一些有效的筹款方式

1、一些有效的筹款方式一些有效的筹款方式向个人的筹款准备从事 NGO筹款工作的人，都可以去阅读一本书：RELATIONSHIP FUNDRAISING G 这本书的作者 Ken Burnett 在世界许多国家筹过款 ,就是一本对筹款工作相当有用的书。在 这本书中 ， 作者提到了三种筹款的基本方法。1 直接写信给个人。这就是最便宜的筹款方法 ， 也就是一种相对收益颇大的方法。2 打电话给人个。这种方式成本比较高 ， 因为解释清楚问题需要一定的时间。3 面对面的筹款方式。这就是成本最昂贵的筹款方式。因为需要跟踪随访。 这种方式在欧洲比较广泛被采用。因为在欧洲国家 ， 有公开的地方通讯录 ， 里面会把个

2、人的名 字与地址写出来 ， 很方便这件事的执行。一些公司 ， 如信用卡机构 ， 会有客户的全名 ， 也有一些 信息服务公司 ， 她们可以提供个人的全各与地址。在欧洲 ， 每个人都会有详细的个人出入境记 录， 国际残联曾利用这样的记录中 ， 寻找曾经去过非洲的人 ， 为非洲助残项目向她们捐款。 采用 直接发信给个人筹款这一方式时 ，最重要的就是 ，需要比较准确地抓住个人的感觉 ，让她感觉 到 ， 这封信就是直接写给她的 ， 她就会读完这封信。在写这样的信的时候 ，不要只写一两张纸 ，而就是要同时发寄一些卡片或物品 ，让收信人摸上 去会有厚厚的感觉 ， 所有这些物品 ， 也都就是精心设计的。A 比

3、如在信里放一张卡片 ， 印有整幅的伤残儿童的图片 ， 在她缺少的那条腿的部分 ， 做成活动 的可以取下来 ， 上面写着 ， “用多少钱可以帮助一个人装个假肢？” 。背后则就是价格 ， 以及捐 助签。B在每年开学的时候，所发的筹款信中，则会放入装着一只小小的铅笔的小信封，信封上写“所有孩子都能上学不？”提醒人们 ， 残肢儿童 ， 需要一个假肢才能上学。C 信中夹一张地雷型卡片 ， 因为许多欧洲人不认识地雷 ， 在卡片上 ， 写着“如果碰到这个 ， 就是 非常危险的” 背后可以列上价格表 ， 问收信人 ， 就是愿意帮助一个被炸强炸伤的孩子 （50 欧元）， 还就是帮助清除一枚炸弹。 另外附一个小信

4、封 ， 告诉写信人 ， 若还没有被说服 ， 可以瞧瞧里面一 个真实的故事“一个父亲讲述 ， 她的儿子因为捡到这样一枚炸弹 ， 不幸死去了 ， 她希望别的孩子 不要再因为捡到这种东西而死去。 ”还要注意 ， 写信只就是行动的一部分 ， 在发信前 ， 可以做一些相关的宣传。 比如制作一个相关的 公益广告 ， 寻求在电视上的播放。 当人们先瞧到公益广告 ， 然后再收到这样的筹款信 ， 效果会比 较好。但再好的公益广告也只能让人了解问题 ， 要推动她参与行动 （捐款）， 一定要写信给她。 比利时残联的筹款干事 ，用这样的方法 ，一年发了三万封信 ，获得了十万欧元的捐助。 进一步的工作 ，发展长期的会员

5、。 把会员申请信选择性的发给一些已经为国际助协的项目捐过 款的人们。告诉她们 ， 她们捐出的款项已经投入了哪些项目 ， 而如果她们愿意成为协会员会 ， 就可以长期帮助一个项目 ， 每月捐助十欧元则可以成为会员 ， 帮助一个非洲的项目。 一般来说 ， 发展会员的信 ，如果信写出去了没有回音 ，她们会选择打电话询问。 写出3000封信，发展了300 个会员。以上两种方式都就是欧洲长期以来最基本的筹款方式。 目前在欧洲新兴的筹款方式 ， 则就是面 对面的交流。做法就是 ，先做市场调查 ，拿表格在人多的地方发送 ，找人填写回收。这项工作 ， 对于残联工作的拓展有帮助 ， 并且可以获得地址姓名 ， 开始

6、接下来的步骤。这种方式在香港较 为成熟 ， 香港儿童救助会 ， 就就是从用一张表格在街头面对面的筹款开始建立起来的。也给国 际上许多基金会提供了新的筹款思路。还有一点比较特殊 ， 在比利时 ， 若无遗嘱 ， 死后遗产会直接交政府所有 ， 所以 ， 可以写信给她们 ， 告诉她们 ， 可以把遗产捐给基金会。最后，一定要尊重捐款人 ，收到款项后 ，可以寄一份感谢海报 ，或小礼物给她 ，如果就是比较大一些有效的筹款方式的金额 , 一定要打电话对她表示感谢。从写信筹款 ,到发展为会员 , 到遗嘱捐献 ,就是对个人筹款的全部阶段 ,因为对于筹款者来说 , 发展新的赞助者就是十分困难的一件事 , 一定要保住

