“吃螃蟹者”搅动影视“蓝海”

1、“吃螃蟹者”搅动影视“蓝海” 说到中国电影市场的“吃螃蟹者”，很多人可能会想到是周星驰的美人鱼。2016年2月8日，也即猴年大年初一，著名喜剧导演周星驰的新作美人鱼上映，以挟风雷之势迅速席卷电影市场，轻松超越2015年的票房冠军捉妖记，成为内地影史首个过30亿元的俱乐部成员，刷新成为新的票房冠军，迎来了2016年中国电影市场的“开门红”。 在大众为周星驰所创造的票房奇迹欢呼雀跃，在其他影视公司对美人鱼所创造的高票房“羡慕嫉妒恨”时，有这么一群人却避开电影票房厮杀的“红海”，在另一片“蓝海”下，悄悄吃着“螃蟹”，风景这边独好。 这就是本文要说的另一部影片寻龙诀。同为贺岁电影，这部电影虽然票房不及

2、美人鱼，但它开创了一个崭新的模式用文化金融的模式来做影视衍生品，并且取得了不俗的成绩，它是中国电影市场的一匹黑马，开创了一个崭新的时代中国影视衍生品金融化的时代。 2016年新春伊始，笔者探访其背后的团队北京文交联合，它是真正的“吃螃蟹者”，它引爆了这个时代，搅动起中国影视衍生品市场这个巨大的“蓝海”。 影视衍生品市场的“吃螃蟹者” 据国家电影资金办统计，2月中国电影票房为68.7亿元，比同期北美票房超出约2.5亿美元，这的确是一个令人振奋的消息。 文交联合副总裁银智接受采访时说，实际上，除了票房之外，中国电影产业的力量还远远没有释放出来。 横跨2015年、2016年的中国电影市场，大众更应该

3、记住的是另一部影片寻龙诀。这部改编自风靡十年的盗墓小说鬼吹灯，万达、华谊、光线三巨头首次联合出品，云集了陈坤、黄渤、夏雨“三大影帝”，舒淇、angerlababy、刘晓庆“三大女神”，狂揽近17亿的票房，而且创造了电影产业的一种新模式电影衍生品申购。它就是北京文交联合投资有限公司，在中国影视衍生品市场推出影视产品金融化的首个“吃螃蟹者”。 值得一提的是，电影寻龙诀与以往其他高票房大片不同的是，此次万达影业将电影中的衍生品“摸金符”授权给了文交联合，由文交联合和顶石珠宝携手打造摸金符艺术品，并在辽宁当代文交所进行交易。摸金符一经面世便取得不俗成绩，开盘首日涨幅便高达30%，交易第10天单日交易额

4、突破1600万，单日交易量近6万，而交易第17天，单日交易额突破3346万，日交易量超12万，历史记录屡屡刷新，与惨淡的股市形成鲜明对比。文交所已成为大众尤其是影迷们新的投资热点，不少股民将钱取出当“文民”。文交联合模拟上交所模式，每天早上9：30开盘，中午收盘11：30，下午1：30开盘，下午3：30收盘。文民可通过电脑、手机在网上交易，是典型的互联网+文化+金融。 近期，文交联合副总裁银智应邀做客中央电视台著名财经节目对话，讲到影视衍生品是一片蓝海，影视衍生品有巨大的市场，而这一巨大市场在中国刚刚起步。在对话中，著名演员兼导演陈思成非常赞同文交联合发展影视衍生品的路子，并列举了他与迪斯尼亚

5、太区总裁tony的对话：目前好莱坞拍一部片子甚至是赔钱的，但他们有影视衍生品市场。一般说来，在好莱坞一部片子的票房收入只占30%，影视衍生品的收入却占到了70%。一部泰坦尼克不仅票房不俗，一个“海洋之星”，就带动了整个坦桑石市场；一部明日世界票房赔了1.5亿美元，但玩具、服装、主题乐园、影视基地等衍生品的开发却赚了几个亿，现在的好莱坞，票房收入占10%都不到，只占6%7%。而相比我们国家，陈思成认为：“第一是票房，第二是票房，第三还是票房”，还停留在原始产品经济时代，与发达国家的差距很大；目前虽然有一些“衍生品”推出，但大多也是作为市场营销、宣传发行的赠品，贡献不了市场营业额。与会者都比较看好

6、文交联合的模式，对其在影视衍生品金融化方面的探讨给予了肯定，与会专家认为，其对中国电影只重票房的传统是一个历史性的颠覆。 文交联合的商业模式创新 文交联合是什么？有人说，文交联合是一朵奇葩，文交联合是一个“异数”，文交联合是第一个“吃螃蟹者”它不是文交所，但是它控股了一家文交所辽宁当代文交所；它不是金融机构，但它与民生银行、工商银行等多家银行合作，让顾客的钱安全存放；它不是证券交易所，但是它的结构跟证券交易所“神似”，证券交易所有“股民”，它有“文民”（目前“文民”一词已被它注册）。 北京文交联合副总裁银智做了如下阐释“资本助推、文化复兴”是“文交联合”的社会使命。文交联合促进了我国金融产业与

