国贸的复习重点

1、 国贸的复习重点 1，名词解释 20 分 2，单选 10 分 3，判断 10 分 4，简答题（ 4 个） 24 分 5，计算题 16 分 6，分析题 20 分 一， 名词解释： 中性包装 43 页 订舱 113 页 汇票 168 页 索赔 290 页 不可抗力 295 页 询盘 307 页 报盘 307 页 还盘 307 页 接受 307 页 寄售 410 页 结费 核销 二， 简答题： 1，出口包装的意义。 34 页 2，出口包装的要求。 35 页 3，贸易术语的作用。 49 页 4，什么是共同海损。 141 页 5，什么是水渍险。 144 页 6，什么是一切险。 144 页 7，信用证的作

2、用。 204 页 8，信用证的特点。 207 页 9，常用的出口单据的基本要求。 10，常用的出口单据。336 页 335 页 三，计算公式 进口关税应征税额=CIF* 关税税率 货物进口总成本=进口合同价格+进口费用 增值率额 =【完税价（ CIF） +应征关税税额】* 增值税率 应征关税税额=CIF* 关税税率 进口商品总成本=Ratel*CIF* （ 1+A+D+V+D*V） +P+F1见书上 355 页 人民币货价成本=CIF( 以外币计 )* 人民币市场汇率 （这公式也就是老师发的那2 张纸上最后的那5 个公式，关于进口的） 四，分析题； 老师跟我说的是，关于信用证方面的 可能是说因

3、为开信用证开晚了，我们交货交迟，然后被拒收，问有没有道理 具体的题目不明确，大概是这样的，希望同学们多看看关于信用证，保险，和汇票，提单方面的知识。 名词解释： 订舱 ：指托运人或其代理人向承运人，即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输， 承运人对这种申请给予承诺的行为。 中性包装 ：指在商品上和内包装上不注明生产国别的包装。 中性包装有定牌中性和无定牌中 性之分。 汇票：是出票人签发， 委托付款人在见票时或者在指定的日期无条件支付确定金额给收款人 或者持票人的票据。 索赔： 指国际贸易业务的一方违反合同的规定， 直接或间接地给另一方造成损害， 受损方向 违约方提出损害赔偿要求。 不可

4、抵抗力： 指买卖合同签订后， 不是由于当事人一方的过失或故意， 放生了当事人在订立 合同时不能预见， 对其发生和后果不能避免并且不能克服的时间， 一直不能履行合同或不能 如期履行合同。 询盘： 交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 发盘 ：也叫发价， 指交易的一方向另一方提出各项交易条件， 并愿意按这些条件达成交易的 一种表示。 还盘 ：受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。 接受 ：指受盘人在发盘的有效期内， 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件， 愿意按这些 条件和对方达成交易的一种表示。 寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地， 委托当的代销商按照

5、寄售协议规定的 条件和办法代为销售的方式。 简答： 出口商品包装的意义： 1、在生产过程中包装是最后一道重要的工序。 2 在流通过程中，保 护、美化、宣传商品对商品储藏、运输、销售、使用均起着重要作用。 3 在国际货物买卖中 包装是货物说明的组成部分。 要求： 包装的适用性、合理性、艺术性、适销性、经济性。 价格术语的作用： 1.可以简化交易内容，缩短谈判时间，促进成交，从而有利于国际贸易发 展的作用。 2.可以表示上平等价格构成。 3.表明合同的性质。 共同海损： 根据 1974 年国际海事委员会制定的约克安特卫普规则的规定：载货船舶在 海上遇难时， 船方为了共同安全， 以使同一航程中的船货

6、脱离危险， 有意而合理地作出的牺 牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。 水渍险的责任范围： 除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。 一切险的责任范围：除平安险和水渍险的各项责任，还负责被保货物在运输途中由于一般外 来原因造成的全部或部分损失。 信用证的作用：安全保证资金融通特点： 开证银行负首要付款责任、是一项自足文件、 存单据业务。 出口单据的要求：正确完整及时简明整洁 常用出口单据：汇票商业发票运输单据保险单原产地证明检验证书包装单据海关发 票 其他单证。 出口报价核算 以下各题均按 USD100=RMB ￥827.36-827.68,100=RMB

