综合实践活动总结范文6篇

1、综合实践活动总结范文 6篇综合实践活动总结范文6篇综合实践活动总结范文一：综合实践活动课程作为一种新的课程形态，以活动为主要形式， 强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在做、考察、实验、探究、体验 等一系列活动中发现和解决问题，体 验和感受生活，培养创新精神和实践能力。这学期，我校认真贯彻教 研室以及学校综合实践课程计划的有关精神，坚定不移地依照新课程 理念，开展综合实践活动，将综合实践活动课程推向深入，努力提高 教师的课程实施能力，着重培养既有底气又有灵气且具有创新精神、 实践能力的现代小学生，全面实施素质教育。教师从意识上重视起了 这门课程，实施课程的能力从无到有，从初步体

2、验到有所感悟。学生 在一次次活动中得到了锻炼，并培养了兴趣。在新学期中我校着重从 以下几个方面入手，做好工作：1转变观念，让教师和学生一起成长。开展综合实践活动，必须 让教师的教育思想进行一次深刻的革命，要让教师站在未来人才的需 要和学生可持续发展的高度上来认识。在综合实践活动中，学生的自 主选择和主动实践是关键，教师的作用是有效的指导，要大胆地让学 生去闯，失败了也是一种体验、一种收获，要让学生在实践活动中， 体验科学态度和科学规范，体现与人合作和分享成果的乐趣。通过设 立新课程论坛，举办学习沙龙，开展与新课程一起成长的研讨活动， 让教师深入新课程。在综合实践活动中，注重发挥教师群体力量，倡

3、 导教师之间的合作，成立综第1页共26页合实践活动 智囊团 。根据农村小学学生的实际情况，在充分尊 重学生意愿的基础上，把学生分成若干小组，由 2-3 位教师分别指 导，让教师和学生在活动中一起成长。2、拓展外部环境，营造有利于教学的氛围。学校积极主动与周边 单位及相关行业进行联系，探求综合实践活动开展的有利氛围。同 时，加大宣传力度，综合实践活动不仅仅是学校、教育部门的事，而 应当是学校、家庭、社会共同的责任。开展综合实践活动，全社会人 人有责，为孩子们提供必要的学习环境。另外，学校把综合实践活动 作为教学工作检查的重点，以此推动综合实践的改革的不断深入。3、建立切实可行的评价办法。综合实践

4、活动不像其他学科一样可 以用考试来测定，它强调多元价值取向和多元标准，不仅允许学生对 问题的解决可以有不同的方案，而且表现的形式也可以丰富多样 ; 而且 综合实践活动的评价重视学生的过程而不在于结论。它是以形成性、 发展性的评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所 表现出来的积极性、合作性，操作能力和创新意识。在具体评价的操 作中，我校采用以下方法：1) 、 档案袋评定 ： 将学生在实践过程中设计的方案、提出的问题、搜集到的资料、 取得阶段性的成果以资料卡的形式存入档案袋。2) 、 多元化评定 ： 在综合实践活动过程中，教师要善于了解学生，了解他们的个性 差异，从学生发展的角度，及

5、时给予他们鼓励，促使他们更积极、更主动的实践。此外，积极鼓励学生 进行自我评价、他人评价、小组互评甚至邀请家长一同参与评价，建 立这种开放式的多元评价体系，将使评价更加科学，更加全面，更加 真实。随着课程的进一步实施，存在的问题也渐渐凸现： 教师怕上综合实践课，甚至干脆占用，上其他课。原因主要有 档案袋评定 ： 将学生在实践过程中设计的方案、提出的问题、搜集到的资料、 取得阶段性的成果以资料卡的形式存入档案袋。多元化评定 ： 在综合实践活动过程中，教师要善于了解学生，了解他们的个性 差异，从学生发展的角度，及时给予他们鼓励，促使他们更积极、更 主动的实践。此外，积极鼓励学生进行自我评价、他人评

