2017年外贸公司实习报告

1、2017年外贸公司实习报告【第1篇】2017年外贸公司实习报告时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我 们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升， 以及在我国加入世界 贸易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生 们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外 贸实习。一、实习目的：在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过 实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从 中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、 分析问题以及解决问题的能力。在

2、公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操 作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切 身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动 关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作； 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了 解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良 好基础。二、实习单位概况：XX电子实业有限公司是一家具有相当规模的专业开发、生产、销售“玉叶王”品牌系列高级电线电缆的现代化企业。公司主要产品 包括音视频连接线、数码光纤线、发烧级铜轴数码线、精品音视频线、 高级DVD色差线、数码液晶电视

3、专用插线、麦克风话筒线、RVH音 箱线、同轴电缆等专业专用线材系列及电脑网络线、RVVP屏蔽线、RG58/59监控线、CATV铜轴电缆等安防线材线缆系列，共1800多 个产品。并以产品质量可靠，销售、服务网络健全，倍受消费者青睐， 产品畅销全国各地及北美、南美、欧洲、东南亚、中东以及非洲；“玉 叶王”品牌已在欧盟27国、中国香港、新加坡等国家及地区注册并 获得批准。三、实习内容：虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是 转变成了正式的上班一族：早上 9: 00上班一直到下午6 : 00,这 一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务，不能敷衍

4、了事。1、我庆幸工作第一天建宇就让我们多逛逛福步论坛一一里边 真的有太多值得学习的东西。实际操作和课堂所学有太多的不同，就 拿最最开始的开发信来说，刚开始我还按部就班地在信头写上对方的 公司名称、地址等，开发信不免就长了一些。后来一逛论坛才知道， 这都是几年前的做法了，而我们的教科书却一直是这么教。所以，决 定做外贸的人，先从逛福步论坛起吧。多逛逛，会有很多收获的2、培训当天确定报价。可能我们只是做网线外贸，而且刚上手， 情况比较特殊，所以公司在网线报价方面比较迟确定， 而我们在培训 当天也忘记确定报价情况，导致后来有外商询价时我们不好做回复。3、每天更新阿里巴巴上的产品。产品更新完后，上传新

5、产品。 保证每天都有新产品上传。因为都说产品越多，曝光量越大。如果产 品都已经传上去了，那每个产品稍微修改下描述，修改下关键词，然 后接着传。设不同的主题，不同的关键词，我觉得被搜索到的概率会 大大提升。4、对于设置阿里巴巴上产品的关键词和主题， 这个除了参照公 司的产品外，还可以参照阿里巴巴上的其他公司同类产品的关键词和 主题，才不会让人看上去觉得产品单调，同时也可以加大被搜索到的 几率。四、实习感想：通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好 奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次 的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门 砖。进入工作

6、单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没 有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力， 必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是 一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能 力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践 能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。这一个多月真切地感受了一下外贸工作，虽然从头到尾仅仅是 外贸的开端一一只有开发信、 询盘，但一个订单都没有。说不辛苦是 假的，每天单

7、纯地面对着电脑几个小时就已经略微疲惫了。 感叹做外 贸真的不容易啊。但苦中带甘：至少开发信已经从长篇大论改到短小 精悍了，至少阿里巴巴上有人来询盘了，至少第一个国际电话打过去 了还有一群一起疯的人，玩得疯，工作起来更是超级认真。建宇 分享各种外贸资料；李维纠正阿里巴巴上我发布的一个产品的规格错 误；强哥对网线比较熟悉；婷子虽然电脑开机比较慢，但每天该做的 工作一分也不落下；刘艺整理出各种报价表还有电子目录； 我则不断 地更新阿里巴巴上的产品。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征 的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩， 在这一次的实习中完全表露出来，而且

8、我们所缺乏的还不仅仅如此， 所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任 何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人 士。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个 工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己。【第2篇】2017年外贸公司实习报告对于xx大要求学生参与社会实践以提高自身素质的要求，我积极响应。此次社会实践是根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，旨在加强学生对社会的了解，培养和训 练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业 技能，并为学生毕业后尽快适应实际工作打下基础。为此，我在我市XX外贸公司进行了

