房地产销售百问百答

1、共享知识分享快乐销售百问1.项目地理位置？路网格局？2.开发商背景？3.承建商名称及资质？4.建筑设计公司及设计理念？5.物业管理公司及资质？6.项目所在地区及周边规划？7.社区、组团内有什么配套？8.社区道路规划布局？9.政府提供哪些基础配套？10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11.小区规划布局具体情况？12.项目总占地多少亩？13.各组团占地面积多少？14.各组团总户数？15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17.项目总建筑面积？18.项目绿化面积？19.项目容积率？20.公摊率？21.户内使用率？共享知识分享快乐

2、22.各种户型有无使用率的差别？共享知识分享快乐基本层数？园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现死水吗? 小区内的商业配套如何？商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？商铺的招租主要对像是哪些？商铺会不会对小区的住户有影响？附近有无大型的酒家？卫生情况如何？业主出入口的设置是否受商业街影响？会所设在哪里？会所有健身场所？会所有哪些设施？会所的产权归谁？（开发商）会所何时可全面交付使用？会所是否位于最早入伙区域？会所是否收入会费？收费标准？会员可否带朋友入场？有哪些项目需要另外单独收费？有无免费娱乐设施？会所里有公用游泳池吗？社区里的水、电有无应急措

3、施？小区的天然气是怎么收费的？房屋产权的年限是多少？签了确认书后还能更名吗，收费？ 能退房吗？有没有违约金?23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.共享知识分享快乐交房面积与合同面积不同怎么办？社区到市中心的距离？私家小花园到底有多大？景观绿化动工及完工时间？过了产权使用期后怎么办？社区的排水、排污、排气问题如何处理？从开盘到现在，房价升值是多少？有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士?小区的主干道有多宽？是否人车分流？社区相邻道路有那些？项目周边是否有车辆噪音？如何解决？周边

4、的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的?小区属哪个公安局？属哪个派出所辖区？辖区内有无巡警巡逻？辖区内的案发率高否？小区到派出所有多远？周边是否有农贸市场或净菜市场？有超市吗？有医院吗？有银行吗？小区内是否有邮局站点？社区内有无幼儿园？位置在哪里？社区内有无小学？位置在哪里？有无中学？距离有多远？位置在哪里？社区里有图书馆吗？附近是否有书店？ 周边有无医院?48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.共享知识分享快乐户型共有多少种？面积区间？每层层高是多少？小区有无围墙？什么材质？有多

5、咼？外墙的材料是什么？出入小区大门是否使用IC卡？每栋楼门口有无可视对讲机？交楼时每户有无防盗门？可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？交楼的标准是什么？是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？每户预留多少电话线接口？在什么位置？是否预埋宽带接口？TV插座有几个？在什么位置？每户的电表容量是多少？总共有多少个车位？车位是露天的还是地下的？有无私人车库？平均每户多少个车位（车位比）？车位是出租还是出售？租金是多少？是否有公用的停车场？位置？收费？出租后的车位是否固定车位？入住后是否能迁户口？入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？迁户手续多久可办好？是否一定要直系亲属方可迁入？73.7

6、4.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.96.97.共享知识分享快乐小区聘请哪家物业公司共享知识分享快乐98.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100.物业管理收费标准？101.区内有无与派出所相连接的报警系统？102.有无红外线监控？覆盖面如何？103.保安巡逻密度如何？104.小区有哪些防火设施？105.可做几成按揭？106.什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭?107.国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108.办理按揭需

7、要提供什么资料？109.按揭费用是多少？110.按揭办理以后如何转让？111.转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112.能否出示五证二书113.供水源是那里？114.电力由哪个变电站提供？ 提问补充115.项目周边环境及生活配套？116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117.项目市场主力户型面积是多少？118.项目何时动工、竣工？119.项目的结构特点？120.楼间距有多宽?共享知识分享快乐项目的电梯品牌？数量、提升量？什么时候能拿到产权证？项目住宅公共部分的装修标准是什么？项目有几种付款方式？有什么优惠政策？认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？办理房产证应提交哪些资料？入住时还应交纳哪些费用？有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量?项目的套内墙是否任意隔断和打通？项目迁移户口，要加哪些费用？项目有无防雷、防震设施等以及其特点？项目的排水、排污、排烟系统？项目今后的物管提供哪些服务？住宅阳台上计全面积还是计半面积？住宅如果买两套，是否可以打通？项目交付使用时有哪些法文手续？按揭时商户一时没钱供楼，银行