请自拟品牌写一份广告策划书.doc

1、请自拟品牌 , 写一份广告策划书篇一：如何写好一份完整的广告策划书一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策

2、划书有大致的了解。正文：第一部分 : 市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策(2) 市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3) 市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关

3、系 产品的营销中间商与企业的关系3市场概况。(1) 市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势(2)市场的构成， 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性， 市场有无季节性 有无暂时性 有无其他突出的特点4. 营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性2. 现有消费者分析。(1

4、) 现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点(3) 现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 未满足的需求3. 潜在消费者。（1) 潜在消费者的特性， 使用后的满足程度 总量 年龄 职业 收入 受教育程度(2) 潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品 对这些产品的态度如何 有无新的购买计划 有无可能改变计划购买的品牌(3) 潜在消费者被本品牌

5、吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何 潜在消费者需求的满足程度如何4. 消费者分析的总结。(1) 现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题(2) 潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，篇二：一份完整的广告策划书 ( 大纲 )一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考）封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划动作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。 此名单可以放在封面， 也可以单独占用一页。目录在广告策划书目录中，应该列举广

6、告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来。这一方面可以使策划书显得正式、规范；另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前方是概述性质的，其长度从两段到两页不等。在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为许策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点

7、提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。这部分内容不宜过长，以数百字为佳。因此有的广告策划人称这部分为执行摘要。正文第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

8、一、营销环境和行业分析这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告3）市场的文化背景企业的产品与目标市

9、场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品（ 2）市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系（ 3）市场概况1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点4）行业的市场运行模式（4）营销环境分析总结1）机会与威胁2）优势与劣势3）

10、重点问题总结二、消费者分析（ 1）消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者分析与目标市场描述1）确认市场细分2）主要细分市场3）次要细分市场4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等）（3）现有消费者分析1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现在消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3）现有消费者的态度对本产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求（4）潜在消费分析1）潜在消费者

11、的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足度如何（5）消费者分析的总结1）现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题总结2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点总结3）目标消费者目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求（6）对企业以往的定位策略的分析与评价1）企业以往的产品定位2）定位的效果3）对以往定位的评价（7）新产品的定位策略1）从消费者需求的角度2）从产品竞争的角度3）从

12、营销效果的角度（ 8）对新产品的定位的表述新定位的表述新定位的依据与优势（ 9）提出品牌价值主张（ 10）各目标市场的营销组合概述1）目标市场选择的依据2）目标市场选择的策略广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动。三、产品分析（1）、产品特征分析1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者需求2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意度如

13、何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能3）产品的价格产品的价格在同类产品中属于什么位置产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外观和包装上有无欠缺产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7）与同类产品的比较在性能上有何优势，有何不足在质量

14、上有何优势，有何不足在价格上有何优势，有何不足在材质上有何优势，有何不足在工艺上有何优势，有何不足在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足（2）产品生命周期分析1）产品生命周期的主要标志2）产品处于什么样的生命周期3）企业对产品生命周期的认知（3）产品的品牌形象分析1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象是如何消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题（4）产品的诉求点分析1）产品的卖点2）产品的诉求点3

15、）消费者与产品诉求点的契合（5）产品分析的总结1）产品特性篇三：做好一份广告策划书的范文参考广告策划书范本根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封 面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来

16、，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产

17、品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（ 1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势（ 2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？（ 3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无

18、其他突出的特点？4、营销环境分析总结。（ 1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（ 1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（ 2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（ 3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（ 1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（

19、 2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？（ 3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（ 2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（ 1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产

20、品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（ 6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者

21、是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（ 7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（ 1）产品生命周期的主要标志（ 2）产品处于什么样的生命周期（ 3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析。（ 1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（ 2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的

22、形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（ 1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？（ 2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？（ 3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。（ 1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（ 2）产品的生命周期机会与威胁 优势与劣势 主要

23、问题点（ 3）产品的形象：机会与威胁 优势与劣势 主要问题点（ 4）产品定位： 机会与威胁优势与劣势 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁？ 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、

24、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁 诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应

25、该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标。2、根据市场情况可以达到的目标。3、对广告目标的表述。二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（ 1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（ 2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（ 1）市场细分的标准：（ 2）各个细分市场的特性：（ 3）各个细分市场的评估：（ 4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（ 1）目标市场选择的依据：（ 2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与

26、评价。（ 1）企业以往的产品定位：（ 2）定位的效果：（ 3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（ 1）进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度（ 2）对产品定位的表述：（ 3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（ 1）诉求对象的表述：（ 2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（ 1）对诉求对象需求的分析：（ 2）对所有广告信息的分析：（ 3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（ 1）诉求方法的表述（ 2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（ 1）对广告主题的表述：（ 2）对广告主题的依据：2、广告

