和美华文化经营理念与战略发展规划课件

1、和美华文化经营理念与战略发展规 划 1 和美华企业文化及经营理念和美华企业文化及经营理念 和美华文化经营理念与战略发展规 划 2 凝聚共识凝聚共识 策略发展策略发展 共创未来共创未来 和美华文化经营理念与战略发展规 划 3 我们的企业文化与发展战略 企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业 在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之 “道”。 企业文化和经营理念 企业在竞争中取胜策略 “道” 和美华文化经营理念与战略发展规 划 4 和美华成立了！和美华成立了！ 超越传统经济模式建立新型经济模式超越传统经济模式建立新型经济模式 超越超越传统思维模式建立现代思维模式传统思维模式建立现代思维模式 全新

2、的企业文化与经营管理理念全新的企业文化与经营管理理念 和美华战略发展规划和美华战略发展规划 前 言 和美华文化经营理念与战略发展规 划 5 20042004年：企业年：企业=人才人才+ +资本资本 20052005年：企业年：企业=思想思想+ +人才人才 企业是什么？企业是什么？ 和美华文化经营理念与战略发展规 划 6 企业文化与发展战略是的经营思想 企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业 在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之 “道”。 企业文化和经营理念 企业在竞争中取胜策略 “道” 和美华文化经营理念与战略发展规 划 7 1. 1. 贯彻人才意识贯彻人才意识 . 2.2.员工价值员工

3、价值 承诺承诺 5.5.培养培养 人才人才 4.4.招募招募 人才人才 6.6.为人才发展为人才发展 创造空间创造空间 7.7.留住人才留住人才 3.3.文化：业绩文化：业绩 导向，尊重包容导向，尊重包容 和美华文化经营理念与战略发展规 划 8 宗旨：替政府分忧，为人民造福宗旨：替政府分忧，为人民造福 ； 1 1、借、借“中央一号文件中央一号文件”和和“十一五规划十一五规划”的大的大 势，成为各级政府势，成为各级政府“帮农富农帮农富农”的得力助手；的得力助手； 2 2、与各级政府农业机构和畜牧业龙头企业合作，、与各级政府农业机构和畜牧业龙头企业合作， 建设农业合作社，形成有序化组织，共同打造国

4、建设农业合作社，形成有序化组织，共同打造国 际化标准，带动农牧业全面与国际接轨；际化标准，带动农牧业全面与国际接轨； 3 3、建设农资宽带网，成为农民致富的核心力量，、建设农资宽带网，成为农民致富的核心力量， 造福民生；造福民生； 情系三农，造福民生；情系三农，造福民生； 和美华文化经营理念与战略发展规 划 9 充分认识发展农业产业化经营的重要意义充分认识发展农业产业化经营的重要意义 （一）发展农业产业化经营是推进农业和农村经一）发展农业产业化经营是推进农业和农村经 济结构战略性调整的重要带动力量济结构战略性调整的重要带动力量 （二）发展农业产业化经营是在家庭承包经营基（二）发展农业产业化经营

5、是在家庭承包经营基 础上实现农业现代化的必由之路础上实现农业现代化的必由之路 （三）发展农业产业化经营是当前增加农民收入（三）发展农业产业化经营是当前增加农民收入 的现实途径的现实途径 （四）发展农业产业化经营是提高我国农业国际（四）发展农业产业化经营是提高我国农业国际 竞争力的有效措施竞争力的有效措施 经营理念：共同打造国际化标准，推动产业化经营。经营理念：共同打造国际化标准，推动产业化经营。 和美华文化经营理念与战略发展规 划 10 企业使命：企业使命：情系三农，造福民生. 推动标准化养殖、种植！推动标准化养殖、种植！ 和美华文化经营理念与战略发展规 划 11 企业竞争格局分析 产权关系、