9、为期两个月的外贸实习工 作，收获颇丰，受益匪浅。在实习期间，受到领导和同事的亲切指导 和关怀。我在同事的协调帮助下，认真负责，积极学习，努力进取做 好各项业务工作，完成任务要求，受到领导和同事们的一致好评。下 面我将介绍在社会时间过程中的实习工作与安排、实践单位的成功经验、实践单位存在的主要问题以及实践过后的心得与体会。（一）实践的内容与过程1、前期准备工作：了解产品性质性能，了解并熟悉车间具体操 作流程。2、 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。3、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号, 生产厂家，数量，交货

10、期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa nvoice 给客户做正式报价。4、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order c5、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订 单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。6、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出 口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同 审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员 签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大 的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部

11、门进程员跟进。7、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下 达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金 已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地 的西联。8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定 货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的， 是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。9、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口 商业发票，装箱单等文件。10、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给 货代。11、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客

12、户是否收到货物。（二）实践单位的成功经验一个公司能够在自己的行业里立足，必定有他做的好的地方。在这段时间的实践过程中我认为有三点是比较值得学习的：1、严格按照规定安排员工工作内容与时间。 每个员工都要求严格遵守时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次, 要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作 重要懂得调节。2、所有工作流程都采取规范化操作。 就以公司与客户交流的邮 件为例：公司使用的邮件必须要统一的信纸，采用统一的格式，并且有 公司的商标；在邮件的内容上，必须要格式正确，统一，邮件主题合 理，拼写无误

13、；邮件正文须两端对齐；落款有公司标识以及详细联系 资料。这样做可以时客户通过主题就很方便知道邮件大概内容是什 么，节省很多时间，并且规范的操作让客户觉得本公司是一个值得信 赖的有实力的大公司，更愿意与我们进行多次合作。3、有完备的客户资料系统。公司在收到每一个询盘后都会有所 记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都会输入到客户 资料系统中，并为每一个客户都建一个档案，联系过的信息及传输过 的文件都能够保存下来。这样能够极大的了解每个客户的需求， 并根 据本公司的实际能力尽最大可能地满足客户的需求。（三）实践单位存在的主要问题人无完人，金无赤足。此次实践的单位也存在些些小问题，比 如：预

14、算与实际不能做到十分准确。做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签 定合同。但有时做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下 就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合 同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。所以在以后的业务过程中， 在预算表的制作上还需要下点功夫。（四）实践的收获与体会国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还 涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中 间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进 行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在

15、运输过程中可能遭到各种自 然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险， 以避免或减少经济损失。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、 汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因 此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学 到的理论知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、 方法以 及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷， 以便我们更好 地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能 力，把理论知识和技能转变成工作能力和实际经验。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需要的基 本技能，检验了平

16、时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水 平，通过对国际贸易流程的熟悉，发觉了自身存在的不足和缺陷。这 与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利， 但我 相信，这次实习让我获得的经验、心得会出紧握在以后的学习、工作 中寻找合理的方法和正确的方向。这次实习，是我不仅从个人能力、 业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。最后感谢我们学校和学院给我们提供这次实习的机会！【第3篇】2017年外贸公司实习报告一、实习地点：XX市xx贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品， 有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五 金交电销售等产品。公司始终坚

17、持诚信和让利于客户，坚持用自己的 服务去打动客户。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节 严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。 公司坚 持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利 条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐， 逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司 长期发展愿景。二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实 际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践 能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进 出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中

18、使我全面、 规范地 掌握从事进出口贸易的主要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣， 同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适 合自己的路。三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实 习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去 主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到 很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因， 我选 择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费 尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。 想想当时是多么的 激

19、动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到， 自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的 心情，我开始了我的实习工作。第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的氛围，办 公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事情， 他们给我安排了 一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大家都太忙 了，没空管我这个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自 己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的发展背景等资料。 也许是第一天上班比较兴奋的原因，我总是好奇地想知道他们在忙什 么，但是又不好意思打扰人家的工作，所以时不时悄悄抬起头看看他 们，然而大家似乎都

