教练技术第一阶段课前电话流程

1、袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃

2、肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀

3、罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄

4、螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿

5、羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃

6、袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇

7、聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁

8、羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈

9、螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄羁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莆蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿莀蒅螃

10、羅荿薈薅袁莈芇螁螇羄蒀薄螃羄薂衿肂羃节蚂莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆

11、膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁

12、葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅

13、芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿

14、肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃

15、莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀

16、膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅

17、蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿

18、芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃

19、肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇

20、莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂

21、膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿

22、蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃

23、节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇

24、肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁

25、莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆

26、膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀

27、莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇

28、芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁

29、肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅

30、莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀

31、腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄

32、莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈

33、芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂

34、蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿

35、艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅蒀蒄袆羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿蚅羂膅薈袇膈膁薈羀肁葿薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅莈蚂羀袈芄蚁蚀膄

36、膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁腿蒁莂蚁羁莇莁螃芇芃莀袆肀腿莀羈袂蒇荿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆 教练技术第一阶段课前电话流程 确认报名电话指引（一遍电话）目的：1）约定准备电话时间（不管参加哪一班）2）确认收到学员的报名，说明相关的程序，让学员感受我们的专业性3）确认交余款及回传问卷时间成效：学员会按照确认时间做相应的 完成（）流程：心态及相应行为指引： 课前准备电话指引目的：清晰客户参加研讨会的目的 让客户清楚以什么心态参加确认客户是否符合参加资格（参考4.1参加者资格） 调整客户对研讨会的误区确认收余款及补充问卷 确认客户阅读有关资料、须知 成效：客户很愿意进入研讨会探讨自己

37、。准备：1、全套ct1资料方便对方的查询。2、看问卷是否符合参加者资格。3、学员需要补充什么记录：记录联系日期、时间、关机、无人接听等情况，学员的用语，他说的目标和参加心态，记录谈话重点作为关心他和感召他的用途。让下一次的跟进更有效。（表格2.1按照在记录表里面的提示打钩。）内容：（可以按照实际情况调配做法的次序） 超时未交问卷，余款，跟进指引目的：重视客户的承诺，按时回收问卷、余款按未交问卷、余款的真实原因采取相应做法客户能按时提交问卷、余款注意：与ct1的范畴，导师、助教的表现一致时间：在客户确认回传时间而没收到的24小时之内，与对方联系准备：查看是否没有收到问卷、余款，查看“ct1课前准

38、备电话记录”的记录来调整谈话你说过（时间）把问卷、余款，回传、提交，现在我还未收到。（用了解的态度，不用指责、追讨的态度。稍微停顿听对方的说话，聆听真实的原因） 真实原因（注意可能同时存在两个原因以上）下一步1、忘记或客观因素，比如传真机坏了，再确定时间（引发最快的可能性）时间问题而没有做问卷，再确定时间(引发最快的可能性)，提醒做问卷对他本人的好处2、不懂回答问卷题目，用口头语问对方该题目。引发对方作答，让对方把说的写下，再定时间回传、提交3、不理解做问卷对他本人的好处，说明问卷的目的：是让学员通过回答题目来进行自我检视的第一步，认真思考回答这些关于自身的题目，会对自我有更深一步地了解，（可

39、以引用对方来研讨会的目的来引发问卷对他的作用）回答问卷是进入研讨会前的必须步骤。4、习惯 提醒愿意打破习惯(可以引用对方来研讨会的目的来引发打破习惯对他的作用)愿意打破习惯能让学员再研讨会中收获更大。5、财务安排 再确定时间？（引发最快的可能性） 要延期参加研讨会（唯一原因） 再感召 参加研讨会意愿有变 再感召 课程前准备电话指引：（二遍电话）目的：1）约定准备电话时间（不管参加哪一班）2）确认收到学员的报名，说明相关的程序，让学员感受我们的专业性3）确认交余款及回传问卷时间成效：学员会按照确认时间做相应的 完成（）告之打电话的目的：（1） 清晰ct学些什么(2）解答关于ct的疑问（3）清晰知

40、道如何准备自己可以更有效的完成（2） 要求:完全开放、坦诚、直接沟通（3） 发问：* 当班的时间是否已经安排好?（4） 为什么会报读ct（了解对方的位置和出心）-锻炼自己的是什么?（5） 到目前为止对ct有些什么了解（可以知道对方是否误解或干扰）（）会用什么状态进入ct（调整心态）介绍ct1）清晰ct不是一个理论和技巧的课堂，在整个ct2里面会通过100%体验从多个角度，全方位的认知自己，ct是一个自己学习自己的课堂。把在1阶段里看到,学到的在2阶段安全的环境里去做到,你要自己成为怎样的一个人那就去行动,去做到!因为只有你行动的时候别人才有机会给你照镜子。2）ct所有的练习将会起到放大镜的作用

41、，会不断的放大你固有的生活态度、你的思维模式、行为模式、为人处世的态度、原则、标准等。3）ct是一个讲真话的环境,所谓讲真话就是你每时每刻把你当下对周围人的感受说出来,我们称它为-回应.当你听到不同的声音的时候，让你完全开放、坦诚、真实地面对自己。ct也是一个完全行动的过程，所以不会接受你慢慢的感受，回到生活中再改变的做法，你需要的是不断的行动调整、迁善。介绍课程系统，毕业后才有机会报读108天的lp把学的东西用在生活里。继续发问1）ct是一个有关每一个人突破的过程，也是关于整个团队的突破，你要这个团对是怎样的那就让你自己先做到.那么当有人死火的时候，你会怎么做？（承诺主动、负责任、愿意带动团

42、队）2）听完我告诉你的时候，你现在的体验是？ct准备电话指引：（三次电话一般在研讨会开始前2-3天前打，确保外地客户可以提前准备）跟你谈五分钟，提醒你研讨会的事，方便吗？2、整个研讨会共有三个环节（1）第一环节周三 登记时间：11：15 研讨会时间：12：00约24：00 周四 10：00约24：00 周五 10：00约24：00 周六 10：00约24：00 周日 10：00约24：00 地点： xxxxx其中需要注意的地方：a、 带备问卷原件及身份证的复印件b、 带备足够的干粮、供休息时用，给自己有一个营养的补充c、 空调房，带长袖衣d、 周日毕业，带隆重衣着，约亲友接你毕业（2）第二环节

43、实践阶段准备会周一 登记时间： 18：30 时间：19：00约22：30地点：待定（3）第三环节ct2结业礼及教练技术介绍会周四 登记时间： 19：00 时间：19：00约22：30地点：待定（2） 以上三个环节必须依时出席3、提示有关住宿安排4、恭喜你选择这个突破 蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃

44、芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇

45、葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁

46、芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅

47、薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀

48、莅螂螂芅芁葿袄肈膇蒈羆芃蒆蒇蚆肆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃羇薂蒄螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿薅蕿羁羂蒁薈肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚈芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀蚁艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇

49、蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁

50、袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈

51、蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂

52、羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆

53、蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁

54、薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅

55、袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿

56、蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆

57、羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀

58、螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆羈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薁肈莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆莅蚅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂虿袂膆蒅蒂螈