6、治理结构，企业文化以及经营理念：是决定企 业生死存亡的最重要的因素。 本源层面本源层面 要素层面要素层面 结构层面结构层面 运作层面运作层面 资金要素、技术要素和人力资源要素：企业实力的基本标志， 是企业竞争力的基石和支柱 组织形态，企业的组织架构及责权利安排，主要的经营管理 活动流程，基本组织制度和规范等 竞争策略组合和运作模式，对市场及环境的反应速度 和决策速度，组织运作效率，运作过程中的流程化、 规范化、精细化程度等 企业文化与经营机制是企业发展的主要动力 和美华文化经营理念与战略发展规 划 12 企业战略的意义 把握先机，获取主动； 企业长远、宏伟的战略目标和愿景，是企业不懈努 力、持

7、续成长的原发力量。 企业家的愿望、雄心，是企业成长的原始能量和 企业运行的第一驱动力 使命使命 提前预期 行为协同 目标驱动 一致的目标，是组织凝聚力的来源和保证； 战略中的基本原则和解决问题的思路框架，是企业 中大量的分散决策的依据、前提和标准； 企业战略是产生、发挥组织效能（最简洁的表达是 1+1+13)，提高组织内部关联和员工协同程度的一 种有效机制。 和美华文化经营理念与战略发展规 划 13 三种基本战略 1. 成本领先战略 2. 差异化战略 3. 目标聚焦战略 和美华文化经营理念与战略发展规 划 14 和美华企业的核心价值观：和美华企业的核心价值观： 共创共创 共建共建 共赢共赢 共

8、享共享 成就企业、员工、用户、社会四者之美是和美华企业运成就企业、员工、用户、社会四者之美是和美华企业运 作的最高境界作的最高境界, ,把满足人民美好生活作为企业的终极目标。把满足人民美好生活作为企业的终极目标。 和美华文化经营理念与战略发展规 划 15 经营机制经营机制 公司股权化；公司股权化； 生产基地化；生产基地化； 营销公司化；营销公司化； 经营网络化；经营网络化； 和美华文化经营理念与战略发展规 划 16 营销公司运做模式营销公司运做模式 -利益钩牵，网络结构；利益钩牵，网络结构； 网络最终形成企业核心竞争能力网络最终形成企业核心竞争能力 要实现两个革命性的转变：要实现两个革命性的转

9、变： 1 1、从经营产品到经营网络、从经营产品到经营网络 2 2、从经营企业到经营社会、从经营企业到经营社会 星火和美华农牧技术服务中心的运营星火和美华农牧技术服务中心的运营 建设农资宽带网，造福民生；建设农资宽带网，造福民生； 和美华文化经营理念与战略发展规 划 17 价值实现价值实现 竞争战略竞争战略 战略举措战略举措关键成功因素关键成功因素 1 1、企业文化、经营机制创新、企业文化、经营机制创新1 1、资智股份化，二级股权下沉、资智股份化，二级股权下沉 2 2、人才第一战略、人才第一战略2 2、中高级人才引进和团队建设，实现组织裂变、中高级人才引进和团队建设，实现组织裂变 3 3、深度整

10、合战略、深度整合战略 3 3、政府、人才、资本、技术整合、政府、人才、资本、技术整合 4 4、科技领先战略、科技领先战略4 4、研发与专业服务能力的提升、研发与专业服务能力的提升 5 5、共同打造国际化标准、共同打造国际化标准5 5、价值链整合能力、价值链整合能力 6 6、建设农资、建设农资“宽带网宽带网”6 6、建设网络经营网络的能力、建设网络经营网络的能力 和美华文化经营理念与战略发展规 划 18 三个基本三个基本战略战略 人才第一战略人才第一战略 科技领先战略科技领先战略 深度整合战略深度整合战略 和美华文化经营理念与战略发展规 划 19 1. 1. 贯彻人才意识贯彻人才意识 . 2.2