7、这宝贵的资源 , 一直到最后。这一点在中国可能不太适用 ,实际上 ,对于中国的草根组织来说 ,以上的一些基本筹款方式 ,都 不就是很适用。 至少不能公开的大规模的照搬套用。 但就是 ,在小范围内 ,也可选用写信 , 打电 话的方式 ,尽可能的让愿意支持您的人们了解您的组织与捐助款项。当然,更实际的 ,也就是目前中国许多草根组织所采用的 , 可能还就是下面的一种方式。向基金会筹款在比利时，NGO机构也可以向各种基金会捐款 ，实际上，大宗款项也主要来自一些实习雄厚的 基金会 , 但规定必须要有一定的公众捐助者 , 才能向大基金会申请捐款。您绝不可能从她那儿 得到一个项目所需的所有的钱。因为必须根据

8、基金会的要求来申请资金。所以有许多问题需要注意:首先 ， 写的报告要非常标准化 ， 可以申请资金的基金会很多 ， 如果对每个机构都要写一份报告 的话，就是非常麻烦的 ，所以，尽量把一份报告写得标准化。内容基本分为这样几块 :1 面临的问题就是什么。2 将启动什么项目 : 在这个项目中 ， 将针对的人群 ， 有多少人会受益。3 成功的经验以及遇到的困难。4 计划与预算。5 非常重要的就是 ， 就是要让对方明白 ， 您的项目在继续 ， 所以需要这笔钱继续这个项目 ， 如果 项目停止 ， 也要告诉她们我们会用这个项目的经验继续别的项目。您的报告必须以非常标准的面目出现在各个基金会的面前。一定要争取到

9、机会坐下来谈。您 跟所有机构所描述的 ， 您的独特性必须就是一样的。一定要把注册证书的复印件给基金方瞧。 对于基金方来说 ， 您的年报就是非常重要的材料 ， 尤其就是财务方面的年报。您要确定做这件事的人在哪里 ，她要如何去做这件事 ，一定要确定到人 ，最后，您必须表明 ，有 时间去做这件事 ，在您的预算中 ，您要告诉她们 ，您已经获得了哪些地方的捐助 ，每个机构都要 有详细的地址联系人电话等等 ， 您必须把这些都详细地做到。小技巧 : 报告不要超过五页。 而且第一页必须就是提纲 ， 因为很多基金会都会收到很多份申请 ， 让阅读报告的人一眼就能了解您十分重要。 注意不就是 LIST， 标题， 而

10、就是导读。 要讲的东西 不要混成一片 ， 一定要清楚 ， 地告诉她们 ， 我们有年度报告。 要注意在每年年初时一定要做好日 历， 提醒自己哪天要交给哪个基金会什么报告。要详细阅读基金会的报告要求， 她们不需要的可以不写。活动筹款晚餐会西方主要就是在圣诞节前 ， 中国也可以在春节前 ， 举办慈善性质的晚餐会。这种晚餐会邀请的 主要就是一些潜在的对筹款有帮助的大的公司与机构。 卖点除了捐钱以外 ， 则就是您可以通过 这样的晚餐会让捐助者彼此找到商业伙伴。具体方法就是 ， 找到酒店资助所有的菜 ， 然后 ， 通过售卖这桌晚餐进行筹款。 并可以考虑实现捐 款者的特别要求 ，比如，如果她们需要代表公司的

11、形象的标志 ，可以放一个在桌子上 ，让别人瞧 到 ， 甚至可让她们为此多付一些钱。而对于想寻找商业伙伴与机会的 ， 则可根据不同要求安排双方共用一张餐桌 ， 在这样的餐会上 不要跳舞 ， 要给足够的时间让她们彼些交流。商业筹款技巧 :要知道如何要求别人给您捐款。一些有效的筹款方式比利时国际残联的筹款干事到 IBM 的比利时总部 , 要求给予三十台电脑 ,及相关培训的捐助 然后 ,就得到了。1 首先要选择 , 瞧对方公司对慈善就是否感兴趣。2 打电话给市场部 , 要知道应当跟谁要钱。3 邀请她们参加晚会 , 了解情况。4 千万不要在电话里说您想做什么。会谈最好就是到公司当面谈。5 到公司要。 （ 一定要确定要什么 , 不要说有我什么什么 , 而就是确定要什么 , 电脑 , 或网络或其 它对方能够提供的服务 ）但就是在惠普 ,同样的方式 , 同样的要求 ,则被拒绝。这个例子带来的经验就是 , 要知道到哪里 要求别人，才能得到。比如IBM有