6、价、小组互 评甚至邀请家长一同参与评价，建立这种开放式的多元评价体系，将 使评价更加科学，更加全面，更加真实。综合实践课程的实施之路任重道远，但是我们有信心，有能力把 这门课程上好。我们将从认真落实国家课程规划，真正使这一课程成 为激励学生上进，拓宽学生思路，开拓学生视野，形成学生能力与技 巧的一门课程。综合实践活动总结范文篇四：综合实践活动的实施，是面向学生完整的生活领域，既关注学生 现实需要，尊重学生的兴趣和爱好，又兼顾学生长远发展。它给了学 生一个广阔的天地，让学生有机会走出课堂，到大自然、到社会中去 学习科学知识，为学生的发展提供了开放的空间，并在活动不断深化 的过程中实现学生个性的张

7、扬和健康发展。综合实践活动的产生既适 应了学生个性发展的需要，又适应了社会发展的需求。每一个学生的 个性发展都具有独特性、具体性，每一个学生都有自己的需要、兴趣 和特长，都有自己的认知方式和学习方式，综合实践活动为每一个学 生个性的充分发展创造了空间。当今社会变迁日速，产生了一系列新 的问题，如环境问题、道德问题、国际理解问题、信息科技问题等 等，这些问题都具有跨学科的性质，综合实践活动为学生参与、探 究、理解这些新的社会问题提供了机会。为了促进学生树立探究和创 新意识，学会科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，形成初步 的生活和生产技能及利用信息技术的意识，培养学生的责任感，实现 由活动课

8、、劳技课向综合实践活动的拓展。本学期，我校按照综合实 践活动课程实施方案，全面开设综合实践活动课程并收到良好的效 果。为了为以后的工作提供借鉴，特对本学期工作做简单回顾与总 结。一、加强学习，提高认识 作为初次接触综合实践活动的三年级老师，我们认真学习新课程 标准，明确了综合实践活动课程的实施目标，引导本年级学生走进综 合实践活动这一门新课程。为了更好地引导学生走近 综合实践活 动 ，平时我们认真学习了综合实践活动的有关理论丛书，坚持讨论活 动中出现的问题。综合实践活动课程的开设达到了预想目标，且趋于 完善，我们全体师生会让这学科逐步向形成比较完整规范的校本课程 努力。二、综合实践活动课程是师

9、生共同成长的摇篮 综合实践活动课程是综合了一系列相关学科的基础知识、研究方 法以及当前社会的综合性问题。当我们在活动中，面对学生那一双双 渴求知识的双眼时，深深明白了 一杯水、一桶水 都早已不能满足他 们的需求，教师只有不断的学习、反思，不断地充实知识、研究方法 才能适应新的课程。在活动中，学生是最大的受益者，在好奇心和求知欲的吸引下， 他们会主动的去获取知识，去查询信息，长期这样可培养良好的学习 习惯。学生不仅可以在活动中获取知识，培养能力，而且在思想上能 够得到纯化，心灵得到升华。同时他们的实践操作能力、分析问题的 能力、综合表达的能力、与人交往的能力等等方面都得到了提高。综 合实践活动为

10、他们打开了想象的翅膀，也为他们搭建了展示自我的平 台。比如在让我们的教室更美丽这个主题活动中，达到以下几个 目标：在老师的帮助下，学习制定研究方案，参与简单的项目设计与实 践; 了解收集信息的几种途径，尝试用两种方法收集与主题相关的一些 资料;培养良好的倾听习惯，在小组讨论中，学会表达自己的观点 ; 学 习项目设计与实施的一般方法和步骤。三、问题和困惑综合实践活动课对我们来说还是全新的领域，由于我们的理论水 平、实践能力不足，在实施过程中存在一些问题。宣传舆论工作未做好，社会氛围未能形成。社会、家长不清楚、 不理解、不支持，活动初期，觉得这学科不重要，有这些观念的家长 人数不少。但相信，通过我

11、们的努力，会得到更多家长的支持，我们 也会在舆论宣传方面做得更细致，更彻底。综合实践活动课这门课程是由数学老师兼任的，说实话，我们没 有更多的精力放在这门学科上，只能尽力而为。此外，综合实践活动 课是一门综合课程，一个课题可能要涉及到各个学科各个门类的知 识，有许多问题教师根本无法解决，众人拾柴火焰高，我们需一起努 力，一起进步 !虽然在活动实施过程中，遇到了这样那样诸多问题，但我们毕竟 迈出了坚实的一步，相信在上级主管部门的领导下，随着活动的不断 深入，综合实践活动课必将驶入我校高速运行的快车道。一个学期是有些长的，可以有那么多个星期给我们开展活动 ; 一个 学期又是短的，每到总结时，总发觉