11、.员工价值员工价值 承诺承诺 5.5.培养培养 人才人才 4.4.招募招募 人才人才 6.6.为人才发展为人才发展 创造空间创造空间 7.7.留住人才留住人才 3.3.文化：业绩文化：业绩 导向，尊重包容导向，尊重包容 和美华文化经营理念与战略发展规 划 20 和美华人才观：和美华人才观： 以人为本，成就每一个人的生命价值以人为本，成就每一个人的生命价值 本土化、专业化、服务化、合作化本土化、专业化、服务化、合作化 和美华文化经营理念与战略发展规 划 21 （1 1）平等、尊重、信任、宽容；）平等、尊重、信任、宽容； （2 2）开放相融，合作发展。）开放相融，合作发展。 人际关系准则：人际关系

12、准则： 和美华文化经营理念与战略发展规 划 22 三年目标三年目标 H H ; 和美华文化经营理念与战略发展规 划 28 1 1、深度整合营销模式、深度整合营销模式 2 2、数据营销模式、数据营销模式 3 3、技术营销模式、技术营销模式 营销模式：营销模式： 和美华文化经营理念与战略发展规 划 29 过去的经验 传统营销网络建设是以竞争为导向， 以强有力的营销组织和渠道营销网络推动 市场开发， 主要通过提高人员收入、职务晋升、协议 返还、促销奖励、深化客情关系为主要手 段， 通过调动营销人员和各级经销商的积极性 来推动市场的开发。 和美华文化经营理念与战略发展规 划 30 总经理 副总 经理

13、区域经理 营销代表 传统的组织架构 和美华文化经营理念与战略发展规 划 31 淄博六和 一批商 二批商 零售终端 养殖户 现款 赊销赊销赊销 现款 技术服务 销售支持 传统的渠道模式 和美华文化经营理念与战略发展规 划 32 竞争规则的变化竞争规则的变化 单纯的产品和成本优势不再构成竞争优势 简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位 综合服务的提供能力是未来核心竞争能力 优秀终端和养殖大户是核心客户资源 具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键 和美华文化经营理念与战略发展规 划 33 转型成养殖综合服务中心 提供全方位的服务 1.质优价廉的饲料 2.良种的猪和鸡苗 3.饲养管理技术 4.卫

14、生防疫和疾病防治 5.各类信息服务 6.畜禽产品销售渠道 和美华文化经营理念与战略发展规 划 34 企业存在价值的提升 只有转变转型成养殖综合服务中心，提升企业存在价值， 获得拥有对整条价值链的强大的影响力和支配力 顺应养殖业的演进，积极将农民组织起来，成立“养殖联 合体、合作社、协会”，将农业、农民形成有序化组织， 推动标准化养殖，才能实现小规模经营农户和国内国际， 获得未来的竞争优势，拉起企业成长曲线 和美华文化经营理念与战略发展规 划 35 深度整合营销战略的基本思路: 做业务做业务 简单交易关系简单交易关系 （短期行为）（短期行为） 做市场做市场 维持、深化、发展关系维持、深化、发展关

15、系 （未来的长期行为）（未来的长期行为） 粗放式扩张粗放式扩张 的市场运作的市场运作 提高提高“单产单产”为目标为目标 精心培育与发展市场精心培育与发展市场 的精耕细作的精耕细作 单枪匹马的猎手单枪匹马的猎手 业余选手业余选手 种田的行家里手种田的行家里手 职业化团队职业化团队 深化关系深化关系 做市场做市场 职业化职业化 和美华文化经营理念与战略发展规 划 36 整合优秀的市场资源 和美华预混料 政府官 员/专家 经销/服 务商 同业精 英人才 转 变 养殖户 业务代表 养殖户 建设农资宽带网建设农资宽带网 打造养殖标准化打造养殖标准化 联合体联合体/合作社合作社/协会协会 养殖带 头人 和

