市场营销模拟实验

1、1实验目的 市场营销模拟实验的认知 实验流程四、实验者的公司名称与产品品牌 五、实验过程与实验内容七、软件在使用过程中遇到的问题及解决方法，使用的经验及教训 八、软件的改进建议 九、其他 十、附件目录:八、实验体会和心得2一. 实验目的1.1.运用所学市场营销专业方面的相关知识和swotswot分析、STPSTP分析和竞争者分析等来分析企业 的实体运营情况;2.2.强化对虚拟市场的观察能力、分析能力和操控能力;3.3.培养学生对市场运作的策划能力。二. 市场营销模拟实验的认知本次市场营销模拟实验是以营销专业知识为理论基础，以虚拟企业的实体运营情 景模拟为手段的教学工具，这种模拟系统可以让我们在

2、复杂的模拟现实环境中演 练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争分析、营销战略制订到 具体的营销战术的决策组织的全部过程，并能让我们熟悉和了解各种市场调研预 测工具的应用，并最终达到一定的实践基础。三. 实验流程此次市场营销模拟实验的实验流程为:1.用文字叙述如下：先进行电视机市场营销环境分析及其电视机市场需求调查，制作市场需求调查问卷，统计数据并分析调查结果；作STP ,SWOT市场竞争等的分析。具体步骤如下：（1）制定调查问卷（2）研发部负责购买技术；（3）生产部负责购买设备和制定生产计划；（4）市场销售部门通过调查市场上的电视 机的价格来确定自己品牌电视机的价格， 服务策略，促

3、销策略以及以何种渠道来 销售产品和以何种方式来通过包装广告和设计广告， 最后决定广告宣传以及在各 个消费者地区的投放数量和宣传力度。2.2.用流程图表述如下:电视机市场营销环境 分析制作电视机市场需求调 查问卷作STPSWOTSTPSWOT市场竞争等的分析3四. 实验者的公司名称与产品品牌1.1.公司名称：龚川电视公司 2.2.产品品牌：康佳牌电视机五. 实验过程与实验内容序号1.1.实验过程：对电视机产品进行市场营销分析和市场调查实验内容:决策根据：本公司所在地为华北地区，因此首先对华北地区不同消费者地区的消费者群 体的消费倾向和消费能力制定调查问卷。决策：对华北地区的消费者群体的居住地，

4、年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面 进行调查。市场结果：华北地区电视机的知名度较高，信用等级较高，企业运营基本良好帝疑W歩週：it-T-T-伊-rSLW-rSLW弃丄jaujauH9H9 IXIX I I I-I- E E 4成功之处:华北地区销售额较高，能满足消费者的需求不足之处:各个地区知名度不均衡， 销售额不平衡，总的销售额不足,造成公司有破产的风险。改进措施:并且农村市场竞争等的分析，根据各种分析结果,由研发部根据需求购买技术目 公司槪述实竝产品渡品电视詡SS称瀬品电视慎闿说验当前年滾2M0当苗门扮10茲司名称盏川电视1冬司公司区域华北地区公司SW名存公司信用爭tfi墓司状态破产W

5、赴司账户号137042&57#5(公司可用金前117100100 00年度猜售前6aB43DM.M公司净利舸1136DQ100.00华北地区267.902奇北6.5fl36华东地区営9幹7华南地区2牟5的4西北地区15 ia4S西南地区asflas华中地区6.5336立足华北地区，辐射全国市场。即在满足华北地区的消费者需求的基础上, 向全国其他消费者地区增加公司的销量，并且提高公司在全国各个消费者地区的知名度。备注：华北地区的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面决定着本公司产品在该地区的销量，所以有必要对这些方面进行详细的调查和分析, 市场是一个潜在的巨大市场，决定着公司

6、以后的主要发展方向。序号2.2.实验过程：制作电视机的市场需求调查问卷，统计结果并分析调查结果， 作STPSWOT,STPSWOT,实验内容：国内Eld轻济菇（ft方升府产业弼a a5市场营销实训罢统卞巨Hn=网 Fas 融*谄 1 口 IT 上一丘|一削M g 可二!卩 La a 1 1纱1 1冃朴l?-2Stl?-2StZ3Z3M Mn-M5fiPn-M5fiP旳上nqiSEJnqiSEJ撤师（可点击）工人（可点击）处务员（可点击）个体户（可点击）自由职业（可点击命蚊册0 V*V* “Un“Un伽 lARlAR8%17%3%针对国内刼I经济环墳的调查结果（政策标题，政策内容）每尔协谨贵車运

7、作全面笛置白色家电上市旗舰Sj 整舍白色康电业务青岛返尔S事认为，处司控眼子蛙司海尔电器焦团賣限公司收购海尔Ji团 J*土hTH I11IHIHIZIZF F+ +R R 丁 4n口 M N R nnm 4订|匕+厂* 七十4对五倡关行业血策的调輩皓累（政策标题,政第内睿飞利浦推LEDLED整体方案Mr鬆塁辭需;H黯gm需甑备款星噩留碍講屠 需争盒昭明00忆雷柱副总栽、隼团市场部大中华区主管赖文安日前接受南都记者专访时表示，中k目市场第井笔记irirswowift共IS I 苜页 上一更下一贝汀屋页曹 SWOT1E 告 IF II *到.全站翊盘魏田聯Q Q琴蟲抿告内容建催电袒机SWOT抵a优