12、开展过的每一个活动还近在眼 前。不论学期长短，扎扎实实地开展好每一次活动才是最重要的。相 信只要有捧着一颗心来，不带半根草去的思想，我们的教育才会越来 越尽人意，综合实践活动也会越来越精彩 !教坛枝繁叶茂，风景这边独好。我们深信，在未来的日子里，我 们的综合实践活动一定会绿荫满地，前程似锦 !综合实践活动总结范文篇五： 在学校领导的亲切关怀和大力支持下，我作为今年参加教育工作 的新手，有幸参加了这次省里组织的综合实践活动的观摩在此，我代 表新到岗的教师对学校表示深深的感谢。快乐的时光总是弥足珍贵的，而短暂的经历总是耐人寻味的。通 过这几天的学习，我懂得了很多，对综合实践课也有了新的认识和理 解

13、。综合实践课是一门基于学生的直接经验，紧密贴近学生自身生活 与社会生活，理论上由学生自主实践和探索，体现对知识综合运用的 全新课程，它超越课本，超越封闭的课堂，走向自然，面向社会的一 门科学。它培养学生适应社会的能力，让我们在实践中了解社会，在 实践中学到很多书本以外的知识。这对我们老师来讲也是一种全新的 体会，也是一种全新的考验和挑战。各个参赛的学校在综合实践课程上选材设计领域宽广，有与生活 密切相关的食品包装表示调查、我们身边的垃圾食品 - 开题 课、舌尖上的浪费等，有推广家乡特产的走进家乡特产 罗田甜柿、吴山石材开发的利与弊、荆城风采，楚地流 芳，有与课本知识完美融合的纸柱称重我与廉洁同

14、行等， 还有陶冶学生情操的发现身边的美、献给母亲的歌等。在内 容上也是丰富多彩，形式上各式各样，学生在课堂上学的轻松，玩的 愉快，而我们听课的老师也陶醉其中，受益匪浅。我最深的体会主要 有以下几点：首先，选择一个合适的话题是一节课取得成功的首要条件。在这 么多课程中，我个人最喜欢的就是黄冈浠水县洗马初中毛晶晶老师讲 的献给母亲的歌。从她站上讲台，用深情的话语讲述她所在的学 校，学校里的留守儿童，他们一年只能见爸爸妈妈两次 我就已经热泪 盈眶了，因为我想到我的学生们，他们又何尝不是呢 ?而通过学校组织 的 访万家 活动让我对我的学生们，有了更加深刻的认识。他们中间 有的人或许在学校差生，但是在家

15、却懂事的让你心疼。尽管这样，他 们有的父母却因为各种原因抛弃或离开了他们。当看到台上的老师不 顾身怀六甲的身体，在台上翩翩起舞的时候，眼泪再也忍不住了，像 断了线的珠子浸湿了本子。在音乐停止的时候，全场响起了热烈的掌 声，那是送给作为准妈妈的老师的，也是送给全天下所有母亲的。老 师对母亲的爱，对学生的殷殷希望也感染了全班的学生，之后他们也 使出浑身解数，用自己的方式传递对母亲的爱。有诗朗诵、唱歌、书 信、手工作品、舞蹈等。学生们的多才多艺也让我们所有的老师大饱 眼福。还有 2 堂关于美食的课程走进家乡的特产 - 罗田甜柿发 现身边的每的课也让我印象深刻。在家乡特产这一课上，罗田的老 师还让我们

16、现场品尝了甜柿，真是既饱了眼福有饱了口福。一个老师讲了一堂与廉洁同行从教学环节设计上，应该是一 堂很有意思的课，可是整堂课听下来，却觉得死气沉沉，学生都是照 着老师给的廉洁故事背故事，而不是生动、传神的讲故事。所以给人 的感觉很沉闷，就像在上一堂政治课一样。通过这几堂课，让我体会到兴趣是最好的老师这句话的深刻含 义。选择学生感兴趣的素材可以使学生在最短的时间里融入到学习的 氛围中，达到最佳的状态，创造最好的效果。还为学生创造自我表现 的机会，让学生在玩中学，学的轻松，玩的愉快，让他们感受到学习 原来是这么快乐的事情，享受学习带来的无穷乐趣。还发展了学生的 创新能力，实践能力以及良好的个人能力，

