促销活动策划方案范本

1、促销活动策划方案范本促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发 出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象 （即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响 其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案 吧！五一商品促销活动策划方案一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、 运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品 入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、

2、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品, 更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理 才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘 供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五 一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分 顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排 在4月28日起至5月8日止为益。三、确定促销商品：顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、 价格是否具有吸引力将影响促

3、销活动的成败。一般来说促销商品有 以下四种选择：1、节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且 消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品 作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引 更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随 处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得 供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相 结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面 上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性, 价格

4、不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择 消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的 主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的 低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活 动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销 宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、 旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品 为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降

5、价，以家庭消费品 为主）开心度长假低价总动员（岀游用品、饮品、休闲食品、即食品特 价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮 料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）五、确定促销方式：促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促 销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实 现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客 能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密

6、切相关。对 于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这 样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要 的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服 务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费 信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方 而向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告 媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具; 灯光;橱窗;包装;店内POP; 口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙；电 脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以

7、考虑采用四大广告媒体，但对规模较小 的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、 海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户 外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、 POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内 广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质 量、价格的真实性，贬低商品的身价。六、确定促销活

8、动形式：1、 买赠（一单购物达XX元赠XX物品）2、 互动有奖游戏（一单购物达XX元可参加游戏，积分高可得大 奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、 刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张，刮开兑奖）4、 现场试吃试用（请厂家多提供）5、 演艺（请演艺队营造气氛）6、 小鬼当家五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日， 非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢 牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌 传播双重利好。华丽圣诞狂响曲,第一曲：第二曲：第三曲：喜迎新春献贺礼：您许愿，我送礼圣诞节，送欢喜迎新春，献贺礼【促销】圣诞节促销活动策划方案分享!一、

9、节庆假日冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞：12月25日元旦：01月01二、快讯档期12月21日一元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：三、促销主题四、营销目的1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及 关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销 活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1.冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等 特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅 用品。2.圣诞节前期推岀圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣

10、诞帽、 散装糖果、朱古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年 里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分 类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低 会员价销售，并做快讯主题推介。）4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品 等开始推介。5.元旦档期推出10-20个品种做优惠券卬花价。制作省钱优惠 券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部 订出价格。六、活动促销华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日一12

11、月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元, 即可将自己所喜欢的商品（需木商场有售，只能选一件）名称和木人 姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指 定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各 门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部 分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出 的商品费用计入各门店，详细运作待定。第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12月20 H12月25日，每晚6点-8点地点：各连锁分店内容：1、 活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有 幽默感的男员工，

12、穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物 糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋 友派发糖果和圣诞节小礼物；2、 凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念 一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪 刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋 里一把抓，抓多少免费得多少；3、 散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公 斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；4、 其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自 行解决。七、 气氛布置评比活动1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；4.营运部、市场部共同进行本次评比活动；5.奖金总额3000元；6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；7.装饰