2018年泰禾集团北京区域校园招聘复盘

1、 2018年泰禾集团北京区域校园招聘复盘 北京区域 人力资源部一、校招成果展示一、校招成果展示二、校招整体进展二、校招整体进展三、校招亮点三、校招亮点四、下一阶段工作方向四、下一阶段工作方向五、分享与改进五、分享与改进目录目录一、校招成果展示一、校招成果展示1.1 1.1 校招阶段目标达成校招阶段目标达成一、校招成果展示一、校招成果展示1.2 1.2 校校招整体目标达成招整体目标达成64269141142%158%130%135%140%145%150%155%160%0102030405060708090100禾苗生禾苗生禾芯生禾芯生实际编制数量实际编制数量预计发放预计发放offer数量数量

2、超发比率超发比率招聘需求数量达成（异地输出占指标招聘需求数量达成（异地输出占指标0.50.5）；）；保量保量211/985211/985比例比例80%,80%,硕士比例硕士比例50% 50% ；保质保质上座率上座率100% 100% ；宣讲会效果宣讲会效果有效输出泰禾的雇主品牌。有效输出泰禾的雇主品牌。雇主品牌传播雇主品牌传播二、校招整体进展二、校招整体进展2.1 2.1 校招整体进展校招整体进展截至今日，本次校招北京区域共计维护目标院校28所，举办宣讲会10场，另参加双选会5场。共计收到简历3780份，共计2357人参加宣讲会，初试2117人，复试1522人，终试568人。目前待发offer

3、 132人。另储备 31人。378023572117152256813205001000150020002500300035004000简历数量简历数量（宣讲会（宣讲会/双选会双选会/网申）网申）宣讲会宣讲会到场人数到场人数进入初试进入初试（一对一面试）（一对一面试）进入复试进入复试（无领导）（无领导）进入终试进入终试待发待发offer28105051015202530维护院校数量维护院校数量举办宣讲会数量举办宣讲会数量参加双选会数量参加双选会数量二、校招整体进展二、校招整体进展2.2 2.2 各城市公司校招进展各城市公司校招进展北京公司，编制36+10，目前共计47人待发offer，另储备2

4、1人；外埠城市公司，编制共计28+16，共计85人待发offer，储备11人。3667555100155537871313131062112102113526040200204060北京北京石家庄石家庄太原太原郑州郑州天津天津济南济南禾苗编制人数禾苗编制人数禾芯编制人数禾芯编制人数禾苗待发禾苗待发offer禾芯待发禾芯待发offer储备储备城市公司城市公司禾苗编制人数禾苗编制人数禾芯编制人数禾芯编制人数禾苗待发禾苗待发offer禾芯待发禾芯待发offer储备储备北京北京36361010373710102121石家庄石家庄6 60 08 86 61 1太原太原7 71 17 72 23 3郑州郑

5、州5 55 5131311110 0天津天津5 55 513132 25 5济南济南5 55 5131310102 2二、校招整体进展二、校招整体进展2.3 2.3 待发待发Offer Offer 生源分析生源分析截至今日，目前待发offer 132人中，211/985院校学生占比81.2%,其中禾苗中211/985院校学生占比达到86.8%。整体硕士以上学历占比68.2%,禾苗生硕士以上学历占比87.9%；禾苗/禾芯中男性占比28%。108, 81.2%25, 18.8%211/985学生占比学生占比211/985院校学生院校学生非非211/985院校学生院校学生90, 68.2%42, 3

6、1.8%学生学历占比学生学历占比硕士以上学历学生硕士以上学历学生本科学历学生本科学历学生37, 28.0%95, 72.0%学生性别占比学生性别占比男性男性女性女性二、校招整体进展二、校招整体进展2.4 2.4 各各城市公司校招任务完成情况城市公司校招任务完成情况36675553787131313103%133%100%260%260%260%0%50%100%150%200%250%300%0510152025303540北京北京石家庄石家庄太原太原郑州郑州天津天津济南济南禾苗编制人数禾苗待发offer禾苗超发比率1001555106211210100%200%200%220%40%200%

7、0%50%100%150%200%250%024681012北京北京石家庄石家庄太原太原郑州郑州天津天津济南济南禾芯编制人数禾芯待发offer禾芯超发比率三、校三、校招亮点招亮点重点开展清华大学宣讲会，达成首发优势，形成品牌形象；重点开展清华大学宣讲会，达成首发优势，形成品牌形象；逐步开展北京区域逐步开展北京区域6 6所顶尖院校宣讲会，着重夯实重点院校学生；所顶尖院校宣讲会，着重夯实重点院校学生；城市公司量力而为自行开展宣讲会或双选会。城市公司量力而为自行开展宣讲会或双选会。集中资源集中资源重点突破重点突破统一输出校招品牌、统一输出校招品牌、LOGOLOGO、SolganSolgan，企宣视频

