商业计划书模板1

1、目 录第一部分 公司简介2第二部分 市场状况分析与发展机遇4第三部分 基本优势与竞争分析4第四部分 公司战略与实施方案5第五部分 管理团队6第六部分 风险与对策7第七部分 财务分析8第八部分 投资退出规划12 导 语：在这个个性张扬的年代，越来越多的年轻人开始追求自我、新潮、独一无二，因此原创的东西渐渐得到了他们的青睐，大众越来越倾向于个性化的设计。流行的元素不断的更新，diy是对个性最好的诠释和体现。目前国内的手绘产业能够创出品牌的企业还屈指可数，只有一些国际知名品牌，例如：nike、adidas、匡威等会在每年与著名设计师携手推出限量版的手绘鞋，但不仅数量少，价格也很难被大众接受。当今市场

2、上从事手绘设计的大都没有系统的规划，产品风格相似，没有自己的品牌意识，产品制作也比较粗糙。因此我们想要创立的这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但拥有自己的卡通形象，更设计出了一系列与品牌相关的产品。第一部分 公司简介一、 公司基本情况心满意足手绘鞋城有限责任公司于2010年1月10日成立，一直来公司秉承市场化、时尚化的经营特点，在行业中迅速崛起。我们注重品牌建设，注重品质和售后完善，我们更加注重公司信誉的投入。企业所有制性质为有限责任公司，注册资金10万元人民币。其主导产品是：手绘鞋帽、手绘服装、墙壁涂鸦等一系列手绘产品。心满意足手绘鞋城有限责任公司位于辽

3、宁省阜新市细河区中华路上，距离辽宁工程技术大学、阜新市高级中学等多所院校很近，地处消费群体中心。我们的企业宗旨是“您的心满意足就是我们最大的成就！”。公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，制订和实施了一系列引进人才的优惠政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的人才跻身公司，现已拥有员工70余人 。任何一个企业都是伴随着不断解决自身存在的问题而发展的所以替客户解决产品问题的同时，我们更注重自我素质和修养的修炼。我们关注行业的发展，不断调整战略，使之更加符合客户符合市场。我们从不将自己当做艺术家，这让我们更加商业更加贴近客户。二、目前股东情况：崔萍（董事长兼总经

4、理）占67%股份；张璐（副总经理） 占15%股份；员工 一共占18%股份。三、组织结构 四、技术和产品结构本公司主要经营二次加工产品，即手绘鞋帽，手绘服装，墙壁涂鸦等。在颜料方面，我们会选择水洗不掉的，绿色环保，对人体无害的。本公司拥有大批的技术人员，研发和改进我们的产品，使之尽善尽美。五、公司的经营理念及模式公司将始终不渝地致力于具有时尚文化和工艺内涵手绘实用产品的研究、生产、开发和销售，为消费者提供称心如意的产品。 我们的经营理念是：品质、责任、创新、快乐服务。我们的经营方式是以实体店和网店相结合。 第二部分 市场状况分析和发展机遇近几年来，越来越多的年轻人开始追求自我、新潮、独一无二，因

5、此原创的东西渐渐得到了他们的青睐，大众越来越倾向于个性化的设计。流行的元素不断的更新，diy是对个性最好的诠释和体现。目前国内的手绘产业能够创出品牌的企业还屈指可数，只有一些国际知名品牌，例如：nike、adidas、匡威等会在每年与著名设计师携手推出限量版的手绘鞋，但不仅数量少，价格也很难被大众接受。当今市场上从事手绘设计的大都没有系统的规划，产品风格相似，没有自己的品牌意识，产品制作也比较粗糙。因此我们想要创立的这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但拥有自己的卡通形象，更设计出了一系列与品牌相关的产品。从我们的设计上来说，我们追求的是当下年轻人的潮流，所