16、美华文化经营理念与战略发展规 划 37 综合服务能力关系模型 用户分析： 找出关键要 素 锁定关键 资源：基 础在于资 源的掌控 整合：关 键是占有 最好资源、 机会 同用户 对接： 关键在 于操作 的质量 综合服务能力是站在用户的立场上思考用 户的问题和为用户解决问题； 和美华文化经营理念与战略发展规 划 38 以为有价值的用户创造价值为导向 1、企业生存的根基是用户，企业是依赖于为用户 创造价值而生存发展。 2、和美华企业的使命就是创造价值最大化，就是 用户价值最大化和员工价值最大化。 3、以解决用户问题，创造价值定义自己的活动， 必须不断培养解决用户问题的专业服务能力：产 品知识、畜牧、

17、兽医能力、数据能力、行动能力、 数据营销能力、综合服务能力 4、筛选、培养、扩大有价值的用户资源 5、以猪场和大中型蛋鸡场为开发重点。 6. .策略联盟，同大型养殖场饲料厂合作发展；策略联盟，同大型养殖场饲料厂合作发展； 和美华文化经营理念与战略发展规 划 39 2 2、数据营销模式、数据营销模式 营销模式：营销模式： 和美华文化经营理念与战略发展规 划 40 数据营销能力 关注重点的转型关注重点的转型（由单纯的关注结果转向关注由单纯的关注结果转向关注 过程，数据化的说明是主要营销语言，由技巧过程，数据化的说明是主要营销语言，由技巧 型、情感型转向扎扎实实的数据型型、情感型转向扎扎实实的数据型

18、） 通过数据分析找出问题通过数据分析找出问题 （营养分析、养殖数据分析）营养分析、养殖数据分析） 资源掌控资源掌控（用户资源的全了解，用户资源通过用户资源的全了解，用户资源通过 数据描述出来，数据系统化，使营销活动更具数据描述出来，数据系统化，使营销活动更具 策略性、指向性、竞争性）策略性、指向性、竞争性） 数据化营销数据化营销（通过数据说明问题，通过数据的通过数据说明问题，通过数据的 对比使用，使用户得到教育和提高，通过数据对比使用，使用户得到教育和提高，通过数据 对比提高竞争门坎）对比提高竞争门坎） 和美华文化经营理念与战略发展规 划 41 数据营销的关键是数据营销的关键是 把用户问题数据

19、化，竞争优势数据化把用户问题数据化，竞争优势数据化; 市场调查市场调查 资源掌控资源掌控 用户分类用户分类 用户选择用户选择 数据数据分析分析: 营养营养数据数据 管理数管理数 据据 找出问找出问 题题 提 出 解 决提 出 解 决 方案方案 营养方面营养方面 管理方面管理方面 服务方面服务方面 对比差距对比差距 归纳数据归纳数据 说明问题说明问题 教育用户教育用户 帮住选择好帮住选择好 产品，提供产品，提供 更好的营养。更好的营养。 饲养管理饲养管理 指导使产指导使产 品功效得品功效得 到更大发到更大发 挥。挥。 系 统 的 分系 统 的 分 析 要 点 ，析 要 点 ， 归 纳 主 要归

20、纳 主 要 问 题 。 使问 题 。 使 前 两 者 有前 两 者 有 效结合。效结合。 共同参与：共同参与： 解 决 用 户解 决 用 户 问 题 。 帮问 题 。 帮 助 做 出 结助 做 出 结 果果,逐步完逐步完 善善 示范户示范户 一 点 带一 点 带 面面 连 片 开连 片 开 发发 和美华文化经营理念与战略发展规 划 42 数据营销模式 数据营销的关键是对比，对数据的竞争数据营销的关键是对比，对数据的竞争 性的反应性的反应 分析：分析： 营养营养 养殖数据养殖数据 对比： 说明问题 教育用户 提高门坎 资源掌控: 全面化 系统化 和美华文化经营理念与战略发展规 划 43 3、技术