8、等；，企宣视频等；集中宣传，线上线下结合，协调校招举办时间及资源分配。集中宣传，线上线下结合，协调校招举办时间及资源分配。标准输出标准输出统一标准统一标准区域优势互补，围绕集团核心院校宣讲会顺序铺排；区域优势互补，围绕集团核心院校宣讲会顺序铺排；发挥区域优势，以点带面，形成区域乃至全国热点；发挥区域优势，以点带面，形成区域乃至全国热点；区域公司横向协调区域部门提供支持。区域公司横向协调区域部门提供支持。优势互补优势互补资源整合资源整合区域统一调配物料，集中采购印刷；区域统一调配物料，集中采购印刷；各项物料集中调拨，循环利用节约成本；各项物料集中调拨，循环利用节约成本；各城市公司自行根据实际需要

9、选取集团制定供应商提供服务。各城市公司自行根据实际需要选取集团制定供应商提供服务。费用分摊费用分摊成本把控成本把控集团牵头，区域主导，城市公司负责落地实施；集团牵头，区域主导，城市公司负责落地实施；区域成立专项小组，各城市公司人力人员随时接受调配；区域成立专项小组，各城市公司人力人员随时接受调配；城市公司推进迅速，执行力强。城市公司推进迅速，执行力强。区域主导区域主导城市推进城市推进项目项目2017.122018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.7用人部门跟踪准员工用人部门跟踪准员工组织禾苗迎新会组织禾苗迎新会初见训练营初见训练营春节给准员工家长发贺信春

10、节给准员工家长发贺信OPEN DAYOPEN DAY破蒙训练营破蒙训练营实习实习四、下一阶段工作方向四、下一阶段工作方向4.1 4.1 集团下一阶段校招工作方向集团下一阶段校招工作方向项目项目2017.112017.112017.122017.122018.12018.12018.22018.22018.32018.32018.42018.42018.52018.52018.62018.62018.72018.7第一批第一批OfferOffer发放发放第二批第二批OfferOffer发放发放春招补录春招补录补录补录OfferOffer发放发放实习考核实习考核三方签订三方签订培训培训实习实习录用

11、录用四、下一阶段工作方向四、下一阶段工作方向4.2 4.2 北京下一阶段校招工作方向北京下一阶段校招工作方向5.1 5.1 院校院校老师拜访及校企资源拓展老师拜访及校企资源拓展1）由点及面，锁定目标专业，确定拜访高校。2）通过就业老师，发放公司介绍图片及学校校招群二维码，直接锁定学生，进行后期定向宣传与维护。五、分享与改进五、分享与改进北京建筑北京建筑大学大学清华清华大学大学北京交通北京交通大学大学北京化工北京化工大学大学北京科技北京科技大学大学北京工业北京工业大学大学北京林业北京林业大学校就大学校就业业工学院工学院经济管理经济管理学院学院水土保持水土保持学院学院环境科学环境科学与工程学与工程

12、学院院园林园林学院学院五、分享与改进五、分享与改进5.1 5.1 院校院校老师拜访及校企资源拓展老师拜访及校企资源拓展3）宣讲会前一天，开展集赞进复试活动，进一步扩大宣传面。4）通过参加学校双选会，进一步扩大学校范围，扫码建群，直接面对学生，进行宣传维护。5）其他宣传渠道，如校就业网、前程无忧、校招大使宣传。6）从宣讲会现场效果及校招最终发放offer的情况分析，前期宣传达到了效果。5.2 5.2 物料物料准备及学生维护准备及学生维护5.2.1 5.2.1 三三折页修改与折页修改与设计设计 微信传阅版微信传阅版“长图长图”三折页内容排版设计成方便阅读的顺序与形式 形成微信传阅版“长图” 三三折

13、页折页增加北京区域招聘岗位需求表 直观了解招聘岗位及需求人数五、分享与改进五、分享与改进5.2 5.2 物料物料准备及学生维护准备及学生维护5.2.2 5.2.2 创新思路创新思路 微信朋友圈“九宫格 ”方式新颖贴近90后参与度高对外宣传效果佳提前锁定一批学生 历届禾苗代表x展架 历届禾苗视频合集5.2.3 5.2.3 与与营销沟通营销沟通：及时、准确、有效及时、准确、有效 五、分享与改进五、分享与改进5.2 5.2 物料物料准备及学生维护准备及学生维护5.2.4 5.2.4 物料物料学习学习借鉴借鉴 KT板： I love “泰禾”、“跪求offer“等字样 新颖有趣、吸引学生、 活跃气氛