20、很安静地做着自己的事。 然后有一个叫李姐的同 事带我去看了公司的车间，介绍了我们的产品，讲得很细致，看得出她是个很负责任的人由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。 公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我 们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 这样公司的同事才会更快地接受你， 领导才会喜欢你，接下来才会让 你做一些相对比较重要的工作。刚去的时候我几乎没有什么事做，只 能帮大家打印、复印文件，把某个文件送个某个部门的负责人，然后 做一些打扫的工作，虽然这些事情都很零碎，但我知道

21、我刚来什么都 不懂，人家肯定不能一下子就把什么工作都交给我做， 只能一边做一 边学，多看多问勤思考。在接下来的一个月里，我在李姐的带领下和公司里同事的帮助 下，真正开始接触到了公司的产品贸易。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户 的发展和老客户的维护。而外贸的流程基本上这样的，首先一般在客 户下订单之前，都会通过我们业务部，做一些细节上的了解。其次是 报价，我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂 家，数量，交货期，付款方式，包装规格等，给客户做正式报价。然 后经过洽谈协商，收到客户正式的订单。而在真正的实践过程中，从 第二步到第三步却并不那么容易，甚至可以说很

22、曲折，需要业务员扎 实的专业素养和精湛的谈判技巧等。 再然后下生产订单，得到客人的 订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单， 安排生产计划。然后就到业务审批，业务部收到订单后，首先做出业 务审核表。按出口合同审核，审核表要由业务员签名，部门经理审批, 再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金 等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单, 交给部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足 下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下来要验货，在 生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过 关，是否份符合客

23、户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质 量一定要保证。然后要制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料， 制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了， 通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。 最后要向客 户确认收货，在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问 客户是否收到货物。而在这一过程中，我必须要先学习熟练掌握寻找客户的方法。在李姐的教导下，我知道了如何去寻找客户。主要有三种方法：一;使用B2B平台；二是用Google搜索和其它网络搜索；三是国内外 展会不管是哪一种方法，都含有很多的使用技巧需要我们去探索和 归纳。先来说说网络B2B平台，对于付费的B2

24、B平台，最重要的事 情就是搜索关键词和图片更新，每天更新图片是我的第一个工作，因 为只有图片更新的快，我们在网站上的排名才能靠前，才容易被客人 搜索到，才能有更多的询盘；免费的 B2B平台，你只要多看多搜索， 然后把搜索出来的进行整理分类，同时可以和其他朋友一起分享，尽 量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的宣传力度。 对于 Google搜索和其它网络搜索，我们主要使用的是 Google搜索，毕 竟国外用Google比用Baidu多。具体方法是先打开Google，点击 “高级搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高级搜索，那么在搜 索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的

25、国家 （也就是地理位置），接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。这样 出来的页面就全都是你所选国家的信息了；如果你选择的是语言工 具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说您的语言”和“查 看属于您网域的Google ”你选择“查看属于您网域的 Google ”项 目里的国家国旗，这样做的目的是避开不相关的信息，节省时间，直 接进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英 文信息都写在上面，让客户能够尽可能全面地了解我们公司的产品信 息。至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录， 回来后根据客人要求发邮件给客人就行了， 我一开始发邮件的速度很 慢，每一个句

26、子每一个表达都要仔细斟酌好久，最后拿去给李姐审核， 等她说能发我才敢发。掌握了寻找客户的方法之后，就要开始学习在网站上发布产品， 同时发一些开发客户的邮件，但是注意发邮件的时候尽量用企业邮箱 或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126 ,163等，其中有一部分会被国 外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海；另外，一定 要注意自己公司的搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到， 毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是要注意时差，如果发邮件给欧美那 边的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来， 因为他们那时候可 能已经睡下了，最好的办法就是赶在他们每天上班的时候发邮件过 去，这样你的邮件可以就比较靠前，不会被别的邮件覆盖，客户也能 先看我们的产品，如果觉得合适，他就不会再往下看，就给我们的产 品制造了机会！此外，我还学习了如何回复客户的询盘，而李姐告诉我，并不 是所有的询盘就是有购买意图的，所以要学会辨别并加以区分对待。 如果询盘有称呼，那这是比较仔细，有礼貌的客人。这类询盘永远是 我们第一优先处理的询盘。这类客户往往采购需求明确；多是专业的 买家，对产品，对行业了解，他们对供应商的要求一定也必须是专业 的；对价格敏感，同时