17、以及体会团队合作的重要 性。其次，还让我对 15+30 这个教学模式有了更深刻的理解。在综合 实践课上，教师不再是传道授业者，而是促进者 ; 学生也不再是被动的 接受者，而成为了课堂的主人。在所有的综合实践活动中，学生的主 体地位得以彰显。他们的个性、才能得到充分的发挥。同时让我再次 认清小组合作的重要性。纸柱承重这一实践活动的开展，小组的 作用更为明显。如果没有小组成员的分工协作，共同努力，怎么能做 出各种各样的纸柱，如何得出各种条件下，纸柱所能承受的重量呢 ?我 们每个人都不是独立存在的，在任何时候都需要与他人合作。任何一 项活动的展开，都不离不开团队。虽然，在我的课堂上也在推行学生 为主

18、体，小组合作探究的教育模式，但是很多时候都是停留在形式 上，觉得只要让学生凑在一起讨论了，就是合作了、探究了。通过今 天的学习，让我深刻检讨自己：要给学生足够的展示空间，做一个善挖掘学生潜能的老师，而不 是一个保姆式的老师。第三，一个活动的成功，其组织者也是功不可没的。这就凸显了教 师的重要性，虽然我们不再扮演传道授业的角色，但是从主题的确 立、方案的制定、学生的分组，查找资料以及从中的协调，到最后的 成果展示，教师的专业素质显得尤为重要。这就要求我们教师要不断 的学习各方面的知识，充实自己。让学生收获更丰富的知识，同时我 们自身也得到提高。第四，通过这几天的学习让我看到了综合实践的重要意义。

19、学生在 活动中得到了综合能力的培养，如搜集整理能力，探索求知能力，团 结互助能力，语言表达能力，与人交往交流能力，写作能力，亲近大 自然的能力。老师在此活动中，大家一致认为自己最大的收获是重新认识了学 生。除了各种能力有了提高外，还了解到了学生的许多心声，以有利 于以为的教学。更总结了许多宝贵的经验。在我们偏远的农村，教育基础薄弱，思想比较落后，教学条件 差，这样的活动少之又少。学生学习的知识仅限于课本。因此我们更 应多开展类似的活动，增长学生的见识，开阔他们的视野，提高创新 能力和实践能力。在今后的教学工作中，我也会认真的寻找适合学 生、学生感兴趣的主题，开展综合实践活动，上好综合实践活动课

20、 程，不辜负校领导的期望。综合实践活动总结范文篇六：1、综合实践活动课程的设计和实施，要符合其实践性、开放性、 生成性、自主性和综合性等基本特点。制。 T-T 制要求学校不同学科背景或课程背景的教师组建成若干 个教师指导小组，以教师指导小组面对各自班级的学生。教师的指导任务贯穿学生综合实践活动的全过程，包括对学生活 动主题、项目或课题确定的指导、活动过程中的指导、总结和交流阶 段的指导。在活动主题、项目或课题的确定阶段，教师应针对中小学生的文 化、科学知识基础及其兴趣和爱好、学生所处的特定社区背景和自然 条件，引导学生确定合理的活动主题、项目或课题。在学生初次进行综合实践活动的情况下，教师可提

21、供若干有益的 活动主题、项目或课题，供学生选择。随着学生能力的不断发展，教 师应放手让学生自主确定活动项目、活动主题或课题。在学生初步选 择或自主提出活动项目、主题或课题后，教师要引导学生对活动主 题、项目或课题进行论证，以便确定合理可行的活动项目、主题或课 题。当活动主题、项目或课题确定后，教师要指导学生制定合理可行 的活动方案，培养学生的规划能力。规划和设计活动方案，也是学生 发展的过程。在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。针对学生的 实际和相关的课程资源，在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行 一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书、使用视听媒体、做笔 记、进行访谈，对资料做整

22、理和分类等方面的技能。在具体的活动过 程中，要指导学生有目的地收集事实材料，指导学生运用调查、观 察、访问、测量等方法 ; 要指导学生写好研究日记，及时记载研究情 况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据。引导学生 形成收集和处理信息的能力。在实施过程中，教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性 地进行指导、点拨与督促 ; 要组织灵活多样的交流、研讨活动，促进学 生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性 ; 对有特殊困难的 小组要进行个别辅导，或创设必要条件，或帮助调整研究计划。教师 要在实施过程中实现从知识传授者到学生学习的组织、指导、参与者 的角色转换。在实施过程中，教师

