ch7 贸易术语与国际货物价格

1、第七章第七章 贸易术语与国际货物价格贸易术语与国际货物价格 7.1贸易术语及其国际贸易惯例贸易术语及其国际贸易惯例 7.2六种主要贸易术语六种主要贸易术语 7.3其他贸易术语其他贸易术语 7.4外贸商品的价格外贸商品的价格 案例分析：案例分析：以以FOB条件进口一批货物条件进口一批货物 结果某公司在目的港卸货时，发现货物有两件外结果某公司在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。 经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中

2、里面货物被水浸泡。问题：面货物被水浸泡。问题： 1、FOB条件成交意味着什么？条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？成交货义务为由向卖方索赔？ 7.1.1贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 ?是用一简短的概念或是用一简短的概念或英文缩写字母英文缩写字母来表示来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。 简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间，避简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间

3、，避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。可能产生的某些争议。 7.1.2有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 （1）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （2）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （3）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000 7.1.32000通则中通则中13种贸易术语简介种贸易术语简介 EXW-工厂交货工厂交货 FCA-交至承运人交至承运人 FAS-船边交货船边交货 FOB-船上交货船上交货 CFR-成本加运费成本加运费 CIF-成本、保险加

4、运费付至成本、保险加运费付至 CPT-运费付至运费付至 CIP-运费、保险费付至运费、保险费付至 DAF-边境交货边境交货 DES-目的港船上交货目的港船上交货 DEQ-目的港码头交货目的港码头交货 DDU-未完税交货未完税交货 DDP-完税后交货完税后交货 按照运输方式的不同分按照运输方式的不同分 运输方式运输方式 用于用于任何任何运输方运输方式式 用于用于空运空运方式方式 贸易术语贸易术语 EXW，FCA，CPT，CIP，DAF，DDU，DDP FCA FCA FAS，FOB，CFR，CIF，DES，DEQ 用于用于铁路铁路方式方式 用于用于海运及内海运及内河河运输方式运输方式 按照交货方

5、式的不同分按照交货方式的不同分 ?交货方式贸易术语交货方式贸易术语单证交货单证交货：FOB， CFR，CIF；FCA，CPT，CIP ?实物交货实物交货： EXW， FAS， DAF，DES，DEQ，DDU，DDP 7.2六种主要贸易术语六种主要贸易术语 （一）（一）FOBFree on Board (.named port of shipment) （二）（二）CFRCost and Freight(named port of destination) （三）（三）CIFCost，Insurance and Freight(.named port of destination) （四）（四）

6、FCAFree Carrier(.named place) （五）（五）CPTCarriage Paid to(.named place of destination) （六）（六）CIPCarriage and Insurance Paid to (.named place of destination) 7.2.1 FOB7.2.1 FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务 卖方卖方 交货并通知、移交货并通知、移交单据交单据 办理出口清关、办理出口清关、支付相关费用支付相关费用 买方买方 1.1.基本责任基本责任 2.2.通关及费用通关及费用 3.3.运输及费用

7、运输及费用 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 付款、接单、提货付款、接单、提货 办理进口清关办理进口清关 、支、支付相关费用付相关费用 承担货物越过装承担货物越过装运港船舷之前的运港船舷之前的一切风险和费用一切风险和费用 租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、支付运费支付运费 承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用 FOB注意点注意点 1 “ 船舷为界船舷为界”交货点为装运港船舷。交货点为装运港船舷。 2 船货衔接问题。船货衔接问题。 3 卖方不负责办理租船或定舱。卖方不负责办理租船或定舱。 4 FOB术语变形主要用于划分装船费

8、用问术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。题，但不改变风险的转移地点。 51941年美国对外贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOB有不同解释。有不同解释。 案例分析：案例分析： A公司以公司以FOB条件出口一批茶具条件出口一批茶具 买方要求买方要求A公司代为租船，费用由买方负公司代为租船，费用由买方负担。担。 由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？问买方的要求是否合理？ 7

