医师经纪人创业企划书课件

1、医师经纪人创业企划书1 医师经纪人机构医师经纪人机构 创业企划书创业企划书 RRU-677-Shanghai-2012RRU-677-Shanghai-2012 医师经纪人创业企划书2 公司名称：上海德康医疗经纪人服务有限公司 注册地址：复旦大学新闻学院3楼 公司电话： 成立日期：2012年1月8日 E-mail:registrationinquiries. 医师经纪人创业企划书3 目录目录 1.1.成立背景与公司使命成立背景与公司使命 2.2.投资时机与前景分析投资时机与前景分析 3.3.商业模式商业模式 4.4.产业分析产业分析 5.5.营销措施与作业计划营销措施与作业计划 7.7.启动费

2、用明细启动费用明细 8.8.财务预算计划财务预算计划 6.6.组织架构（团队）组织架构（团队） 医师经纪人创业企划书4 公司成立背景公司成立背景 学习完徐世同教授的企业经营课程之后，本组学员 产生创业冲动。在经过创意比较之后，认为目前医生经纪人 市场尚属空白，而知名医生业余时间暗自“走穴”现象一直 存在，这说明，二、三线城市医院渴望知名医生坐堂就诊， 以提升医院在当地影响力的市场需求存在，因此，我们认为， 如果能成立一家专门为知名医生和需求医院牵线搭桥的中间 经纪人机构，一定会有市场商机。 为社会医疗资源的平衡尽一 份力，方便患者就诊。让专 家多一些贡献，让生命多一 些保险。 医师经纪人创业企

3、划书5 项目时机与前景分析项目时机与前景分析 医生医生医院医院经纪人经纪人 由于国内知高水平医生多集中在北京、上海等经济发达城市，客观上存在医疗资源不平 衡现状。一方面，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地一方面，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地 医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会。 国内医疗机构重多，医生专业及个人情报信息不对称，给市场带来商业机会信息不对称，给市场带来商业机会； 高端知名医生暗地高端知名医生暗地“走穴走穴”现象一直存在现象一直存在，因政策原因,“走穴”市场尚未公开、扩大； 2011年底

4、，国家政策性放开医生执业限制，允许医生业余时间多点执业多点执业，这使的潜在使的潜在 的市场开始公开化了的市场开始公开化了，为中介市场的合法运作，打开了大门。 医师经纪人创业企划书6 演员演员 球员球员 培训师培训师 学者学者 职业职业 经理经理 ？ ？ ？ 医生群体，目医生群体，目 前为经纪人市前为经纪人市 场空白场空白 以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白。随着政 策的合法化，这块市场如同改革开放中期冒出的演员经 纪人、球员经纪人一样，医生经纪人机构逐渐会成为一 种新的商业业体。谁先进入，谁先受益。 以高端名医为服务对象的经纪人公司的创利性，可以创利性

5、，可以 以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照。 英国足球经纪人市场英国足球经纪人市场 每年每年70697069万英镑万英镑 医师经纪人创业企划书7 医院医院医生直接建立医生直接建立 联系联系 医院安排就诊计划医院安排就诊计划 医生出诊医生出诊 实施治疗实施治疗 后续服务后续服务 与医生签约与医生签约 陪同医生出诊陪同医生出诊 实施治疗实施治疗 后续服务后续服务 寻找需求医院寻找需求医院 安排出诊计划安排出诊计划 医医 生生 本本 人人 经经 纪纪 公公 司司 传统模式传统模式经纪人模式经纪人模式 PKPK 商业模式商业模式 医师经纪人创业企划书8 品牌建

6、设品牌建设 服服 务务 发展策略发展策略 财务管理财务管理 渠道开发与维护渠道开发与维护 Business Model-Business Model-价值链价值链 渠渠 道道 关系关系 维护维护 医师医师 资源资源 信信 息息 企企 业业 盈盈 利利 战 略 运 营 基本活动 医师经纪人创业企划书9 1.项目创意新颖; 2.现有跟上海部分顶级医生密切 的交往关系。 3.项目投资少，创业团队可以筹 集到基本的创业资金。 产业分析产业分析-SWOT-SWOT 1.没有成功的行业先例可借鉴; 2.缺少客户（外地医院）关系网 3.新生事物诞生前，社会需要一 个认知和接受的过程; 4.行业投资门槛低，后

7、继竞争多 1.外地医疗市场有需求; 2.市场空白、竞争者少; 3.未来必然趋势; 4.政策松限，“走穴”合法化； 1.客户接受程度的不确定性; 2.投入负盈利周期不可定; 3.商业模式不定型; 4.合作不稳固,可能跳开经纪人 医师经纪人创业企划书10 产业分析产业分析-5-5力分析力分析 医师经纪人创业企划书11 产业分析产业分析- -竞争矩阵竞争矩阵 医师经纪人创业企划书12 营销计划营销计划- -业务类型业务类型 医生和医医生和医 院之间牵院之间牵 线服务线服务 学术讲座学术讲座 疑难病例疑难病例 诊断咨询诊断咨询 医疗指导医疗指导 组织学术组织学术 论坛论坛 主营业务收入主营业务收入医生

