创业管理论文——创业机会识别

1、创业机会识别 现如今大学生就业压力大， 国家很鼓励大学生自主创业， 近年来， 大学生创业的数量也 有很大增长， 但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长， 是非常令人惋惜的。 大学生 创业， 一般开始的想法都是很好的， 可以看到一些新颖的创业机会， 但是这些创业机会未必 是适合实践开展的， 因此很多的创业活动最终难以维持。 一般都认为创业过程的开始在于创 业想法的形成或创业团队的组成， 但我认为， 识别并确定创业机会才是创业的真正开始， 因 为创业机会无数， 但真正能够实践的并不多， 万事开头难， 只有找到了有发展前景并适合创 业者才能施展的机会才能开始下一步的计划， 这时的创业才正式开始。

2、 一般来说， 机会有以 下几大类： 1、变化就是机会 ： 环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发 现新的前景。 变化可以包括： （1）产业结构的变化； （ 2）科技进步； （3）通信革新； （4） 政府放松管制；（ 5）经济信息化、服务化；（ 6）价值观与生活形态化；（ 7）人口结构变 化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供健康保障用品； 为独生子 女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供文化娱乐用品。 2、从“低科技”中把握机会 ： 随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题， 例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗

3、和遗传基因占 16%，半导体、电子零 件占 13%、通信占 9%.但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、 饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。 3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会： 机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需 要容易认识， 基本上已很难再找到突破口。 而实际上每个人的需求都是有差异的， 如果我们 时常关注某些人的 日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习 惯把顾客分类， 如政府职员、 菜农、大学讲师、杂志编辑、 小学生、单身女性、退休职工等， 认真研究各类人员的需求特点，机会自见。 4、追求“负面”就会找到机会 ：

4、 所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事” 和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到机会。 例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所， 没有时间买菜，就产生了送菜 公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。 但是有了机会并不一定就适合用来创业，对机会的筛选才是对创业者的第一个考验。 有个苏格拉底摘麦穗的故事： 苏格拉底带弟子们来到一片麦田， 让他们在麦田行进过程 中，每人选摘一支最大的麦穗，不能走回头路，且只能摘一枝。 第一个弟子刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗， 结果发现后面还有更大的； 第二个弟 子一直是左顾右盼，东挑西捡，一直到了终点才发

5、现，前面几个最大的 麦穗已经错过了； 第三个弟子吸取前两位教训，当他走了三分之一时，即分出大、中、小三类麦穗，在随后的 三分之一的田地里选定一个相对最大的，然后从容走完 剩下的三分之一。 摘麦穗的故事说的既是选择的技巧， 也是放弃的智慧。 作为创业者， 其实也会面临类似 的问题，总会有更大的“麦穗”在前面诱惑着。那创业者该如何管住机会诱惑呢？ 邓卫华等教授在论文中提到了一种基于信息过程模型的创业机会识别方法，如下图： 弟一矣认识论留息 第娄认in论信息 1 -i- -i- 这些信息源主要就是 创业信息获取就是创业主体通过各种信息源获取市场信息的过程。 认识论层次的信息源，如报纸、杂志、咨询机构

6、、家人、朋友等。因此，这一过程一般不用 完全由创业主体单个来完成。 创业信息认知是指创业主体通过感知活动将获取的市场信息转化为内部的心理表征。一 般而论，信息认知过程具体包括信息接受、信息理解和信息吸收3个步骤。由低向高依次为： 创业主体没有吸收市场信息，这时创业主体可能是不理解当前市场信息。表明创业主体 想让市场信息全面融入自身的认知结构，这时创业主体对市场信息虽然理解，但对其价值无 认识。创业主体在考虑市场信息效用价值的同时，还寻求必要的关联信息，并力求彻底消 化它。创业主体处于受市场信息影响的立场，表现出高度关心，并力求快速利用市场信息。 创业主体与市场信息高度相关，对市场信息的反应异常

7、迅速，十分理解信息的内容及其效 用价值。 如果创业信息认知层级属于较高层次，那么创业信息运动过程将进入创业信息再生环节。 创业信息再生是创业主体借用一定的信息处理手段，将第一类认识论层次的市场信息融入现 实的创业目标以生成创业策略候选方案，然后利用评价模型选定最终的创业策略。由此，创 业信息再生的结果就是产生第二类认识层次的创业策略，也就是创业机会识别的完成。需要 指出的是，创业信息认知与再生两个环节都是创业主体的思维过程，两者往往集成在一起。 事实上，只有当创业主体认识到市场信息对于其创业目的的效用价值时，真正意义上的创业 信息认知才会完成，而随后的创业信息再生才能启动。 创业信息施效就是利

8、用创业策略的过程， 它属于广义的创业机会识别过程。 在创业信息 过程模型中，创业信息施效是最后一个环节， 也是创业信息运动的最终目的 ：通过利用创业 机会满足市场需求、创造价值。 通过这个模型可以看到，创业者经过比较严谨的思维过程，对创业信息筛选，谨慎选择 创业机会的过程可以通过以上模型进行衡量。这样可以增加判断的准确性，对创业者识别创 业机会有着指导意义。对于大学生而言，社会经验比较少，理论学习比较多，可以借鉴这个 模型来判断创业机会是否可行，除此之外，还应在平时对培养一些方面的技能，为未来创业 机会识别做好准备。 关注技术、市场和政策的变化，增强其对环境变化的敏感度，培养对创业的警觉性，提

9、 高其创业机会识别的几率。创业机会识别能力主要是一种认识能力，创业机会主要源于社会 环境中技术、市场和政策的变化，如养成每天收看新闻联播，阅读行业报刊杂志、专题网站 等习惯，培养信息意识和收集信息的能力；通 过听专业技术前沿专题讲座、科技政策和产业政策报告会、相关产业界报告会等形式获取重 点创业领域的信息；通过参与创业计划大赛等实践锻炼，培育实际识别创业机会的能力。 重视交往，组建自己的社会网络 , 丰富创业信息来源渠道 , 构建创业机会识别桥梁 , 增 加创业机会。 社会环境变化的信号多数是通过社会网络传递给创业者， 社会网络的强度、 密 度、多样性等都会对创业者识别创业机会产生重要影响。

10、社会网络不但是创业者获得创业机 会相关信息的主要手段 , 也直接影响到创业机会开发和新企业运营所需的各种社会资源。 创业机会识别是一个动态过程 , 只有通过对识别的机会进行不断评估 , 最终才能锁定 创业机会。机会评估的主要判断依据是机会识别的目标，即是否能够为用户创造增加价值 , 满足用户需求 ; 是否市场广阔， 利润高 ; 创业者与管理团队配合是否默契等方面。 为此， 就 要求创业者掌握市场需求、 营销网络、 组织管理等方面的知识， 并具备相应数据搜集、 分析、 评价能力 ; 同时 , 还要注重积极培养统摄、想象、 概括、 综合及辩证分析等能力， 以便更好 地进行联想、 类比或推演， 从而能够整体把握创业过程所经历的各个阶段 , 在更高层次和水 平上培养对创业机会的评价能力。 大学生在创业过程中要谨慎把握创业机会， 并对已有的机会进行筛选识别， 通过完善的 理论依据和较丰富的实践经验来判断， 为创业奠定好基础。 虽然大学生创业在经验和积累上 不及其他有工作经验的人有优势， 但大学生也有一些别人没有的优势， 比如较完善的理论基 础，大学时积累的人脉创业的智力保证， 以及创业热情和工作激情。因此，通过利用自 身优