软文的基础知识

1、 软文的基础知识 SEO 软文？1.什么是由企业的顾名思义，它是相对于硬性广告而言，市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰软文之所以叫与硬广告相比，文字广告” 。写的“好似棉里字，软”做软文，精妙之处就在于一个“藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是你已经冷不盯的掉入了被精心一篇软文的时候，它追求的是一种春风”陷阱。设计过的“软文广告如果说硬广告是外润物无声的传播效果。化雨、家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最 有力的营销手段。 另一种是广软文的定义有两种，一种是狭义的， 义的。 、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载 1 这种定义是早期

2、的体上刊登的纯文字性的广告。 一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志 2 或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌或可以促进企业销售的一却宣传形象和知名度，性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案列分析等。 吸引潜在消费者的就是用较少的投入，软文广告眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，达到产品的策略性战术目在软文的潜移默化下， 的，引导消费群的购买的广告。 软文写作的方式 2. 主要有软文虽然千变万化，但是万变不离其宗， 以下几种方式： 一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个人类问题，然后围绕这个问题自问自答。例如牛、可

3、以长生不老？、什么使她重获新生？等，通过设问引起话皮癣，真的可以治愈吗？题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火答案要符合常首先提出的问题要有吸引力，候， 识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，给消费者心理神秘性使产品的光环效应和和亿买不.2 使销售成为必然。例如使销售成为必然。例如造成强暗示，印第安人的、 、神奇的植物胰岛、神奇的植物胰岛素素走的秘方等。讲故事不是目的，故事背后的产品线秘密听故事是人类最古老的知识接索是文章的关键。受方式，所以故事受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是的知识性、趣味性、合理性是 软文成功的关键。 三、情感式：情感一直是广告的

4、一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，老公，烟戒不了，当然更可以叫人心灵相通。写给那、洗洗肺吧、女人，、女人，你的名字是天使情感最大的特色就是容易你的名字是天使情感最大的特色就是容易打等，痘打等，痘些战的青春情感营销所以所以动人，容易走进消费者的内心，容易走进消费者的内心， 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情高血脂，瘫痪求，情高血脂，瘫痪感诉说美好，恐吓直击软肋洗血、天啊，骨质增生害死人！洗血、天啊，骨质增生害死人！、的前兆！。实际上恐吓形成的效果要比赞美洗出一桶油所但是也往往会遭人诟病，和爱更具备记

5、忆力， 以一定要把握度，不要过火。 促销式软文常常跟进在上述几种软促销式：五、 ，在香港卖*?尪、文见效时北京人抢购.一天断货三次，西单某厂家告急疯了、或者就是这样的软文或者是直接配合促销使用，攀比心造成产品的供不应求，通过买托使用多种因素来促使你产生购买、影响力效应理 欲。 是企业根据上述五类软文绝对不是孤立使用的，如何使用就是布战略整体推进过程的重要战役， 局的问题了。 3.软文的发展趋势 年，6 脑白金至今已经疯狂了软文从 99 年成就各企业开始重年也是第一个软文高潮，99-2000 的整视软文和积极模仿；从 2002年清华清茶专业软文写手和团版模式开始进入另一个高潮，年开始，软文的 2

6、003 队开始浮出水面。但是从软文的媒体也开进入了平稳期，辉煌时期已过，使软文被迫开始创始上涨，几乎与硬广告持平， 新。 随着网络和娱乐文化平面软文可开发潜力有限，潜藏式广告的兴盛，未来软文的发展方向是类似把软文的功夫运用到营销每个环节，式的软性营销将是中国企业天下无贼大腕和 的必由之路。 ? 4.如何写作一篇高明的软文呢一篇软文会让你一夜之间成为家喻户晓的名人，为什么一篇软文，也会使你一夜之间臭名远洋。因为网络的飞速发展支持着它会有如此的魔力，高手，如果不会写 SEO 它。要成为一名真正的那这个高手的名号你就别或写不好软文，软文，因为一篇好的软文的转载率会是一篇普通想了，那如何才能倍，倍甚至

7、文章转载率的 1001000 下面是在网络上收集并且加工写好一篇软文呢，如 的一些案例，会对软文写作初手有所帮助：? 何写作一篇高明的软文呢 否则很：题目要有吸引力，先要在标题上下功夫曾经记多人不会看你的文章，内容再好也没用，得一个好标题吸引的人会比一般标题吸引的人 倍以上。软文写标题的时候要考虑两点：8 多 要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照 1. 你写的大家的兴奋点都在艳照门上，门很火爆，艳照门的“软文可以通过艳照门引出，比如题目 。幕后推手到底是谁?” 针对客户关心的问题做 2.要抓住客户的心理， 针对的是爱美的女比如卖化妆品的软文，标题，标题可以是：这时就一定要抓住她们的心理，性，

8、? 哪一类女人最易变成黄脸婆 软文一定要让其次就是要驾驭好软文的内容。 学到东别人看了你的文章后能够学到一些东西，让别人看不出是广西的同时能够记得你的产品。内容的写作总但是却能够达到广告的效果。告， 结下面五点： 一问一答：就是提出一个问题，然后你给予 1. 例解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。写这样一篇如：你想推广你的直销饰品的网站，但是到最后结软文，全篇都是写如何搭配服装，服装搭配得体后，如果能根尾的时候这样写， “我自会更完美，据服装风格配上一些时尚饰品，网站学习一些最新的饰品搭配知己喜欢去这样读者将会很自然地访问到你的网站， ”识。 你的网站就宣传了。 就是你在说明一个问题的时候

9、把假引名言： 2. 然后说这句话是某某人或者几句话引号引起来， ” “*是个很有发展的网站某某网站说的。例如：说的。这样一来，BLUEFOO 这是站长部落的 的站就被宣传了，知名度就提高了。BLUEFOO 情感动人：情感一直是广告的一个重要媒 3. 针对性软文的情感表达由于信息传达量大、介，加班的白领“强，当然更可以叫人心灵相通。如。情感最大的特点是容易”们，来这里休息一下 感动人，让人记得您的网站和你的产品。 极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情 4. 例如你想推广你的感诉说美好，恐吓直击软肋。你将访问暴增，可以用这样的软文 “直销网站，天啊，这样的网站原来会被”“马上被百度 K 了实际上

10、恐吓形成的效果要比赞美和爱!”百度封所以一但是也往往会遭人诟病，更具备记忆力， 定要把握度，不要过火。 软文要发到一些和你的最后，发软文要用心， 站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间， 又没效果。 当你网站未完成或者你的产品还不成熟切记， 先不谈到底能带来什么时，千万别写软文推广，带来而要注意的是你宣传得越到位，样的效果，你可以想想当你看到的流量越多你的损失越大。一个只有框架的网页和没有配图片的产品名称 ? 时，你会怎么样做 高手是非常不容易的，SEO 因此，要做一个 软文就是一个很难过的堪，但是一旦有了思路， 软文有可能会改变我们的命运。 5.软文里面的广告形式 里面有两种广告形式： 这种一般会受到封杀。 ） ，直接是加链接的，1（） ，加网站名称类的，例如智慧中国