9、.2.2 CFR7.2.2 CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务 1.1.基本责任基本责任 2.2.通关及费用通关及费用 3.3.运输及费用运输及费用 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 卖方卖方 买方买方 付款、接单、提货付款、接单、提货 办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用 承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用 交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据 办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用 租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 承担货物越过装运承担货物越过

10、装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用 CFR注意点注意点 （1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知。）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知。 （2）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有有CFR变形。变形。 （3）在在进口业务进口业务中，按中，按CFR条件成交时，鉴于条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，

11、否则可能会使我方蒙受不应有不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。的损失。 案例分析：某公司以案例分析：某公司以CFR条件进口一批大豆条件进口一批大豆 我国在约定日期未收到卖方的已装船我国在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。货款的单据。 此后我方接到货物，经检验部分货物此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。在运输途中因海上风险而丢失。 问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？ 案例分析：案例分析：以以CFR条件进口一批面粉条件进口一批面粉 某公司的国外卖方按期租船将货物发往我方目某公司

12、的国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。变。 经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？霉变。对此损失，我方应向谁索赔？ 7.2.3 CIF7.2.3 CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务 1

13、.1.基本责任基本责任 2.2.通关及费用通关及费用 3.3.运输及费用运输及费用 4.4.保险及费用保险及费用 卖方卖方 交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据 办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用 买方买方 付款、接单、提货付款、接单、提货 办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用 5.5.风险划分风险划分 租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费 承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用 承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用

14、CIF注意点注意点 1 卖方办理保险并支付保险费。卖方办理保险并支付保险费。 2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，经习惯卖方只负责按照通常条件租船或订舱，经习惯行驶航线装运货物。行驶航线装运货物。 3 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。 4 费用的划分点与风险的划分点相分离：费用划费用的划分点与风险的划分点相分离：费用划分点：分点：目的港目的港 ；风险划分点：；风险划分点：装运港船舷。装运港船舷。 5 CIF合同属于象征性交货（单据买卖）。合同属于象征性交货（单据买卖）。 案例分析：案例分析：按按CIF条件进口一批床单条件进口一批床单 我方货物

15、抵达后发现床单在运输途中我方货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。求我方支付货款。 问我方能否以所交货物受潮而拒付货问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？款并向卖方提出索赔？ 案例分析：案例分析：按按CIF“ 卸到岸上卸到岸上”条件对外出口条件对外出口 我方并按规定提交了全套符合要求的单据。我方并按规定提交了全套符合要求的单据。 货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并卖方需

16、将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒为由拒付货款。付货款。 请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？何处理？ 案例分析：以案例分析：以CIF条件对外出口一批罐头条件对外出口一批罐头 （1）合同签订后，接到买方来函，声称合同）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？如何处理？ （2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付

17、货款的通知，声明因货物在运输途中躲避付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？司应如何处理？ 7.2.5 FCA术语术语 1、与、与FOB相似相似 2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点 （1）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的运输工具时；运输工具时； （2）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。（未卸下）。 3、可适用于各

18、种运输方式、可适用于各种运输方式 4、卖方可代理买方办理运输、卖方可代理买方办理运输 案例分析：案例分析：按照按照FCA条件出口一批商品条件出口一批商品 合同规定合同规定4月份装运。但到了月份装运。但到了4月月30日，仍日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。通知。 在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。毁。 问此项货物应由谁负担？问此项货物应由谁负担？ 案例分析：按照案例分析：按照FCA条件进口一批化工原料条件进口一批化工原料 合同中规定由卖方办理运输事项。合同中规定由卖方办理运输事项。 结果在装运期满时，国外卖方

