黄酒企业三年发展战略规划

1、黄酒企业三年发展战略规划2012一、公司未来三年的发展规划和目标（一）总体目标传承中国黄酒传统酿造技艺和会稽山 260 多年酿造绍兴酒的悠久历史和经验，以现代高新科技和生物工程技术改造提升传统产业，持续创新，专注酿造高品质黄酒，坚持市场导向、品牌提升和资本运作相结合，打造中国黄酒标杆企业。（二）具体发展计划与措施1、品牌策略坚持“会稽山”核心品牌为主导，“水香国色”、“帝聚堂”等副品牌为补充，坚守 “纯正”核心价值，挖掘品牌内涵，提升品牌价值，加快打造中、高端核心产品，优化产品结构，实施“聚焦”工程，提高品牌美誉和忠诚度，强化企业核心竞争优势。2、营销策略继续实施差异化营销，深耕核心市场，谋划

2、竞争市场，培育潜力市场。加强细分市场研究和终端市场管控，实施产品聚焦和深度分销策略，对商超、餐饮、流通、网络、团购等进行全渠道覆盖。3、扩张策略借整合嘉善黄酒的成功经验，以市场为导向，以品牌为核心，以资本为纽带，以绍兴本土区域为基点，实施有效复制，加快资源整合，加快产业升级。公司将以本次发行上市为契机，走产品经营与资本经营相结合的道路。通过增发、发行债券或银行借款等多种方式，在做好现有业务及募集资金投资项目的同时，适时对一些黄酒企业实施低成本兼并收购及生产扩张，实现生产规模化和效益化。4、技术策略以四万千升项目为平台，以公司拥有的自主知识产权为载体，加强研发投入，加大对外合作力度，积极利用现代

3、科技和生物工程技术改造和提升传统产业，提高企业自主创新能力和核心竞争力。5、人才策略创新人才培养模式，建立新型用人机制，加大人才投入，完善绩效评估，加强激励考核，做好人才的招、育、留、用工作，外引内育，构建一支高素质的人才队伍，为公司发展构建强大的精英团队，实现人力资源的可持续发展。二、拟定上述计划所依据的假设条件前述发展计划是以公司现有的业务、市场和技术优势为基础，其实施依据以下假设条件：1、国内经济、政治形势稳定，宏观经济保持良好的发展态势，没有对公司发展产生重大影响的不可抗力现象发生；2、国家产业政策没有重大改变；3、公司股票发行成功，募集资金及时到位；4、公司所预期的其它风险得到有效控

4、制，且不发生其它足以对公司生产经营产生根本性影响的风险。三、本次募集资金运用对实现上述发展目标的作用本次募集资金投资项目为“年产4 万千升中高档黄酒项目”，该项目是公司实现未来发展目标的重要举措。（一）扩充公司产能，提升竞争能力4 万千升中高档优质绍兴黄酒项目，将有助于公司抓住国内黄酒市场快速发展的机遇，迅速扩大生产规模，做强公司主业，为不断增加的市场需求提供充足的原酒贮备，提高公司竞争能力。（二）改善财务结构，提高盈利水平本次募集资金运用一方面为公司融入了公司发展所急需的长期资金和营运资金，增加了净资产规模，降低了公司的资产负债率，提高了公司抗风险的能力，改善了公司的财务结构；另一方面随着募

5、投项目的建成，公司中高档产品比重将上升，毛利率水平、盈利水平也将不断提高，将大幅度增强企业的盈利能力和竞争能力。四、公司实施上述计划面临的主要困难及应对措施（一）面临的困难1、融资渠道较少黄酒的生产周期较长，且贮藏时间越长其品质和价值越高，故其生产需大量的资金用于周转；同时公司业务处于快速发展阶段，需要加大产能的扩张、产品的储备以及对市场的开拓和维护，以维持公司的可持续发展能力。而以上皆需大量资金作为保障，公司只有积极开拓多种融资渠道，如公开发行股票募集资金，才能满足公司业务发展的资金需求，达到业务发展的预期目标。2、管理的升级和提高随着公司规模的逐步扩大，公司在战略规划、组织设计、机制建立、

6、资源配置、资金管理、内部控制及人才管理等方面将面临更大挑战，特别是对高水平营销管理人才的需求更为迫切。（二）应对措施1、公司将充分利用资本市场这一融资平台，根据公司中、长期发展目标，切实做好直接融资规划，使其最大限度地为公司的快速发展提供资金保障。另外，公司将发挥财务杠杆的作用，在控制公司财务风险的前提下，用好间接融资渠道。2、公司将健全人才储备机制，与各人才市场建立长期人力资源共享机制，全面实施人才战略规划，强化与行业协会和大专院校的合作，打造公司阶梯型人才培训体系，为公司长远发展提供人才保障。五、发展计划与现有业务的关系上述发展计划是以现有业务为基础，面向行业技术发展趋势和市场需求而制定的，实现了现有业务领域的拓展和水平的提升。现