7、 ￥1120.14-1120.24的 汇率计算 . 案例 1 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 10000 无人民币，加工费支出 1500 无人民币，商品流通费是 1000 无人民币，税金支出为 100 无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 2000 美元。试计算：（ 1）该批商品的出口总成本是多少？ （ 2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？ （3）该商品的出口销售盈亏率是多少？ 分析： 解：（ 1）出口总成本 =进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600元人民币 （ 2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本 /出口销售外汇

8、净收入 =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3 元人民币 /美元 （ 3）已知公式：出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本 100% =2000 8.2736（ 10000+1500+1000+100） / （ 10000+1500+1000+100） 100%=31.33% 案例 2 我某公司出口某商品 1000 箱，对外报价为每箱 22 美元 FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱 CIFC5%汉堡。已知运费为每箱 1 美元，保险费为 FOB 价的 0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变， CIFC5%应改报为多少？ （ 2

9、）已知进货成本为 160 元人民币 /箱，每箱的商品流通费为进货成本的 3%，出口退税为 30 元人民币 /箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？ 分析： (1)已知公式：含佣价 =净价 /（1佣金率） 则：净价 =含佣价（ 1佣金率） FOB=22（ 1 3%） =21.34 美元 (2) 已知公式：含佣价 =净价 / （1佣金率） 则： CIFC5%=（ FOB+运费 +保险费） /（1-5%） =(21.34+21.340.8%+1)/ （1-5%） =23.7 美元 (3) 已知公式：出口商品盈亏率 =(出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本 100% =21.348.27

10、36-(160+1603%-30)/ (160+1603%-30) 100%=31% (4) 已知公式：出口商品换汇成本 =出口总成本 /出口销售外汇净收入 =(160+1603%-30)/21.34=6.32元人民币 /美元 案例 3 我某外贸公司出口商品货号 H208 共 5000 箱，该货每箱净重 20 千克，毛重 22 千克， 0.03 立方米，出口总成本每箱人民币 999 元，外销价每箱 120 美元 CFR 卡拉奇。活动运费按W/M12 级计算，装中远公司班轮出口查运价表到卡拉 奇 12 级货运费为每运费吨 52 美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？ 分析： 因为

11、运费的计收标准为 W/M, 根据题意，该批商品的运费应按体积计收。 每单位运费 =计收标准基本运费（ 1+各种附加费） =0.03 52=1.56 美元 (1)FOB 价=CFR-运费 =120-1.56=118.44美元 (2) 已知公式：出口商品盈亏率 =(出口销售人民币净收入出口总成本） /出口总成本 100% =(118.448.2736-999)/999 100%=-1.9% (3) 已知公式：出口商品换汇成本 =出口总成本 /出口销售外汇净收入 =999/118.44=8.43元人民币 /美元 案例 4 某公司向香港客户报水果罐头200 箱，每箱 132.6 港元 CIF 香港，客

12、户要 求改报 CFR 香港含 5%佣金价。假定保险费相当于CIF 价的 2%，在保持原报价 不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（ 2）出口 200 箱应付给 客户多少佣金？（ 3）某公司出口 200 箱可收回多少外汇？ 分析： (1)已知公式： CFR=CIF- 保险费 =132.6-132.62%=129.95 港元 (2)根据上式结果 ,可利用 : 含佣价 =净价 /（1佣金率）求 CRF 的含佣价CFRC5%=CFR/(1-佣金率 )=129.95/(1-5%)=136.79 港元 (3) 应付的总佣金额为 : 总佣金额 =(含佣价 -净价 ) 数量 =(136.79

