物料营销与营销物料

1、 物料营销与营销物料 常规推广与主流媒体已经广泛的被用来用去，用得好坏往往是用的多多少 少的问题,风格也好,调性也罢,现在看来创新也显得乏力，叹息推广效能降低的 时候,物料的销售力值得去提拔。 营销物料是一个名词，物料营销却是一个动词，前者是有，后者是用。用 什么物料？在那里发？怎样发？谁去发？发给谁？发多少？这些问题统统归属 于后者决定，可见后者的重要性。所以不要以为有丰富的物料就叫物料营销了， 用好，用对很不容易。另外还有一个物料认识误区，认为各种物料平行存在，只 有互补关系没有替代关系。其实物料的种类太“丰盛”了，其中有销售物料（谈 客夹子、户型单张、单页、纸杯、楼书、各种图纸、单证、文

2、本等）、展示物料 （展板、沙盘、围挡、导视、DVD等各种与销售推广相关联的大件）、宣推广物 料（手提袋、小气球、条幅、小阳伞、大型遮阳棚、礼品杯等、T恤衫、单页）， 如果再分还应该有公关物料（像样的礼品、像样的食品、像样的纪念品），如果 在上面各种物料抽调还能构成促销物料、 活动物料、节日物料等等等等。但是就 物料而言其中不难发现很多东西都是各种物料体系中共有的，比如“单页”，在 销售物料中，也在推广物料里。所处的环境不同，它的称谓就不同，在售楼处递 给客户就是销售必须的物料，在大街上派发就是一件很小却很有效果的宣传物 料；再比如“纸杯”，在售楼处给客户提供饮水时是一件不可或缺的销售物料， 但

3、如果用它来渗透进企业、政府的办公室就成为了名副其实的推广物料，成为渠 道推广的一把利刀，所以各种营销物料在营销活动中既互补又相交， 他们的发力 点无外乎为销售服务，为形象宣传，为口碑建设，为渠道拓展。 抛开大件，就推广物料来说，“推广”就是为推广服务，首先考虑的应该是 发出去，而且要广泛的发，如果当成礼品一样稀稀拉拉的发，实则是一种浪费。 另外为了满足广泛的发，物料的成本一定是较低的，如果将像样一点的礼品海量 的发，更是一种可耻的行为。最关键的还要考虑在哪发？发给谁？如何组合？是 追求瞬间爆发还是长期有效？这才是物料营销的修炼之处。如果按照上述理论来 选择物料，首先应选择一些价格低廉，时效长久

4、，性价比高的大物料。就长效而 言：无纺布的手提袋比纸袋更耐用更环保； 就抢眼而言：广告衫与大型太阳伞更 抢眼，还可以弥补户外不足；就爆量而言：展会用的红气球可以瞬间爆量，车贴、 小太阳伞、太阳帽、车筐都可以满街海量发，短时间形成饱和。如果把这些物料 都做满，搭配的好，花钱很少，效果不比常规推广差。 精彩案例: 2008 （济南）阳光凤和苑 大型太阳伞密集覆盖长清区银座、大学城各路口交警岗亭、 企事业单位门卫、看车处，弥补了户外广告不足，用低成本的软媒体占领了广告价值高地， 营造了企业及项目口碑；1 2008 （济南）阳光凤和苑 奥运期间制作大量带有奥运加油的广告T恤衫，为项目宣传 推波助澜，穿

5、着T恤衫的老百姓“自愿”成为了广告媒体；1 2009 （德州）南鑫世纪城 无纺布环保手提袋代替纸质手提袋，在超市海量派发，弘扬 环保同时，让可以重复使用的手提袋延伸了广告性； 2010 （德州）索通小镇 满城尽是红气球，在6月1日儿童节当日，印刷有项目LOG（与 电话的红色带把气球一个小时内通过主要路口发放给每一个人，瞬时间每条街道成为红色河 流，红动很多人； 2013 （阳信）龙湖国际社区项目在梨花会以“服务”的角色参加展览，用纸杯、饮料 征服了所有参展商展台，成为我们的义务口碑宣传员，用红气球把观众席染成大红色，无纺 布手提袋分发给每一个来采购的老百姓，似乎整个梨花会展览是龙湖国际社区主办

6、同； 2013 （青岛）国都名城项目联合周边酒店制作了双面订餐卡，一面是项目广告，一面 是酒店订餐卡，成为小宣传单张，并在部分酒店和快餐店的桌角贴了小二维码，引发扫描， 获得项目推广3； 2013 （青岛）国都名城项目制作会员积分卡，让来访成为省钱的途径，看房换积分, 每次一元一平方，客户实惠，现场火爆，客带客增加，效果很好； 2013 （阳信）龙湖国际社区项目营销过程中，嫁接各种赛事，比如钓鱼比赛，将客户 身份、层次与项目档次客群吻合的活动联合起来，在阳信第一届钓友联谊赛中，龙湖国际社 区仅提供了 50顶带有项目logo的帽子、大伞、手提袋和两条恭祝条幅即在各种新闻报道的 背景中、各种合影的

7、背景中出现了 4； 2013 （青岛、阳信）条幅桥头堡战术，通过条幅，悬挂所有桥梁的围栏，既方便又牢 靠的宣传了项目及时信息 【2； 2013 （阳信）将房地产广告借鉴通讯常用的墙体广告形式，低成本的针对乡镇尽到了 到位的宣传作用【5； 2013邙日信）借鉴可口可乐、百事可乐将房地产广告与乡镇商家门头成功嫁接 【5； 2013 （青岛）国都名城采用 Q群“卖萌营销”，将项目及时信息制作成搞笑动画, 得广泛传播【6。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 几招县城房地产推广妙招价值中国.2009-03-16【引用日期2013-12-30. 得瑞地产“红动”梨花会.任文彬的博客.2013-04-23

8、引用日期2013-12-30 渠道推广，三把刀网易博客.2013-9-1引用日期2013-12-30 房地产推广应该进入“植入式营销”时代 房地产推广，跨行业借鉴 新浪博客. 猎奇心理值得抓住，卖萌营销大势所趋 .新浪博客.2013-06-23引用日期2013-12-30 2013-4-28【引用日期 2013-12-30. .网易博客.2013-9-28引用日期2013-12-30. Whe n you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take dow n this book, And slowly

9、 read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your cha nging face; And bending dow n beside the glow ing b

10、ars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in front of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not

11、 whe n I sta nd in front of you Yet you cant see my love But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest dista nee in the world Is not being apart while being in love But whe n I pla inly cannot resist the year ning Yet prete nding you have n ever bee n in my h

12、eart. The furthest dista nee in the world Is not struggli ng aga inst the tides But using on es in differe nt heart To dig an un crossable river For the one who loves you. 倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临 许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，