创业计划书范本

1、第 1 页 共 34 页创业计划书范本篇一：创业计划书范本创业计划书 （案例 ）甲壳质材料研究&开发有限责任公司创业计划书- 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛 金奖作品，1.1.1.公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的 公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿 色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中 可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸 收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用 投资建厂解决方案，针对解决 PGA（ Polyglycoli

2、c Acid 聚乙 二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提 高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步 拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人 第 2 页 共 34 页造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材 料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团 公司。 1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就 这一切入点进入市场。

3、医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/ 根（据调查，市场可接受价格为3040 元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商 一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促 销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90万根，第二 年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝 合线的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国 际 ISO9000

4、 质量管理认证。 1.3. 投资与财务第 3 页 共 34 页公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的 税收优惠政策。公司成立初期共需资金 1100万。其中风险投资 700 万， 东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资 产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公 司设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200 万。外来风险投资入股 700 万（ 58.33%）；东华大学（原中国纺织大学） 专利技术入股 300万（ 25%），资金入股 100 万（ 8.33%）；上 海天纯生物材料有限公司设备入股100万（ 8.3

5、3%）。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零 一个月。 风险资金最好在第 35 年撤出，采用收购方式比较 适合本公司。 1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公 司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销 副总经理、技术副总经理、财务副总经理。执行总结 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等 老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化 经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市

6、 第 4 页 共 34 页场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2.2.1.产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。 1978 年，我 国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医药 管理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗 器械产业实际总产值达 160180亿元，相当于 1978 年的 2225 倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业 发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比 接近 1： 1，而我国只有 1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1： 50 左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有

7、三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和 PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生 抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手 术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定 影响。据台湾工业技术研究院报告， 1994 年医用缝合线的全球 市场值估计有 15 亿美元，每年增长率约 4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产 PGA原料， 第 5 页 共 34 页取得极为不易，价格居高不下。另外， PGA含水率过高将导致 材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重

8、影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线， 能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线 的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上， 研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社 会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前 性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、 减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2.产品概述 2.2.1. 甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高 聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹

9、、 昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是 一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤 维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、 无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织 生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受 第 6 页 共 34 页到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子 材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家 重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用 创可贴材

10、料，并于 1994 年 1 月 18 日通过上海市科委组织的专 家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消 炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目 前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料 在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效 益与社会效益。 2.2.2. 甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线， 属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲 壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400 多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要 求，无过敏、

11、炎症、刺激等不良反应。产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8 ），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教 授等老师。 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点项目背景 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收 第 7 页 共 34 页缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优 点： ? ? ? ? ? ? ? ?丿 、 .纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一； 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈 合； 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合

12、线的 要求； 易保存，在空气中几乎不分解；能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等； 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利 技术国际领先。2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医 学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来 做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官 （如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆 品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3.3.1.市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是 第 8 页 共 3

13、4 页外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈 现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求 选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、偏好、地域差异 等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管 理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影 响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许 可证、医疗器械销售许可证、产品合格证，有些地 方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。 3.1.2. 购 买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要

14、的作用，有 些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数 医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：购买决策流程图图 1.市场机会3.2.市场细分 按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：第 9 页 共 34 页3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和 PGA类可吸收缝合线的市场。？大量使用PGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的 大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为： 厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医 生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、 应用时间久；对价格敏感度

15、较低；消费行为比较成熟。？大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市 的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主 要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌 忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的 中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医 生较少接触或使用 PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝 线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争

16、和缓。 1.1. 销售渠道分析第 10 页 共 34 页据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： ?厂家直销 / 当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当 地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用 于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发 生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的： 图 2.?通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗 器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并 与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对 较小。销售过程如图： 图 3.1.2.竞争分析1.2.1.

17、竞争产品和竞争对手 ?丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海 浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场 份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使 用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 羊肠 线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易 第 11 页 共 34 页引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天 津、杭州等地。?据调查，强生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收缝合线 市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利 康”价格大致在强生和氰胺的 60%左右，但价格优势基本被其 不完善的售后服务和质量问题所抵消。

18、1.2.2. 竞争影响力量 分析国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大 的影响。销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，PGA类缝合线主要是厂家直销和代理商销售， 取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化 会对竞争产生明显影响。资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生 产设备入股，年产能力为 5 吨，生产无纺布和医用敷料自用 500 公斤，生产甲壳质缝合线使用量为 500 公斤，原材料供应 充足；缝合针市场供应量充足。国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还 价能力有限。对供应商的产品质

19、量进行控制与防止受控于供应 第 12 页 共 34 页商的能力也会影响竞争。替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘 合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销， 化解被替代威胁。公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞 争影响力量分析可以用下图表示：竞争影响力量图图 4.1.2.3. 竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄 断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展 方向等。 1.3. 市场容量 1.3.1. 市场容量据

20、估算： 1999 年国内医用缝合线市场容量约为 *15 亿人 民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的 50%左 右，约 *7.5 亿。（注： * 估算过程见附录 1， P29）。 1.3.2. 趋势分析与预测据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为 4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的第 13 页 共 34 页10%左右，市场潜力巨大。 目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严 格的限制。考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销

21、售额估计可达一个亿左右。（见附录 1，P30） 1.4. 政策方针和 WTO勺 影响篇二：创业计划书范文创业计划书企业名称 : 欣悦广告传媒有限责任公司创业者姓名 : 钱金、董悦日期：20XX年6月通信地址：西安交通大学城市学院邮政编码： 710018电话：子邮件 :一、公司（欣悦广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介欣悦广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、 创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣 传。欣悦广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一 第 14 页 共 34 页套完整的管理体系、合作的

