文案4大速成法则：借来的创意与重复的技巧

1、劇小导a人匸伫y www.xiftozhu. hl;OOO文案写作的过程很像拉便便，通畅的时候一泻千里，便秘时憋半天也憋不出个 屁来。然而，没有那么多的灵光一闪，也难有文思如潮涌，写文案是一件费时间的脑 力活：找思路、找创意、找角度、找资料，为了在期限内撰写出满意的文案，甚 至各种的加班加点，实属不易。有没有一些方法，可以让文案创作变得更加高效和顺畅呢？答案是肯定的。我总结了几个有利于快速创作的文案小技巧，希望能给大家带来一点启发。1. 借用诗词、歌曲、语录的创意与技巧诗词歌赋、流行歌曲、名人语录本身就有着一定的流传与知名度，它们在用词、 表达、意境、韵律等方面也十分突出，大多读起来朗朗上口，

2、是文案创作极佳的 灵感来源。当我们需要借用诗、歌、名言来作文案时，可以直接引用，可以稍作修改，也 可以进行句式模仿:（1 ）不作修改，直接引用顾名思义，就是整句整段或整篇借用，不作任何的变动；也意味着，诗词、歌 词或语录的原意会被完完全全保留下来。因此，完全借用时，必须要保证文案主体，即产品或品牌与诗、歌之间有共通 之处，可以建立某种联想。什么情况下最合适直接引用呢?当诗、歌、名言中出现品牌或产品名称时，用作品牌文案。例1 ：何以解忧，唯有杜康。（杜康酒的品牌文案，出自曹操的短歌行，“杜康”具有双重含义，既代 表了酒又暗指杜康酒这一品牌）例2 :借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。（杏花村酒的品牌

3、文案，直接借用了杜牧清明一诗中的最后两句话，其中“杏花村”代表了它的品牌符号）当诗、歌、名言中，有与品牌/产品的形象、功能、场景等相一致的契合点时。例1 :灵魂是用来歌唱的，精神是用来流浪的，肉体是用来上床的。（在杜蕾斯的文案中出现过，引用自冯唐的冯唐诗百首，作为避孕套产品, 诗句中的“肉体”、“上床”可谓与之遥相呼应 ）例2: 一个有雨有肉的夜晚，和你没头没尾分一瓶酒。ftozhu. hl;(在江小白的文案中出现过，引用自冯唐的最喜，诗句中描述的是一个非常有情调的雨夜酒情，非常符合江小白文艺清新的文案风格)(2)进行词、句替换即对原诗、歌、语录稍作修改后使用，即提炼出某些字、词或句，把品牌、

4、产 品、广告等信息巧妙的插入其中，突破了古诗原文的局限，在借用原句的基础上, 突出了商品的名称和性能。替换某些字、词:例1 ：恨不相逢未“驾”时。(台湾自动变速车广告文案，取用了张籍节妇 吟中的“还君明珠双泪垂 恨不相逢未嫁时”的后一句，原诗句中的”嫁“字被替换为同音的“驾”，以传达消费者对变速车的喜爱之情)例2 :海上生明月，天涯“度”此时。(百度外卖中秋节借势文案，来自张九龄望月怀远中的“海上生明月天涯 共此时”，把后半句中的“共”换为“度”，既没有改变原意，又凸显了品牌信 息。古诗词在节假日借势中常常被借用)替换整个句子:例1:往事越千年，陈酿白云边。丫+ wtfw . X 1 ftoz

5、hu. hl;(白云边酒的品牌文案，借用了毛泽东浪淘沙 北戴河中的诗句“往事越千 年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇”，保留了前半句，后半句被替换成了带有品牌 信息的“陈酿白云边”)例2 :车到山前必有路，有路就有丰田车。(丰田汽车的广告文案，出自流传已久的俗语“车到山前必有路，船到桥头自 然直”，同样是保留了前半句，后半句被替换为“有路就有丰田车”，暗示了丰 田产品广受消费者欢迎，遍布世界)2. 借客户评论创作文案的技巧文案是写给客户看的，文案能否达到预期的效果，取决于客户的最终解读和行 动。因此，文案不仅要从企业/品牌/产品出发，还应该从客户出发，想客户所想, 知客户所需，换句话来说，就是要懂客

6、户。而最懂客户的，莫过于客户自己：喜欢什么，讨厌什么；接受什么，不接受什 么；需要什么，不需要什么 。发自客户内心的声音尤为真实，也极其容易在整个目标客户群中引发共鸣， 获 得众人的认可。因此，很多走心的文案就藏在客户的评论、留言与回复里面，文 案人只需对评论进行精心的筛选与整理，便能得到一些个性十足、传播性极强的 好文案。(1)筛选已有的、客户自发的评论做文案碗小导ffl冬wftv. X1 ftozhu. hl;如今，几乎每个网站、平台、APP都设有一个专门的评论区，供客户发表自 己的意见、建议和想法，相互间进行互动交流。我们经常说到的影评、剧评、乐评、书评等等，就是客户对电影、电视剧、音

7、乐、书籍作出的点评，与此相关的产品或者品牌如音乐播放器、视频播放器、图 书出版社、影院等，都可以用这些评论作为宣传、活动、品牌文案。今年三月份，网易云音乐把经过层层筛选的85条客户乐评，印满了杭州市地 铁1号线，和整个江陵路地铁站，把 UGC评论金句变成戳泪文案，同时也刷爆 了整个朋友圈，让人再一次感受到了“音乐的力量”。遞圃易天音乐I育少人耳挤斷己 悄帯輯的陥am翊 ts侑的牴交车上日&5板 在不自吕的第市的雙這*_ . L . i 网易云这次的乐评文案是采用“机器 人工”的方式，从4亿条评论中选出点 赞最高的5000条优质评论，最后筛选出85条。T vtiv. X1 ftozhu. hl;

