制制度及流程；刘川： 公司顾问，会计学硕士毕业，注册会计师、注册评估师，有多年大型民 企及外企财务管理经验， 擅长公司内部控制流程设计， 战略成本分析及价值链分析； 黄少卿： 公司顾

29、问，中国社科院经济学博士，曾为中欧民营企业研究中心研究 员，中国知名经济学家吴敬琏教授的研究助手，现任上海交通大学安泰经济学院副 教授；付仕伟： 公司顾问，上海交通大学计算机集成制造博士，金蝶总部制造业资深 顾问。对企业的战略咨询与规划有较深入的理解；任东： 研发顾问，天津大学工学硕士，曾任 Motolora 个人通讯产品事业部运 营主管(生产 /工艺及质量管理) ，后从事 10 年数字视频编解码器软件开发 ( MPEG-2 & H.264 & AVS), 并成功运用在 AVerMedia 公司 DVB-T 产品， 出货量达全球第二 位；李林： 开发部经理，有 6 年的项目开发经验，尤其对金蝶 BOS 开发平台有深 刻的了解，曾成功开发了港城汽运集团票务管理系统、车辆管理系统，黄金珠宝分 销链锁系统，制造业信用及合同管控系统等产品；陈凯荣： 实施部经理， 有着丰富的金蝶 ERP 项目实施经验，曾成功实施了以下 ERP 项目：逸洋制管财务业务一体化项目，富瑞特装生产制造项目，富丽华生产制 造项目，威亚汽配战略 HR 项目，浩波化学 CRM 等项目；周海铨：弱电工程项目经理， 具有 10 年的 IT 行业从业经验， 先后在安固轮胎、 华夏集团等企业推动企业信息化工作开展，并参与过安固办公大楼、新美星办公大 楼、人民医院大楼的弱电设计、施工，对于企业信息化工作的软硬件配置均由较