美的饮水机超市促销方案ppt课件

1、美的饮水机超市促销谋美的饮水机超市促销谋划案划案 谋划案大纲谋划案大纲现状分析现状分析1促销原那么促销原那么2消费动机消费动机3促销目的促销目的4活动步骤活动步骤5活动时间安排活动时间安排6促销预算促销预算7现状分析：现状分析：v中国饮水机行业自上世纪中国饮水机行业自上世纪90年代初起步后，在不到十年代初起步后，在不到十年的时间内迅速膨胀。进入新世纪以来，饮水机行业年的时间内迅速膨胀。进入新世纪以来，饮水机行业开展更为迅速。每年仍以开展更为迅速。每年仍以15的速度稳步增长。的速度稳步增长。 v过快的开展呵斥了饮水机行业过快的开展呵斥了饮水机行业“鱼目混珠。广东美的、鱼目混珠。广东美的、深圳安吉

2、尔、宁波沁园和杭州司迈特，作为中国饮水深圳安吉尔、宁波沁园和杭州司迈特，作为中国饮水机行业的四强，市场占有率却并不乐观，堕入机行业的四强，市场占有率却并不乐观，堕入“叫好不叫好不叫座的怪圈。叫座的怪圈。 v作为行业龙头的美的来说，行业占有率任然不到四成。作为行业龙头的美的来说，行业占有率任然不到四成。对比来说，很多山寨品牌依然占据饮水机行业的半壁对比来说，很多山寨品牌依然占据饮水机行业的半壁江山。饮水机行业群雄逐鹿，竞争猛烈。江山。饮水机行业群雄逐鹿，竞争猛烈。v消费者对行业缺乏认识，安康饮水观念认识薄弱，有消费者对行业缺乏认识，安康饮水观念认识薄弱，有待企业加以教育和引导。待企业加以教育和引

3、导。现有饮水机促销方式分析现有饮水机促销方式分析v 方式：方式：1.购饮水机赠送茶具、纸杯等。购饮水机赠送茶具、纸杯等。v 2.降价、打折促销是最普降价、打折促销是最普通、最常见通、最常见v 的促销方式。的促销方式。v 结论：现有的促销方式在促销手法上都结论：现有的促销方式在促销手法上都根本上是老根本上是老 套路、无新意，在促销上较套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者购买的难吸引消费者，难以激起消费者购买的兴趣。美的饮水机在促销方式上，假设兴趣。美的饮水机在促销方式上，假设也选择一样或类似的促销手法，同样也也选择一样或类似的促销手法，同样也难以激起消费者的消费愿望。难以激起消费

4、者的消费愿望。促销原那么：促销原那么：可接受性可接受性可以满足消费者可以满足消费者某种愿望，引导某种愿望，引导其接受。其接受。创新性创新性对手短时间内难以对手短时间内难以模拟，令消费者感模拟，令消费者感到新奇。到新奇。 可行性可行性 可以实践执行，可以实践执行，方便操作。方便操作。继续性继续性 可以在消费者心可以在消费者心目中留下耐久的目中留下耐久的印象。印象。分散性分散性 可经过消费者本身可经过消费者本身进展二次传播。进展二次传播。饮水机行业饮水机行业引发消费者行动的消费动机引发消费者行动的消费动机动机一：快捷方便，满足日常生活需求。动机一：快捷方便，满足日常生活需求。饮水机作为日常家庭生活

5、的必需品，其方便适用的功能越来越得到消费者饮水机作为日常家庭生活的必需品，其方便适用的功能越来越得到消费者的认可。饮程度安的重要性也引起了越来越多消费者的关注。的认可。饮程度安的重要性也引起了越来越多消费者的关注。基基本本的的动动机机动机二：平安饮水，引导安康生活观念。动机二：平安饮水，引导安康生活观念。购买饮水机的动机相对较为简单。在产品同质化日益严重的今天，购买饮水机的动机相对较为简单。在产品同质化日益严重的今天，促销的方式的选择对产品的销售量产生至关重要的影响。促销的方式的选择对产品的销售量产生至关重要的影响。促销活动主题促销活动主题关注饮程度安，关注饮程度安，“美的引领安康生活。美的引

6、领安康生活。促销目的促销目的v提高产品销量v传播饮程度安知识v提升品牌知名度与佳誉度v进一步打压竞争对手，添加市场占有率。促销时间和地点促销时间和地点活动时间：活动时间：20212021年年1111月月-2021-2021年年1212月月活动地点：北京活动地点：北京活动场所：各大超市、家电卖场活动场所：各大超市、家电卖场促销活动方案促销活动方案 “美的电器在北京不同地点选取人流量较大的超市、家电卖场在进展促销活动。拟采取每个周末选取一个超市或卖场的方式。活动主要内容如下： 1.布置展台。在卖场水家电专区显眼位置布置关于平安饮水知识的展现台。并安排专门促销人员现场讲解饮水机平安知识。 2.优惠活

7、动。利用消费者关于对饮程度安问题的恐惧心思，大做文章。与当地知名纯真水商协作，开展买“美的饮水机送知名品牌纯真水活动，并承诺免费定期清洗活动。 3.现场抽奖。举行现场抽奖活动。 布置展台布置展台 展区的布置该当自然、美观，场地留出充足的时间够消展区的布置该当自然、美观，场地留出充足的时间够消费者驻足、逗留。不要生硬的一方面进展品牌宣传，应将安费者驻足、逗留。不要生硬的一方面进展品牌宣传，应将安康饮水知识讲解与品牌宣传有机结合起来，隐性宣传。康饮水知识讲解与品牌宣传有机结合起来，隐性宣传。 另外，安康饮水知识援用数据报告应注重权威性，以添另外，安康饮水知识援用数据报告应注重权威性，以添加其可信性

8、。加其可信性。优惠活动优惠活动 开发饮水机和水商的长期协作渠道。买饮水机送水票，凡现场购买饮水机的消费者送知名品牌桶装水。可选择乐百氏、农夫山泉、哇哈哈、屈臣氏等品牌桶装水。 在消费者了解饮程度安问题重要性之后，承诺购买饮水机可享用定期免费清洗活动。由消费者留下联络方式，定期上门免费清洗。时间暂定为用满三个月免费清洗一次。现场抽奖现场抽奖 凡现场购买的消费者，可凭购物小票免费抽奖一次，凡现场购买的消费者，可凭购物小票免费抽奖一次，中奖率中奖率100%。以添加其对品牌的好感和认同。以添加其对品牌的好感和认同。 奖品选择可以为家庭适用或装饰物件，带美的电器奖品选择可以为家庭适用或装饰物件，带美的电器LOGO 。 奖品分为三等：一等奖，价值奖品分为三等：一等奖，价值299元的美的压力锅一元的美的压力锅一个。二等奖，价值个。二等奖，价值99元的美的电饭煲一个。三等奖，精元的美的电饭煲一个。三等奖，精巧纸杯一个。巧纸杯一个。 活动时间安排活动时间安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六十一月123456789101112131415161718192021222324252627282930十二月12345678910111213141516