大学生创业企划

1、大学生创业企划 穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的大学生热爱和追捧，没有牛仔裤的大学生微乎其微，在许多大学生中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，创造新的观念，任何大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试，新的流行都逃不过他们的眼睛。因此，牛仔裤也是他们中间最有市场的，也是较其他类型的裤相比穿的最多的一种。开家卖牛仔裤的专卖店是一个不错的创业选择。店名: 我的时尚，潮我看地址：烟台工程职业技术学院，青春孵化园经营服饰：牛仔裤。附加产品：销售腰带，手链，项链等小饰品针对客户：校园大学生。营业时间：周一至周末

2、全天 一市场分析：从大学生购买牛仔裤的消费习惯来分析，他们首先会看款式是否时尚，是否适合自己，然后他们会看质量和价格。款式，质量和价格中有一项不合适，他们就不会贸然出手。现在的消费者都会选择款式新颖和穿着舒适的服装，如果购买到一条不舒适的牛仔裤，可能也不会穿着太久。其次，简洁大方，休闲时尚的牛仔裤是大学生最受喜欢的，它体现大学个性的一面，他们单纯，不受拘束，充满活力，追求时尚。由于大学生的够买力不高，对于品牌店大的高价服装只好望而却步。在学校内开店，我们会根据大学生的消费特点，推出很多符合大学生消费心里的产品。对于那些不愿浪费大量时间来选购服装学生来说，这种店成了他们主要的消费场所。二市场竞争

3、: 烟台工程职业技术学院在校生2万多，是一个消费潜力广阔的市场。校内无服装店。开发区有个德胜商城，在校生去哪需坐公交车，且只有周末才有时间去。而我们的店就在校内，学生不用出校门。并且我们创业计划投资成本低，无房租（学校为鼓励在校生创业，校内房租免费），不像他们一年要交好多房租费。价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔，可以随时购买，在运营同时，我们会积极接受各方面的回馈，能及时提升本店业务的不足，也能满足市场的要求。三资金来源实行股份制（三人入股）5000元+学校辅助创业资金2000元（一年后归还）四营销策略销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批

4、发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。我们的项目的销售渠道属于二级渠道：生产者批发商代理商消费者。我们属于代理商，从批发商那里低价拿到产品，然后销售给消费者，从中赚取其中的差价。我们的项目采用短期计划，针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划、促销计划，定价计划等着手进行。我们将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。 1.进货场所：临沂，青岛，烟台三站等地。进货初期，为了少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一点。2.款式的选择：很多大学生喜欢打磨效果的牛仔裤，其次是褶皱效果及无打磨效果的牛仔裤。传统打磨效果的牛仔裤更耐用，带褶皱比较流行，更加时尚。无打磨

5、效果的，牛仔裤看起来比较简洁轻便。所以进货时，多进些打磨的牛仔裤，其次是有褶皱的牛仔裤，少进些无打磨效果的牛仔裤。3.定价策略：大学生的购买力有限，因此他们消费的牛仔裤大都低于100元。目前面向学生的市场上的牛仔裤价格大都在80元左右，100元左右的牛仔裤也是比比皆是。这些价格较低的牛仔裤更能吸引大学生的眼球，更符合大学生的需求。所以本店采取低价占领校园市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。4.宣传策略：本店成立初的前2个月将制作海报、宣传单投放全校。在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。5市场推广策略：(1)促销策

6、略（市场推广）：公司实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。本店促销策略如下：(2)病毒式营销：公司发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，提升公司的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。(3)专题推广：在各大节日，进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极性。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！三人力资源配置 店长一名，管理本店及监管财务。柜台销售员一名。进货人员一名。四财务管理 第一， 员的监管，比如采用报

7、表、抽查等形式进行管理。第二， 公私分明，家用资金与提高财务人员的综合素质，使店员做好财务管理工作。第三， 加强对财务人店铺资金分开管理。在日常的店铺经营和管理中，本店需要实时、准确、清晰地对店铺盈亏状况进行记录和管理。每月都进行月底库存盘点，真正做好产品损溢管理。店铺每天还要进行总数量的清点。以早晚交接班的方式为例，每天下个班次的同事提前半小时上班，对总数量进行清点。账物相符时，在交接本上签字；账物不符时，则当场找出问题，并由前一班次的员工承担。这能够明显地增强员工对产品损溢的警惕心理和责任心。五资金花费情况启动资金7000元（股份制+辅助资金），房租免费（院校为鼓励在校生创业，校内房租免费）；粉刷墙壁及贴壁纸花500元；桌子一张，三把椅子共200元；衣服架100元；宣传费用500元；进货费用2700元；备用资金3000元。员工为入股者，无需工资。盈利后按股份分红。六客户关系管理客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的