19、来函通知无结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。法租到船，不能按期交货。 因此，我公司向国内生产厂家支付了因此，我公司向国内生产厂家支付了10万万元延期交货违约金。元延期交货违约金。 问对我公司的问对我公司的10万元损失，可否向国外卖万元损失，可否向国外卖方索回？方索回？ 7.2.6CPT术语术语 与与CFR相似相似 ?该术语可适用于各种运输方式，包括多该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。式联运。 ?卖方还必须支付将货物运至目的地的运卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。费。 ?买方承担交货之后一切风险和其他费用。买方承担交货之后一切风险和其他费用。 ?7.2.7C

20、IP术语术语 与与CIF相似相似 ?该术语可适用于各种运输方式，包括多式该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。联运。 ?卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，还必须办理买方货物在运输途中的保险。还必须办理买方货物在运输途中的保险。 ?买方承担卖方交货之后的一切风险和额外买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。费用。 ?六种主要贸易术语的比较：相同之处六种主要贸易术语的比较：相同之处 1、进出口手续的办理。、进出口手续的办理。 2、买卖双方在办理运输和保险的责、买卖双方在办理运输和保险的责任任上上，FCA与与FOB相相同同，CPT与与CFR相同，相同，

21、CIP与与CIF相同。相同。 六种主要贸易术语的比较：不同点六种主要贸易术语的比较：不同点 术语不同点术语不同点 FOB、CFR、CIF 仅仅适适用于用于 海运海运 和内和内 河河运运输输，承，承 运运人人一一般般为为船公司。船公司。 交交货货点点和和风风险险划划分分点点都是装运港船舷。都是装运港船舷。 贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装卸费用负担。装卸费用负担。 卖卖方方一一般般要要提提交交“ 清清洁已装船洁已装船”提单。提单。 FCA、CPT、CIP 适适用于各用于各 种运种运 输输，承承运运人因运人因运 输方输方 式不式不 同同而有多种情况。而有多

22、种情况。 交交货点和货点和 风险风险 划分划分 点点因因运输方运输方 式不式不 同而同而 有有多种情况。多种情况。 运运费中包费中包 含装含装 货费货费 或或卸卸货费货费 ，贸易贸易 合同合同 中中无需采用术语变形。无需采用术语变形。 运运输单据输单据 因运因运 输方输方 式式不同而有多种情况。不同而有多种情况。 1、适用的运输方式、适用的运输方式 2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点 3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担 4、运输单据、运输单据 7.3其他贸易术语其他贸易术语 一、一、EXW： 卖方既不承担将货物装上买卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负

23、责办理货物方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，出口结关手续，卖方义务卖方义务最小的术语。最小的术语。 ?二、二、FAS： 买卖双方费用和风险的划分，买卖双方费用和风险的划分，以以船边船边为界，卖方办理出口结关手续。为界，卖方办理出口结关手续。FAS Vessel ?三、三、DAF： 买卖双方费用风险的划分，买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（以边境交货地点（未卸下未卸下）为界。卖方）为界。卖方无订立保险合同的义务。无订立保险合同的义务。 ?7.3其他贸易术语其他贸易术语 四、四、DES： 双方责任、费用和风双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接险的划分，以目的港船上办

24、理交接手续为界。与手续为界。与 CIF比较。比较。 五、五、DEQ： 买卖双方费用风险的买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头划分点为指定目的地码头 。买方办。买方办理进口结关手续。关税、增值税负理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。担可约定。 7.3其他贸易术语其他贸易术语 ?六、六、DDU： 不包括关税、捐税不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险办理海关手续的费用和风险 。增值税负担可约定。增值税负担可约定。 ?七、七、DDP：包括关税等费用。：包括关税等费用。增值税负担可约定。增值税负担可约定。 INCOTERMS 2000