8、因此，我们在选择评论文案时，必须要根据文案创作的目的确定标准： 是按照“最高点赞数”筛选，还是按照“最多回复数”，亦或者有明确的主题如“关于除了上面提到的可归纳为娱乐方面的产品适用评论式文案外，情感类、社交类 产品也同样适用。理由是:这些产品中，客户评论数量较大、评论的内容丰富且较为优质、 要故事有故事 要情感有情感要鸡汤有鸡汤，甚至还有不少金句出现。这正是文案所需要的元素。(2 )有主题地征集客户评论，做成文案与自发的、随性的客户评论不同，它是有目的地引导客户进行回复或者评论, 多以活动的形式进行，附带奖励性质。可以由征集方把握节奏，因此能更好地得到符合需求的实时评论。而征集来并经过筛选的评

9、论，除了像网易云音乐那样，集中在地铁等人流量大 的公众场所进行传播外，最适合被印在产品包装上面，形成独特的“瓶身文化”。比如，白酒界的文案小清新江小白，就曾推出过主题为“表达瓶”的话题征集 活动，把客户的心声化作文案刻印在产品身上。结果获得了良好的效果。5 + 1 _江Lil白表达瓶0江111白曹句蔗你嗣说的送总之，不管是自发的还是征集的，善于借助客户评论，既方便了我们写文案, 也让客户有了被重视的感觉，更让文案变得人性化、平易近人。可谓一举三得, 不失为文案创意的捷径。3. “数字对比”式创作技巧数字，除了我们最常用到的阿拉伯数字（1、2、3）之外，还有汉语中的大小写数字（壹贰叁二三.）。当

10、一个文案中既有数字又有文字，人们的目光往往会先被里面的数字所吸引, 因为它们足够突出。另外，在文案中，使用数字能够与文字区隔开，形成一种视 觉上的美感，更加有利于客户去阅读整个文案。当然，数字除了这种表面的装点作用外，还有更深层次的内涵。运用数字可以 使文案更加具有说服力，让某些特性更加具体可观，更加真实。比如两种表达:这个女生长得又高又瘦。这个女生身高170CM，体重45KG。明显下面带有数字的更加具有说服力，更具体真实。可以说，数字在文案中的魅力是不可忽略的， 起到了锦上添花的作用。而当运 用数字的同时，进行了前后的对比，正所谓强强联合，文案将会产生强烈的反差, 使核心诉求得到最有效的凸显

11、。“数字 对比”式创作要点：至少有2个数字，一前一后置于不同的句中；使用 统一样式，如全部是阿拉伯数字，或全部是汉语小写数字。可以侧重大小数字间的对比，也可以侧重整个前后句之间的内容对比， 一般后 半段就是诉求的重点。举几个例子:例1 :杜蕾斯的文案“养活一个孩子需要 XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅 仅只要2.5美元”，以大数字（217）对比小数字（2.5），突出杜蕾斯产品价格实惠、 划算，而更深层的内涵则在暗示:如果你现在因为节省买杜蕾斯的这点钱，不久你将要付出更大的一笔钱去养你 意外的孩子。ffw.t ftozhu. hl;例2: OPPO手机的广告文案“充电5分钟，通话2小时”，真的是

12、相当熟 悉了。5分钟与2个小时形成强烈的时间对比，凸显了手机与充电技术方面的优 势。例3 :长城葡萄酒的经典文案“三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年”，统一 使用了汉语小写数字，同样形成路程与时间长短的对比，显示了酿酒用料的讲究 与珍贵，暗示了葡萄酒质量之上乘。4. 重复式文案创作技巧2次或以上，即是相同或者相似的词，在同一句话或者前后两句话中出现了 重复式文案。它是为了强调并突出某种意思或情感，能够让客户在阅读文案的过程中强化记 忆，加深对内容的理解。重复式的创作技巧在文案中比较常见， 通常会搭配双关的修辞方法使用，因为 汉字在不同的语境下有不同的解读。 根据文案中有意重复的词语类型，有3种主

13、 要的创作形式。创作要点：重复的词语可以放在同一个句子里，也可分别放在前后两句话里;重复的词语可以是完全相同，也可以是部分相同或相似；不要求限制上下句的字 数或平仄。(1 )名词重复ftozhu. hl;重复使用的词语具有名词性质，可以是专有名词也可以是普通名词， 该词语在 文案中应是关键字的存在。例1:老板电器的文案“老板当然买老板了”，重复使用了人物专有名词“老 板”同时运用了双关的修辞，后一老板特指品牌，暗指成功人士都选择老板电器。例2 :苹果6S的文案“唯一的不同，就是处处都不同”，重复使用了抽象名 词”不同“，以表达苹果与众不同的产品理念。(2)形容词重复状态、特征或即起到描写或修饰作用的词语被重复使用，以强调某种性质、属性。例1 :蚂蚁金服的平面广告文案“每个认真生活的人都值得被认真对待”，认真是一种态度，应该尊重每一个认真生活的普通人,蚂蚁金服也是一个认真为客户服务的品牌。例2 :朝日啤酒的文案“一对好朋友，两杯好啤酒”，两个“好”字，强化了“美好”的性质，不仅是人，产品也是好产品。(3 )动词重复一用来表示动作或状态的词汇被重复使用，往往带有极强的画面感。二wftv. X1 ftozhu. hl;例1:红星二锅头酒的文案“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，两个重 复出现的动词“放倒”，非常的豪迈潇洒，硬汉的形象跃然纸上，尽显其产品甘 烈醇厚的特性