80后的消费特点与广告策划

1、80消费后心理特征和广告策划概念的更新 当今市场上越来越有影响力的消费力量可能是上个世纪80十年后出生的独生子，被称为 “80后方”。通用名QQ部落或新人类。与父母相比，这些人的生活相对富裕。他们从小 就受到照料，依赖性别，无法理解拥有兄弟姐妹的好处。因此，在教育领域，由于这一 特性，它经常受到批评。然而80后来，他具有独立的个性，体贴，追求冷静，展示了他 的个人品质，并受到市场营销和企业管理界的重视。今天，作为广告规划师，您应该更 多地关注新手。从某种意义上说，他们可以决定未来广告商和公司的命运。 一，80消费者心理特征 在我的国家80出生后的一代主要是指独生子女的一代。他们也可能“幸运”的

2、新生代， 尤其是那些生活在发达沿海地区的城市中的人们，生活在非常好的物质生活环境中。他 们随着蓬勃发展的商品文化以及互联网和电子商务的兴起而成长。它们高度适应现代高 科技生活。80从孩提时代起，下一代就已经习惯于电影和电视语言以及在线语言，并迅 速响应时尚广告。他们不像前儿代人那样拥有太多的传统文化记忆和历史负担。出现上 述现象的原因是这一代人受到其长者的照顾，其物质生活相对优越，其社会和文化是开 放的。从消费者心理学的角度来看，过多的照顾会形成一种反叛的心理，他们希望保留 更多自己的空间，而无需其他人过多地干扰自己的生活。他们不愿意关心别人，因为在 他们的意识中，每个人都应该独立。可以看出，

3、在这一代人中，东西方之间的文化差异 将越来越小。 80在当前的消费文化环境中成长后，他更加注車物质追求中的感知性，比书本更喜 欢计算机和互联网，容易迷恋或沉迷于某些事物，并且毫不犹豫地花钱和享乐消费长期 以来，买车和买房的概念就已经深入他的脑海。如果你有钱，花钱，如果你没有没有 钱，拿出贷款。图片是通快。其中也有相反的类别，例如喝打包水，租房子而不买房子, 玩但不买汽车，整夜上网，而乂不牺牲自己的健康爱好，他们不能解决他们的病。很多 人已经恋爱了很多次，但从未爱过死， 正是由于这些生活观念的指导，他们在消费行为上表现出大胆和反叛。在他们眼中，儿 乎没有禁区，没有什么不能做的。一些调查显示，中国

4、的独生子女不仅是中国的特色产 品，而且是一群与其他国家同龄人有着儿乎相同思想的群体。山于它们是在冷战结束后 成长的，因此全球消费和消费文化的趋势基本上倾向于处于同一时代。2004年奥美广告 公司对中国一些沿海大城市的独生子女进行的一项调查显示，中国独生子女的消费观念 有明显的全球化趋势。调查还发现，他们喜欢在线聊天，玩视频游戏，不断更换手机， 吃西式快餐和穿时髦的衣服。难怪您会在美国纽约，法国巴黎，日本东京，韩国首尔或 中国上海看到儿乎相同服装的少女：她们的头发已经被漂口了儿束，上衣必须带有肚脐。 儿乎是裸露的吊带裤，牛仔裤上总是有一些破洞，当然，身上还有很多其他配饰。他们 更追求自我，他们更

5、喜欢冷静等等。 2.更新广告策划概念-80消费心理与广告策划的特点 由于80下一代喜欢多变，令人兴奋和新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度通常不高。 广告策划，尤其是广告创意，必须具有创新性和原创性，并且广告必须具有时代感和强 大的渲染能力。他们很快就会厌倦新品牌并转向其他品牌，因此他们必须不断改变产品 包装和广告格式，以保持品牌的生命力。在广告中设置他们最喜欢的交流主题，以引起 他们的兴趣和满意:度。将广告产品与流行音乐，电影明星，体育明星等相关联，是定位 此组广告的有效方法。 80下一代选择产品或品牌的标准不再基于“好”或“不好”的传统理性认识，而 更多地基于“喜欢”或“不喜欢”的感性和情感