25、13 种贸易术语种贸易术语 交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图 FCA CPT CIP FOB CFR CIF FAS EXW DES DEQ DDU DDP Seller 仓库仓库 火车站火车站 CY 码码汽车站汽车站 CFS 头头 Seller 机场机场 DAF 关关境境码码头头 Buyer 仓库仓库 Buyer 边边境境关关境境 13种贸易术语总结种贸易术语总结 风险转移界限风险转移界限 出口报关责出口报关责任费用由谁任费用由谁负担负担 进口报关责进口报关责任费用由谁任费用由谁负担负担 贸易贸易 术语术语 交货交货 地点地点 商品产地、所在地商品产地、所在地 出口国内地、港口出

26、口国内地、港口 适用的运适用的运输方式输方式 EXW FCA FAS 货交买方处置时起货交买方处置时起 货交承运人处置时起货交承运人处置时起 货交船边后货交船边后 买方买方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 任何方式任何方式 任何方式任何方式 水上运输水上运输 装运港船边装运港船边 FOB CFR CIF CPT CIP DAF 装运港船上装运港船上 装运港船上装运港船上 装运港船上装运港船上 出口国内地、港口出口国内地、港口 出口国内地、港口出口国内地、港口 边境指定地点边境指定地点 货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 货物越过装运港船

27、舷货物越过装运港船舷 货交承运人处置时起货交承运人处置时起 货交承运人处置时起货交承运人处置时起 货交买方处置时起货交买方处置时起 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 买方买方 买方买方 买方买方 水上运输水上运输 水上运输水上运输 水上运输水上运输 任何方式任何方式 任何方式任何方式 任何方式任何方式 DES DEQ 目的港船上目的港船上 目的港码头目的港码头 目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 水上运输水上运输 水上运输水上运输 DD

28、U DDP 进口国进口国指定地点指定地点 进口国进口国指定地点指定地点 指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 卖方卖方 任何方式任何方式 任何方式任何方式 Incoterms 2010特点特点 ?Incoterms 2010按照所适用的运输方式将贸按照所适用的运输方式将贸易术语划分为两大类（适用于各种运输方式类易术语划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类）和仅适用于水运类） 用用DAT和和DAP 代替了原来代替了原来INCOTERMS 2000的的DAF,DES,DEQ 和和DDU术语，贸易

29、术语的数术语，贸易术语的数量从原来的量从原来的13个减少到个减少到11个。个。 DAT （Delivered At Terminal） ?字面意思是字面意思是“指定终端交货指定终端交货”。其中，。其中，“Terminal” 可以可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。费用。 卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和卖方自行负担费用和

30、风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。 DAP（Delivered At Place） ?字面意思是字面意思是“指定目的地交货指定目的地交货”。其中，。其中，“Place” 可以指港口，也可以是陆地的地名。可以指港口，也可以是陆地的

31、地名。 卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。于买方支配之下，就算完成交货义务。 对货物风险转移界限的调整对货物风险转移界限的调整 ?Incoterms 2010 取消了取消了INCOTERMS2000 中中FOB、CFR和和CIF术语下与货物有关的风险在术语下与货物有关的风险在装运港装运港“船舷船舷”转移的概念，不再规定风险转转移的概念，不再规定风险转移的临界

32、点，改为卖方承担货物在装运港移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装装上船为止上船为止的一切风险，而买方则承担货物的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。自装运港装上船之后的一切风险。 7.4外贸商品的价格外贸商品的价格 价格条款是国际货物买卖合同的价格条款是国际货物买卖合同的 主要交易条件主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容：价格条款应包含的主要内容： A 作价方法作价方法 B 计价货币计价货币 C 贸易术语贸易术语 D 价格调整条款价格调整条款 7.4.1价格的掌握价格的掌握作价方法作价方法 一）固定价格（大多数情况下采用）一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中

33、规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价 （或总价）（或总价） 例如：例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 （二）暂不固定价格（二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。方式：约定将来确定价格的时间和方法。 7.4.1价格的掌握价格的掌握作价方法作价方法 （三）暂定价格（一般不宜采用）（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价

