市长在全市招商引资和重点项目工作会议上的讲话

1、市长在全市招商引资和重点项目工作会议上的讲话市“两会”刚刚落下帷幕，市委、市政府就召开了高规格、 大规模的招商引资和重点项目工作会议，进一步动员全市上下汇聚 一切力量，调动一切因素，挖掘一切潜力，大力开展招商引资，强 力推进项目建设。这充分说明了这两项重点工作对全市“十一五” 跨越式发展的极端重要性，也充分说明了市委、市政府坚持不懈地 抓好这两项重点工作的信心和决心。下面，我先讲四点意见。一、进一步提高认识，切实增强抓好招商引资和重点项目建设工 作的责任感和紧迫感市委二届二次全会提出了推进 * 跨越式发展的战略目标。如何实 现跨越，必须把握立足点和支撑点。实践证明，招商引资就是我们 加快发展的

2、根本立足点，项目建设就是我们加快发展的主要支撑点。 全市上下一定要强化“招商引资是第一要务，项目建设是第一抓手” 的工作理念，把这两项重点工作摆上更加自觉、更加突出的位置。首先，从我市经济发展的实践来看，快速发展的主要动力来自于 招商引资和新增项目。“十五”期间，是我市发展步伐最快、经济 总量快速扩张的五年。五年间，全市生产总值年均增幅达到9，比“九五”期间快 2.1 个百分点。“十五”期间，全市累计实现固定资 产投资 378 亿元，是“九五”的 1.6倍，年均增速比“九五”期间快 5.9个百分点，投资对经济增长的贡献率由“九五”末的 27.2 上升到 “十五”末的 37.2。分析“十五”投入

3、，初步统计各类政策性投入 约 120 亿元，招商投入近 160 亿元。由此可以看出，全市“十五”期 间较快的增长速度得益于投资的快速增长，而投资的快速增长得益 于招商引资取得了重大进展。其次，从我市在全省发展格局中的位次来看，我们的差距主要在 招商引资和项目工作。去年，我市完成固定资产投入 116.4 亿元，仅 占全省投资总额的 4.6；投资率 37.2，低于全省平均水平 9.7 个百分 点，位于全省下游。从招商引资看，按照省统计的数字，我市全年 实际到位省外资金 36.5 亿元，增长 60.3，完成年度任务 121.8，分别 为全省的第 12 位、第 7位和第 14 位。而和我们经济发展水平

4、相当、 经济发展基础相若的 * 、* 实际到位省外资金分别为 47.6 亿元和 38.6 亿元。面对兄弟市咄咄逼人的发展态势，如果我们不迅速上马 一批项目，我们的发展就会落在人后，与全省平均水平的差距就会 越来越大。第三，从推进跨越式发展、加快 * 崛起的要求来看，必须把经济 建设的突破口定位于招商引资和项目工作。市委二届二次全会和今 年市“两会”提出了“十一五”实现三个翻番的奋斗目标。要实现 这个目标，必须完成全社会固定资产投入 8501000 亿元。我们多 次对资金来源进行了分析，主要靠外引上争。要确保 850 亿元的投 入，五年必须完成招商引资 300 亿元左右；如果要达到 1000亿元

5、的 投入，五年必须完成招商引资 450 亿元。“十五”期间，我们累计 招商引资到位境内资金 144 亿元、利用境外资金 1.7亿美元。这就是 说，“十一五”期间，我们的招商引资总量至少要比“十五”期间 翻一番，任务相当艰巨。因此，我们要进一步确立招商引资的主体 地位，以更大的魄力、更大的力度推进招商引资，大上项目、上大 项目。总之，各地各部门都必须深刻认识招商引资在经济发展中的生命 线作用，把项目工作作为全部经济工作的重中之重，树立强烈的责 任感和紧迫感，通过招商引资上项目，通过项目招商引资，把全社 会的注意力都集中到招商引资和项目建设上来，带着责任抓，带着 激情抓，全力实现招商引资和项目工作