6、态度观点。因为他们追求的是产品或服 务可以提供的感觉或附加值。因此，在广告和品牌传播中，传播和传播的重点是体验产 品和品牌价值，具体包括身份或阶级象征的展示，美丽，时尚和开拓，乐趣和兴趣，趋 势或受欢迎程度等。新来者只会喜欢能够满足这些需求的媒体。看看街头报摊上流行杂 志的封面就可以说明这一点。 现在新人的消费者主张是“我喜欢最好的”，充分体现了这一群体的消费者“人格”的 特点是宣传追求。他们对商品的情感，自夸和象征性价值的要求已经超过了商品或服务 的物质价值和使用价值。新人类的消费者需求日益不同，个性化和多样化，促使现代社 会更加关注“情感满足”，“击败” “功能价值”时代。 如2002年南

7、韩三星的推出2016年的彩色屏幕手机并非针对成功人士，而是牢牢把握 了对新人类消费的自我表达的渴望。市场监测表明，不仅产品购买得当，更重要的是， 通过广告进一步发展了品牌（三星）与该消费群体之间的关系。相关研究还表明，该群 体对周围人的影响最大，他们可以影响更多与之相关的人。三星产品的成功表明成功的 广告计划不仅是财务和物质资源的问题，更重要的是您对消费者的理解和掌握。 说起80下一代必须谈论儿童产品。如今，孩子们产品市场发生了巨大变化。使用美国 市场营销专家KeithVicheo所说的是：只有创造“酷”才有能力用强大的产品赢得孩子 们的心，才能赢得未来的市场。 “凉爽”的能量是什么样的产品？

8、这需要进行调查研究。以下仅是国内中学生认为酷” 的副本，以说明当今市场营销中应注意:的儿童心理特征的青年产品。 所谓“酷”，是：感性胜于理性，有魅力的人更具吸引力；第二个是：生动活泼的风格， 容易被年轻人接受；第三：运动，坚强的能力和冷漠的性情在他们心中“酷”；四是：我 最喜欢时尚和时尚。 最新调查显示：80下一代的许多人已经喜欢母乳产品。传统观点认为，该产品用户的主 要消费心理是恢复自信并追求曲线美。但是，深入访谈的结果表明80下一代的内心世界 是赢得男朋友的爱，尤其是性爱。该调查结果为产品的广告策划和设计提供了重要依据。 因此，相关的牛奶浓缩产品在广告的影响下非常受欢迎。 三，80下一代的

9、消费者行为正在颠覆广告策略 长期以来，广告媒体的放置始终山广告主和广告公司的意愿支配，很少考虑受众如何接 受媒体。通常浪费了一半以上的广告费用。针对上述新人的心理和行为特征，广告商必 须对广告媒体选择策略有一个全新的理解，甚至是颠覆性的。 首先，必须重新理解传统意义上的四大媒体。调查显示20未成年以下的新人类不会阅 读报纸，而只是浏览报纸，因此上面的各种广告基本上对它们没有多大用处。电视广告 必须与他们关心的节LI相匹配，例如去年引起全国轰动的“超级女孩”，在比赛期间，电 视产品广告极大地影响了这些孩子。杂志广告应更多地注意选择可能会对他们或流行体 育或电影明星产生影响的时尚人物，并且它们也应

10、印刷得很好。还将进行一些公共关系 活动，以保持与他们之间的沟通。 其次，在线媒体是他们最喜欢的形式之一。如今，广告商开始关注在线广告，但是可以 说当前的在线广告并非针对他们。通过查看主要网站，这一点显而易见。我认为我们应 该向网络游戏学习。为新人类做广告必须具有诱惑和兴奋的力量。我们必须具有越来越 勇敢的精神。这种广告可以打动人们的心，而不是当前的在线广告真的很烦。 第三，选择满足人们内心需求的主题。例如，最近针对企业或广场中的女性进行的内衣 秀比赛远非本意。这项活动对女性心脏的影响可能是无限的。此时，后续相关产品广告 的效果确实是加倍的努力。另一个例子是美容院最初是在市中心开设的，因此无法进入 大学。如今，经过策划和结合当代大学生的个人形象大赛，不仅解决了美容院上大学的 难题，而且提高了美容品位。最近，美容和就业指导相结合已在大学生中变得越来越流 行，学校也非常支持。广告产品的效果当然不是问题。这充分表明，广告媒体的投放方 式必须重新理解消费者的心理，并参与他们关心的活动。还有中国移动的组合的动态 区和周杰伦演唱会，我选择的安踏运动鞋，我喜欢口号和青少年极限运动，可口可乐 和世界的结合最