2018年终销售工作总结范文

1、范文最新推荐1 / 102018年终销售工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到 *企业之蓬勃发展的热气，*人之拼搏的精神。*是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所 以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整

2、个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为 一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 *年与*公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极配合*公司的 员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基础。最 后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的 洗礼，*同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。200*200* 年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部 对房屋

3、执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，* 同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本 上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，*同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万 的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找 出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部

4、成员 的努力是分不开的。200*200* 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每 一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。毕业设计（论文）是我国专业人才培养计划中重要 的教学环节，是实现学院培养目标的最后教学阶段。 毕业设计（论文） 教学过程中，学生应在教师指导下，按照教学大纲的要求，独立完成 一项毕业设计工作或撰写一篇毕业论文。按照本学期教学工作计划， 第十一、十二周为应届毕业生毕业设计（论文）答辩时间，根据学校关于20 xx20 xx届毕业生毕业实践教学的安排意见，结合本学期实际情 况，现对20 xx20 xx届毕业生毕

5、业设计（论文）答辩工作，作以下安排：一、毕业设计（论文）答辩原则范文最新推荐3 / 10（1 1） 毕业答辩以分系、分批现场答辩为主，视频答辩为辅的形式进行，欠费学生应在补齐学费后方可参加答辩；（2 2） 学生原则上应参加学院统一组织的现场答辩，符合视频答辩条 件的可以申请视频答辩。对无故不参加毕业论文答辩或论文答辩不及 格的不得毕业；（3 3） 毕业答辩的时间、教室及学生分组由教务处统一指定，各系具 体答辩事宜由本系负责组织实施；（4 4）各系应严格按照学院<<&;&It;It;毕业设计（论文）工作规范>>>> 进行答辩评审。二、答辩的时间安排三、视频答辩有

6、关规定对毕业论文评阅合格、实习鉴定合格且能提供两书（即盖有公章的工 作协议书和不能到校答辩的单位证明书）的学生，经本人申请，系办 公室审查同意后，可以由各系成立视频答辩评审小组按照规定时间米 用网络视频形式进行答辩，评审结果报教务处审批、备案。四、其他注意事项：1 1 、应届毕业生中有拖欠学费情况的，应在补缴清学费后安排答 辩。五月十六日后仍未缴清学费的学生， 直接参加六月下旬安排的补 答辩（补答辩前仍未缴清学费的学生推迟毕业）。2 2 、毕业前清理补考安排 依据学籍管理有关规定，对 20 xx20 xx级有个别课程不合格或曾受违纪处 理经教育表现良好的学生，决定在毕业前给予一次补考的机会，

7、参加 由督导部统一组织的毕业前清理补考。 未修完全部课程或经毕业前补 考课程仍未合格的学生不得毕业。学生应在规定时间携带学生证件到指定考场参加考试，考试安排表见 附件3 3。3 3、每个毕业论文答辩小组由教务处配备一名答辩秘书，答辩秘书组 织培训工作由教务处负责。4 4、毕业生工作负责人名单及联系方式为保障各系毕业生毕业论文环节的顺利进行，经各系推荐教务 处审核，决定由附表人员（见附件 4 4）负责本系毕业生毕业离校等有 关事宜。7 7月2020日至8 8月1010日，我进行了为期2020天的社会实践活动，在自己和几个朋友办的美术工作室做教师， 其中有5 5岁 至1414岁的小朋友。我们的主要

8、任务是对其进行美术动手绘画基础， 艺术设计专业基础课程教学等的艺术培训。这次实践的目的有三个： 亲身体验教师的工作，发挥所长，把课本知识转化成实际能力；深入 了解不同年龄阶段儿童的学习行为特征； 检验自己所学的东西能否被 社会所用。为能较好地达到预期目的，我为每个小朋友准备了一份记录资料， 里 面包括有他们的姓名、性别、年龄、说话特点、性格类型推论、表现 美术特长等等，这能直观地看到他们的不同之处和差异程度。但这些 范文最新推荐5 / 10都只是基础工作、皮面程序，要想精确、科学地分析、结论，还必须 通过测试方法才能得出有说服力的结论。 由于条件所限，我未能完成 这一步骤。这是本次实践中的一大

