医疗器械销售实习报告

1、医疗器械销售实习报告在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医 疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销 售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基 础。现在是小编为您整理的医疗器械销售实习报告，希望对 您有所帮助。医疗器械销售实习报告 11）公司及实习岗位情况此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司，该公司创 建于1993年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。 主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、 生产、销售、服务。公司产品的销售网点覆盖国内所有省市 自治区，并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。先后被评为“ 3.15质量无投

2、诉，服务无投诉 诚信企业”、“质量信誉双满意单位”。在重庆这一块，小有 名气。到公司以后，因某些原因，我先后在办公室，生产车 间呆过，最终以销售 TDP治疗仪结束。2）实习成果及感想时间飞逝中，实习快速到来，又快速结束。仅仅一个月的时间，如果要说对人生产生多大的影响， 那倒是不至于的。可是，初入社会，总还是学到了其他的事。 从一开始的办公室，至U车间，再到销售部，生产、发货、签 章、还有很多小事，心理和身体都经历了些磨难，或者说是 锻炼。车间的每道程序我都摸了一遍，实际上看上去简单得不 需要脑力的东西，偏偏就做不对。记忆最深刻的便是做某种 护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手了。最后

3、甚至还做了包装搬箱子，第二天腰酸背痛，连胳膊都抬不起 来。这时候才猛然想起，为养大一个孩子，父母做的事到底 有多辛苦。相比身体折磨而言，心理落差大概更伤人吧。每天打电 话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到看见电话就 想吐。后来就是一种习惯，重复重复，获取新信息或者一无 所得。总是有些不愿配合的顾客。拒绝交谈的理由也是千奇 百怪，直接挂机啦，明明用座机在接却说自己在外面啦，种 种。这个时候大家表面上和颜悦色，牵起一抹假笑，恐怕都 腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消失。慢慢的， 一切矜持反感都变成了浮云。前辈们说得对，销售这件事做 完以后，你自己也就不再在乎那后脑勺的前半部分叫做脸 了

4、。此时，你内心里咆哮着的，就是业绩和money 了。人真是奇怪的动物，时间也是奇怪的东西，这些明明很 讨厌的，也在不知不觉中慢慢适应。庆幸的是，在公司里遇到了一群不错的人。还记得车间 的阿姨请我吃的饭，也记得另一个女孩帮我做的事。这段时 间里，很是感谢带我的姐姐。 上到公司流程，下到材料签章， 她都事无巨细的告诉我，做事的时候更是亲自教我跟上。老 总也带我们参加了一次员工聚餐、一次业界交流展会，见到 了许许多多业界老总精英，还接到传闻中的名片，见识到了 许多新鲜事。实际上，对于我这菜鸟，大家都相当照顾，即 使犯了错也不忍苛责。自是感激。实习结束后，更没想到的是，居然还收到客户的要货电 话，而那

5、些人，当时毫无意向，严词拒绝。把客户交给姐姐 后，姐姐说你看，现在你体会到了绝望后的希望了么，要不 要考虑以后继续来公司上班。说实话，没上班之前，老总让 我毕业以后直接来公司，我还是很high的，可是，对于销售这份工作，我并没有多少好感。毕竟，一入销售深似海， 从此真诚是路人。为了饭碗，不得不说些夸大其辞的话，我 不知道其他人怎么想，可是每个人有自己的原则，不能接受 就是不能接受。时常想，不是S会黑暗，只是世界总不会是对每个人都 公平。俗话怎么说来的，你努力不一定能得到什么，但你不 努力肯定是什么也得不到。我不觉得这是残酷，只是现实。 生活，不容易，不是一个人不容易，是大家。没有人就应该 生来

6、拥有什么、就应该放弃什么。我们也没有理由指责任何 人。所有傲骨嶙峋在现实面前都败下阵来。所以，大多数时 候，我们的忍让不是为了低声下气获得名利，只仅仅是在茫 茫尘世中相互理解而已。生活如此，上班如此。所以，如果有得选的话，我倒希望一些环境简单的工作， 技术性的也好，不用担心那些复杂的人际关系。3）公司之我见哪怕公司已经经过了二十年风雨的洗礼，却还是有些显 而易见的弊病。首先，整个公司没有生机，不知道是工作劳累，还是人 心疲惫。当你习惯了大学校园里嬉笑怒骂的乐趣，初见这样，是会吃不消的。不管怎样，我愿见的，是热血青年的状态。 大概，这根公司高层有关，一路走来，当年的关键人物们依 旧活跃在管理工作

7、上。 可是技术在进步，管理方式也在进步， 有些人仍秉持以往的观念。上层建筑老化严重，势必就影响 到底下的工作。可是权利抓久了，很难有大换血的念头。其次，作为一个集体，公司人员并不团结。短短几天的 时间，就见到了某些部门间有或大或小的矛盾。更可怕的是，各部门领导对这矛盾的存在心知肚明，却要么选择睁一只眼 闭一只眼，要么自己也加入同仇敌忾的阵营，唯独没有协商 解决。不知道是人性自私，还是本该如此，在小家大家面前， 很多人果断选择了前者。再者，正因为公司较老，很多制度完全没有人性。记忆 最深的，是董事长的妈妈说不喜欢某些穿着不喜欢某些发 型。也就他自己不知道，公司许多人，特别是年轻人，很是 有意见。

8、有些事情，并不是遵不遵守的问题，只是会影响积 极性而已。还有很多很多的问题阻碍公司的前进，不然早就跻身龙 头企业，而这些大家都看得到，有些人不想改变，有些人改 变不了。与我而言，最悲哀的是，明明知道有什么不对，可却无 能为力。在学校时，有些东西不愿学，有些学不好，有些则 是自负聪明。而现在，我的所见所学所得，都不足以使情况 改观，无论是哪一方面，都做不好。所以，努力才有资格拥 有改变的机会。医疗器械销售实习报告 2一.实践目的暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力的一种有效手段。xx月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完 成学校布置的社