13、-129.95) 200=1368 港元 (4)可收回的外汇 =CFR数量 =129.95 200=25990 港元 案例 5 我某出口商品对外报价为每公吨 1200 英镑 FOB 黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求： CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为 1.68%,运费合计为 9.68 英镑） 分析： CIF=（FOB+运费） /（1-投保加成保险费率） =(1200+9.68)/(1-110%1.68%)=1232.46 英镑 含佣价 =净价 /（1佣金率） CIFC5%=CIF/(1 佣金率 )=1232.46/(1 5%)=1297.32 英镑 案例 6 某笔交易中，

14、我方向外商的报价为每公吨 780 欧元 CFR 香港，含 2%的折扣，该笔交易的数量为 200 公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？ 分析： 卖方扣除折扣后的总收入=(含折扣价 -单位货物折扣额 ) 200=152880 欧元 案例 7 某公司出口单晶糖 200 公吨，每公吨 USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将功 2%的佣金汇给中间商，试求：应付的佣金是多少？ 分析： 应付的总佣金额 =含佣价佣金率数量 =4502%200=1800 美元 案例 8 我出口某商品，原报价为 350 美元 /桶 CIF 纽约，现外商要求将价格改报为 CFRC5%。已知保险

15、费率为 0.6%。试求：我方应将价格改报为多少？ 分析： 因 CIF=CFR/（1-投保加成保险费率） 则 :CFR= CIF（1-投保加成保险费率） =350(1-110%0.6%)=347.69 美元 CFRC5%=CFR/(1-佣金率 )=347.69/(1-5%)=365.99 美元 案例 9 我出口某商品对外报价为 480 欧元 /公吨 FOB 湛江，现外商要求将价格改报 ICF 旧金山，试求：我方的报价应为多少才能使 FOB 净值不变？（设运费是 FOB 价 的 3%，保险费为 FOB 价的 0.8%）分析： CIF=FOB+ 运费 +保险费 =480+4803%+4800.8%=

16、498.24 欧元 案例 10 某批商品的卖方报价为每打 60 美元 CIF 香港，若该批商品的运费是 CIF 价的2%，保险费是 CIF 价的 1%，现外商要求将价格改报为 FOBC3%。问：（ 1）FOBC3% 应报多少？（ 2）若卖方国内进货价为每打380 元人民币，出口前的费用和税金 合计为 15 元人民币 /打，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？ 分析： (1)FOB=60-60 2%-601%=58.2 美元 FOBC3%=FOB/(1-3%)=60 美元 (2) 出口商品换汇成本 =出口总成本 / 出口销售外汇净收入 =(380+15)/58.2=6.79 元人民币 /

17、美元 (3) 出口商品盈亏率 =(出口销售人民币净收入出口总成本）/ 出口总成本 100%=58.28.2736-(380+15)/(380+15) 100%=21.9% 一：某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定， 数量为100 吨，可有 5% 的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为 1 500 美元 /吨 FOB 广州。现该商品的市场行情上涨。 问：（1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物？（ 2）此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？ 分析：答：（ 1）卖方根据合同的规定最多可交 105 吨，最少可交 95 吨。（ 2）此案中，卖方应少交 5 吨的货物。因为当时该商品的

18、市场行情上涨，卖方完全可以依合同的规定少交货物，将少交货物出售给出价较高的买主。 二：我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。 合同中规定，以 CIF 为交货条件，交货期为 2000 年 12 月 1 日以前，但合同中未对买方的开证时间予以规定。卖方于 2000 年 11 月上旬开始向买方催开信用证， 经多次催证，买方于 11 月 25 日将信用证开抵我方，由于收到 L/C 的时间较晚，使我方于 12 月 5 日才将货物装运完毕， 当我方向银行提交单据时， 遭到银行以单证不符为由拒付。问： （ 1）银行的拒付是否有理？为什么？ （ 2）此案例中，我方有哪些失误？ 分析：（1）银行的拒付是有理的。因为我方未能在信用证规定的装运期内完成装运，银行当然可以单证不符为由拒付货款。 （ 2）我方的失误主要是： 在合同中未对买方的开证时间给予规定，以致买方未