8、和医院之间多点执业医生和医院之间多点执业 中介服务费中介服务费 医师经纪人创业企划书13 第第1-21-2年年 第第3-43-4年年 盈利：盈利： 5 5万万1010万万 盈利：盈利： 3030万万5050万万 盈利：盈利： 8080万万120120万万 第第5 5年年 营销计划营销计划- -经营目标经营目标 医师经纪人创业企划书14 Segmentation 目标市场目标市场 医师经纪人创业企划书15 Targeting 二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院 （人口在（人口在200200万以上的城市）；万以上的城市）； 能给这些医院提供稀缺的优秀医

9、生资源，可以能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以 提升他们的专业水平和声誉；提升他们的专业水平和声誉； 为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。 医师经纪人创业企划书16 Positioning 定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生；定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生； “二级的医院，一流的专家二级的医院，一流的专家”； 签约医生的签约医生的“管家式管家式”服务；服务； 品牌式经营品牌式经营 医师经纪人创业企划书17 各科系全国前各科系全国前 5050名学科带头人、名学科带头人、 学者型著名医生学者型著名医生 二、三级城市二、三级城市 甲级、或大型

10、专甲级、或大型专 科医院科医院 目标客群定位目标客群定位 签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人； 医师医师 医院医院 医师经纪人创业企划书18 广告、杂志、专业媒体、网站等。广告、杂志、专业媒体、网站等。 直接销售直接销售 基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。 为医院不同科室提供顶级优秀医生；为医院不同科室提供顶级优秀医生； 为专业医生提供多点执业的服务；为专业医生提供多点执业的服务； Product Pricing Place Promtion 营营 销销 组组 合合 医师经纪人创业

11、企划书19 公司品牌传播公司品牌传播 医生相互医生相互 介绍介绍 医院客户开发医院客户开发 医师资源开发医师资源开发 电话推广电话推广 登门拜访登门拜访 网络寻找网络寻找 邮件发送邮件发送 传真传真 医生引荐医生引荐 行业网站行业网站 查找查找 主动电话主动电话 联系联系 参加高端参加高端 专术会议专术会议 开设公司网站开设公司网站 医疗杂志刊登医疗杂志刊登 专术会议散发宣传页专术会议散发宣传页 p 创业初期，依靠现 有的医生朋友，开展前 期业务，并通过介绍的 方式，结识更多的医学 专家。 p 通过日常交往、建 立信任和感情，选择合 适时机签订经纪人委托 协议。 p 制定三个月的工作 计划，确

12、保三个月内同 10-20名知名医生基本 达成委托意向;电话营 销500家医院 营销思路与措施营销思路与措施 医师经纪人创业企划书20 业务推进计划业务推进计划（作业计划（作业计划 医师经纪人创业企划书21 营销经理营销经理 郑明皓郑明皓 渠道开发专员渠道开发专员 李文镐李文镐 陈弘陈弘 财务经理财务经理 袁莘明袁莘明 总经理总经理 王勇王勇 行政经理行政经理 罗佳罗佳 组织架构组织架构 顾问团（顾问团（3人）人） 孙伏新孙伏新 王晓峰王晓峰 李仁贺李仁贺 公关经理公关经理 李梅李梅 医师经纪人创业企划书22 项目启动费用项目启动费用 总投资总投资 2020万元万元 医师经纪人创业企划书23 财

13、务预测财务预测 资产负债表资产负债表 单位：元 项目项目 初始投资初始投资 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 货币资金 400,000.00 467,133.33 593,853.33 946,440.00 应收款项 - 51,000.00 67,000.00 127,800.00 流动资产合计 400,000.00 518,133.33 660,853.33 1,074,240.00 固定资产（净值） - 17,200.00 12,900.00 8,600.00 无形资产（摊余值） - 8,000.00 6,000.00 4,000.00 非流动资产合计 - 25,200.00 18

14、,900.00 12,600.00 资产总计资产总计 400,000.00 543,333.33 679,753.33 1,086,840.00 应付款项 - 94,552.12 153,410.56 300,624.64 其中：应交税费 - 67,218.79 116,277.23 243,364.64 负债合计 - 94,552.12 153,410.56 300,624.64 实收资本（股本） 400,000.00 400,000.00 400,000.00 400,000.00 未分配利润 - 48,781.21 110,403.98 326,179.34 所有者权益合计 400,000.00 448,781.21 510,403.98 726,179.34 负债及所有者权益总计负债及所有者权益总计 400,000.00 543,333.33 663,814.55 1,026,803.98 医师经纪人创业企划书24 财务预测财务预测 现金流量表现金流量表 单位：元 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 销售商品、提供劳务收到的现金 440,000.00 520,000.00 920,000.00 购买商品、接收劳务支付的现金 336,666.67 360,966.67 520,400.00 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 10