9、缺陷。每天的课程是简单重复的。前十天的时候，上午教小朋友美术理论知 识，再进行画画训练，下午完成图作后再针对作业对其进行讲解。后 十天的时候，就教他们一些艺术设计基础知识， 进行一些这两个角度 上，不同年龄的小朋友表现出来的很不一样，同龄的之间也存在或多或少的差异，也就是心理学上所讲的个别差异。 我虽然不是学前教育 专业的，但我认为在学生专业补习班实践能拓宽我的眼界与知识面。 小孩子纯真无暇，其表达的是内心最为真实的东西。 能真正做到“言 行一致”，“表里如一”。这些孩子在各个方面都在转变，比如在认 知方面：创造力、想象力发展；在社会化方面：自我意识开始增强。 具体来讲，这一阶段的儿童思维发展

10、有两个局限性特点：思维的片面性和我想思维。首先，思维的片面性指儿童此时的思维有集中于事物的某一方面而忽 视其他方面的倾向。对此，我们用两根小木棒对想朋友们作了测试。 用两根长短相同的木棒，但摆放方式不同，先把两根木棒摆成平行状， 第二次把木棒摆成一前一后。测试结果表明： 5 5至7 7岁小朋友较难集 中注意力，所以不能给予答案；7 7至1010岁小朋友知道前一种摆法是 两根木棒等长，第二次摆法，大多数这一年龄的小朋友都认为摆得往 右靠一点的棒子长一点；1010止1414岁小朋友对前一种摆法与 7 7至1010 岁小朋友表述相同，当他们被问到第二种摆法时，他们会试着把木棒 移动到平行位置再作判断

11、，不过这一现象并非占大多数，这可能与小 朋友各自因素有关。但就此我可以得出结论：不同年龄的儿童的思维 发展层次是不同的，同一年龄的儿童对待、处理事物的方式也出现差 异。只是这一差异是否显著，或说这差异来源是什么则有待进一步的 计算。其次，“自我中心”即为“我向思维”，是指儿童倾向于自己的角度 出发看待事物和进行思考，即他们认为别人的思考和运作方式应该与 自己的思考完全一致。这时的小朋友还没意识到别人可以有与自己完 全不同的思考方式。这一点，从我对小朋友的日常观察中可体现出来。 如，有几个小朋友，他们有个通性，就是极爱向老师打小报告，看到 某个小朋友的说话做事与自己或周围不一致时， 就觉得“他不

12、应该这 样”，“他应该受到老师的惩罚”等。总结起来，我认为小朋友们爱 告状有如下几个原因：一、对老师的要求或自己知道的一些道德要求 堪的过于僵化，是非对错“黑白分明”，不懂灵活处理事情；二、为 了引起老师的注意，想在老师面前表现自己，讨好老师，这点突现出 小朋友开始“自我评价”，有功利心和自尊心；三、用告状来发泄对 其他小朋友的不满，或报复与自己有小矛盾的同学，虽然告状并非都 出于恶意，但事事告状，时时告状就是不好的，告状不是解决问题的 有效方法，更重要的是“告状”导致儿童总是盯着别人的缺点， 不会 全面地认识别人，时自己也变得心胸狭窄了。而且你告我，我告你， 长此以往也影响小朋友间的友谊和团

13、结，阻碍自身的健康成长与发 展。从另一角度看，他们在道德发展阶段中属于习俗前道德， 处于外在控 范文最新推荐7 / 10制时期，服从于得到奖赏、逃避惩罚的道德原则。所以，他们时常表 现出爱受老师表扬、爱打小报告，有从众心理，看到某个小朋友做得 好被老师表扬，自己也会学他，使自己深得老师宠爱。此外，我发现，不同年龄的孩子对绘画的接受程度有较大差异，犹其 在5 5岁与6 6岁的小朋友间，5 5岁的小朋友任老师怎样一笔一划教画画， 都画不出来，而6 6岁小朋友则能根据老师画的模板， 创造出更多漂亮 的画，或是给模板加工，这两个年龄段的小朋友虽可以说只有个过渡 期，可绘画能力却相差甚远，其它能力也是如