22、团队、优秀的骨干，我们设有广告 部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部 以及综合办公室。（二）公司宗旨欣悦广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社 会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立 客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的 策划和，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步 之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们 的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需 求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（四）公司服务1 专业化的广告服务欣悦广

23、告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨 询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资 更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优 秀大学生 , 在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的 研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文 第 15 页 共 34 页化内涵。2. 全面的业务服务 欣悦广告传媒有限责任公司是第一家由在校大学生创办的 广告公司。欣悦提供传单 ,调查 ,露天宣传 ,上门推销等各种广 告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，欣悦为客户提供完善的效果测定服 务。4其他 客户利益：欣悦广告传媒有限责任公司因自身特点具

24、有业 务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的 优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念 中国欣悦广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压 力，客户享受轻松。（二）公司概述 中国欣悦广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边 地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大 卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公 司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风 险投资。第 16 页 共 34 页中国欣悦广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成 功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且 正为某运动品牌制作校园系列宣传。在近期 2007 年 1

25、2 月 1日, 欣悦广告传媒有限责任公司完 成了 3 万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成 2000 万元的业务，在第二年 完成 300万元的税前利润。在第 3 年（下一年）完成 500万元 税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1. 在西安省内确定了自己的品牌形象的前提下，将欣悦企业的 理念和业务推广到全国范围内； 2. 在全国 6 个省会及直辖市建 立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。 3. 引进 补充部分广告和管理方面的专业人才。 4. 采购业务所需专业器 材。（三）产品与服务 中国欣悦广告传媒有限责任公司的目标

26、是打造“让人人都 做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大 我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围 包括餐饮，电子，服装等行业。欣悦的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的 “烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费 用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与 第 17 页 共 34 页消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免 他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述 欣悦广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的 低端广告市场。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶 段广告产业的规模，业界普遍认为该市场

27、能够分得广告市场 3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业， 商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企 业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所 在，我们将用“欣悦”的模式，帮助其推广宣传。（五）风险与机会欣悦广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风 险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处 于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市 场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带 来的风险。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成： 总经理：副总经理：广告部：策划部：营销部：执行部： 综合办公室主任：财务部：人事

28、部：物资采购部：（七）资金需求第 18 页 共 34 页中国欣悦广告传媒有限责任公司寻求300 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现 上市融资。（八）融资计划目前欣悦广告传媒有限责任公司的注册资本为 20 万元， 并且已经吸纳西安财经大学孵化中心 3 万元的风险投资。在创 业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实现毛利 润 1万 3000元，实现 8000元的税前利润，并且业务量有强劲 的增长趋势。三、经营理念（一）基本信条我们专业 我们创造价值（二）做事模式团队协作 集思广义（三）创业精神创

29、意 100 满意 100 服务 100 挑战 100创新 100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根 据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供 创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。第 19 页 共 34 页满意 100不断的创新，作出满意的作品。服务 100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚 持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇 于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近 2000 万，这个市场相当于1/4 个德国， 1/3

30、个英国，除去学杂费，大学生一年的开销， 包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000 元，那么 2000 万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。数据 明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的 消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君 不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这 些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起 作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定 的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的 营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现 第 20 页 共 34 页如今的大学生思

31、想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容 易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的 分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至 是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如 今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的 掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有 广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的 校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行） 大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的 超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场

32、提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等） 瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销 方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等） 这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重 的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐 机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱） 这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场 第 21 页 共 34 页所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑， 这也是我们的利润来源。五、市场和销售战略分析（一）市场描述 广告行业是我国

33、的新兴行业， 2002 年我国共有广告公司 57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断 扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003 年突破 1000 亿元 大关。按照专家的预测， 2004 年我国国内生产总值增长不低 于 7%，将达到 12.5 万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100 亿元左右。中国广告市场在未来 10 年左右有望成为全球三大 广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集 团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济 及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大 的变化。西安附近密集，大学生众多。此外，西安学是一所以培养 创

34、业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也 为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场各类大学校园内（三）目标客户第 22 页 共 34 页目标客户初期主要定位在大学以及各企业、商铺、经营生 产门面业主。（四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时 间。其中第一、二个月将多家广告公司进行联系及商务谈判， 建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的 时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在 完善公司建设的同时，将联络商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 篇三：创业计划书 范文

35、 创业计划书 公司名称： _ 公司主营： 负责人： 联系电话 : 日 期 :目录一、摘. 5二、公司概况. 6（一）公司基本信第 23 页 共 34 页息. 6二）公司经营业务范畴 . 6（三）公司未来预测. 6（四）公司独特性. 6（五）公司未来定位以及战略. 6三、产品与服务. 7（一）项目名称.第 24 页 共 34 页. 7二）软件产品介绍. 7（三）软件平台完成情况. 2（四）软件平台项目开发过程. 4（五）软件平台发展规划. 4（六）项目初期盈利的盈利方式. 4（七）销售和成本计划. 1四、行业与市第 25 页 共 34 页场. 7第 26 页 共 34 页. 2（一）行业现状分析. 2（二） SWO分析 . 3（三） 外部环境分析. 4（四） 市场定位. 5（五）竞争分析. 6五、营销策略.（一）营销渠道以及营销模式.第 27 页 共 34 页. 7（二）广告推广策略. 8（三）促销策略. 8（四）营销价格策略