7、文化产业的对接发展，争取我国文化产业在世界的话语权、定价权，解决了要素市场发展的瓶颈，为投资者提供了丰富的投资渠道和产品，并且为居间商降低了成本、扩展了广阔的利润空间。 文交联合既然是一个创新，那就必须回答下面几个问题：是否合法？文交联合，是文化、金融品类的开创者，总部位于北京cbd商圈。“文交联合”是文化艺术品交易所联合平台的简称，是在国家24个部委共同支持及监管下由北京文交联合投资有限公司与全国文化艺术品交易所及各金融机构通力合作而成立的金融交易平台。商业模式如何？“文交联合”借鉴了“上海证唤灰姿”的结构模式、“纽交所”的产品上市模式，“文化艺术品保值理财”的产品发行模式，行成了文交联合独

8、特的商业模式。资金是否安全？文交联合与民生银行、中国工商银行、建设银行等各大银行合作，钱放在文民个人的账户上，如果申购不成功，可以全额退款。 当年天津文交所推出“份额化”引起的巨大社会反响及争议，文交联合选择“可以按份发行”的电影票和艺术品作为影视衍生品，很好地规避了这一问题：当年天津文交所推出的“份额化”不好交割，不好转让，从而使这一创新胎死腹中；文交联合通过推出单个“文民”可以独立持有的电影票、小件艺术品、限量发行，让文化衍生品可以升值、可以转让、可以交割，既可以持有、消费、收藏，又可以转让、交割，促进增值和流动。 诱人的电影市场，吸引着越来越多的影视公司加入，各种资金涌向电影市场，一部分

9、流向投资影视剧的内容拍摄，另一部分则是加强硬件设施的拓展（拓展院线和银幕数），除了在北、上、广、深等一线城市“肉搏”，又纷纷向二、三线，甚至四、五线倾斜，走“农村包围城市”的道路，从而导致一个热词“小镇青年”成为电影市场的主力。票房和院线的厮杀，已成为一片刀光剑影的“红海”。 从2001年中国相继放开民营电影投资、民营院线投资等限制后，中国电影票房从2001年的9亿元窜到了2015年的440亿元。高速发展过后，中国电影产业两级分化严重，一边有美人鱼捉妖记泰濉返嚷糇电影取得高票房，另一边有占到年产量七成的电影报亏而终，后者的资本就成了电影热潮中的炮灰。 如何控制和化解风险，这是摆在电影从业者面前

10、的难题。文交联合用金融的方法来做影视衍生品，采用资本前置的方式，通过众筹，以“影视衍生品植入+电影票+电影票房分红”的模式，既发挥了粉丝效应，又很好地化解了风险。在它这里，影视衍生品不仅能消费、收藏，还能转让、交割，不仅能保值还能升值，还能分享电影票房红利，多重利好，这一模式增强了“文民”的粘黏度。 影视衍生品市场还能做多大 中国电影家协会秘书长饶曙光认为，中国电影得益于口红效应，这一轮增长主要是三四线市场的渠道红利助推，“所谓的小镇青年，很多对于买房、出国旅游的可能可望不可即，但看电影，能够释放压力，满足社交需求。” 所谓口红效应，即在经济不景气情况下，人们会购买廉价、有附加价值的商品，以获

11、得“安慰”。反映到电影身上，近几年gdp增速放缓，电影票房却在增速飙升，去年gdp出现20多年来首次跌破7%，电影票房却以同比48.7%的增速创造了近五年最高。 著名经济学家李开发在接受采访时说，文化产业有其发展规律：第一，文化产业是工业经济转型发展时的主要替代品，转型经济时期文化产业会有巨大发展。第二，文化产业的发展超出国界，它将为本国工业产品铺平市场、拓宽市场，为本国工业产品打下发展空间。韩国产品就是明显的例证。第三，文化产业特别是电影电视，在经济转型时期，它吸引人们在排解苦闷、激发创新、交往需求方面有很大作用。第四，大国文化产业在向外国输出价值观、世界观方面将起到关键作用。 李开发认为，

12、“影视文化衍生品金融化是一个符合规律的创新，也是一个前所未有的创新。确实，从文化产业发展来看，经过了五、六年的探索，终于有了今天的发展，它不仅出来了文交联合这样的机构，而且出现了文化衍生品金融化，我们要为这一创新而欢呼。” 据有关部门预计，到2020年，我国电影票房将超过1000亿元，超过美国而成为电影票房第一。值得期待的是，按照国际通行惯例，影视衍生品市场这一巨大的蓝海，将远远超出其票房价值，将有何种创新发展，值得有志于此的各界人士共同参与创新。 电影需要创新，电影需要跨界，创新和跨界将不可阻挡。 中国目前有多少股民？有的说1个亿，有的说2个亿，但据权威统计是7800万。中国目前有多少“文民”？160万。这个数字不多，一切刚刚开始。参照国际惯例，电影衍生品市场大有可为，文化金融化大有可为。 据悉，寻龙诀这部片子及其背后团队的模式创新，已经写入中影集团总裁培训班教程，未来还将作为经典案例入驻各大商学院的教材，可以预见的是，这部片子将会以“影视衍生品金融化”载入中国电影的发展史。