课程销售工作总结

1、课程销售工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：营销培训课程总结营销培训课程总结、八刖言：三流销售员卖的是产品，二流销售 员卖的是服务，一流销售员卖的是自己日，跟项目其他同事参加了安老师 的营销课程培训，受益良多！上述所说 的是我认为昨天一天培训的核心内容。一、自我介绍1、穿着得体，干净利落；2、热情洋溢，充满激情；3、谈吐专业；3、有耐心，会倾听；在接待客户的过程中，首先你的穿 着打扮是客户对你的第一轮打分，其次 是你在交谈过程中展现岀的精神面貌以 及谈吐的专业度，是客户对你接下来表 现的打分，如果分数越高，客户对你本 人的认可度就越高，那么越容易成交，甚 至会带

2、来转介。二、每日工作核心1:要有目标，才有可能成功。核心2:心态决定成败（积极、空杯、 奉献、包容、双赢、学习、自信、感恩） 这里说的目标：要具体且量化；目标不 要定的太高，也不要太低，有挑战性最 好；目标要有时间限制。1、2、3、每天早会，激励问好，喊口号； 进行客源或房源交流；成交或失败案例 分享；4、5、当日工作安排；团队激励或舞蹈； 上关注每天的房源销控班做好每天自己的销售接待工安排自己每天的三大工作量 作 跟进待签或已签的单子下当日工作检查班工作总结分享 总对团队表示感谢 结提出明日更高目标三、六大技能电话接听、来访接待、识别需求、推荐产品、异议处理、成交收定电话接听：?控制主动（时

3、机、内容、时间）； ?礼节礼仪（1、主动问好；2、文明用语；3、态度文明；4、范文TOP100 举止文明；5、用心聆听；6、积极回应；7、道 谢收场）；?巧答问题（位置、户型、价格）； ?巧取信息（姓名、电话、需求）； ?巧约客户（邀约方式选择、告知邀 约信息、制造销售氛围）；要点：接电时机（电话铃响三声之后再接） 表述位置用时间来回答，压缩距离 变被动回答为主动提问 营销工作中，直线最长，曲线最短选择式提问来访接待：迎安排每日接待值班表 接制定统一销售欢迎话术 客两人同行，一样重视 户请勿以貌取人安礼貌邀请客户入座排安排座位有技巧入客户未坐，请勿先坐座入座之后有礼仪 茶杯子使用要注意 水茶水

4、顺序有讲究 礼茶水温度要控制 仪茶水次数勿频繁 交掌握时机递名片 换名片使用有礼仪 名陌生姓氏要请教 片双手接收妥保管迎接 入座 茶水 交换名 片展示形象要点：座位安排：客户不对门，坐在客户 的左边茶水、儿童娱乐区，让客户待的更 久接待初期交换名片，销售自己识别需求：需求=需要+购买力+时间的紧迫性+ 价值1、寻找话题，建立关系?赞美：外表和服饰；成就和性格； 潜力和老少?找关联：同学、同姓、同乡、同事、 同爱好、编故事2、客户购买4要素了解：介绍和宣传值得：挖掘和引导最全面的范文参考写作网站相信： 建立信任满意：超越期望3、了解客户需求的两大公式公式一（Neads）Nnow:现在客户现在住的

5、是什么房子？Eenjoy:喜欢客户买房关注点A alter：改变，修改一一客户买 房销售突破口Ddecisi on maker:决策者买房的事谁负责S solution:解决方案一一推荐合 适房源给客户公式二（Form法则）Ffamily家庭Ooccupation职业RRecreation娱乐Mmoney金钱4、有效倾听要点：5W1H : what-户型、朝向， why-为 什么买，原因，where渓哪，地段，when-时间预算，who-给谁买，谁决 策，how much-预算推荐产品：沙盘讲解、销售利益、巧说缺点、引用例证、产品带看沙盘讲解企业知识一一开发商、承建商、监理单位、设计单位思想汇

6、报专题产品知识区域大环境、楼盘小环境、户型结构、价格和 支付、物业管理行业知识一一银行及国 家政策、市场分析关联性知识一一心理学、法律、金 融等沙盘讲解要点：篇二：2014年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近，2009年的各 项工作即将结束。2009年初，市场部根 据公司的统一要求和销售市场情况的变 化，制定了较为系统全面的销售培训计 划，以“XX年年是寿力培训年”为行动指 南，精心组织，积极协调，通过一年的 探索实践，顺利地完成了销售培训计划， 有力地支持了我公司的销售工作，达到 了年初制定的销售培训工作目标。代理 商销售人员整体素质和业务水平有了较 大提咼，技术行销深入人心，初步实 现

7、了关系型”肖售向 专家型”销售的转 变。值此岁末，现将市场部一年的销售 培训工作总结如下：对XX年年的销售培训工作，市场 部实行多地点、多层次、封闭式的培训 办法，范文写作始终把握技术行销的宗 旨，采用集中脱产培训形式进行，并与 销售实践相结合，力争每一名参训学员 成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进行了 9 次销售培训。二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有组织工 作，包括培训通知的下发，学员的召集， 培训地点的选择，课程的安排，人员的 食宿，培训效果调查等，销售部对我们 的工作给予了大力协助，在此表示感谢。 在具体培训过程当中，我们积极主动地 与培训学员沟通，对代理商、代理商学 员提出的合理要求及时满足，对培训过 程当中出现的问题及时协调解决。销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：1、培训地点的选择：1）僻静的地方；2） 能刷银联卡结账。2、宾馆预定：1）报名时需通知代理 商价格;2）报名代理商人员为单，需包间。3、培训收费：1）明确告知代理商销 售培训为收费培训，预防各种古怪事情 发生，同时引起代理商重视，XX保证培 训效果；2）以先父费，后培训为主。三、销售培训课程设计今年以来，市场部先后