9、会实践活动要求，另一方面是为使得自己的 暑假能过得充实，希望自己在暑假中能够通过一些实践活动 积累社会工作经验，更好地与人相处，提高实践能力，所以 放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业-xx 医疗器械有限公司。该公司成立于 1984年，一直致力研发、生产防褥疮床 垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、 手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医 疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信 誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国 医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之 前，我自己在网上查阅了大

10、量的医疗器械生产方面的资料， 对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为 自己去公司顺利完成实习奠定基础。二. 实践内容1. 初步了解公司在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关 人员的带领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公 司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过 在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候 还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热 情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不 少东西。2. 手工劳动在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还 是不了解

11、的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。起 初是帮忙做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高 的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做多久 就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣， 可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作， 让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了 两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于 公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何 东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手 套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张， 不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品 包装工作，这3

12、天的车间工作实习让我学到了很多东西。3. 营销部工作接下来的1天时间我在该公司的营销部工作，成为了该 公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实 则比在生产间做事更加不容易，加之我对营销方面的知识比 较缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工作。 当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营销部 整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥 梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，平常 这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就 是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工 作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心， 我不断向其他优

13、秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧 和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐 渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负 责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个 过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满 意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后 致电客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。 这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心和好 的态度回答客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建 议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使问题能够及时 解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了 一些简单的文件翻译工

14、作，成功将自己的专业只是运用在了 社会实践之中。三. 实践结果XX 月15日，我顺利完成了这次的暑期社会实践活动。 我学到了一些医疗器械生产方面的知识，会做一些简单的手 工操作，并且对很多医疗器械产品有了了解；在营销部的工作更是让我受益匪浅，不仅增长了自己营销方面的知识，还 收获了很多工作上经验和技巧：比如对相关的电脑操作更加 熟悉，运用起来更加得心应手，比如学会了快速正确地整理 文件等等；最值得开心的是，丰富了我的社会交际经历，和 营销部的同事们建立了良好的友谊；我的暑假也因此特别充实、有意义。四. 实践体会1.收获(1) 凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。在公司实习的这对日子让

15、我明白了事无巨细，一切从点 滴做起的道理。刚开始进公司，相关工作人员带我参观生产 间时，我发现从生产到包装，处处重视细节，整个过程不容 许出一点差错，工人们工作也都十分认真，这样才使得公司 的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和 发张前途有了保证；再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这 种小事很容易，实际上这项工作是需要耐心和毅力的。堆叠 成山的各种资料和密密麻麻的文字的确让人头疼，但这也是 分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为领导者 以及其他的员工提供详细的分析资料，方便大家查阅，能为 每个阶段的生产提供周密的计划，进而提升全公司的生产能 力和企业效率；另外

16、，在接受相关部门检查和兄弟公司的参 观时，齐全整齐的资料可以使管理特透明化，吸取更多优秀 的经验。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有 半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中， 我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节决定成败。(2) 虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。从刚踏入公司的一无所知到学会简单的手工劳动，再到 能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学 习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不 耻下问，主动探究，才能解决问题，获得知识。由此可见虚 心受教的重要性。记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比

17、如有 的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于 有时间限制，当时特别着急。还好公司的其他员工帮我的忙， 大家一起齐心协力，积极配合，才能按时完成任务。在整个 工作中，我看到了 XX医疗器械有限公司职工的工作态度， 他们积极认真，一丝不苟，更可贵的是团结合作，这些当然 也要归功与公司的良好人际关系和科学的管理制度，一个公 司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗， 相信不管有多大的困难都能克服。在今后的生活中，我也要 学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好 地面对将来各种各样的挑战。(3) 心存耐心，遇事切忌急躁，心平气和地对待一切。在这次的实践中，我还学到了

18、一条任何工作都应当切记 的规则，那就是不论做什么事都要有耐心。这要感谢后期的 客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，这份工 作让我有机会每天接触很多人，他们有的是电话询问公司产 品的，这就需要我熟知公司的各个产品，并要耐心详细地为 他们介绍，有时候也要做一些推荐；有的是购买产品之后存在疑问的客户来电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂 白就在电话里就大吵大闹的人，要做好这些接线工作就需要 极大的耐心和良好的交谈技巧，首先我要让他们先平静下 来，然后再联系相关负责人来处理面对不同的情况，首 先最重要的还是认真倾听，弄明白他们致电的目的后，针对 不同的情况或是赞同或是劝阻或是介绍或是推荐等

19、等，争取 为每位客人提供最好的服务。在与人交流的过程中，我学会 了很多技巧和方法，使自己人际交流方面得到了很好的锻 炼。(4) 用积极的态度和极大的热情对待工作。在车间手工劳动的时候，在负责外贸订单的时候，在做 接线工作的时候，面对疲惫，公司的员工总是面带微笑的， 他们总是积极热情地面对。这种精神很让我感动，相信不论 做何种工作，积极的态度都是很重要的，只有先从心里喜欢 一份工作，从精神上重视一份工作，才有可能做好工作。在 今后我大学学习和生活中，我会以他们为榜样，积极对待一 切，保持上进。2.不足这次的社会实践开阔了我的视野，提高了我的实践动手 能力，理论联系实际，为我今后更好地融入社会奠定了基础。 在这次的暑期社会实践中，我学到了很多书本上没有的知 识，也使我发现了自己的长处，锻炼我各方面的能力，同时 也让我深刻意识到了团队合作的重要性，这些对我今后的生活和学习将产生积极影响。当然，我在这次的实践过程中，也发现了很多不足之处，总结如下：(1) 责任心