14、这里要特别感谢天津和济南公司给予我们的支持。 坐垫: 爆场必备神器 这是厦门公司给我们的支援 五、分享与改进五、分享与改进5.2 5.2 物料物料准备及学生维护准备及学生维护5.2.5 5.2.5 学生学生黏度黏度维护维护 各大院校学生群维护举措各大院校学生群维护举措 ，初识泰禾，初识泰禾: :日常答疑，维护群活跃度鼓励学生拉朋友入群定时发放公司项目信息及时推送宣讲会行程及相关推文接受同学加微信好友的请求，进行一对一答疑 开通开通直通车，邀请学生参观项目，走进泰禾直通车，邀请学生参观项目，走进泰禾 宣讲会前预热以及集赞宣讲会前预热以及集赞活动活动 宣讲宣讲会结束后，持续群内答疑，发布后续面试情

15、况进展会结束后，持续群内答疑，发布后续面试情况进展 五、分享与改进五、分享与改进五、分享与改进五、分享与改进5.3 5.3 直通车直通车实施与现场把实施与现场把控控1）目的（增强学生印象）；2）安排（定点学校集合）；3）实施（全程陪同解答）；4）效果（心属泰禾）。五、分享与改进五、分享与改进5.4 5.4 校校招联动及外埠校招支持招联动及外埠校招支持提升建议：1）宣传资料标准化。2）奖品物料标准化。3）宣讲流程标准化。4）评选原则标准化。5）生源一体化。03010204针对什么提问：针对什么提问：1.1.针对题目中的审题理解进行提问针对题目中的审题理解进行提问2.2.点出讨论中和陈述中的不足，

16、针点出讨论中和陈述中的不足，针对不足之处进行提问对不足之处进行提问重点关注针对题目的整体考虑思路重点关注针对题目的整体考虑思路每组控制在每组控制在10-1510-15人人时间控制：时间控制：1.1.总时间控制在总时间控制在1 1小时内小时内2.2.每阶段时间每阶段时间场面控制：场面控制：1.1.何时控制：失控时带回正确轨道，何时控制：失控时带回正确轨道，原则上不打扰学生讨论原则上不打扰学生讨论2.2.如何控制：时间提醒如何控制：时间提醒；倾听学生讨倾听学生讨论后告知讨论方向论后告知讨论方向选多少：选多少：60%-80%60%-80%，给各部门领导多，给各部门领导多一些选择一些选择如何筛选禾苗？

17、如何筛选禾苗？人数控制过程控制禾苗筛选面试官提问无领导面试无领导面试五、分享与改进五、分享与改进5.5 5.5 无无领导小组领导小组面试与学生选拔面试与学生选拔五、分享与改进五、分享与改进终试流程终试流程0101030302020404终试安排终试安排录用录用意向意向沟通沟通录用审批录用审批offeroffer发放发放收取三方协议、收取三方协议、应届毕业生聘用应届毕业生聘用及定薪通知书及定薪通知书签签字件等相关材料字件等相关材料1）面试最终结果由业务部门决定，组织形式依照业务领导要求进行安排。2）各区域/板块招聘经理和学生沟通薪资、岗位、地点、发展（公司发展、部门发展、个人发展）、禾苗/禾芯培

18、养体系、收取三方协议（了解三方协议发放时间），学生自主取消offer，则需向公司支付人民币5000元违约金。3）第一批发放名单不能大于上报编制数的200%，后续补充发放数亦参照此标准。学生需要在两个工作日内完成是否接受offer的反馈。4）第一批学生最迟提供三方及实习日期必须为2018年1月1日前，若缺一，则本次不可发放；offer原则上自发放之日起，最长有效期为1个月。5.6 5.6 学生终试引导学生终试引导五、分享与改进五、分享与改进1 1、快速反馈、快速反馈2 2、沟通充分、沟通充分3 3、三方收取、三方收取4 4、“饥饿营销饥饿营销”5 5、offeroffer的有效期的有效期6 6、违约金规定、违约金规定1 1、终试组织缺乏仪式感、终试组织缺乏仪式感2 2、终试通过到、终试通过到offeroffer发放等待期长发放等待期长3 3、禾芯薪酬方案滞后、禾芯薪酬方案滞后亮点亮点 不足不足5.6 5.6 学生终试引导学生终试引导5.7 5.7 校招联动及外埠校招校招联动及外埠校招支持支持5.7.1 5.7.1 前期筹备前期筹备（参与人员名单、物料单、流程表、分工表）。1)人员分工明确，责任到人。