21、营销模式、技术营销模式 和美华文化经营理念与战略发展规 划 44 服务能力的建立 1. 自身的专家、教授 2. 聘请大学、科研单位的养猪、猪病专 家服务 3. 与产业链中的伙伴如动保公司联合举 办研讨会 4. 建立专业的服务队伍 5. 建立兽医实验室、血清检测、病理切 片等 和美华文化经营理念与战略发展规 划 45 打造专业营销团队 1.招聘有猪场管理经验的队伍 2.不断培训营销团队，提高服务能力 3.倡导团队合作，大客户和大经销商 4.全员营销导向 和美华文化经营理念与战略发展规 划 46 总的市场发展战略 滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一 现有的资源 目标市场 局部局部NO.1 集中

22、力量 NO.1 地域市场 局部局部NO.1 集中力量 扩大战果 局部局部NO.1 地域细分、重点进攻 和美华文化经营理念与战略发展规 划 47 方案制定流程 制定进 入战略 编制营 销计划 制定市 场策略 确定定 价方案 确定投 入产品 经销商 方案 确定促 销方案 确定成本 费用 主要竟品 价格 行业加价 规律 经销商报 酬 消费者价 格敏感性 选择细 分市场 分析竟 品状况 评 估 定 价 方 法 选择经 销商 拟订经销 商协议 渠道合作方案 竞品促 销手段 本品促 销方式 预算及实施计划 确定 定价 方案 确定产品组合 价格调整 影响 财务核 算分析 和美华文化经营理念与战略发展规 划

23、48 市场/客户/竞争信息反馈信息共享，形成内部协同 有组织的努力 为顾客创造价值 为员工创造价 值 目标/任务 支持/服务 成本/费用 目标/任务/费用过程控制能力提高，抵御外部变化 局部 市场 第一 争夺市 场的要 求 客户 满意 超越 对手 客户数、 质量的 提高 客户 关系 深化 提高销 售收入 企业 成功 控制销 售费用 有组织的努力，协同于竞争 和美华文化经营理念与战略发展规 划 49 三个阶段五个步骤： 第一阶段：初级阶段第一阶段：初级阶段5年内年内 1 1、共同打造国际化标准；、共同打造国际化标准； 2 2、建设农资、建设农资“宽带网宽带网”； 第二阶段：中级阶段第二阶段：中级

24、阶段5-10年内年内 3 3、成立农业基金会、成立农业基金会 4 4、运做农业保险公司、运做农业保险公司 第三阶段：高级阶段第三阶段：高级阶段10年年 5 5、投资发展银行、投资发展银行 和美华文化经营理念与战略发展规 划 50 五年发展目标五年发展目标 争取用五年的时间，跨入世界一流农牧企业行列，争取用五年的时间，跨入世界一流农牧企业行列， 年销售收入突破年销售收入突破200200亿元；并大力推进养殖、种植亿元；并大力推进养殖、种植 业向产业化方向发展，为我国农牧业经济发展水平业向产业化方向发展，为我国农牧业经济发展水平 初步与国际接轨做出贡献。初步与国际接轨做出贡献。 经营指标：经营指标：

25、 （1 1）包括）包括1010个事业部，每个事业部平均达到个事业部，每个事业部平均达到 （销售收入（销售收入2020亿、利润亿、利润50005000万元、员工万元、员工20002000人）；人）； （2 2）年产值超过）年产值超过200200亿人民币；亿人民币； （3 3）造就）造就1010个企业家、个企业家、200200个总经理、个总经理、20002000名骨名骨 干经理、干经理、2000020000名员工。名员工。 和美华文化经营理念与战略发展规 划 51 和和 ： 和，和，是为优秀人才提供舞台，为上下游客户创造价 值，实现共同发展，是企业为社会创造价值，为他人 带来利益的必然结果； 和，是在企业内、外部形成真诚合作与相互支持的 关系 状态； 和，是团结、协作与共创、共赢的企业精神； 和，是平等、尊重、信任、宽容，是长处发挥，团