23、要注意争取家长和社会有关方面的关心、理 解和参与，开发对实施综合实践活动有价值的校内外教育资源，为学 生开展活动提供良好的条件。还应指导学生注意活动中的安全问题， 培养学生的安全意识和自我保护能力，防止意外的安全事故发生。在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛 选、整理，形成结论，指导学生撰写活动报告，并进行不同方式的表 达和交流。在总结时，要引导学生着重对活动过程中的体验、认识和 收获进行总结和反思。路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。在综合实践活动的探索中， 我们将以此自勉。附送:综合实践活动报告范文3篇综合实践活动报告范文3篇综合实践活动报告范文一：节能减排是当前我国十分关注

24、的问题。随着社会的发展和人们生 活水平的提高，用电量逐年增加，在能源消耗和环境污染上的问题已 引起人们的重视。在保证用电质量的前提下如何节约用电、减少污 染、实现绿色用电已成为电子行业的发展主题。电子型定时器。即一 体化电子定时器，已越来越多地用于家庭、商场、宾馆等各种室内用 电场合。实践目的通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经 验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业知识，提高实 际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用 于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。实践内容和经历从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。所从 事岗位

25、是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀 和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工 作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电 子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电 子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能 力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。实践感想与体会：第12页共26页实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到 了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工 作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你 的脚步会不由自主地跟着

26、大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的 那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这 就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的 特殊文化 人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告 诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真 情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么 你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极 性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持 别人。通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个 简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心

27、的任务，它的目的和意 义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产 维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝 不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二 极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线 或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是 否正确。还要通电检测 在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里， 再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。作为一个即将毕业的 大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动 手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如 元器件的认识与焊接

28、等。在师傅对我尽心尽力地指导和帮助下，尽可 能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激 她。在想来，学期末的实习生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生 活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现 今，在人才市场上大学生已不是什么 抢手货 ，而在每个用人单位的 招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论 知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等 学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环 境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，我必须努力 改变自己，学习更多的知识。在实习中，我体会到了工作的辛苦，锻

29、炼了自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验 是一个大学生所拥有的 无形资产 ，真正到了关键时刻，它们的作用 就会显现出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。在这 次实习中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我 今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实习是一个开始， 也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向 成熟。实践总结：这次社会实践活动，我学到了：一、在社会上要善于与别人沟通，要融入社会这个团体中，只有 人与人之间合力做事才能事半功倍，别人给你的意见，你要听取、耐 心、虚心地接受。二、在工作上要有自信。社会经验的缺乏，学历不足

30、等种种原因 会使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得 容易解决了。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。三、知识的积累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液， 人的身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭。通过短短的两个月的培训 ,就像一个小小的切口。通过它 , 我不仅 证明了自己能做好这一份工作，还了解相关的理论知识，了解了实际 操作能力。虽然这次接触的是电子业，但对我来说并不是很陌生，要 想把工作做好，也只有多多了解这方面的知识，对其各方面都有深入 的了解，这样才能更好地应用于工作中。从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最 美的。在整个实习过程

31、中，我每天都有很多的新的体会，新的想法， 想说的很多，也从中学到了很多课本没有的东西。在就业心态上我也 有很大改变，找一份适合自己爱好，专业对口的工作很难，初到社会 的我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加 与社会竞争，敢于承受社会压力，这样才能使自己在社会上快速成 长。综合实践活动报告范文二：一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实 习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可 从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问 题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体

32、操 作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对 某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临 的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现 跨国经营和良好的市场运作 ; 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能 够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。二、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校 外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外 语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对

33、外 语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须 掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低， 增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践 性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强 的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关 系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才 能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外 行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象， 甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼

34、仪等。 熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸 易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。三、实习内容07年 12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生 与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦集团，在 HR的介绍下，了解到震旦集团 创立于1965年，以销售AMAN品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办 公设备、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国 及新加坡等地 ; 商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号 以及资讯软体等。 在台湾，震旦的0A事业稳健发展，年年取得60%以 上的市场占有率

35、 ; 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的 家具租赁 专案; 而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门 市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰 厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加 坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOH嗾提供事务用品、耗 材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日 本，震旦公司成立于 1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界 科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队 合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市 场标准。同时