6、的新突破。二、进一步创新方式，努力实现招商引资工作的新突破进入“十一五”，各地招商引资的竞争将进入白热化，招商将变 成“抢商”。在这种情况下，按部就班、坐地等商是不行的，必须 要有“亲商”的襟怀、“抢商”的意识，主动出击，抢占先机。20 xx年，我们要在继续坚持以往的成功经验、有效做法的同时，不 断摸索创新，努力实现三个转变：即从会展组团招商向小分队定向 招商转变，从多产业全行业招商向重点产业行业配套招商上转变， 从政府主导招商向企业、外商自主招商转变，千方百计拓宽招商引 资渠道。组建驻外小组招商，是市委、市政府推进全市招商引资工 作新突破的一项重大举措，是提高招商引资成效的必然要求，也是 其

7、他先进地区的成功经验。第一批驻外招商小组队员肩负着组织的 期望和人民的重托，任务艰巨，使命光荣。我认为，要做好驻外招 商工作，关键是要大力弘扬四种精神。一是凝神聚力、无孔不入的拼搏精神。驻点招商具有驻守一地、 专攻一地的特点。这就要求大家必须聚焦一地，聚力一地，通过各 种渠道，采取各种手段，调动各种关系，沉下去摸情况，熟悉风土 民情。在此基础上，对搜集到的信息认真研究梳理，从中发现商机， 有的放矢地开展工作。在具体工作中，只要有 1 的希望，就要付出 100的努力，主动到企业或老板住处登门拜访，形式多样地开展工作。 同时，要积极向外延伸触角，向周边地区辐射、渗透，不断扩大招 商引资的覆盖面。二

8、是勤于学习、善于思考的钻研精神。驻点招商更要求我们加强 学习，提高本领。大家不仅要熟悉掌握 * 的市情，还要学习与招商 引资相关的政治、经济、法律、社交礼仪、谈判技巧等方面的知识， 也要了解所在地的历史、文化和风土人情，不断加强文化积淀，不 断提升与客商沟通的能力，不断增强自身魅力，努力做一个懂行的 招商引资干部。三是不怕挫折、锲而不舍的奉献精神。大家驻点工作，人生地不 熟，困难很多，肯定会遇到许多挫折。希望大家要锲而不舍，在困 难中始终保持坚定的信心，在压力下始终保持冷静的心态，在冷遇 面前始终保持旺盛的激情，不泄气、不松劲、不放弃，百折不挠、 忍辱负重，只要我们坚持不懈，处处留心，以诚感人

9、，以情动人， 就一定能捕捉到稍纵即逝的信息和商机，取得驻点招商的关键性突 破。四是严格要求、淡泊明志的律己精神。驻点招商的同志，代表 * 全体干部的形象，代表 * 投资形象，一定要严格要求自己。与客商 交往交流、组织各种活动，一定要守时守约，文明有礼；与客商洽 谈项目，争取合作时一定要实事求是，切忌夸大其辞；承诺客商的 事情一定要言必行、行必果。同时，在与客商的交往和活动中，要 有所为有所不为，决不能远离组织而放纵自己，辜负组织和家人的 期望。总之，希望驻外小组招商的同志，发扬“千言万语、千辛万苦、 千山万水、千难万苦”精神，广泛收集信息，广交各界朋友，千方 百计捕捉商机，为 * 的发展作贡献

10、。市直各单位对驻点招商人员的 家庭及其子女，要主动关心，帮助解决实际困难，切实解决驻点招 商人员的后顾之忧，让他们安心在外开展工作。三、进一步加大力度，确保项目建设取得新成效 项目是投资和发展的载体，是拉动经济增长的重要力量。工业强 市要靠项目，产业富民要靠项目，推进城镇化进程仍然要靠项目。 我们必须把重大项目建设始终放在心上，牢牢拎在手里，全面落实 重点项目领导联系制度，着力做到三个到位，举全市之力强力推 进。一要争取到位。争取项目就是抓机遇。好的项目，努一把力就可 能争取到位，松一口气就可能失之交臂，只有发扬拼搏精神，努力 去跑、去争、去抢，才会取得丰硕的回报。要舍得花钱、舍得出人， 最大