14、此。不过，也有极个别 性格特别外向活泼的小朋友，虽只有 5 5岁、6 6岁，绘画、想象力都发 展得很好这也许跟其遗传、天分而和家庭的教养有关。同时，我还认 为，艺术方面的能力会随年龄的增长而不断提高， 性格较为开朗外向 的，在这方面也会发展得较为完善。虽然只有短短2020天实习时间，但我达到了我自己的预期目标和要求， 受益匪浅。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我 深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在 学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是 多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，大学生 应该积极参与实践，使实

15、践与认识相结合。社会实践活动是拓展大学 生素质的有效形式和渠道。在实践中通过开展各种形式服务活动，磨 练了广大学生意志，锻炼了能力，增长了知识。参加实践有这样的好 处：1 1、了解了民情及社会发展状况，明确了努力方向。2 2、增强了社会责任感和历史使命感，进一步巩固了专业思想。3 3、磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联系实际的良好学风。4 4、服务回报了社会，实现了大学生自身的价值。5 5、拓展了大学生自身的综合素质，锻炼了学生干部队伍。如今的人们开始比以往更多地考虑从为数众多的可能性中为自己选 择职业。职业选择的过程是一种决策过程， 是将个人特点与工作需求 最大限度地相匹配的过程。就像世上

16、没有完全相同的两片树叶一样， 世上也没有完全相同的人。每个人都具有独特的、与众不同的心理特 点，也总存在着一些更适于他做的工作。我认为，只有很少的人可以在几乎一切工作上都能得到满足，和获得 职业上的成功；只有很少的工作（如马路清扫工作）是几乎任何人都可 以胜任的。即使是马路清扫工作这种几乎什么人都可以胜任的工作， 也并不能给所有的人（甚至不能给多数人）带来满足感。对于大多数人 来说，总有一些工作更适合他的特点；对于大多数工作来说，也总有 一些更适于承担之人。为了获得职业上的成功，为了生活得更好，有 必要更多地了解和更准确地认识自己的心理特点， 更多地了解自己的 长处和短处。在考虑职业选择时，能

17、力倾向是最重要的因素。智力水平因为影响到 人在各种职业中的成就，因此对职业选择来说并不重要。对某一职业 领域中专业知识的学习，通常是在职业选择之后进行的，因而对职业 范文最新推荐9 / 10选择的意义也不大。由于每个人的能力倾向不同，一个人在某一些职 业领域上如果遇到了较大的困难，他完全可能在另一些职业领域上获 得很大的成功。因此，了解自己的能力倾向，对于职业选择来说就非 常重要了。要工作，岗位还是有的，就看我们放不放得下“大学生”这顶帽子。 读了这么多年的书，我们高估了自己，也低估了社会。这个月挣了一 千多块，一千块钱的工资确实太少了，在大城市简直就无法生存，更 别说有钱送回家孝敬父母，毕竟

18、这是靠自己能力挣来的。在这个社会 里，好多人挣扎，挣扎，见到工作就去做，无论什么也好，最重要的 还是钱。楼价升，肉价升，物价也在节节升，惟独人工不升，太不平 稳了，压力很大。公司就说是大学生低能，素质也低，不值得高薪聘 请；而毕业生就说是黑心公司看准他们求职心切而故意压价；再来又有人说终归是中国大学的教育体系有问题。 怎么说都有理，到底要怎 么摆正心态才是我们应该思考的。大学毕业后，学得好，学得不好， 现在似乎也改变不了，毕业后就是社会这个大机器的一颗钉子，与其 天天盼做高薪阶层，不如踏踏实实的做一些能发挥自己专业优势的工 一个人在他的学生时代最重要的是学习点东西， 增长见识，锻炼能力, 尤其在大学学习时候，利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的 锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有