8、码：仃根槌目前五企11的凿gffi况-犹xrwT核稳苴嫩茗衲-待别是低收入的消護屛体,忠1隘：2”产隹 品牌阳象卿圭；整瞬ii可目前的忧狰-応腔旬理紐辰句占1B华北送一誚S老地区，就课不断S區和巩固自己的消 不新优优自己的昭 Li便企业盘立于桶Zh芒向可舲总JK圖ess*育势：1,促洁Q老化*貝S限于n种SfMfl式* 肯医者细分械不眾明诵，SJITR针曲收扎水平jfi冇SSS的E号氛Sf产PH1*; 力law-企业目甜的庐S比收華一浚肖B?成自己的枚心兗争力，针対眾企址的劣勢所在，企址RS占足左風 就fs尽a诳免和isMT寸自aew用1Z面.育先atsi?Eft自己的促哨1$式加丈直隹力s*

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12、同一起隆:，声品具肓相同或舌癇此的功箒存在着空的脅代冈险.电视机广告爭夺鮭-兗爭淞 烈*广告是国向电视机行1J:至要的首佶方式* 3-电视机行业急霁升级。g全融危机的團响，感$上升，釉闻下薛5霸为不争的爭实。企 11如果不调整自己的产业结枸*很可能披市场就弟一定的机遇必走伴陋着世撚的耐聆*这就要求企业滋页抓住机匾狠叫揪讣自 己受至曲刪转化为自己的机邁IK習开垃諦言野力求同冀不同一，同一不同品馬畅自己的言业彈顏;杜轄抓釉事不断调 整自己的产业结枸和満售僅式。底i亮M略分tii# 1贡首m jp上1页下1页订 厘页| E全选ft题盘懣加G G案创分Iff报青格式k郢朋报告标題斥住电视机的竞争战組分

13、折磁虫隹电观机产Ik起矩綁他昔全茸化詮城刪B敬出，电视机企业之间的竞争已经就单一瞬更竞争上升劉誚举模式* 梢SK力-誚晉巫台和对抽聚S消蜀値钿完争.不新鬼丹本鱼司NS住消護S心理的位2。为了活应全卿31惨优的形式- 司坚持品牌战啼歩斤化綁也心的走向国际化战略和全牺（靖公4特立足华北* 全1坯也屯開走向童埠雄升电视 机阳的恢兗争力和企业之闻的兗争力，便用户和俏Sfi麺備-M M權式走向琴元址fl（式，真现可特魅K-我认詢豪ii到 运雪t得做到以Tin方面i报告内晋1.不R1竞争轴（囲不同忑:!i司必须了窮曲吓竞争*的竞争目创和竟争巫为才龍诃其竞争行业的反应做出正M褂-2不砸规臥企业佛S的庐品仙S

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16、弄-附件6:广告设计文案fc放广吉SS 查若广吉关ifl共須首页4 4上一页下一页卜区煎11踽到丨1 1广占主題投放媒体媒体竇里投it!资金区tiffftflUTlftCCTV-13MOQO.O华1匕地区1査看内皆CCTV-1电视5MDOO.O华却他区1 S看内吝11康隹时代cxnv-1cxnv-1电视904004.0904004.0华Itiifi区I壹盾内杳:S佳时优CCIV-1CCIV-1电机30000.0西北地区S看内罟IS住时牴CCTV-15MOQO.O西北地E便低旳代CCTV-1电视amooo.o华南地区fi看内吝康佳旳怅CCIVdCCIVd电视5MDOO.O华南地区 S石内吝K性旳

17、代CCTV-1CCTV-1电视30W0W.05內哥广告设计31共诵 I 百页 上一页f 下一页卜用页段笊命质广吉标通朝圭时代广告內罟FaFa 广吉设计共1S 首页上1页下一页订區页 I阿箔+I（Sliffi牌电观引领时代SR則蓋，願鈿牌电根让a善爭佳住如S*广吉内容全选 曲尊添加G砒QJ1其次，广告设计要符，最好广告语上面能附带|_OJ说明：广告设计首先要能满足“广而告之”的基本要求，这就要求自己的广告要能体现产品的基本信息，让消费者可以从广告当中获知你所销售产品的基本信息;合品牌的个性化需求，这就要求广告要体现出品牌的力量，让消费者第一眼看到你的广告就能对你的产品充满期待，给消费者初步的印象； 最后，广告设计要以消费者的消费心理为出发点，要尽量满足不同消费者消费心理的“欲望”，要简洁，明了，易懂（消费者不可能花费时间去揣测你的广告的更深用意，只有专业人士才会这样去做） 优惠话语，以满足消费者的“虚荣”心理。附件7:包装设计文案