36、通过近30年的日本市场运作经验，使 AURORA产品在日 本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展， 作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、 丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模 的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和 企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分 析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团 大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买 国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈 中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了

37、我对公司的认 知。在随后的一周里，我来到集团的 0A公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅 览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文 和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和 体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过 程中，还接触到了大型公司的 ERP系统，每位员工都能够通过 ERP系 统进行日常的作业，集团可以通过 ERP系统，对供应链实行有效的管 控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在 跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断

38、的学习和实践。经过一 阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学 到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真 让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开 发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对 内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分 公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和 联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们 在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客 户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根 本不能进行有效沟通，

39、只能通过 E-MAIL 套用教材中的例子，这样才得 到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和 我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有 效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规 格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予 准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾 的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细 的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之 后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了

40、相关的合同、发票和 其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不 同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必 要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何 填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操 作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将 活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是 锻炼和提高业务水平，分为 4 关，建立有效客户，产品展示，议价， 交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观 摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的

41、崔处 长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公 司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文 化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求 团队力量的发挥 ; 经营更是一项长期竞赛，要发挥 众人同心，其利断 金 的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动 纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核 心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与 企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明 与活力; 同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格

42、，蕴含创新突 破的经营魄力。综合实践活动报告范文三：一、调查背景 有些同学在吃午饭时抱怨饭菜不合味口，没吃几口便一倒了之， 没有珍惜粮食的意识。这一现象被同学们看到后心里很不安，同学们 亲身在农业未来馆体验种菜的辛劳，明白这些粮食来之不易，这种现 象不仅浪费粮食，而且长此下去对同学们的身体有害。如何才能使同 学们的午餐吃得健康又营养，减少不必要的浪费呢 ?联想到现在流行的 光盘行动 ，同学们决定成立大云中心学校 光盘行动 小组，展开了针 对学校午餐浪费现象的争做 光盘小达人 的活动，使同学们认识到节 约粮食的重要性。二、调查课题的目标 通过这次调查报告后，找到学生浪费现象背后所存在的问题，并

43、找到解决的办法，使学生能够珍惜粮食，争做 光盘 小达人，将中华 名族节俭的美德，深入同学心中。三、活动调查过程 调查问卷 我们向四年级同学们发放问卷，发出问卷 200 份，回收有效问卷174 份。结果统计如下： 你对 光盘行动 的了解有多少 ? 知道的 1 7.14% 听说过 2 29% 完全不知道 5 57% 可见： 学生对于当下流行的一些活动及倡议不是很了解。 您平时吃饭大概剩菜多少 ?可见： 从不剩菜的学生还是只有少数，浪费现象还是比较严重的，还有 待改善。您认为，什么因素导致您浪费食物 ? 饭菜太多 33.33% 食物不好吃 43.64% 食物不卫生10.90%其他 113%可见：随着

44、生活水平的提高，学生对食物口味的要求也越来越高，从而 导致了浪费的现象。您身边的食物浪费现象多吗 ?可见：四年级学生身边的浪费现象还是比较多见的。 倒掉的食物主要是什么 ?可见： 学生中对食物还是有偏爱性的，而且口味也有一定的要求，特别 是在某些8%不爱吃的里面，学生认为辣的是占主要的原因。 每次倒饭之后是什么心情 ?可见： 有些学生对于浪费，还是有点愧疚的，但是又很无奈，但却也有 部分同学竟然说 倒了就倒了呗 根本没有一点节约粮食的意识。64%对问卷的分析学生对现在流行的 光盘行动 这一流行词不是很了解，对身边的 一些浪费现象没有很关注。学生对学校提供的午餐偶尔剩一些，但也有不少同学剩一半左 右，而能每次吃完的几乎没有学生能做到没有实际改变的行为。在学生心目中食物不好吃、饭菜太多是学生浪费粮食的主要原 因。在浪费的粮食中，其中占的比例最大的是肉。部分学生对辣的也 很难接受。大多数学生在浪费粮食后，心里有点愧疚，但是真的吃不完。， 却还有一小部分，没有一点节约意识，认为倒了就倒了，是理所当 然。采访研究 采访学校食堂负责人李老师 9月28日 地点： 李老师办公室 对象：学校食堂负责人