11、限度地保证项目争取的资金、技术、人才的投入，进一步加大“跑部跑厅”的力度，积极向上争取。争取项目过程中要放得下架 子、丢得开面子、扌卜得下身子，当好“推销员”，推销自己的产业 和资源；当好“解说员”，把我们的区位优势、优惠政策和发展前 景介绍到位；当好“服务员”，为客商提供全方位服务，努力让其 满意，用我们个人的辛酸、委屈换来一方经济的发展、一方产业的 振兴、一方百姓的致富。二要协调到位。项目建设是一篇大文章，在推进过程中会碰到各 种各样的困难，遇到意想不到的问题，必须加强协调，合力推进。 要建立项目落地协调机制，定期召开相关部门联席会议，共同研究, 共同解决，确保重点项目建设的顺利进行。各项

12、目工作班子要争取 工作主动，积极向联系领导汇报，加强与上级有关部门的沟通，做 好群众的思想工作，遇到问题不埋怨、不扯皮、不推诿，帮助业主 单位解决实际问题，解决具体问题。相关部门要讲政治、讲大局， 把思想统一到市委、市政府的决策上来，密切关注项目建设进度， 竭力协调解决项目建设过程中的相关事宜，为工程建设创造良好的 外部环境。三要服务到位。办好一个企业、一个项目，就是一本最好的投资 说明书。全心全意的全程服务，能够暖投资者的心，可以促进项目 的达成和企业的发展；吃拿卡要的恶劣做法，必然会寒投资人的心, 阻碍项目的进展，甚至会使项目夭折。要进一步改进机关作风，简 化办事程序，减少办事环节，缩短服

13、务时限，降低服务成本，提高 办事效率。凡投资者提出的问题和要求，能办的马上就办；有困难 的，在不违规、不违法的前提下，创造条件立即办，克服困难迅速 办；不能办的，要主动、及时地向投资者说明情况，求得谅解，实 实在在地为外来投资者提供高效优质的服务。要集中抓好“一站式” 服务，切实做到一个口子收费、一站式服务、一条龙审批。要积极 推进银企合作，建立良好的金融生态，疏通银行直接融资渠道，破 解企业发展的资金掣肘难题。四、进一步加强领导，为招商引资和重点项目建设提供坚强保证 招商引资和项目建设是一项系统工程，必须调动各方面的积极性, 凝聚各方面的力量，形成齐抓共管、全民参与的浓厚氛围。各地各 部门一

14、定要有强烈的责任感和使命感，真正把项目建设和招商引资 工作摆在突出的位置，以奋发有为的精神状态，扎扎实实的工作作 风，坚强有力的工作措施，努力取得新进展，实现新突破。一是明确责任，团结协作。各级各部门主要领导是招商引资的第 一责任人，要制定具体措施，层层分解任务，指标落实到人。建立 重点项目领导联系制度，是我们的好做法、好经验，必须坚持下去。 这次会后，市委、市政府将把一些重点项目分解下去，采取“一个 项目，一个领导牵头，一个专门工作班子”的办法推进项目建设。 各重点项目牵头领导要当好指挥员，统筹掌握项目进展情况，及时 帮助协调解决问题。项目工作班子要当好战斗员，从项目准备、包 装策划、资金落

15、实到建设管理，全程服务、全程推动、全程监督， 把项目工作的各个环节、各项任务都落到实处。市委、市政府将以 招商引资和项目考验干部，以招商引资和项目锻炼人才，以招商引 资和项目检验作风，以招商引资和项目评价政绩，依靠利益机制和 组织手段推进招商引资和项目建设。二是强化督查，加强调度。要健全招商引资和重点项目督查制度， 完善督查工作的机制和网络，使督查工作规范化、制度化。市委督 查室、市政府督办室要充分发挥职能作用，加强日常督促检查，采 取定期检查、不定期抽查和明查暗访等多种形式，对招商引资和重 点项目的进展情况进行督查，及时反馈情况，及时予以通报。市委、 市政府将定期或不定期地对招商引资和重点项目建设工作进行专项 督查，实地了解情况，处理和解决工作中存在的问题。要建立招商 引资和重点项目调度制度。市发改委、经委、招商局等部门要采取 分类调度、单独调度或现场调度等灵活多样的方式，定期调度招商 引资和重点项目进展情况。在调度过程中，针对工作中存在的问题， 要及时向市委、市政府汇报。三是加强宣传，浓厚氛围。各新闻媒体要精心策划、精心组织， 切实抓好项目建设和招商引资工作的宣传，调动一切可以调动的因 素，发动一切可以发动的力量，努力形成人人想招商、