6、以我们可以为客户第一时间提供最新的流行指标。同时，我们的经营方式以实体店和网店结合，在实体店中我们不但售卖商品更可以让顾客与设计师一同创作（或设计师指导）；而网店的形式是时下最便捷的消费方式之一，可以方便更多的人群购买。本公司主要面向10-30岁的消费群体，这其中以学生和白领为主。客户也可以自己动手diy，创意无限，精彩无限，同时可以舒缓减压。第三部分 基本优势与竞争分析目前市场上的相关产品在鞋、帽及服装上的质量基本相同，唯一不同的是其他竞争者的产品图案多为临摹，没有自己的特色，而我们的优势在于不仅拥有专业的设计团队，而且我们的设计理念为原创，力求打造自己的品牌。在中国，手绘类的企业很多，但大

7、多数为个体户，不具备全面系统的营销策略和管理模式。另外，目前国内企业要么做手绘鞋、衣、帽，要么做手绘墙，两种业务都做的几乎没有。据我们分析，手绘鞋、衣帽的成本较小，工作量也较小。投入资金少，但一般这种纯做手绘鞋帽的工作室的工作人员数量有限，并且并非都是专业艺术系的人士出身，因此类似墙体手绘的大单子（需要人数多的，前期投入大的），一般都无法去操作；反之，主营墙体手绘的往往专业人士居多，但一般只把眼光放在了室内设计和装潢设计的业务领域，而无视那些鞋帽类的手绘产品，因此很难开拓自己的市场。而我们的公司两种业务都做。首先，我们的员工主要来自艺术类的院校，因此有较强的绘画、设计功底。其次，我们也招纳各大

8、院校的在校学生兼职、实习，解决了大工程没有人手的问题。目前我们的小型手绘产品（包括鞋、帽、t恤、环保袋等）已有多家代理商，在淘宝网上已经拥有了良好的基础。我们的墙体手绘也与与多家政府家园合作，有很好的口碑和一定的知名度，能为我们带来更多的客户。总之，我们将秉承着理论创新、产品创新、市场创新、机制创新的战略理念。第四部分 公司发展战略与实施方案2010年是全球经济复苏的一年，在这个追逐个性的时代，如果你的产品不能够推陈出新，顺应形式的走向策略发展路线，那么企业的生存发展就无从谈起，结果也就可想而知了。“推陈出新”和“策略性发展路线”是企业发展的不二方针，本公司在发展过程中时刻洞悉市场，并跟据不同

9、的需求及时调整企业发展路线，引进特殊工艺，提高技术水平，不断研发新产品，可以说在推陈出新方面下足了功夫。近两年，随着经济的发展，生活水平的提高，国内的消费者对个性的要求越发强烈，这也为“个性”市场提供了发展的温床，凡是和个性相关的东西都是火的一塌糊涂。因此本公司推出独具一格，张扬个性的服饰、鞋帽等产品，同时顺应行业的发展需求，本公司还增加了手绘壁画工程，开创多元化企业发展的旅程。策略性发展路线是企业良性发展的前提。如今社会已迈入21世纪，世界格局正朝着和平、稳定和发展的方向前进。发展与合作，已经成为当今世界经济活动的潮流和主题。同时，入世后的中国正面临着前所未有的机遇和挑战，因此为寻求自身的有

10、序扩张，谋取效益增长和良性发展，企业必需做出自己科学准确有抉择，这其中最关键的一个因素便是企业的发展策略定位策略，也就是企业的发展目标和方向，它决定了企业生产经营中人财物等，所谓发展诸多要素的投向，以及产供销等企业行为的组织与实施。一个企业，如果没有科学准确的发展策略，就不能科学地预见企业将来可能遇到的有利或不利的情况，就不能正确地去应对，也就根本谈不上准确的企业决策，企业的发展目标也就无从实现。手绘服饰系列主要客户为80后，90后年轻人，性别不限，主要为学生全体和社会追求新潮的人。墙体手绘主要客户为白领、新婚者以及政府部门、街道社区和企业。主要集中在沈阳阜新等城市，方便上门服务。手绘产品的价

