营销创新的方向在于行业突破

1、曾 看到一篇文章你需要一把剪刀， 的是 球 一运 生的 候， 板上 的是真正的 子，每当球投 的 候，就有一个 的人 在梯子上把球拿出来。 此，比 不得不 行得断断 ，缺少激烈 的气氛。 了 比 更流 地 行，人 想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位 明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球 出来，不 种方法也没能 球比 激烈起来。 于有一天，一位父 着他的儿子来看球 ，小男孩看到大人 一次次不辞 苦地取球，不由大惑不解： 什么不把 网的底去掉呢？一 惊醒梦中人，大人 如梦初醒，于是才有了今天我 看到的 网 式。 球比 中从此出 了 板球和二次 攻、快速反 ， 球成 了 靡全球的 运 目。去

2、掉 网的底，就 么 ，但那么多行 的有 之士却都没有想到。可 ，无形的思 定式就像那个 的 子禁 了我 的 ，使得我 的思 就像那个 球被“囚禁”在了 网里。于是，我 会盲目地去搬梯子、去制造机器 就是行 的“玻璃 效 ”，或者 是行 的“自我 限”，很多企 都在大喊 新 ， 新 ，其 ，也不是真正的 新 ， 就 在很多行 人士，不能突破行 的“桎梏”，他 眼光往往就 在本行 之内， 自己成 “井底之蛙”，而 新之 ，“ 于上青天”。而 合近期笔者培 的几 案例，更是感慨 深。前段 ，一些企 邀 笔者就有关渠道 与管理等方面 行内 程，受 的企 涉及医 、通信、快消品等行 ，但开 之前，他 很

3、多企 的培 人或者 售 人就不止一次地叮嘱笔者，要多 本行 的运作状况以及操作案例，非本行 的案例可以不 或者少 等等。其 ，他 的初衷及出 点笔者是非常理解的。他 鼓励大 、特 本行 的案例无非是他 比 熟悉，借此他 可以借 甚至模仿，但笔者 ，培 的根本目的，或者 最大的价 ，也 不是提供 种看似精彩的案例或者方法，更多的， 是提供一种方向，或者 是一种路径。 于 渠道来 ，跨行 的模式或者 ，或 更有借 和学 价 ，很多企 的渠道模式落后，往往不在于 个行 或者渠道 ，也 更多的是行 及企 之 的“近 繁殖”而 来的渠道延展亦步亦 。 渠道 新，其 在跨行 的借 与突破。跨行 能 拓 企

4、 思路。耐用品，象家 、汽 等，往往因 位 品价 高，周 慢而使渠道 条拉 ，同 ，也使渠道模式相 一，比如，他 往往通 代理商、 店或者直 店而进行销售，但对于快速消费品而言，这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家啤酒企业讲课，笔者在启发学员如何进行渠道创新时，有位销售经理竟然列出了 19 种渠道，连通过区间火车进行产品销售都考虑了进去。无独有偶，有的白酒厂家，比如，泸州老窖的“国窖 1573 ”，通过机仓进行产品及品牌传播，可谓渠道与目标人群和谐统一。相对应的例子是，有些汽车厂家也开始在机场候机大厅等地方进行产品展示和售卖，让那些候机的乘客可以利用空暇时间进行参观、咨询或者购买。因此，跨行

5、业的渠道操作经验，更能拓宽企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。跨行业经验能够启发企业创新。市场竞争的激烈，运作成本的高昂，催生了很多跨行业联盟，它们扬长避短，优势互补，取得了明显的经济效益以及社会效益。比如，中国移动与中国平安保险公司结成营销联盟，其目的就在于借助平安保险公司25 万人的销售队伍和1300 万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。 通过跨行业的资源优势， 有时能够起到“借渠浇水”的效果，同时也可以借鉴跨行业的营销经验，激发企业营销创新灵感。比如，某啤酒企业看到很多单位采取招标的形式进行采购，选择面宽，效果很好，就

6、引用过来，对一些相对成熟的市场，针对推出的一款中高档产品，在所有40 余家经销商当中进行公开招标，最后，四家上台激情演讲宣誓的经销商获得了经销权限，后来的销售结果表明，这次竞标是成功的，“要求”或者“乞求”经销商去销售，与经销商主动竞标销售，那效果是不同的，一个被动，一个主动，只是因为这种形式的不同。因此，跨行业的营销经验，更值得我们去借鉴和尝试，它会让我们迸发更多的灵感与创意。跨行业经验能够树立标杆方向。全球最大咖啡连锁企业星巴克，创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业，但其创始人霍华德?舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式，对业务进行了延展，变成了除提供一流的咖啡豆之外，还可以提供最好的咖啡及其现场体验，从而业务快速扩张，成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式，催生了星巴克这个咖啡王国。因此，跨行业的经验能够树立标杆，能够有努力的方向。因此，通过学习和借鉴跨行业的营销模式，我们更可以“站在巨人的肩上”，而让自己更加的高大与伟岸。 而要达到这种效果， 我们就必须“跳出行业外， 不在五行中”，在做好本业之余，不妨把眼光放到更远一点，多看看行业外，也许我们会有不一样的感触，不一样的收获。总之，