34、格。价格。 （四）滑动价格（四）滑动价格 方式：方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格中规定一个基础价格 basic price，交货时或，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。调整，以确定最后价格。 练习：我方出口单价的写法是否正确练习：我方出口单价的写法是否正确 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）

35、每打）每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣 （5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2% （6）每斤）每斤4.5美元美元 （7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦 （9）每台）每台300德国马克德国马克CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡 价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例 ?在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为为200万美元，双方同意按某物价指数和工资万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在指数在交货

36、时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为价格中的比重为50，工资在价格中的比重，工资在价格中的比重为为30%，管理费和利润在价格中占，管理费和利润在价格中占 20。签。签订合同时约定的基期物价工资指数均为订合同时约定的基期物价工资指数均为 100，交货时物价指数上升到交货时物价指数上升到 110，工资指数上升到，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？。求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据上题给定条件，解：根据上题给定条件， ?管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为 20； 原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为 11050/100；

37、 工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为 11230/100； 全部调整后的价格为：全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）（美元） 7.4.1价格的掌握价格的掌握商品成本核算商品成本核算 出口商品总成本出口商品总成本（人民币元）（人民币元） 出口换汇成本出口换汇成本 = FOB 出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本出口商品总成本（退税后（退税后) = 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 定额费用定额

38、费用 = 购进价（含购进价（含VAT）费用定额率）费用定额率 退税收入退税收入 = 购进价（含购进价（含VAT）（）（1+增值税率）退税率增值税率）退税率 7.4.1价格的掌握价格的掌握商品成本核算商品成本核算 出口盈亏额出口盈亏额 =（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价） 出口商品总成本出口商品总成本（退税后退税后） 出口盈亏额出口盈亏额=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本） 外汇净收入外汇净收入 出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口商品总成本出口商品总成本 出口盈亏点出口盈亏点 ?1.盈亏点人民币价格盈亏点人民币价格 购进价（含税）出口退税收入购进

39、价（含税）出口退税收入 购进价（含税）购进价（含税）（购进价（含税）购进价（含税）（ 1增值税率）增值税率）退税率退税率 购进价（含税）（购进价（含税）（11（1增值税率）退税率）增值税率）退税率） 购进价（含税）（购进价（含税）（ 1增值税率退税率）（增值税率退税率）（ 1增增值税率）值税率） 购进价（含增值税）购进价（含增值税）(1.17退税率退税率)1.17 2.盈亏点外汇价格盈亏点外汇价格（外汇成本价格）（外汇成本价格） 盈亏点人民币价格银行外汇买入价盈亏点人民币价格银行外汇买入价 商品购进价（含税）商品购进价（含税）(1.17退税率退税率)1.17银行外汇买入银行外汇买入价价 商品购

40、进价（含税）【商品购进价（含税）【 1.17银行外汇买入价银行外汇买入价 (1.17退税退税率率)】 计算公式：计算公式：盈亏点外汇价格购进价成本换汇率盈亏点外汇价格购进价成本换汇率 成本换汇率成本换汇率1.17银行外汇买入价银行外汇买入价(1.17退税率退税率) 3.计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。 成本核算练习成本核算练习 我某公司出口某商品我某公司出口某商品1万公吨，国内收购万公吨，国内收购价为价为1100元人民币元人民币/公吨，另加其它费用公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨，外销价为每公吨145美元

41、美元FOB上上海。该商品退税率为海。该商品退税率为5%。当时银行汇率。当时银行汇率为为8.27元每美元。元每美元。 ?试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。（要求写出计算公式及计算过程）。 ?解：解： 退税收入退税收入 = 购进价（含购进价（含VAT）（）（1+增值税率）退税增值税率）退税率率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后） = 购进价（含税）购进价（含税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本换汇成

42、本=出口商品总成本出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率出口盈亏率=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本）/换汇成本换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1% 换汇成本和盈亏率的计算换汇成本和盈亏率的计算 ?我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为。货物国内购进价为 70.2万元（含税价），万元（含税价），外贸公司的定额

