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文档简介

1、9月促销计划一、促销的背景中秋节是中国的传统节日，是中国最重要的节日，也是亲人团聚的日子。中秋节是超市在9月最繁忙的时间，人们忙着采购商品，同时也忙着送礼，所以中秋节是全月销售的黄金时段。二、促销计划目的：1、通过在中秋节期间找准重点消费机会，达到提升超市散装食品的销量和市场占有率。2、利用中国重要的节日中秋节，将超市品牌与消费者紧密连接，建立品牌知名度，在此期间可以做些力度较大的促销活动3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高品牌亲和力。4、借助形象代言人（世界旅游小姐），新包装，全面打造品牌新形象。三、促销对象及规模散装食品促销对象：全体市民 主要来说还是全体市民，因为不论是什么年龄段，还是什

2、么收入群体在这段时间都是要采购过节商品的，不过可以对部分商品选择一些消费群体，针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品作为礼品。 光能苏打水促销对象：针对四种消费人群利用新包装提升品牌形象，扩大促销范围，提高品牌知名度。四、促销时间及实施安排1、促销时间：2011年9月。2、实施安排:前期：主要是通过各种途径进行一系列的宣传 中期：对各类商品进行促销，使用各种促销手段（如降价、打折、买一送一等，还可以采用满多少元送什么礼品之类的，方式可以通过在商品区悬挂牌子，也可以进行叫卖） 后期：统计促销成果、进行费用核算。六、促销方式的安排1、渠道选择1) 海报：通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行

3、宣传，还有就是在超市出入口张贴，吸引消费者。2) 宣传单：印一些宣传单，在活动开始前，对一些人流量多的地方发放传单，也可以引起消费者的注意。3) 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。4) 广告宣传的基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二是要有吸引力或者让人产生兴趣；三要简洁、易记。 2、促销方式超市食品陈列应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。叫卖促销叫卖促销是指通过人员的现场叫卖，

4、突出产品的卖点，吸引消费者购买。叫卖促销一般和品尝促销同时开展，两者结合，促销效果好。叫卖技巧分析：1) 促销员在做叫卖促销时，使用耳麦或麦克风。为了维护品牌形象，不要使用大喇叭叫卖。2) 叫卖时用当地标准的城市方言，能去的当地消费者的信赖和好感。3) 叫卖时，将产品名称、优惠价、优点和卖点等重复叫卖，效果更好！一方面引起顾客注意，另一方面加深顾客记忆。4) 叫卖人员需要保护嗓子，要多喝水，或者两人轮流叫卖。5) 叫卖和品尝结合做促销时，品尝什么产品就叫卖什么产品，品尝和叫卖保持同步。3、促销价格:根据不同的商品制定价格，也可以有所不同，活动期间商品价格要有不同幅度的降低，同时也不可降的太低，如果降得太低，第一会影响盈利，第二会对以后的促销造成影响。七、促销人员安排 活动期间，

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