体育创业计划书范文

1、体育创业计划书范文 目录 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目 标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降, 容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所 从事的事业产生了

2、不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育 活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生 希望通过体育锻炼来 增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧, 且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此， 开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点， 凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥 有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生 为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,

3、地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人 综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、 下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客 对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客， 前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都 有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象, 通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。 后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引 进，专业教练的人员数量增

4、加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对 大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有 也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好 身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中 高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充 足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对 于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面 试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所 以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长 的新兴社会需求。 4、团队优

5、势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理 和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济 的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会 落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大 学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面， 健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在 消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定 意义上来说，这 是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相 对的少点。何

6、乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后岀生的人 群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他 们日常 生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收 新 事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身 项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多， 因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学 生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的 健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种 奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了

7、这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址 开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大 部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上 学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。 而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完 善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关 心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获 得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要

8、锻炼大腿、 胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外 附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生 来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先， 在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身 房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的 套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身 房会 员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前 没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周

9、六周日去 健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都 消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的 情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方 案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年 卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么 要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？ 一般的大学生都会先被价格所 吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来 看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还 有就是主动出击，一般情况下就是让会籍

10、顾问通过发放传单，吸引那些 想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需 要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学 生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生 的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他 感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意 识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器 械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能 让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非 常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即

11、 可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会 让学 生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄 金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一 定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学， 也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。 3竞争分析 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对 较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大 的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入

12、。可以 说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞 争是非常困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加 入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身 俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经 营。 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们 的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则 健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析 1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场地选取 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的 选址。 3

13、、参考选址类型 （一）商圈的设定 （1）徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米， 以走得到且快速方便为主。 （2）车辆动线为主体的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班 路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的 商品。 （二）商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更

14、广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通 集会地。 5、都市型篇二：健身俱乐部创业计划书范文 健身俱乐部创业计划书范文阅读原文周期:不定期 本期更 新:2013-10-31 11:27:14 健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放 车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km 范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公 区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。场 地租约的事项： lo场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水 电费用等费 用的核算； 2O场地的租约年限 3O

15、场地租约的每年递增费用 4o场地租约的支付方式 健身房场地与设施： 、面积：按实际需要而定 通常使用面积800川以下为小型俱乐部，800-1500川为中 型俱乐部，1500川以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱 乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及 训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较 为常见。 三、设施与设备 根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素， 还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下， 了解有关方面的参数，以确

16、定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺 少的过程。 1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经 营的关键。按区域大致分为： 前台（服务台）：收银/配送/咨询 休闲/休息区：阅读、下 棋，内设水吧台、商品区。 更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间汽房？） 器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅， 瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室） 动感单车房 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备: 更衣区设备：配带锁更衣柜 （储物柜）、鞋架与长凳等。 淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（

17、如有条件可设计蒸汽房） 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等 重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。 自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。 休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等 设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。 水、电、消防等设备 装修、风格设计： （1）俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方） 招牌（以最显著的方式方法摆设和设计） 内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利 用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知 识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信

18、息栏，健身卡价格栏 施工招标、装修。 四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致 可按下列程序办理。 1。俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、 税务登记等相关手续。 2。计算机管理软件的应用。 3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、 验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况 全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、 准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。 五、市场环境分析 lo综合环境分析 2o竞争环境分析？ （五）员工招聘与培训 招聘步骤： 发布招聘信息。

19、对应聘人员进行初步的筛选。 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同 招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历 与经验。 专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核 人事管理 员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培 训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对 精神与合作精神，灌输企业宗旨。 励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能 量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与 待遇变化、精神奖励、

20、物质奖励等。 估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系 等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估 表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 招聘职位： 会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力 私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及 良好的篮球技术 客户服务。 后勤。财务。 健身俱乐部成本控制 流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基 本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？ 从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。 一台跑步机价格数万元，一天耗电十几

21、度，如果少用几个小时，企业一 年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店 众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗 ？私人教练 就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要 按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有 免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进 的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。 永远做供货商心中的坏孩子 如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一 个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好 的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购

22、 买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折 扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有 拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾 客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收 集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。 上游法了解你釆购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。 下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与 价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。平行法 了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用 椭圆要替 代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品

23、的体格与供应商资料。 当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人 力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一 笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如 采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理 好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、 处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一 个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。篇 a：健身房创业计划书范本 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了 想花 钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越

24、深入人心。健身俱乐部 是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己 的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也 带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、健美项目等得以广 泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁 健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大 众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时 尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种 规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的 俱乐部数量还远不能

25、满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时 间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和 先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市 场。 镇雄县位于云贵川三省结合部，面积3696平方千米。全县人口 1317096 人，虽流动人口外来人员的流量比较小，没有 大城市那么多，可现有 的人口数量可以说是一个非常有潜力的数字，况且镇雄县城至今没有一 家专业的健身房。可能投资者觉得在镇雄开健身房没有搞头。本人接触 健身有两年多，在健身行业结实了一些知名健美运动员以及健身俱乐部 创业者，对健身或多或少有一定的了解。谁不需要健康？我觉得对健身 不了解，对国民整体生活状况

26、及健康状态不了解 的人，说在镇雄县城 这样一个地方开健身房没搞头这样的话，那他是没有发言权的。咱们没 做过调查了解怎么知道没有潜力？对于说镇雄人都不喜欢健身？其实 镇雄这样的个 地方虽小，人们的生活可不落后的，镇雄人一直都是走在时 尚的前沿, 吃的，用的，玩的都很时尚的。所以他们不了解健身，并不代表他们不 接受健身。面对如此具有潜力的人口数据，且目前没有一家健身俱乐部 营业，就在此时筹办一家中型、专业的健身俱乐部绝对是明智之举。当 然不是随便租 个场地买些器材这样就算是开起来了。国内多数中小型 企业失败多半来源于管理上的失败。所以初期的筹办准备和运营之后 的管理工作才是存亡的关键，下面我会把整

27、个计划详细的写下来，望 参考。一：计划概论 “ XX健身瑜珈俱乐部”是一所正在创建的旨在面向会员提供 室内体 育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， 除了健身俱乐部应有的器械以外，“ XX健 身瑜珈俱乐部”（下面简称：俱乐部）将为团队提供台球、乒乓球等 设施，同时也为广大会员提供良好健身的场地和设施。俱乐部将积极 推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专业 性的指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择（但就镇雄城目前来看 短期内是没有竞争者的）、李嘉诚说过做生意三大要素：地段！地段！ 地段！ （1）位置俱乐部经营具有明显的地域性

28、，即俱乐部周边3-6km 范围是其主要客户服务区 域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边 人流、收入状况进行分析后确定。 （2）：物业条件 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800川以下为小型俱乐 部，800 1500川为中型俱乐部，1500川以上为大型俱乐部 （来自：在点 网）健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱 乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及 训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较 为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是

29、否 适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 还有注意的一点就是场地的租赁注意场租的支付方方式和是否包含物 也费、水电费用等。 (3) 组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经 营的关键。按区域大致分为： 前台 休息区、水吧：阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内 部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 动感单车房：根据俱乐部总结面积设立一个动感单车房，容纳四十辆左 右动感单车，内部设备应有独立音响，DVD音 乐播放机。 瑜珈房：根据俱乐部总体面积设立一个瑜珈操房，内部不需 音响设备，应准备软垫等设备 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部 的风格。第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员 信息栏 (4) 、织购置健身设备等重量训练