维也纳花园小高层推广思路..教案资料

1、维也纳花园/高层推广思路推广注意事项1小高层产品位于别墅区边缘,紧邻中华大街主干道。2共享维也纳花园整个园区大环境,三大主题音乐园林。3共享园区欧式文化”音乐人文。4共享园区配套,物业服务。5碉边同质产品竞争激烈,宣传内容同质化。推广障碍点1本期所推产品为9层电梯小高层住宅，与整个社区规划的 别墅产品具有一个质的区别，属于两个截然不同的产品层 面，故需分期分阶段进行推广。2般客户的印象中,小高层产品与多层产品属于同一个档 次,而与别墅具有很大的区别,如何消除人们认识的偏差, 不至于影响整个项目别墅的形象和销售是我们推广中需要 考虑的重点。3同期销售前矗目（包含小高层产品）有：阳光国际、凯旋 城

2、、永辉巴黎，这几个项目的推广力度都不弱，单针对小 高层产品的特质却没有一个独特的鲜明的产品阐释，所以 我们如何紧抓项目卖点,树立我们小高层产品的形象是本 期工作的重中之重。本期推广目的能否把小高层这种骨礎,拉升到别墅的档次.使 小高层在形象及售价上有一个质的飞跃。操作可行性分析叭本产品属于低层（9层）小高层产品,与一般意义上的小 高层（12层）还有一定的区别。2利用整个别墅区的环境，营造:别墅的环境，小高层的产 品。3利用整个别墅区的欧洲文化,营造:欧式风韵小高层的产 品E卩象。4利用小高层产品的居住舒适度来营造:多层产品无可比拟 的居住品质。5享受别墅的配套,别墅的服务,营造:别墅级的尊崇。

3、推广定位之USP高档别墅区里的电梯公馆。定位依据Is从受众人琏出发，他们选择这个楼盘不仅仅是为了居 虹更星二神植神靈的享裳,好瞬曹侈匱追逐者、 古董咚藏家S购买本产品已建不从其功罷出幾,而是 注重它的精神面与价值面o2、我们不仅是在造一所房子,而是在造一个生活,制 造一个话题,个可资谈论的高端生活代名词。3、睥视市场:告诉竞争者,我就是高端小高层产品的 参考釋本,是领导市场,而不是被市场所领导的。4、珈的产品具轅他亡品所具有的oni，如配套、 月瞬、景观、人龙无疑不是居者所16端勺居住理想 目标。公馆一称起源于十九世纪的80年代,兴起于上海,繁荣 于南京和重庆,最著名的有白公馆、杜公馆等，是极

4、品人 物在最繁华的区域为自己打造的别墅级寓所。本期小高层产品引入”公馆”概念，旨在于市场中同类 产品相区隔，将电梯洋房电梯高层等产品概念抛 到我们后面，步步引领市场。那么我们卖的是:3中丄而不仅仅是推广基础:1.音乐之都2城市中心3. 欧洲人文4. 完善配套5. 良好教育6. 别墅环境7. 别墅服务案名建议华尔兹维也纳花园别墅级公馆宅邸1华尔兹也叫圆舞曲，是起源于维也纳最知名的一种舞曲。2华尔兹给人非常外国、非常奢侈和优美的印象。3小高层是别墅区的一部分，而华尔兹是维也纳音乐文化的一部分, 切合两者之间的关系。案名建议2维也纳花园别墅级高层住宅1维也纳最初是罗马帝国版图中的一部分。2罗马是欧洲

5、文化的发源地，切合项目欧洲人文社区的大主题。3从维也纳到罗马，也是生活品质的一个暗含的飞跃。4罗马的知名度非常高，即使是较低层次的消费群也知道罗马代 表的荣耀和品质，易于项目进行品牌传播。备选案名左岸公馆 蓝山公馆 假日公馆 观墅 布拉格公馆 贝多芬寓所 巴厘公馆推广主题别墅品质公馆生活“广告语城市中心别墅级欧洲公馆C辅助SOLOGN （户外.墙体）卖点推广个社区 种疆土 种空间种态度座建筑别墅的优雅,欧洲的文化。城市中心，优雅公馆寓所。高度与视野的绝对融合。 繁华与宁静间的自由切换。落地玻璃窗与欧式雕花阳台勾勒面孔。梯两户电梯公馆:空间对人的膜拜。种风华：别墅级服务带来的尊崇。 三座花园：站

6、在整个欧洲之上的园林。 一种文化：由市一中和金华中学熏养。推广文字（示例）所谓高贵：是和维也纳别墅有关的。 所谓身份：是与名门望族为邻有关的。所谓优雅：是和上下之间的雍容有关的。 所谓贵族：是和华尔兹紧邻的一中有关的。推广分期分期原则1.誣蕊程进屢、销鶴鯉相结合,根塀推广盥效果, 在不改变整体確广调性的箭提下,阶段性调整推广思 路。2昨ItK譜中鶴翩齬 文化。3.充分挖握实效媒体,以较少的广告投入,进行有效的 广告传攜,刺激目标客户的购买欲。1项目认购期：预计时间：2 0 0 6年2月2 0 0 6年4月上旬隐性主题形象推广:配合3月份、4月份维也纳别墅的推广,针对到访客户在销售中心向 有意向

7、购买小高层的客户发放户型单页，进行前期客户登记,为小 高层的公开发售做好充分准备。推广手段：户型单页、折页等。2项目入市期：预计时间：2 0 06年4月下旬一一5月初 显性主题形象推广:工地围挡、销售中心围挡逐步更换。销售中心内沙盘增加小高层的沙盘，可制作单体沙盘。别墅的推广渐趋于无z销售中心内逐步增加小高层的宣传道具。推广手段：工地现场、售楼现场的形象及卖点宣传。3项目公开推广期：预计时间：2 0 06年5月份 全面推广:户外、道桥更换画面内容。发布报纸广告内容。发布杂志广告内容。工地围挡、销售中心围挡全部更换。 参加房展会,展板展示及销售道具展示。 销售中心展板展示、销售道具展示。推广手段

8、：户外、道桥、报纸、电视、杂志、插页、销售道具、房展会、 工地展示等。4项目强销期：预计时间：2 0 06年6月份 渐进式推广:经过一段时间的推广，人们对维也纳别墅区内的小高层住宅有 定认知,并逐渐认可这种产品，从而使小高层顺利过渡到一 个强销期。推广手段：报纸广告的间歇性发布。户外及道桥定期更换产品内容。电视广告发布。（配合锦绣中华园的广告发布）。5项目温和销售期：预计时间：2 006年79月份 渐进式推广:经过一段时间的销售,小高层产品销售达50%以上z热销户 型销售完成，大套型户型的销售则需一段时间的消化。此阶段应针对不同的产品制定不同的销售策略和促销方案, 有目的性的发布广告推广手段：促销性报纸广告。5收尾期：预计时间：2 0 0 6年