43、费用率为外贸公司的定额费用率为 5%，退税率为，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为结汇时银行美元买入价为 8.40元每美元。试计元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。 换汇成本和盈亏率的计算解换汇成本和盈亏率的计算解 1）退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（）（1+增值税率）退税率增值税率）退税率 = 702000 1.17 9% = 54000元元 （2）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税） +定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =7020

44、00+7020005% 54000 = 683,100元元 （3）FOB净价净价=CIF 运费运费保险费保险费 =CIF含佣价（含佣价（1 5%）CIF含佣价含佣价12% =10万万83% = 83,000 USD （4）因此，）因此，出口换汇成本出口换汇成本 =出口商品总成本出口商品总成本/ FOB净价净价 = 683,100元元/ 83,000 USD = 8.23元元/ USD (5) 盈亏额盈亏额=(8.4-8.23) 83,000 =14110 盈亏率盈亏率=14110/683100=2% 关于盈亏点的计算 某某商商品品的的出出口口退退税税率率为为13%，银银行行美美元元买买入入价价

45、格格为为8.2650，外贸公司的工厂购进价格（增值税发票价格），外贸公司的工厂购进价格（增值税发票价格）为为100元元/只，则盈亏点外汇价格即该商品的美元只，则盈亏点外汇价格即该商品的美元 FOB成本价格计算如下：成本价格计算如下： 成本换汇率成本换汇率1.17银行外汇买入价银行外汇买入价(1.17退税率退税率) 1.17 8.2650 (1.170.13) 9.30 FOB成本价格购进价成本换汇率成本价格购进价成本换汇率 100 9.30 =10.75美元美元/只只 7.4.1价格的掌握价格的掌握贸易术语的选择贸易术语的选择 在外贸实践中，在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原最为

46、常用的原因：因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 7.4.1价格的掌握价格的掌握贸易术语的选择原则贸易术语的选择原则 1 增收节支外汇运输

47、保险费增收节支外汇运输保险费 出口出口CIF；进口；进口FOB（由自己掌握运输船）（由自己掌握运输船） 2 适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 出口出口FOB 4 安全收汇（安全收汇（出口出口），安全收货（），安全收货（进口进口） 运输最好自己办理运输最好自己办理 出口出口FOB成本价是多少成本价是多少 某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报要求小王报A商品商品FOB上海价。小王立即与国上海价。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定内供货工厂进行了联系，确定 A商

48、品的国内采商品的国内采购价格为购价格为28元每只。元每只。A商品国内增值税率为商品国内增值税率为17%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。 7.4.2计价货币的选择计价货币的选择 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。币。 汇率问题：汇率问

49、题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用 硬币硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用 软币软币。 外汇风险的案例外汇风险的案例 例：德国例：德国B公司出口一批商品到美国公司，公司出口一批商品到美国公司， 3个个月后获得月后获得50000美元美元的货款。的货款。 假设现在的汇率是：假设现在的汇率是：1欧元欧元=1美元美元，因此德，因此德国国B公司收取公司收取50000美元美元=50000欧元；欧元； 假设假设3个月后汇率是：个月后汇率是： 1欧元欧元=1.1美元美元，德，德国国B公司收取公司收取50000美元美元=45454.55欧元欧元

50、在这里美元是软币，欧元是硬币在这里美元是软币，欧元是硬币 。 外汇汇率外汇汇率 ?是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。的价格。 2010-08-08 汇率：汇率： 1 欧元欧元 = 8.9852 人民币人民币 基准货币基准货币 标价货币标价货币 减少外汇风险的方法减少外汇风险的方法 合理选择使用软合理选择使用软/硬币硬币 ?压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格 ? 进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低压低进口价格进口价格 出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高提高出口价格出口价格 ?出口合同中订立外汇保值条款出口合同中订立外汇保值条款 7.4.3佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 1 定义定义 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。 折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，