27、创意策略。（ 1）广告创意的核心内容：（ 2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（ 1）广告表现的风格：（ 2）各种媒介的广告表现：（ 3）广告表现的材质：篇四：广告策划书范文班级：姓名：学号：广告策划书前言一广告调查1 环境调查4 2消费者调查5 3产品调查6 4竞争对手调查8 5广告主企业调查8二广告战略与决策1 广告定位策略10 2确定广告目标10 3广告诉求策略10 4广告市场策略10 5广告表现策略10 6广告传播信息11 7广告调查问卷11三广告计划书1 商品的问题点与机会点12 2广告目标的确立12 3广告定位13 4诉求对象13 5诉求重点13四1广告表现影视脚本 13

28、2广播稿13 3招贴画13 4媒体选择14五广告测评与评估14六广告预算15伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入 BBE、SRS、与 YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合 MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今

29、，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。一、广告调查1、环境调查（ 1）经济环境调查在市委政府的带领下，市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长%消费，社会消费品零售额增长%，地方一般预算收入增长%，其中地方增长34%，增幅均为前列。（2）社会文化环境调查（ 3）科学技术环境调查手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为 35 年，技术的变化速度则为1 2 年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。2、消费者调查（ 1）消费者的总体消费态势大

30、学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）如图（2）现有消费者分析因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在 1500 XX

31、 左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机在大学销量的主要原因。 （图 2）图 2（3）潜在消费者分析a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭b 、潜在消费者的购买行为根据调查，在40 名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。 （图 3）图 3c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调查（1）特性分析a、产品性能从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机K203M采用 YAMAHA

32、专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，理所当篇五：如何写好一份广告策划书如何写好一份好的广告策划书一份完整的广告策划书至少应包括如下部分：1、前言；2. 、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或

33、广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如果此。1、前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行者能快速阅读和了解，并在对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，但这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分一般包括四方面的内容：1) 企业经营情况分析；2) 产品分析；3) 市场分析；4) 消费者研

34、究；撰写时应该根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优势点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较， 并指出消费者的爱好和偏好。 如果可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法是广告产品在消费者心中建立深刻的印象，用什么方法刺激消费者产生购买兴趣；用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品；用什么方法扩大广告产品的销售对象范围；用什么方法使消费者新的购买习

35、惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分要详细说明广告实施的具体细节。撰写者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又要简要地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可称为制定媒体策划。一般至少应清楚地表述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒

36、体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊波及如何交配加以说明。7、广告预算及分配部分要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格， 最后能制成表格， 列出调研、 设计、制作等费用。8 广告效果预算部分只要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相一致。在实际撰写广告策划书时，上述几个部分有增加或合并分列，根据具体情况而定了。撰写广告策划书一般要求简要，避免冗长。 要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同的概念，力求简洁、易懂、易记。撰写广告计划时，不要使用许多代名词，广告策划

37、的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个摘要。在每一部分中要说明所使用的资料来源，使计划增加可信度。一般来说，广告策划书不要超过二万字。如果过长，可将图表及有关说明材料附录的办法解决。篇六：怎样写一份完整广告策划书怎样写一份完整广告策划书（一）前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。（二）市场分析市场分析主要包括三个方面有内容： 1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况：2、目前同类产品情况：目前国内市场中

38、进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？ 3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。（三）产品分析被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1. 产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 2、产品优劣比较： 同国内及进口产品进行比较。（四）销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容：1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售络与重要地区

39、。（五）企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，（六）企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主； 2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品； 柯达技术， 厦门制造的国产高档彩色胶卷。3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好

40、，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量； 包装物的传播、 设计重点 （文字、标志、色彩）等。、零售点战略：零售点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销点策略扩大宣传影响。( 七) 阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。（八）广告战略、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。、

41、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。（九）公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举

42、办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。（十）媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。 包括： 1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排； 4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好； 报刊选择什么日期、 版面等；5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。（十一）广告预算分配必须把年度内的所有广告费用列入。包括 1、调研、策划费； 2、广告制作费； 3、媒介使用费； 4、促销费、治理费； 5、机动

43、费等。（十二）广告统一设计根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、 POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。（十三）广告效果猜测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。篇七：服装品牌广告策划书服装品牌广告策划书（一）随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！市场分析古人云：“先审时度势，后谋术。 ”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。产品在市场中的定位。椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充