11、格弹性较大，所以手绘产品定位在45-150元/件，手绘墙体定位在80-300元/平米。其中还会搞促销、返利等优惠政策，让消费者觉得物超所值。另外，运用网络销售达到推广的效果，预计资金500元左右；在辽宁省各大院校联合举办设计大赛（可通过冠名形式进行），预计资金3000元左右；海报单页宣传预计资金1000元左右。以公益形式参与媒体宣传，预计资金10000元。本公司为了回报社会，将会每年资助一位家庭贫困的小学生，另外还会为在校大学生提供勤工助学的岗位，在高校举办公益性的涂鸦大赛等。第五部分 管理团队1、人力资源管理机制人员进入机制公开招聘，择优录取；为员工提供发展平台，供他们展现才华。优秀人才加盟

12、的条件公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台；优厚的薪金水平和福利体系；公司的迅速发展而带来的个人发展空间；职位提升和具有挑战性的工作；现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围；激励和补偿机制实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制；相关保险和福利；公司股票期权；带薪年假等福利待遇；每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩；每年进行1次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩；员工的内部晋升途径；管理、技术和市场，多方位的职业发展途径；员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动；内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求；2、人力资源开发规划员工发展原则

13、公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平，对于新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。第六部分 风险与对策1.主要风险：进货种类价位季节性2、风险对策：在物品种类上我们会尽量满足顾客的需求，价格也会在顾客能接受范围内。在夏季主推t恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推长袖t恤。并努力开发新的动漫涂鸦产品，丰富产品种类，提高服务质量。此外，还会在特定时间搞优惠活动。第七部分 财务分析财务规划： 初始投资（创办成本以3个月计算）项 目 支 付 对 象金 额登记注册费工商部门2000元家具、设备、工具等商场10000元装修、安装等施工费用/180

14、0元推广促销费、宣传费印刷厂3500元购入原材料或商品美术用品店、商铺10000元工资员工9000元房租、场地费物业公司3000元办公费/300元通讯费电信部门1050元水电煤费物业公司300元交通费交通部门600元不可预计费/5000元 估计全部创办成本46550元年度运营成本 项 目 细 目 年 度 金 额 固 定 成 本市场调研、推广费6500元销售人员工资奖金18000元装修费、维护费600元管理人员工资奖金18000元折旧费2000元房租12000元财务使用600元可 变 成 本招待费用6000元水电煤费1200元通讯费、网络费4200元办公用品1200元交通费2400元其他5000

15、元运营成本总计：77700元单位产品的经济价值单位的定义 平方米单位售价150元单位销售成本90元单位毛利60元月度销售预测（手绘服装类）月份销售量收入月份销售量收入一月15件2250元七月45件6750元二月15件2250元八月60件9000元三月20件3000元九月150件22500元四月25件3750元十月150件22500元五月40件6000元十一月80件12000元六月30件4500元十二月80件12000元总销售量 710件总收入 106500元（手绘墙类）月份销售量收入月份销售量收入一月0平米0元七月400平米60000元二月0平米0元八月400平米60000元三月0平米0元九月

16、300平米45000元四月5平米750元十月300平米45000元五月10平米1500元十一月200平米30000元六月10平米1500元十二月50平米7500元总销售量 1675平米总收入 251250元利润预测样本月/年度（自选样本月） 项目月度金额（10月） 年度金额一、业务量 300平米 150件 1675平米 710件二、收入67500元357750元 减：销售成本40500元214650元三、毛利润27000元143100元 减：运营成本 房租1000元12000元人员工资3000元36000元装修费50元600元广告和宣传费542元6500元水、电、燃气100元1200元通讯、上网费350元4200元办公用品100元1200元业务费500元6000元财务费用50元600元折旧费167元2000元交通费200元2400元其他416元5000元 运营成本小计：6475元77700元四、利润20525元65400元 减：税金（营业税等25%）20525*20%=4105元67500*5%=3375元65400*2